很多童鞋，特别是分配到外联部的弟弟妹妹们，在拉赞助时基本经历为：

三扫（扫街扫店扫楼），

二盼（盼星星盼月亮），

一崩溃。

——明明是个很好的活动，即带了满满的原创激情内容，又有学校和同学们的大力支持，

为什么就是没人关心没人问询呢？

答案其实很简单： 表达的信息不对称。

因为当你的活动要去拉赞助的时候，

已经进入了另一个场景：买和卖。

那么，在这个时候，买方最关心的是什么呢？

——是商品的成本构成吗？

当然不是。

而是这个商品能给我带来什么。

在活动输出中，也就是传播回报。（划重点！）

所以，给对象看的说明，一定要简单扼要，描述他关心的那些点就行，如果把整版策划书，从建设社会主义精神文明开始到同学们热泪盈眶势成大业…这些史前文字就没必要了，只需说明完几个要点就行，不用担心对方会不会体会到这场活动含金量有多大，

——那些你现在能看到的招牌的品牌商们，经历过的坎坷磨难，已经不是你能想象的了，你现在的阶段，他们都经历过，只是恍如隔世而已。

看正确的姿势！

5个要点：

1、活动名称、时间、地点

2、活动描述-200字以内

3、宣传方式-这块要具体但要简练，200字以内

4、传播回报-这块是重要的，尽量发挥，篇幅不限。

5、价格。

收下不谢，请记住教给你这些知识的是校媒集市！