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Hello! 我是rainze，曾获得互联网+国赛金奖，大挑国赛铜奖，小挑国赛银奖，生命科学国赛金奖等奖项，保研211王牌专业。

最近，很多学弟学妹私信问我一个问题——路演稿到底怎么写才能打动评委获奖？

下面这5个写作技巧，集合了往届金奖项目路演稿，以及我的获奖经验。如果你能掌握，至少能获得省级以上奖项

1.帮助我们从容完成路演，避免现场紧张乱说话，甚至无话可讲的状况

2.对内容精心设计，让路演更精彩，更打动评委

注意：学长国赛金奖的项目路演稿修改了不下一百次。所以，如果想晋级省赛、国赛，一定要在路演稿上多花精力！

一、开场词：

1.开门见山式:（最常见)

先问好，再介绍自己或项目情况，主要采用公司+路演人+学校+项目介绍形式展开项目介绍:

金奖项目实例一一第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】

我是xx科技的创始人xx，我来自xx学校，今天给大家带来一项革命性的生物监测技术..

2.故弄玄虚式:

通过设置悬念来牢牢抓住听众的注意力，这个悬念可以是一个问题/一句话，也可以是现场做一个实验

金奖项目实例——第六届金奖项目【星网测通】

各位专家大家下午好，在随后的时间里，我想请大家和我一起，把眼光投向太空...

3.情景代入式:

讲个故事，让听众产生情感的共鸣，仿佛置身某个场景之中。有了这层共鸣后，后面的路演也更能打动听众。

金奖项目实例——第六届金奖项目【NASH美育】

各位评委好，我是NASH美育的项目负责人，首先我想先跟大家分享一个冷知识...

4.视频导入式:

简单问好后，通过视频介绍，先引起评委兴趣且让评委对项目有直观的了解，后续介绍时会更得心应手。

金奖项目实例—一第六届金奖项目【磁晶科技-国内首创光电通讯器件的核心材料供应商】

大家好，我是磁晶科技的联合创始人xx(职位+姓名)，接下来请大家通过一段视频来了解我们的项目...

二、市场痛点：你为什么要做

可通过报告/数据等统计信息（背景说明），整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性（痛点介绍），最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息（解决方案及优势）。

金奖项目示例——来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】xx报告显示...作为一个负责任的大国...(大背景下的行业痛点说明）急需有效的生物监测技术...，面对困难，我们建立起...（顺势提出解决方案）首先我们全球首创了...接着，我们构建了...让效率提升超过300倍...(详述项目优势>

三、项目介绍及亮点：你是怎么做的，你的优势是什么

这部分路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到清晰明了。有关各部分内容撰写。

项目介绍你需要讲清楚你的产品/技术/服务是什么，可以解决你提出的哪些痛点问题，具有什么优势。

1.国家助力成就项目亮点:

金奖项目示例—一第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】

我们获得了国家的独家授权，我们是国内唯一...也是国家环境监测总站唯一指定开展...国家还对我们投资3000万...

2.竞品分析凸显项目亮点:

金奖项目示例―一第六届金奖项目【新“净”界一用“芯”打造空气净化安全网】我们的产品性能上，除了在超威粒子的过滤...领先我们的竞争对手，同时我们的价格也仅为竞争对手的50%...

3.核心技术阐明项目亮点:

金奖项目示例一一第六届金奖项目【新“净”界一用“芯”打造空气净化安全网】xx技术发展至今，有三大核心技术常伴我身，一，...率先突破了...;二，通过...实现了...;三，...大大拓展了...

4.专利证书侧面凸显亮点:

金奖项目示例――第六届金奖项目【5G通信氮化家功放芯片】

目前公司已有跟产品相关的核心专利发明项目x项，在申请核心专利x项...

5.获奖情况放大项目亮点:

金奖项目示例―一第六届金奖项目【5G通信氮化家功放芯片】

在2020年，我们获评了中关村高新技术企业，同时获得了多项创新创业大赛的奖项...

四、商业模式：

项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。

金奖项目示例——第五届金奖项目【超菌克星-细菌性疾病诊断全球领跑者】我们的目标客户是医疗卫生机构，销售模式参考打印机模式，以试剂盒为主，仪器为辅，前期我们通过学术推广对我们产品进行宣传，后续将实现直销和代销...

五、现状及规划，你的主体及怎么运营:

这部分内容主要包括内容有:融资需求、股权分配，盈收现状、未来规划等。需注意大多融资情况均以图示表达，路演稿中要有针对图示的讲解。

金奖项目示例—一第六届金奖项目【新“净”界一用“芯”打造空气净化安全网】公司成立至今，从...成长为...，未来我们会...预计营业收入可以突破xx元，已达成了xx元，计划释放xx的股份，融资xx元，目前已获得xx集团的xx元融资..

六、团队介绍，这个东西是谁做的:

如果团队有首席科学家、创业顾问等人员组成，且有较契合项目的身份背景、工作经历，建议详细介绍以凸显项目的专业性。

金奖项目示例——第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】

我是公司的主要创始人...我的联合创始人是...，他也是国际上最知名...我们还拥有一支...推广团队...

七、结尾词:

很多优秀项目都会选择在介绍结束时，喊出自己的项目口号与愿景，大家在撰写自己路演稿时也可参考。

金奖项目示例一—第六届金奖项目【星网测通】

星网测通，让全人类尽快用上太空Wifi，让世界见证卫星互联网测量的中国力量!谢谢大家!

1.加入时间限制：

在准备路演稿前，明确所在地区的路演限制时间，一般为5-8分钟，每页PPT的演讲时间按照重要性进行初步规划。

2.加入动作语气标注：

路演是一场有情绪的演讲。可通过语气、语调、肢体动作来调动现场情绪。备赛时可根据路演稿对应内容，对情绪要求、肢体动作进行标注。

3.PPT内容不用全说：

PPT内容较多，但路演时间有限，不用将全部内容都叙述一遍，将每页重点阐述出来即可。

4.从事实出发：

诚实是必须的，一定不能造假，要相信评委比你懂得多，如果造假，肯定会在答辩环节必定漏出马脚。

5.反复修改及熟记于心：

在真正路演前，路演稿肯定会反复修改。路演人一定要对路演稿熟记于心。

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