如何写产品卖点?试试这九个方法(一) |
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如何把卖点写得勾人?这个秘诀,他们只做不说
先来看下面几条文案:
长效保湿锁水(XX面膜) 用完后,口气马上清新(XX牙膏) 我们的剃须刀超级耐用(XX剃须刀) 这是一套非常厉害的文案写作框架(XX文案课)
看完了,你啥感觉?有打动你吗?
我敢打赌,如果你是老板,你的员工,写这样的文案,交给你,你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶!
为什么呢?
因为···不勾人!
那么为啥不勾人呢?
因为没细节,大家都在这么写,你还这样写,亮点在哪里?别人怎么可能记得住你产品的卖点?
都记不住你写的产品卖点,那么多同质化的产品中,别人为啥要买你的产品?
但是,很可惜,很多新手文案都在这样干(也包括一些老文案),与其把产品的卖点,写的不清不楚,那还不如不写!
所以,要想产品比对手卖的好,首先,你得把产品卖点,写的更勾人!
今天就来教你一个技巧,也是我自己一直在用的,学会以后,对手都会来抄你的文案!
其实很简单,就是一个问句,当你的产品卖点写完后,问一下自己:
有没有细节,表达的够不够具体?
为什么?
因为···卖点描述越具体,细节越多,越勾人!
不明白没关系,下面我来直接举例说明,一定要跟上我的节奏,一起思考。
01
假如现在有一瓶水,你想通过文案表达,它是纯净水。
第一种表达:
喝一口更纯净的水
第二种表达:
喝一口5000米海拔上的冰川水
先看一下第一种,更纯净的水,这个卖点的描述你觉得怎样,会吸引人吗?可信度高吗?
是不是感觉有点硬,太泛了,到底纯净水是什么样子的?为什么是纯净的?····
你看这些细节都没有,再来看第二种,相比较第一种,就多了很多的细节,表达的足够的具体,这样的文案才能勾人。
02
假如,你是销售文案课程的,你想通过文案表达,课程很实战,你会怎么说?
更实战的课程,轻松提高转化率!
这样吗?
你觉得这样能让别人感觉课程很实战,并且想要报名吗?
不会,对吧,那么怎么办呢?
还记得上面的问句吗?
这样的描述有没有细节,够不够具体?
好,那现在再思考一下,实战的课程会有哪些细节呢?是不是可以这样说:
让你写杀手级卖货文案,跟做填空题一样简单,上午学,下午用,别人看了,追着你掏钱,提高10倍成交率!
是不是相比较第一种,更加具体,细节更加丰富了?
03
同样的上面的文案课程,现在想告诉用户,学了以后,能让他们更短时间赚更多钱,你怎么写文案?
让你学会用文案变现,轻松实现财富自由!
这样的表达会吸引你吗?
那怎么改,同样的还是那个问句,你要增加更多的细节,所以你要思考,更短时间赚更多钱可以包含哪些细节?
这样你就可能会写成:
睡前1小时,写篇文案,赚你过去1个月的工资!
你看,用户通过我们描述的细节,自己就能感觉出来,在更短时间,赚更多钱这样的结果发生了,因为有画面了。
04
假如现在要你夸一个美女,身材好,你会怎么说?
哇,你的身材真好.
这样说,女生听了肯定很高兴,但是很可能会认为,你在故意寒暄,如果这样说:
哇,你的腰真细,你的腿真长,你的身型真性感···
你看,这样一夸,是不是更具体了,细节更多了?
如果上面的女生听了认为你在寒暄,下面的女生听了就会更相信,暗自窃喜。 这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!
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