其实这两年以来，经常有茶友问我这个问题：他们在抖音经常刷到这样的直播间，一个茶主播在茶叶市场或是仓库，跟茶农现场砍价，然后一斤茶叶再加价30卖给大家。那么，这都是真实的吗？

我就给大家好好的算笔帐，假设抖音直播间卖的是500一斤的茶叶，对主播来说有哪些费用呢？我一一列举：

平台抽点2个点：500×0.02=10块

包装：10块

快递费加纸箱等：5块 

茶叶损耗（直播收的是毛茶，有沫子碎片都要清理）：10块

仓库、退货等各种其他开销：10块

这里合计成本45，而且我是尽量往少的算，很多主播的退货率很吓人的，已经比所谓的加30高了15！其实这些都还是小头，惊人的内幕还在后面，听我慢慢扒！

流量，我不知道在这互联网时代大家懂不懂，或者是理解深不深！我们经常能听到一句话，流量为王，这句话在线上线下都是很受用的。如果你家楼下的一家饭馆，一天到晚店里都是人挤人的，那不用说生意差不了，这就是流量。那么线上，对于直播来说流量就是在线人数和场观。

线上流量怎么去大批量获取呢，主要有2点，一是视频爆了，爆的时候开直播马上就很多人涌进来；二是付费，给平台充钱，花钱买流量（这也是平台的最大收入来源），像投抖+我估计大家比较熟悉，但那个是最低级的付费模式，现在专业商家用的是千川，东西更多操作更复杂。顶级大boss直接是跟抖音签合同，一年500万、一年1000万上不封顶。

随着抖音直播的兴起，直播的人越来越多。但是流量就那么一点。很多直播间都没什么人，那咋办呢，那就充钱买流量呗！刚开始还好，出价不是很高。但是慢慢的买的人越来越多，价格也越出越高，流量也就越来越贵（抖音直播的付费模式跟淘宝的直播车非常像，竞价模式）。

那么，现在的抖音茶叶直播推广能占多少成本呢？这个不是固定的，优秀的直播间跟普通的相差太大。我一个朋友跟我说他在某一天只投了3万的推广费用真实出单50万（我为什么说真实出单，先埋个伏笔）！这个数据在行业内是非常厉害了。

那么再接着算成本，我们还是按小的算，卖50万的货要花5万的推广费，就是推广费是营业额的10%，那一斤500的茶叶，500×10%=50，这就是推广费用。

别急，除了推广费用还有其他的呢！！不知道大家有没有看过我的直播，实时在线1000人的时候那滚屏有多快。但是你们在抖音的茶叶直播间，是不是经常看到在线几千的也看不到几个人在公屏发言。这说明很多直播间挂假人的。挂假人也是要花钱的。

还有，有些人在直播间异常活跃，主播讲什么他都会回应，这个是“真人托”，为了活跃直播间氛围的，这个也是要花钱的，而且这个比较贵，按时收费，行情价一小时8块。如果直播间有50个托，一场直播4个小时，费用也不低的。

还有，刷单费用。我估计很多人看了一脸懵逼，直播也跟淘宝一样要刷单？？这涉及到直播间权重，平台会根据你的直播间权重给相对应的免费流量。比如，一个直播间，每天的营业额差不多是40万，但他为了占50万的坑位，就会去刷单刷10万。这刷单的10万也是要被抽点的，2个点。还有刷单也是要发货，有些是发空包，差不多是1块钱一单！

还有呢，慢慢看。现在人数多点的直播间，都是团队操作。像茶叶，一个大的团队也大致需要10个人，每个月的吃喝开销非常不得了！

所以，抖音现场砍价的直播间，一斤500的茶叶就加了30块钱，你觉得真实吗？对了，你看到的部分茶农其实也是“托”，一天200。

我估计有部分茶友会说，我就在你说的那类主播买过茶叶，茶叶也挺好的。这个怎么说呢，不管茶叶怎么样，靠“骗”的方式总归不好，一边跟粉丝说：家人们，我就加30，但他私底下已经让茶农加价100、200甚至更多！

有些还算好吧，虽说私下加钱了，但卖出的价格也是正常行情价，茶叶品质也过得去。但是有些真的是不敢恭维，说的难听点他搞直播就是挣快钱的，搞一波就走！进价30的碎银子卖300、进价40的铁观音卖300。这种茶卖出去真的是坑人！去年在安溪茶叶市场甚至有这么个闹剧，有几个砍价主播在安溪茶叶市场内，用现场砍价的模式卖低品质的铁观音，差不多就是40拿货卖300。卖出后很多消费者直接投诉到安溪当地工商局。后来安溪当地政府担心这帮人乱搞要败铁观音名声，直接下了个“禁播令”，安溪茶叶市场内禁止直播！

我的这篇文章可能会误伤部分主播，我再说清楚一点，这个针对的是 抖音上现场砍价然后告诉大家我一斤就挣30的。抖音也有很多专心说茶专心科普茶叶的主播，矜矜业业不玩套路，依靠着一点视频流量在介绍茶叶的。

之前一直不谈这个话题，主要是我有不少现实朋友就在做这个。但是现在抖音直播打通字节各个平台后，我的很多粉丝都有上当受骗，而且这类情况越来越多。

再提醒下大家吧，现在直播套路也多，大家如果真的忍不住想买，一定要选择7天无理由退换货的商家，真的不好还有退的余地。