“凤凰互娱将是凤凰网战略级文娱业务新方向”

凤凰互娱把IP交易峰会项目的优先级定为最高。

筹备始于去年11月，此后8个月，他们将就方案与主办方中共北京市委宣传部、北京市新闻出版广电局反复沟通。

今年7月，第二届网络文学+新闻发布会举行后，凤凰互娱开启了IP征集通道，通过内部筛选、线下路演、官方审核层层关卡，确立了包括《大国重工》、《京杭之恋》在内的10部作品，在IP交易峰会上呈现。

《京杭之恋》签约成功

“要把影响力做足。”李锴说，“‘网络文学+’大会是业内最好的发声平台。”

形式上的努力成为一个关键，为了解决会议天然的痛点“枯燥”，凤凰互娱摒弃了常见的ppt+介绍的路演形式，将10部IP按照五大主题展开。

他们参照电视节目《国家宝藏》的鉴宝人，推出了IP推荐人，用个人经历对IP主题进行诠释。而邀请的IP持有方、合作方必须是总裁级别以上，并要求带上作者。

景泰蓝世家竹玲女士讲解“景泰蓝”工艺

从第一届的“大会”到第二届的“峰会”，名字的调整背后是凤凰互娱尝试重新定义会议的外延和内涵，实现与自身双向的加持。

变化的还有凤凰互娱的品牌架构，去年的网络文学+大会上，凤凰互娱发布了独立的阅读app翻阅小说，今年则将之提升成全版权运营的一个品牌，下设小说、漫画、有声书、视频等四大内容形态。

“凤凰互娱将是凤凰网战略级文娱业务新方向。”凤凰互娱ceo赵云语气坚定。

凤凰互娱CEO赵云 交易签约

而在3年前，凤凰互娱成立之初，内部人自己也会有怀疑，凤凰互娱到底是什么？它到底要做什么？

而内容形态的变革从点燃导火索，到挟山超海，不过转瞬。早在2011年，腾讯亮出了微信，它的集团副总裁程武在同年首次提出“泛娱乐”概念。隔年，今日头条依靠强大的内容整合与精准的分发，把资讯门户扫入了“旧时代”。

“转型”成了凤凰网内部的高频词，典型的如2015年，凤凰网CEO刘爽发送公司内部邮件《转型、聚焦、发展》，称要瘦身，把资源投入到“更重要的移动互联网主战场”。

“凤凰的基因其实就是做内容的。”赵云告诉娱乐产业，就像凤凰卫视基于互联网的时代来临，孵化了凤凰网，凤凰网是希望在整个文化娱乐这样一个大产业大趋势来临的时候，能孵化出‘翻阅’。”

内容差异化：现实题材

本次IP峰会上，包括“家国魂”主题《京杭之恋》、“奋斗曲”主题《冰刃之上》等10部IP中，有8部都是现实主义题材。

与之映照，翻阅小说现有上架作品超十万册,其中现实主义题材作品在平台上占有率为88%。

翻阅小说App logo

“我们其实在2014、2015年的时候，就说要找到一个差异化的点；当然我们也拜访过政府的相关监管领导，他们也说你们不要觉得现在玄幻很赚钱很热，还是要做现实题材。”赵云说凤娱现在主要发力的IP是都市文。

那究竟什么是网文从业者口中的现实题材或者现实主义题材呢？娱sir问，观察很多作品，其艺术风貌与文学批评中的“现实主义”相去较远甚至互有抵触。

“我觉得这和故事发生在哪个场景有关，这个场景地域、包括人物，类似于《西红柿首富》、《战狼》，它就是现实题材。”赵云认为和普通网民跟风倒的心态不同，网文作者有自己的核心诉求。

而面对商业化，现实类题材又必须在击中观众痛点的同时不让他们那么沉重。 结局也有讲究：它是开放的，还要是happy ending。

但现实题材仍然是“众望所归”的物种，政府喜欢倡导，因为 社会主义现实主义文学 直接与 无产阶级文学 挂钩，意识形态的阵地必须占据。

网文门户也喜欢配合，大玄幻IP的扑街对面，是《欢乐颂》《我的前半生》等现实题材改编的成功，相关数据显示，2017年中国网络文学头部平台的现实题材作品相比幻想题材作品数量更多，占到平台内容的半数以上，其中，阅文集团旗下的起点中文网现实题材作品占比超过60%。

《欢乐颂》剧照

而现在回看，凤凰互娱能够将现实题材做到强势，也是因为和一般网文门户不同，凤凰互娱的用户首先基于凤凰网，因此“翻阅”的受众一二线城市分布居多，年龄也偏大，在20岁到45岁之间，天生亲近相关内容。

“门户网站的用户价值其实低估了，因为所有门户网站基本上都是靠广告，但我觉得这并没有真正把用户去的价值挖掘出来。” 赵云说，用户对这些娱乐碎片化的内容诉求还是挺高的，既然他对你这个品牌有归属，那你更应该去传播一些适合他们的内容。”

做内容提供商，不做门户

在赵云看来，相比于去年，今年的IP价格正在逐渐回归理性，换句话说，IP价格开始降低了。

而拜《战狼》等影视作品所赐，聚焦英雄人物，凸显英雄气概的IP则实现逆势上扬，一同被金主青睐的还有传统文化相关题材——“有政策因素”。

事实上，IP的价格和它的开发周期以及开发成本有关，以玄幻题材为例，高昂的版权金源于其高昂的影视拍摄成本。国内的IP交易价格上仍然是一种“写意”的姿态，面对同一个版权，500万与5000万的价格取舍往往在一念之间。

因此推动价格规范化的尝试同样在峰会中得以体现，峰会最后，中国新闻出版研究院数字出版研究所所长王飚发布了《网络文学IP价值评估体系》。将31个细分指标纳入到特定算法中，希望能给IP价值评估提供有效证据。

中国新闻出版研究院数字出版研究所所长王飚

“我们本身就是做全版权全IP的开发，那我需要在行业里面产业里面产业链的上下游去发声，我要告诉大家，凤凰互娱是做这件事情的。”

那你们介入泛文娱的姿态和他人有什么差异呢？娱sir问，近年来，横跨IP产业多种内容形态开发的企业比比皆是，类似于凤凰互娱孵化于企业内部的文娱、网文门户也有阿里文学、爱奇艺文学等。

“我们的定位是:为“创作者”提供内容，创作一站式、全链条服务，以全版权运营为核心的文化娱乐公司—— 他们都是平台，但我的目标是成为一个全版权、跨平台的优质内容提供商。 ”赵云说，“现在内容提供商很多都是比较单一的，一个文学作品来到凤凰互娱，我可以把它有声小说化，我可以把它漫改，包括影视剧我会联合各个平台，但我做出来的内容不是只供给凤凰的平台，我是要全网分发。”

从2016年开始，凤凰互娱已经实现了盈利，在未来，他们希望每一年的增速能够大概在50%，有声书和漫画被预期为增长的功臣，消费场景的遍地开花，用户付费习惯的养成是作出判断的基础。

“我们现在要给凤凰网打造的是一个新的、年轻的拥抱娱乐和生活的一个品牌。”赵云说。返回搜狐，查看更多