一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业现状和发展趋势　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。　　1、无机盐　　无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾　　碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业现状和发展趋势　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。　　1、无机盐　　无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾　　碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油化工等领域的应用日趋扩大。　　1.2 氯化铵　　氯化铵可在农业领域作为氮肥使用，在工业等其他领域也有应用。随着化肥行业去产能、环保要求提升、能耗指标严控等因素的影响，行业结构基本趋于稳定。我国是全球氯化铵的主要生产区，目前市场上氯化铵厂家主要分为两种：一种是采用侯氏制碱法同时生产纯碱和氯化铵两种产品的生产企业；另一种是生产碳酸钾等钾盐产品同时生产联产品氯化铵的生产企业。　　2、氟精细化工　　氟精细化工行业是生产含氟精细化学品工业的通称，主要包括含氟中间体、含氟医药、含氟农药、含氟染料及含氟表面活性剂等。我国的含氟精细化学品工业发展很不平衡，在位于产业链上游、附加值低的含氟中间体领域，产量占到全球的40%以上，质量与国外水平差距不大；位于产业链下游、附加值高的含氟医药、含氟农药、含氟染料等领域，技术成熟、广泛推广的品种很少，终端应用产品大多依靠进口，发展潜力很大。　　3、盐酸氨丙啉　　盐酸氨丙啉是传统的抗球虫病原料药。其以效果好，残留量少，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司在生产，随着鸡肉的人均消费量不断增长，以及国内规模化养殖和集中饲养模式固化，盐酸氨丙啉需求量呈现增长趋势。　　（二）公司在行业中的地位　　公司生产的轻质碳酸钾，具有堆积密度小、比表面积大、颗粒呈多孔结构、游离碱度低等特点，使下游产品在生产应用过程中，溶解速度快，吸附性能强，对下游产品的使用质量和收率有显著影响，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。　　据石油和化学规划院统计，2023年全球碳酸钾产能88.7万吨，产量65.1万吨，开工率73.40%，消费量65.1万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计15万吨，占全球总产能16.91%，其次是美国Armand Products Company，产能合计10.3万吨，占全球总产能11.61%，第三位是浙江大洋生物，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.58%。　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。2023年，全球碳酸氢钾产能4.6万吨，产量3.1万吨，开工率67.39%，消费量3.09万吨，全球主要生产企业是浙江大洋生物科技集团股份有限公司、美国Armand Products Company与德国赢创（Evonik）三家生产企业。　　公司现有生产的含氟化学品主要为2-氯-6-氟系列、氟苯和对氟苯甲醛等，其中2-氯-6-氟系列产品成为国内外市场的主要供应商之一。受国家安全环保趋严的影响，公司新增产品产能着重关注绿色循环生产，坚持精益化方向和可持续发展，在国内同行业中谋求率先突围。　　盐酸氨丙啉作为传统的抗球虫病原料药，主要应用于家禽、牛、羊等家畜的疾病防治。目前全球主要由美国辉宝和公司两家供应商，公司在欧洲、美国等发达市场占有一席之地。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因　　1、2023年上半年国内氯化钾市场受进口成本降低和供应量增加双重作用，交投重心有所下移，氯化钾价格持续走低。下半年国内秋季用肥需求逐渐显露，下游支撑氯化钾价格触底回弹，但相较于年初仍呈现弱势，全年呈现出不规则“V”字型走势。据百川盈孚统计，2023年国内氯化钾市场月均价为 2937 元/吨，同比下降了29.97%，公司紧盯市场变化，全年采购均价为2817.45元/吨，比2022年采购均价4000.98元/吨下降了29.58%，保持与市场基本同步。　　2、碳酸氢铵市场行情2023年整体呈现出高开低走，一季度延续上年四季度末的高价走势，至春耕备肥旺季迎来一季末全年峰值1153元/吨；二季度，随着需求的走弱以及尿素价格下行的引导，碳酸氢铵市场价格笼罩在跌价的氛围中；三季度，价格触底反弹，迎来第二个小峰值967元/吨；四季度价格涨跌互现，窄幅波动为主。据百川盈孚统计，年末全国碳酸氢铵市场均价为954元/吨，较年初1075元/吨，下跌121元/吨，跌幅11.26%。公司所采购的为工业用碳酸氢铵，质量优于农业用肥。按同口径相比，农业用碳酸氢铵2023年市场出厂含税均价为983.8元/吨，比上年均价1012.53元/吨下降了2.83%；公司2023年碳酸氢铵采购均价为952.34元/吨，比上年1027.61元/吨下降了7.32%，较好地把握了采购节奏，跑赢市场。　　（1）报告期内主要产品生产、运输、销售等方面已取得及应取得的相关批复、许可、资质及有效期　　（2）2024年度到期的相关批复、许可和资质　　　　三、核心竞争力分析　　（一）技术优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业，浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准8项，覆盖主生产线各主要产品；目前，公司拥有有效发明专利45项，实用新型专利6项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中降低产品的原料单耗有显著效果，而且对产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。　　（二）环保优势　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。　　1、碳酸钾、碳酸氢钾　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用 60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。　　2、盐酸氨丙啉　　公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。　　（三）产品质量优势　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。　　报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。　　（四）品牌及渠道优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、OURO FINO SAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。　　（五）管理优势　　公司主要管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2023年，公司坚持“创新为第一生产力，人才为第一资源”的战略定位，持续落实“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升创新能力”的战略。面对公司主产品产业链持续调整，主要原料价格大幅波动的严峻形势，深入实施高质量发展行动，推动各项工作取得新成就。全年实现营收9.19亿元，净利润5,000.67万元。交出了一份难中求成、殊为不易的答卷。　　报告期内公司主要开展了以下工作：　　一是坚持技术领先，创新驱动成效显著　　2023年，公司共申请国家发明专利6项、实用新型3项；获得国家发明专利授权8项、实用新型2项，发表高水平论文1篇。公司获评“2023年度杭州市专利示范企业”“建德市国家标准第一起草单位”，省级高价值专利培育项目稳步推进，顺利通过国家高新技术企业复审。研发中心被评选为“全省生态环境科技帮扶行动突出集体”。　　通过工艺优化、技术改造等手段，开展设备智能化升级及关键岗位“机器换人，自动化减人”工作，强化信息化与工业化深度融合，促进传统制造业的自动化水平提升。实现降本增效，提高生产效率。“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾项目”纳入“2023年浙江省生产制造方式转型示范项目”。　　二是围绕战略方向，树立行业品牌形象　　优化公司产业结构布局，统筹推进产业创新和资源配置。一批重点项目按期推进，投资计划紧密衔接。年产 3800吨“三氟乙酰系列产品项目”在子公司福建舜跃进入投建阶段。公司“利用飞灰水洗副产氯化钾及工业副产钾盐生产5万吨/年碳酸钾的原料精制技改项目——暨浙江废盐处置减污降碳协同处置”项目设备安装完成；“年产3万吨碳酸氢钾MVR蒸发项目”进入试车阶。公司持续推进碳酸钾生产方式向绿色低碳转型，高质量发展的底蕴更加厚实。　　营销工作强化团队建设，坚守诚信原则，从市场开拓、生产对接、品质保障、售后服务等方面多管齐下，产品精细化、应用领域差异化和客户管理智慧化有效落实，产品应用场景进一步扩大，新客户开发取得一定成效，行业地位凸显。为打造公司“百年老店”持续塑造良好的品牌形象。主产品碳酸钾在农药行业用量较大幅度减少的情况下，销量仍然保持与上年水平高位。　　三是深挖内部潜力，多措并举降本增效　　围绕提质增效总体思路，规范成本核算全流程体系，强化工本定额管理和成本控制，进一步提高公司管理能力，持续推动降本增效。强化生产经营顺稳高效，形成“年度预算+月度预测”的预算管理体系。　　大力推行6S/CTPM精益管理，构建精益化管理运行体系，全年开展9批次142个区域6S打造，生产环境规范整洁，职工素养有效提升，改善提案量质并重，成本管控持续做深做细。全年通过各方面的共同努力，各产品综合毛利率同比增长4.26个百分点。　　四是强化基础管理，安全环保更加扎实　　公司建立了充分透明的信息披露、良好互动的投资者关系、严格有效的内部控制和风险控制体系，不断完善法人治理结构，保障全体股东与公司利益最大化。荣获了“2023同花顺上市公司年度榜单”评选“最具人气上市公司”奖。　　财务工作以精细化管理为抓手、成本管控为中心、数字平台为工具、资金管理为重点，深入开展财务管理内控制度建设。强化财务管理各环节监督职能，完善和修订《子公司财务管理制度》《结算管理制度》，切实提升集团体系内资源整合水平和内控水平。　　安全生产严格落实主体责任，持续开展重大风险专项整治。通过工艺技术改进，减少了危化品现场贮存量，摘掉“重大危险源”帽子，使公司安全质态得到进一步提升。2023年公司获评“建德市安全文化建设示范企业”“建德市危险化学品企业专项应急演练竞赛一等奖”。　　环保工作加强源头控制和资源化利用，结合6S/CTPM精益管理设备清扫活动，杜绝“跑、冒、滴、漏”隐患对环境的威胁。严格遵守废水、废气排放要求，COD、氨氮排放量同比分别下降了11.75%和55.75%，推动环保工作再上新台阶。　　五是坚持党建引领，党建经营相融互促　　公司持续为推进乡村振兴作出积极贡献。向建德市美好教育基金捐款80万元，深度参与“春风行动”“红耕基金”及其他慈善公益活动。将社会责任融入企业文化血脉，在乡村振兴中同题共答，与国家战略同频共振，荣获“建德市先进基层党组织”“建德市构建新时代和谐劳动关系先进单位”等市级殊荣。　　公司践行“同创共享”核心价值观，开展金秋助学，组织员工健康体检，冬送温暖夏送清凉等活动。全年为职工购买意外伤害保险21.4万元；帮扶困难职工18人，慰问金额5.2万元；举行“金秋助学”座谈会，为60名职工子女发放5.5万元助学金。让企业发展成果和文化建设成果，更好地惠及更多的员工和家庭。　　　　五、公司未来发展的展望　　（一）行业发展趋势　　《石油和化学工业“十四五”发展指南》中提出化工行业将以推动高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局为方向,以提高行业企业核心竞争力为目标,深入实施创新驱动发展战略、绿色可持续发展战略、数字化、智能化转型发展战略、人才强企战略,加快建设现代化石油和化学工业体系。　　1、碳酸钾方面　　碳酸钾属于基础性化工原料，属于无机盐行业的钾盐行业，下游应用领域广阔，涵盖了农药、医药、食品、饲料添加剂、化肥、玻璃、化工、陶瓷、染料等众多领域，涉及生活的方方面面，是不可或缺的生产资料。产品供应市场化程度较高、竞争较为充分，产品价格主要受上游原材料价格以及下游需求影响。　　据石油和化学规划院统计，2023年全球碳酸钾产能88.7万吨，产量65.1万吨，开工率73.40%，消费量65.1万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计15万吨，占全球总产能16.91%，其次是美国Armand Products Company，产能合计10.3万吨，占全球总产能11.61%，第三位是浙江大洋生物，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.58%。　　碳酸钾分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，重质碳酸钾主要用在玻璃、陶瓷和化肥领域，轻质碳酸钾主要应用在制造农药、食品和医药等领域，产品使用范围可覆盖重质碳酸钾。碳酸钾作为基础性化工原料，其使用量随着科技的发展而不断增加。　　2、碳酸氢钾方面　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。2023年，全球碳酸氢钾产能4.6万吨，产量3.1万吨，开工率67.39%，消费量3.09万吨，全球主要生产企业是浙江大洋生物科技集团股份有限公司、美国Armand Products Company与德国赢创（Evonik）三家生产企业。　　2023年，我国碳酸氢钾产能3.2万吨，产量1.93万吨，开工率60.31%，消费量1.16万吨，中国产能、产量、消费量全球占比分别是69.56%、62.26%、37.38%。 其中公司产能、产量占全国总量的比例分别为78.13%、72.02%左右。　　碳酸氢钾的应用领域主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次是作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。　　由于公司的离子交换法生产碳酸氢钾在生产工艺上相比国际上普遍使用的离子膜电解法所具有的成本优势，形成了行业独具的竞争优势。　　3、含氟精细化学品方面　　含氟精细化学品是氟化工四大产品体系中的重要门类之一，主要应用于含氟农药和医药中，含氟医药具有高效、低毒、易代谢等特点，从而在医药领域应用日益普遍；由于分子中存在含氟基团，含氟农药具有活性高，且低毒、环境友好等优点，从而成为世界农药的重点发展方向之一。　　公司生产的含氟精细化学品品种主要有2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟苯氯苄、氟苯和对氟苯甲醛等，其中2-氯-6-氟两品种分别为抗生素药物氟氯西林和农药植物抑芽剂的原料；此外，氟苯主要应用于制抗精神病特效药物氟呱丁醇和喹诺酮类药物-环丙沙星等主要原材料，同时还用于农药杀虫剂和杀卵剂， 在高分子材料中，下游聚醚醚酮（PEEK）其特殊的分子结构赋予聚合物耐高温、机械性能优异、自润滑性好、耐化学品腐蚀、阻燃和易加工等优异性能，是目前公认为最佳的热塑性工程塑料。　　4、盐酸氨丙啉方面　　盐酸氨丙啉是高效的抗球虫药物，是维生素B1的类似物，通过竞争性抑制球虫对维生素B1的摄取，实现疗效，对于艾美尔属球虫的作用尤为明显。由于该药物作用机理特殊，疗效显著，相较于其它抗球虫药物，用药安全，成本具有明显优势，经过多年的发展，在全球范围内，尤其是美国，中东，亚洲等一些国家，列为抗球虫病的首选用药，市场需求量稳定增加。　　公司盐酸氨丙啉因兽药销售渠道较高的高价库存，虽然受汇率频繁变动等不稳定的市场环境变化，兽药进入流通领域的采购节奏也在放缓，但全球畜牧业对兽药的刚性需求依旧。随着国内规模化养殖和集中饲养模式逐渐固化，市场需求量正逐步增多，公司致力于最终成为全球最大的盐酸氨丙啉供货商。　　（二）公司发展战略及中长期发展方向　　公司继续沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的“一体两冀”发展战略，深耕细分领域，整合优势资源，不断强化公司各主要产品在相关业务市场中的主导地位。　　一是继续做大做强碳酸钾产品。公司所拥有的离子交换法碳酸钾生产工艺，是多个专有技术的集成。例如，“自碳化生产碳酸钾项目”已被科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”；“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”已被国家发展改革委列入“高技术产业化示范工程项目”，并得到广泛推广；“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾工艺”实现了生产用水完全循环使用。　　与国际国内普遍采用的离子膜电解法碳酸钾生产工艺相比，不仅在能耗上更先进，“碳达峰、碳中和”目标的提出，体现了公司碳酸钾生产的工艺优势。由于公司生产的轻质碳酸钾因其堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，在食品和参与化学反应中的应用具有先天优势，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。近年来，随着下游市场的不断开拓与发展，对轻质碳酸钾的需求稳中有升。　　未来，公司重点选择具备能源保障、原料供应、运输半径覆盖、劳动力市场等诸多方面资源相对集中的北方地区，新增年产5万吨碳酸钾规模，以低成本优势辐射华北和西北市场。　　二是增加含氟精细化学新品种。继续加大对氟化新产品布局，加强与高校、研究机构合作研发，带动产业链的延伸。公司正在建设的三氟乙酰系列产品项目，采用三氯乙烯为原料，经过氟化、氯化、氧化、酯化等工艺过程生产三氟乙酸、三氟乙酸乙酯。有机氟化学品的绿色环保、可持续发展是行业未来发展的主题。公司三氟乙酰系列产品生产工艺技术高效安全，由于革除了传统生产工艺必须采用重金属化合物作为催化剂的弊端，也使得生产工艺更环保、更安全。　　三氟乙酸乙酯产品广泛用于制造各类药物中间体，包括治疗糖尿病用药“西他列汀”，治疗抗艾滋病的特效药“依非韦伦”、心脑血管疾病特效药“赖诺普利”、治疗秃发有效药物“非那雄胺”，解热镇痛药“塞来昔布”，以及新冠药物Paxlovid主成分奈玛特韦的原料。随着科技的不断进步，产品下游使用领域还在不断扩大。此外，在国家安全环保、能耗双控的政策背景下，行业的集中度也在不断提升。　　三是不断扩大兽药制品的产能。盐酸氨丙啉是当前动物抗球虫病的高端原料药，其以效果好，残留量少，用药安全，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司两家在生产，公司起步虽晚，但已拥有多项发明专利，被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，具有成本优势。产品通过国家GMP认证和美国FDA认证，产品在欧美高端市场赢得良好口碑。　　公司将持续巩固和提升盐酸氨丙啉在全球供应链中的市场份额，充分利用市场竞争力，扩大与竞争对手间的份额差距。致力于成为全球最大抗球虫药物盐酸氨丙啉的供应商。　　三、经营计划　　（一）推动研发创新，围绕战略方向做优做强产业。　　一是加大研发投入力度。聚焦主业，强化核心竞争力，不断提升产品差异化工艺水平，提高新产品研发效率。通过技术研发完善产品链，延伸产业链，在熟悉的领域做我们擅长的事业，形成项目集聚和产业集群发展，推动公司高质量发展步入快车道。以技术创新驱动科技带动打造绿色经济、绿色环境和绿色文化，使低碳环保理念体现在公司经营的方方面面，营造和谐共生新生态。把产业做实做强，夯实公司行业地位。　　二是加快产品区域布局。行业并购与整合是资本市场优化资源配置的重要手段，是上市公司提高竞争力、提升自我价值的有效方式。要在前期调查摸底的基础上，有序推进主产品碳酸钾的生产基地布局，使公司拥有年综合碳酸钾产能近 15万吨生产线，占据国内总产能的50%以上，减少运输半径，更好地服务市场。使市场资源分配更加合理、钾盐经营品种更加丰富、行业地位更加巩固。　　三是精准营销开拓市场。销售团队要依托公司行业品牌优势和影响力，根据各产品的市场地位，科学运用营销策略，保持销售量的稳定增长，努力拓展市场。　　碳酸钾产品，要紧紧把握高端应用领域不断扩大的契机，做到有“保”有“放”。面对市场竞争更加激烈的情况，对于下游低端产业、低效益领域以及属于“低、小、散”的客户，作出灵活取舍，有条件地适当放开；对于高端产业、优质客户要千方百计维护，保证市场不丢失。始终保持良性竞争，趋利避害，保障公司客户资源螺旋式上升。强化与高校合作的饲料级碳酸钾、碳酸氢钾项目先发优势，挖掘市场潜力，将牧场需求打造成碳酸钾、碳酸氢钾增量稳市场的新亮点。　　盐酸氨丙啉、氟化产品，要加强售后服务，积极寻找重点市场、客户，搭建长期稳定的合作关系。　　（二）狠抓项目建设，全面激活高质量发展新动能　　一是加强项目推进力度。提高公司在建项目管理水平，确保项目有序实施。项目开始之前，应进行详细的项目规划和策划，包括风险评估、资源分配、进度安排等，为项目的顺利实施提供坚实的基础。在项目实施过程中，制定详细的进度计划，定期监控项目进度，及时发现和解决影响进度的因素，确保项目按时完成。　　二是加强项目质量管理。建立严格的质量管理体系，确保从物资采购到项目交付的每一个环节都符合质量要求。定期对项目进行质量检查和评估，及时发现并纠正问题。对于项目施工队伍，落实6S管理措施。同时要利用好项目管理软件，提高项目的质量、效率和安全性，为企业的持续发展奠定坚实的基础。　　（三）巩固提质成果，奋力提升整体创效增收能力　　一是生产管理提质增效。完善绩效考核机制，对影响成本费用的事项要做到有目标、有计划、有定额、有措施、有考核。强化绩效考核结果运用，确保考核标准的科学性和合理性。紧扣 6S/CTPM精益管理要求，积极聚焦责任落实、措施执行、现场管控等环节，推动提质增效工作与生产经营深度融合。　　加快碳酸钾产品原有装备改造，提升自控装备水平。坚持产品质量做稳做优为目标，致力于做到“三下降、一满足”，即：低品位率下降，质量事故率、客户投诉率下降，产品生产成本和质量成本下降，保证每月度生产的产品质量与产量均能满足市场需求。持续树立品牌，提升产品市场竞争力。　　盐酸氨丙啉产品，要在优化生产工艺上下功夫，在稳定质量，提升一次合格率的同时，立足源头减排，不断降本增效。做到满负荷开车，充实库存量。为即将到来的项目搬迁，做好维护市场的货源准备。　　含氟化学品，以安全生产为前提，持续推进生产成本做精做细，争当氟化工细分领域绿色低碳和循环经济的先行者、精益化生产和可持续发展的先行者、卓越品质的创建者。　　二是原料采购适时保供。持续提升采购流程规范化、信息化、协同化水平，稳定供应渠道。增强主要原料市场价格波动灵敏度，加强原料价格趋势分析判断力，发挥公司集采和资金充裕优势，进一步加强公司在原材料采购上的议价能力，实现采购优质优价，低贮高用。　　（四）强化内控管理，流程建设与内控制度相一致　　一是加强制度体系建设。2024年要重点加强制度体系建设，坚持顶层设计、顶层推动，持续完善公司依法治理体系。围绕内控管理目标任务，分步骤、分领域推动制度化和流程化工作落实落地，打造以合规管理为基础、以制度管理为支撑的“内控”“制度”一体化管理机制。　　持续加强对重点领域、重点环节、重点项目的督查力度，从战略到执行，全方位覆盖公司运营的各个环节。加强对财务、销售、生产、采购、项目、技术等关键领域的管控，降低风险，保障公司资产安全。加强内部审计和内部监督，确保制度执行到位。　　二是优化内控管理流程。通过持续优化流程，提高工作效率，提升内控管理水平，为公司的长远发展奠定坚实基础，让内部控制成为企业稳健发展的有力保障，提高企业核心竞争力。　　（五）紧绷底线意识，切实筑牢公司高质量发展根基　　一是坚定不移向管理要安全。始终把安全环保放在首位，对职责范围内可能存在的各种风险做到心中有数、见微知著、对症下药，推进风险防控工作科学化、精细化。　　全面开展安全隐患排查，制订整改计划，严格落实安全管理主体责任，确保隐患按时整改到位。为公司今年的安全生产许可证延期顺利通过做好充分准备。　　落实新《固废法》规范危废管理，积极对接有资质的固废处置单位，严控环境安全风险；做好排污许可证申领、应急预案更新、环评备案等相关工作。实现雨污分流、废水减量，废气排放全面达标，为公司绿色可持续发展提供扎实的基础。　　二是坚定不移向设备要安全。瞄准“机器换人、自动化减人”战略目标，加大信息化、智能化建设力度，提高装备水平和风险管控能力，严密防范各类安全事故。　　结合6S/CTPM精益管理设备清扫、“跑冒滴漏”专项治理活动，提升设备运行效率，确保安全生产形势持续平稳向好。　　（六）瞄定人才建设，持续深化员工关爱及培养体系　　一是创新人力资源管理。构建新质生产力人才培养模式，以适应“机器换人，自动化减人”带来的人才匹配关系新变化。着力提高现有在岗职工的文化与技能素质，培养“一人多岗、多专多能”型员工。提升员工在新工作条件下的适应能力，解决当前结构性矛盾，促进员工文化与技能共同进步。　　二是坚持人才自主培养。深入贯彻落实公司《人才定向培养与激励办法》精神，全面提高人才自主培养质量；持续实施管理线与技术线发展双通道，畅通专业人才职业发展路径。　　优化培训体系，加强“管理型人才、技能型人才、复合型人才”的培养力度，打造一支人才结构均衡的员工队伍。坚持以人为本，结合工作实践，不断探索新形势下人才培养的新方法、新模式，全方位助力员工综合素质提升，为企业发展提供坚实人才保障。　　三是切实增进员工福祉。坚持实施“员工关爱”工程，积极发挥工会组织联系职工群众的桥梁纽带作用，常态化开展扶弱助困、节日慰问、金秋助学等暖心工程，提升职工的获得感、幸福感和安全感。　　科学合理规划职工食堂空间布局，改善员工就餐环境和餐食质量，为促进企业和谐发展提供坚实后勤保障。　　持续关心关注员工成长，畅通晋升渠道，赋权赋能，让员工在公司实现自我价值。形成上下同欲担使命，团结一心谋发展的良好局面。　　（七）加强文化建设，传承创新优秀企业文化精神　　一是传承企业文化。企业文化是打造百年企业的核心力量。要秉持“拼搏奋斗、开拓创新、追求卓越、同创共享”企业核心价值观，帮助员工将个人价值观与企业核心价值观协调融合，弘扬奋斗精神、发扬实干精神，让更多的员工成为“建德工匠”“浙江工匠”。用文化凝聚员工力量，助力公司长远发展。　　二是创新文化载体。要多措并举强化企业文化建设。通过形式多样、载体灵活、内容丰富的人文关怀，形成“比工作热情、比奉献精神、比模范作用”的氛围，激发起员工的聪明才智和干劲，激励员工积极向上，树立强烈的主人翁意识，增强企业凝聚力，实现可持续发展。 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　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。　　报告期内，国际政治经济环境日趋复杂，大国博弈不断加剧。主要经济体需求不足，国内宏观经济恢复缓慢，大宗化学品价格持续走低，加之行业竞争使公司主要产品价格同步下降。报告期内，公司实现营业收入48,166.76万元，比上年同期下降2.23%；归属于上市公司股东的净利润2,385.73万元，比上年同期下降36.11%；报告期末，公司总资产158,567.87万元，较期初增加5.15%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为100,741.97... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。　　报告期内，国际政治经济环境日趋复杂，大国博弈不断加剧。主要经济体需求不足，国内宏观经济恢复缓慢，大宗化学品价格持续走低，加之行业竞争使公司主要产品价格同步下降。报告期内，公司实现营业收入48,166.76万元，比上年同期下降2.23%；归属于上市公司股东的净利润2,385.73万元，比上年同期下降36.11%；报告期末，公司总资产158,567.87万元，较期初增加5.15%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为100,741.97万元，较期初增加2.27%。　　（一）主要业务　　报告期内公司的主要业务未发生变化。　　1、公司生产的碳酸钾/碳酸氢钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了农药、医药、畜牧、食品、玻璃、化肥、染料、陶瓷等众多领域，是不可或缺的生产资料。公司生产的轻质碳酸钾适用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品和医药等高端领域。碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂、化学膨松剂使用，其次作为灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用，随着国内在畜牧业中使用研究的深入，市场需求量在逐步增加。　　2023年上半年，受全球经济下行的影响，产业链出口受阻，行业竞争加剧，主要产品碳酸钾、碳酸氢钾销售价格和盈利水平降低。　　2、含氟精细化学品：含氟系列产品广泛应用于医药、农药、新材料与高端中间体等不同的终端市场领域，目前主要产品为2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄等，前者是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素，后者用于氟节胺的原料合成；新增的氟苯品种，主要作为新材料聚醚醚酮（PEEK）的中间体4，4-二氟二苯甲酮(DFBP)生产原料，并在医药、农药上均有使用。　　3、盐酸氨丙啉是全球市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类、兔、犊牛及羔羊等养殖防治。该产品具有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，目前主要消费市场在欧洲、美国、中东等地区。　　（二）运营模式　　1、采购模式　　公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原辅材料、设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门月度原料采购评审会审定，确定当月采购计划。通过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对关键设备、大宗材料以及常用备品备件等物资开展采购工作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断提升，产能放大的需求及时进行采购，严格控制成本，提升供应质量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质量可靠、价格合理、完整高效的供应链体系。　　2、生产模式　　公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结合本年度的市场分析，制定本年度经营目标，由管理层结合生产车间、供销部等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求、项目建设情况、组织保障、设备整体负荷水平等各项因素，制定、下达年度生产计划并进行严格考核，公司生产部门对每月初公司召开生产调度会的生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，质量部门负责对各产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程质量管理，安环部负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门联合协作以保障生产计划的有效和顺利执行。　　3、销售模式　　公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、盐酸氨丙啉等产品直接或者通过贸易商主要销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区。　　在直销模式下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送和货款结算。在贸易商模式下，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户销售；公司与贸易商进行货款结算，并按约定将货物配送给贸易商或者直接配送给终端客户；该种模式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负盈亏。　　二、核心竞争力分析　　（一）技术优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司系国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作站、两个省级企业技术中心和一个省级研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准6项，覆盖了主生产线各主要产品；截至报告期末，公司拥有发明专利42项，实用新型专利8项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇。　　公司秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，依托自身多年的技术、装备工艺及生产管理经验积累，合理利用能源管理中心平台，不断探索绿色生产、降本增效途径，积极推进节能降耗相关项目的实施，不断降低产品能源消耗，实现节能减排降碳，为公司控制生产经营成本，实现高质量发展奠定坚实基础。　　（二）环保优势　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的基础。　　1、碳酸钾、碳酸氢钾　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾工艺”，实现生产用水完全循环使用；公司的自碳化生产碳酸钾项目，被科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”；公司的“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”，被国家发改委列入“高技术产业化示范工程项目”进行推广。上述技术的开发与应用，攻克了离子交换法生产碳酸氢钾、碳酸钾过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾可持续发展解决了技术瓶颈。　　报告期内，公司产研融合，开展《利用飞灰水洗副产氯化钾及工业副产钾盐生产5万吨年碳酸钾技改项目-暨浙江废盐处置减污降碳协同处置》的产业化示范项目建设，旨在解决省域垃圾焚烧飞灰副产钾盐以及化工含钾废物的无害化处理，推进浙江省“无废城市”目标和钾资源的安全有效资源化利用。项目列入2022年度生态环境部“百城千县万名专家生态环境科技帮扶行动计划”、浙江省“领雁”计划。　　2、含氟精细化学品　　公司从事含氟精细化学品生产已有二十多年的历史，形成了7项发明国家专利、1项实用新型专利，这些专利以及相关的商业秘密对公司氟化产品生产过程中质量、环境保护、安全生产等各方面都有不同程度的提升。特别是含氟废盐、废渣的资源化利用，实现了循环经济目标。　　3、盐酸氨丙啉　　公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。　　（三）产品质量优势　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用。公司可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，打造差异化产品结构，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借突出的产品质量，获得市场的高度认可。　　（四）品牌及管道优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。使各类产品的质量高端化、指标差异化、性能稳定性上逐渐拉开差距，针对不同的应用领域和使用场景，相继开发出多品种、多规格的系列产品，能够满足不同客户对同一产品不同参数的需求。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务回应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。　　随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解终端客户产品情况，并与公司达成合作意向。公司已与扬农化工、长青农化、OUROFINOSAUDE等国内外上市公司建立了稳固的合作关系，公司产品出口到美国、英国、法国、印尼、西班牙、中东、巴西和墨西哥等国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。　　（五）管理优势　　公司主要的管理团队在无机盐、含氟精细化学品及盐酸氨丙啉等产品领域内拥有多年的管理经验，对行业的发展趋势具有专业判断能力，公司持续推进的管理创新、技术创新，加快了传统产业数字化建设，全面提升公司核心竞争力。　　三、公司面临的风险和应对措施　　（一）市场竞争风险　　公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。　　应对措施：公司持续加大技术研发投入，以高质量的质量竞争为策略，在加强现有市场维护和开发方面，实施差异化、灵活性的价格策略，持续发挥产能、质量和品牌优势，巩固与优质客户的合作；进一步强化成本核算，加强生产经营各个环节、流程、领域的成本费用把控。同时通过工艺改进、装备技术提升降低材料能源消耗，提高产品盈利能力。此外，积极跟踪大宗原材料及能源市场价格走势，尽量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。　　（二）原材料价格波动风险　　公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。　　应对措施：公司47年的历程，在应对原材料波动方面积累了一定的经验。对于大宗原料，建立长期稳定的供应管道，保障供应安全、降低采购成本；同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，根据波动情况及预期走势适度、适量调整备货量；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来的成本压力。　　（三）安全生产风险　　公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备、生产管理和安全管理要求较高。如果员工违反安全操作规程而导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标或自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外，如果安全生产标准不断进行提升和优化，公司面临着安全生产投入进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。　　应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。　　（四）环保风险　　公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。　　应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善应急回应预案，提高公司应对突发事件的能力。　　（五）汇率波动风险　　报告期内，公司外销收入金额8,403.27万元，占营业收入的17.45%。公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国际局势、国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。　　应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率进行折算；对于汇率风险敞口，公司积极使用套期保值等金融避险工具，不以投机为目的，合理进行风险管控，来规避外汇结算风险。　　（六）人才建设的风险　　公司主要管理团队拥有四十余年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此能否维持现有人才队伍的稳定以及快速发展对人才的需求，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和成长性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。　　应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，来有效调动公司员工的积极性、主动性和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。 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　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业现状和发展趋势　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。　　1、无机盐 无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾 碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油化工... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业现状和发展趋势　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。　　1、无机盐 无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾 碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油化工等领域的应用日趋扩大。　　1.2 氯化铵 氯化铵可在农业领域作为氮肥使用，在工业等其他领域也有应用。随着化肥行业去产能、环保要求提升、能耗指标严控等因素的影响，行业结构基本趋于稳定。我国是全球氯化铵的主要生产区，目前市场上氯化铵厂家主要分为两种：一种是采用侯氏制碱法同时生产纯碱和氯化铵两种产品的生产企业；另一种是生产碳酸钾等钾盐产品同时生产联产品氯化铵的生产企业。受2022年度农产品价格高位震荡，海外能源价格居高不下导致海外氮肥制造成本大幅度上涨等因素影响，2022年度氯化铵产品价格处于高位。　　2、氟精细化工 氟精细化工行业是生产含氟精细化学品工业的通称，主要包括含氟中间体、含氟医药、含氟农药、含氟染料及含氟表面活性剂等。我国的含氟精细化学品工业发展很不平衡，在位于产业链上游、附加值低的含氟中间体领域，产量占到全球的 40%以上，质量与国外水平差距不大；位于产业链下游、附加值高的含氟医药、含氟农药、含氟染料等领域，技术成熟、广泛推广的品种很少，终端应用产品大多依靠进口，发展潜力很大。　　3、盐酸氨丙啉 盐酸氨丙啉是传统的抗球虫病原料药。其以效果好，残留量少，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司在生产，随着鸡肉的人均消费量不断增长，以及国内规模化养殖和集中饲养模式固化，盐酸氨丙啉需求量呈现增长趋势。　　（二）公司在行业中的地位　　公司生产的轻质碳酸钾，具有堆积密度小、比表面积大、颗粒呈多孔结构、游离碱度低等特点，使下游产品在生产应用过程中，溶解速度快，吸附性能强，对下游产品的使用质量和收率有显著影响，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。　　据石油和化学规划院统计，2022年全球碳酸钾产能88万吨，产量64.2万吨，开工率72.95%，消费量63.73万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计15万吨，占全球总产能17.05%，其次是美国Armand Products Company，产能合计11万吨，占全球总产能11.7%，第三位是浙江大洋生物，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.7%。　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。2022年，全球碳酸氢钾产能4.7万吨，产量3.34万吨，开工率71.06%，消费量3.3万吨，全球主要生产企业是浙江大洋生物科技集团股份有限公司、美国Armand Products Company与德国赢创（Evonik）三家生产企业。　　公司现有生产的含氟精细化工品主要为 2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄和氟苯。受国家安全环保趋严的影响，其他同行纷纷退出竞争，公司成为该系列成品国内外市场的主要供应商之一。　　盐酸氨丙啉作为传统的抗球虫病原料药，主要应用于家禽、牛、羊等家畜的疾病防治。目前全球主要由美国辉宝和公司两家供应商，美国辉宝主打欧洲、美国等市场，在全球市场占有率居第一位。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因　　1、碳酸氢铵：2022年，碳铵市场行情涨跌反复。2022年上半年，在多重因素的推动下，国内碳铵市场价格强势上涨，并创下历史新高，2022年下半年，碳铵市场行情呈先抑后扬走势。据百川盈孚统计，2022年全国碳酸氢铵市场均价为1075元/吨，较年初市场均价为913元/吨，上涨162元/吨，涨幅为17.74%。公司所采购的为工业用碳酸氢铵，质量优于农业用肥。按同口径相比，农业用碳酸氢铵2022年市场均价为1012.53元/吨，比上年上升了18.36%。　　2、氯化钾：我国氯化钾自给率不足，进口依存度较高。在国际市场变化作用下，2022年国内氯化钾价格持续上涨，2022年2月15日，中国钾肥大合同签订，确定2022年度标准氯化钾进口价格为590美元/吨，同比提高343美元/吨，为去年价格的两倍多，达到近 10年新高。2022年下半年农资需求进入淡季，下游客户接受有限，加之中欧班列低价货源增加，对市场价格产生较大影响，成交价格持续回落，相较最高位7月份的4,901元/吨，年末氯化钾价格下降幅度已经突破1,000元/吨，但从近几年的价格总体走势来看，氯化钾价格仍处于高位。2022年中国氯化钾市场月均价为4,425.13元/吨，同比上升33.35%，其中月均价格最低出现在1月，1月平均价在3,475元/吨，月均价格最高在7月，达到4,901.19元/吨。公司较好地把握原料氯化钾的采购时间与节奏，氯化钾采购均价低于国内市场月均价，为降低单位生产成本起到了较好的作用。　　（1）报告期内主要产品生产、运输、销售等方面已取得及应取得的相关批复、许可、资质及有效期　　（2）2023年度到期的相关批复、许可和资质　　　　三、核心竞争力分析　　（一）技术优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业，浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准6项，覆盖主生产线各主要产品；目前，公司拥有发明专利40项，实用新型专利8项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中降低产品的原料单耗有显著效果，而且对产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。　　（二）环保优势　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。　　1、碳酸钾、碳酸氢钾　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。　　2、盐酸氨丙啉　　公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。　　（三）产品质量优势　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。　　报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。　　（四）品牌及渠道优势　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、OURO FINO SAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。　　（五）管理优势　　公司主要管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2022年，公司面对外贸需求收缩、行业竞争加剧等复杂的市场环境，坚持高质量发展战略不动摇，认真贯彻“专业、专注，做精、做强”的指导方针，以“双提双增”为抓手，公司全体员工内抓现场，外拓市场，聚焦重点，突破难点，不断优化公司经营策略，取得了良好的经营业绩，报告期内实现营业收入 10.58亿元，归属于上市公司股东的净利润达8,072.69万元。圆满完成了董事会设定的营收、利润增长目标，切实维护了公司平稳有序运行。　　报告期内公司主要开展以下工作：　　（一）钾盐地位持续巩固。2022年，公司以募集资金投资建设的“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾项目”整体项目已如期竣工投产。项目的建成标志着公司拥有国内首条10万吨碳酸钾（含碳酸氢钾折合）产能生产线，占国内碳酸钾总产能的36.36%，行业龙头地位进一步巩固提升。　　（二）氟化产业布局优化。福建舜跃“年产1500吨2-氯-6-氟苯甲醛等含氟芳香烃系列产品”一期项目于2022年已经进入生产运行。2-氯-6-氟甲苯生产单线产能与单耗已达到设计，氟苯产能正逐步得到释放。“三氟乙酰系列产品项目”作为福建二期项目，目前正积极开展土建施工中。　　（三）内控管理水平提升。统筹开展“合规管理强化年”活动，先后启动实施固定资产管理、合同管理和资金管理系统平台建设工作，旨在加强合同审核、资金收付、资产盘点等一系列管理业务。实现相关联的信息数据共享、相互统一，助推内控工作落实见效的同时，将公司管理愿景、信息化布局、风险管控机制进行有机统一。　　信息化、数字化在生产场景应用更为广泛，有机中控、动力车间等工段持续得到优化，公司经营管理水平得到进一步提升。　　（四）技术创新成效显著。报告期内公司研发团队坚持科技创新，围绕产品做精、做强，推进技改项目建设，自动化提升改造，以及产品提质增效，不断释放优质产能作出了积极努力。MVR蒸发开启氯化铵生产低碳运行新模式。　　《利用飞灰水洗副产氯化钾及工业副产钾盐生产5万吨年碳酸钾示范项目》入选浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划，并列入生态环境部“百城千县万名专家生态环境科技帮扶行动计划”。“低毒高效杀菌剂用碳酸氢钾的生产与研究”通过了省级新产品试制计划项目验收。公司与时俱进的科技创新能力，不断提升产品市场核心竞争力。　　报告期内，公司获得国家发明专利授权4项、实用新型专利2项。公司被认定为国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业。创新求变、蓄势赋能，为高质量发展提供更有力支撑。　　（五）安全环保形势稳定。建立健全安全生产责任体系，强化安全职业素养提升和安全文化建设，推进安全生产专项整治行动和巩固提升，优化风险分级管控和隐患排查治理；依托数字化赋能，深化风险精准管控和隐患动态清零，确保各项安全措施落到实处。　　修订完善环境事件应急预案，建立健全环保设备设施检查记录及运行台账，对生产过程中产生的危废物及时交至指定地点集中处理。落实主体责任，强化环保管理力度，严格执行排污许可证季报、年报制度，顺利完成排污许可证变更工作。保障了全年任一时段污水达标排放，公司废水排放量较上一年减少4,917吨，减少了相应的处理成本。　　全年安全环保工作继续保持平稳运行。　　（六）勇于担当社会责任。公司把为社会创造繁荣作为应当承担社会责任的一项承诺，持续助力乡村振兴战略，为公司所在地建德市大洋镇政府主导设立的“共同富裕基金”出资150万元，向建德市红耕公益基金会捐赠70万元，用于大洋镇困难家庭帮扶救助、共富工作发展等公益事业，以企业责任回馈社会；心系教育支持地方发展，向建德市美好教育基金捐赠 100万元，用爱心托起明天的希望；为贵州省岑巩县“现代学徒制订单班”职校学生提供实习、就业渠道。　　五、公司未来发展的展望　　（一）行业发展趋势　　《石油和化学工业“十四五”发展指南》中提出化工行业将以推动高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局为方向,以提高行业企业核心竞争力为目标,深入实施创新驱动发展战略、绿色可持续发展战略、数字化、智能化转型发展战略、人才强企战略,加快建设现代化石油和化学工业体系。　　1、碳酸钾方面　　碳酸钾属于基础性化工原料，属于无机盐行业的钾盐行业，下游应用领域广阔，涵盖了农药、医药、食品、饲料添加剂、化肥、玻璃、化工、陶瓷、染料等众多领域，涉及生活的方方面面，是不可或缺的生产资料。产品供应市场化程度较高、竞争较为充分，产品价格主要受上游原材料价格以及下游需求影响。　　据石油和化学工业规划院最新的统计表明，2022年全球碳酸钾产能89.5万吨，产量64.5万吨，开工率72.1%，消费量64.0万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计15万吨，占全球总产能16.76%；其次是美国ArmandProductsCompany，产能合计10.3万吨，占全球总产能11.51%；公司位列第三，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.5%，中国是世界上最大的碳酸钾生产国，2022年中国碳酸钾有效产能26.7万吨，产量20.4万吨。　　碳酸钾分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，重质碳酸钾主要用在玻璃、陶瓷和化肥领域，轻质碳酸钾主要应用在制造农药、食品和医药等领域，产品使用范围可覆盖重质碳酸钾。碳酸钾作为基础性化工原料，其使用量随着科技的发展而不断增加。　　2、碳酸氢钾方面　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。2022年，全球碳酸氢钾产能4.7万吨，产量3.34万吨，开工率71.06%，消费量3.3万吨，全球主要生产企业除大洋生物外，还有美国ArmandProductsCompany与德国赢创（Evonik）三家生产企业。　　2022年，我国碳酸氢钾产能3.3万吨，产量2.12万吨，开工率64.24%，消费量1.22万吨，中国产能、产量、消费量全球占比分别是70.2%、63.5%、36.6%，其中公司2022年碳酸氢钾产能2.5万吨，产量1.6万吨，开工率64%，其产能、产量占全国总量的比例分别为75.75%、75.47%。　　碳酸氢钾的应用领域主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次是作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。　　由于公司的离子交换法生产碳酸氢钾在生产工艺上相比国际上普遍使用的离子膜电解法所具有的成本优势，形成了行业独具的竞争优势。　　3、含氟精细化学品方面　　含氟精细化学品是氟化工四大产品体系中的重要门类之一，主要应用于含氟农药和医药中，含氟医药具有高效、低毒、易代谢等特点，从而在医药领域应用日益普遍；由于分子中存在含氟基团，含氟农药具有活性高，且低毒、环境友好等优点，从而成为世界农药的重点发展方向之一。　　公司生产的含氟精细化学品品种主要有2-氯-6-氟苯甲醛和2-氯-6-氟苯氯苄，分别为抗生素药物氟氯西林和农药植物抑芽剂的原料。其中氟氯西林为耐金黄色葡萄球菌酶的半合成青霉素；此外，氟苯主要应用在高分子材料中，下游聚醚醚酮（PEEK）其特殊的分子结构赋予聚合物耐高温、机械性能优异、自润滑性好、耐化学品腐蚀、阻燃和易加工等优异性能，是目前公认为最佳的热塑性工程塑料。　　4、盐酸氨丙啉方面　　盐酸氨丙啉是高效的抗球虫药物，是维生素B1的类似物，通过竞争性抑制球虫对维生素B1的摄取，实现疗效，对于艾美尔属球虫的作用尤为明显。由于该药物作用机理特殊，疗效显著，相较于其它抗球虫药物，用药安全，成本具有明显优势，经过多年的发展，在全球范围内，尤其是美国，中东，亚洲等一些国家，列为抗球虫病的首选用药，市场需求量稳定增加。　　公司兽药产品盐酸氨丙啉在面主原材料大幅波动、汇率频繁变动等不稳定的市场环境变化，采取积极的营销策略，实现了逆势增长，产品销量和产量同时达到历史最高水平，并成为美国市场盐酸氨丙啉最大的供货企业。随着国内规模化养殖和集中饲养模式逐渐固化，市场需求量正逐步增多，公司致力于最终成为全球最大的盐酸氨丙啉供货商的目标。　　（二）公司发展战略及中长期发展方向　　公司继续沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的“一体两冀”发展战略，深耕细分领域，整合优势资源，不断强化公司各主要产品在相关业务市场中的主导地位。　　一是继续做大做强碳酸钾产品。公司所拥有的离子交换法碳酸钾生产工艺，是多个专有技术的集成。例如，“自碳化生产碳酸钾项目”已被科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”；“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”已被国家发展改革委列入“高技术产业化示范工程项目”，并得到广泛推广；“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾工艺”实现了生产用水完全循环使用。　　与国际国内普遍采用的离子膜电解法碳酸钾生产工艺相比，不仅在能耗上更先进，“碳达峰、碳中和”目标的提出，体现了公司碳酸钾生产的工艺优势。由于公司生产的轻质碳酸钾因其堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，在食品和参与化学反应中的应用具有先天优势，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。近年来，随着下游市场的不断开拓与发展，对轻质碳酸钾的需求稳中有升。　　未来，公司重点选择具备能源保障、原料供应、运输半径覆盖、劳动力市场等诸多方面资源相对集中的北方地区，新增5万吨碳酸钾产能规模，以低成本优势辐射华北和西北市场。　　二是增加含氟精细化学新品种。继续加大对氟化新产品布局，加强与高校、研究机构合作研发，带动产业链的延伸。公司正在建设的三氟乙酰系列产品项目，采用三氯乙烯为原料，经过氟化、氯化、氧化、酯化等工艺过程生产三氟乙酸、三氟乙酸乙酯。有机氟化学品的绿色环保、可持续发展是行业未来发展的主题。公司三氟乙酰系列产品生产工艺技术高效安全，由于革除了传统生产工艺必须采用重金属化合物作为催化剂的弊端，也使得生产工艺更环保、更安全。　　三氟乙酸乙酯产品广泛用于制造各类药物中间体，包括治疗糖尿病用药“西他列汀”，治疗抗艾滋病的特效药“依非韦伦”、心脑血管疾病特效药“赖诺普利”、治疗秃发有效药物“非那雄胺”，解热镇痛药“塞来昔布”，以及新冠药物Paxlovid主成分奈玛特韦的原料。随着科技的不断进步，产品下游使用领域还在不断扩大。此外，在国家安全环保、能耗双控的政策背景下，行业的集中度也在不断提升。　　三是不断扩大兽药制品的产能。盐酸氨丙啉是当前动物抗球虫病的高端原料药，其以效果好，残留量少，用药安全，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司两家在生产，公司起步虽晚，但已拥有多项发明专利，被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，具有成本优势。产品通过国家GMP认证和美国FDA认证，为产品销往欧美高端市场具备了条件，但受产能限制，产销一直处于瓶颈状态。　　公司将持续巩固和提升盐酸氨丙啉在全球供应链中的市场份额，充分利用市场竞争力，扩大与竞争对手间的份额差距。近期将完成800t/a盐酸氨丙啉改造扩建项目的实施前准备工作。　　（三）经营计划　　1、聚力项目攻坚，在产业发展上做强新支撑。公司将加快“三氟乙酰系列产品项目”、“利用飞灰水洗副产氯化钾及工业副产钾盐生产5万吨年碳酸钾技改项目——暨浙江废盐处置减污降碳协同处置”及“年产800吨盐酸氨丙啉改造扩建”等项目的建设进度，进一步提升公司竞争能力，扩大细分市场，增强公司盈利能力。　　2、聚焦基础管理，在提质增效上实现稳增长。结合年度生产经营计划，加强内控，提升能源消耗管理，严格绩效考核制度，持续推进“双提、优岗、控员、增效”工作，充分挖掘提质增效潜力。　　3、聚合内生动力，在安全环保上拧紧“责任链”。进一步提升安全环保责任意识，不断健全完善安全、环保责任体系，加强安环教育培训；切实提升应急管理能力；强化落实安环现场治理，确保生产全过程本质安全，全力筑牢“防火墙”。　　4、聚集人才力量，在信息化建设方面下功夫。有序推进信息化系统上线，提高生产工艺自动化水平。持续完善人员招聘、技能培训、人才培养规划等工作，着力打造专业分布均衡、结构科学合理的人才队伍；进一步优化管理队伍的年龄结构，夯实人才梯队。　　5、聚力市场开拓，在品牌引领中体现新价值。以企业文化展厅为平台，通过数字技术和信息化方式，立体展现公司47年的发展历程和发展成果。加强技术研发和市场部门协同攻关，使产品特性更加突出，并通过服务创新，提升品牌价值。要加快提升碳酸钾项目产能利用率，对正在建设的产品项目要提前锚定目标市场和目标客户，提前沟通、提前储备。通过境内外的市场拓展，不断巩固和增强公司的市场主导地位，提高公司可持续发展能力。 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