809 2019年10月17日

作者：福布斯中国

“与其他行业不一样，农业是一个慢行业，是一个需要长跑的赛道。”在大批创业的80,90后中，鲜少有人会真正关注这个既普通又平常的行业，而谭泽鑫，就是那一朵“奇葩”。

大丰收创始人谭泽鑫希望有更多的人能一起参与到中国农业互联网的黄金十年。图片来源：DR

本科毕业于中山大学电子系的谭泽鑫，之后获得了香港大学电子商务专业的硕士。大学期间就开始创业的他，毕业后曾就职于DJI大疆创新，搭建了大疆在国内的social media体系。2014年初，谭泽鑫再次创业并创办大丰收。

“我国农村的互联网在当时的覆盖率并不高，但中国有一半人口生活在农村，而其中有着2.6亿种植户，是全世界最大的农业人群。”谭泽鑫认为，互联网技术尤其是移动互联网技术必定会进入到农村，而与农村、农民息息相关的农业生产领域，也必将迎来新的变革，我在其中看到了广阔的市场机遇。

创业之前，谭泽鑫发现农业生产领域存在着诸多问题。一是农资流通领域的流通环节过多。农资产品经历了“生产厂家——省级经销商——市级经销商——乡镇经销商”等流通环节之后，价格翻了数番，以至于农业生产成本较高；二是农业技术服务难以落地。高端技术、实用技术长期脱离种植户，使种植户得不到最前沿的有效农业技术服务。

基于对市场的调研以及初步判断，谭泽鑫认为，整个农业生产领域需要进行更加有效的资源整合，他决定利用互联网的资源整合能力，将农业生产资料流通领域打通，降低农业成本，为种植者提供全面周到的服务，为整个农业赋予更多的价值。

大丰收正式落地后，借助互联网、科技等技术和模式，帮助广大种植户解决传统农资销售渠道单一、农技知识薄弱、农产品上行难等问题。围绕农业种植不断深耕和拓展，通过互联网打通农业生产的产、供、销环节，以互联网手段为种植户降低成本，让种植户轻松经营，实现正品农资在线低价直销，植保更加科学、产品有地可销。

传统意义上的农民，往往令人联想到50,60后的父辈甚至是祖辈一代，在田间过着“日出而作，日落而息”、“面朝黄土背朝天”的日子。谭泽鑫向我们画出了一幅现代70后新型农民的画像，“这些70后农业工作者已经不是我们印象中的老农民了，他们是非常洋气的一拨人，是新型的职业化农民、新型的农业主体。”事实上，现代农业工作者正在对下沉市场服务商的产品、渠道、服务提出更高的诉求。

“随着整个农资市场竞争的不断加剧，商品的差异性日益缩小，整个农资行业都在经历一场大的变化。”谭泽鑫向我们介绍，农资企业的客户群已经从传统经销商代理模式，逐渐转变到以大型种植基地为主的“大客户”为主要客户方向，职业种植者或者说专业种植者在农资流通领域的话语权不断加重。同时，与大型种植基地合作，能够有效降低流通成本，提高企业利润，而客户群体的转变，也将带来诸多变化。

首先，农资消费从以往的“产品驱动”转变为“服务驱动”，原本附属于产品的“服务”将成为主角，商品作为整体服务方案的一环嵌入其中，农业技术的价值增加。

其次，行业内企业由单一生产商转变为农业服务商，单纯的种植服务或者单纯的农产品服务已无法满足基地种植者的需求。农业生产逐渐走向产业化道路，谭泽鑫指出，只有从全产业服务的角度出发，结合种植服务、农业技术支持、农产品流通服务、物流服务乃至园区管理服务等全产业链的服务模式，才能够真正满足到基地种植者的需求。

目前，大丰收的核心业务分为：

1. 农业生产资料。目前拥有农资电商平台——大丰收农资商城，平台有6000+SKU农资产品，此外，线下公司有百人的农化服务团队，为农户提供线下产品配套的农技服务。

2. 农产品销售。大丰收的全资公司丰诚上品，为采购农资的农户们解决农产品销路问题，目前操作的农产品单品超60余种，是每日优鲜、家乐福、人人乐、北国超市等大型商超及电商平台的主要供应商。

成立五年的大丰收，已于2018年底完成了数亿元C轮融资，投资方为华创资本。此轮融资主要用于新区域的拓展、自营供应链的的打造以及行业上下游的业务延展。谭泽鑫在接受采访时反复强调，农资作物的全程解决方案是大丰收的核心竞争力，做农资作物全程解决方案的本质就是大丰收的供应链能力。

创业5年，谭泽鑫已经过上了“工作是生活，生活是工作”的日子。每天早上9点，谭泽鑫准时来到公司，上午处理一天的紧急事宜，并部署一些重要会议，简单的工作午餐之后，下午安排商务接待、跨部门会议等，晚上10点左右回家。

对于年仅30岁的谭泽鑫来说，人才的稀缺是他遇到的最大挑战。整个农资及农业行业高端人才储备严重不足，人才优势是一个行业发展的内在驱动力，谭泽鑫介绍，未来，大丰收将建立“丰收大学”以及相应的研究院，试图做整个行业的人才储备及培养。

2019年已过大半，对于谭泽鑫和大丰收来说，挑战不断、压力重重。“今年下半年，大丰收依然聚焦线下，开拓“基地全程托管”项目，从园区规划、土壤检测、农资方案落地、农技服务指导、农产品销售对接等多方位对终端基地客户进行农业服务。”

一年当中，谭泽鑫有一半的时间都在农村呆着，经常开着车，到处跑来跑去。他清晰地看到，农民对于农业技术的需求、对指导的需求、对服务的需求是极其强烈的，这注定不是一个标准化的市场。就算对农民提供标准化的下沉产品，服务也永远是非标准化的。

“十年后，我想我依然还在做农业，相信那时候公司已经上市了，希望大丰收能够加速这个传统行业的变革与创新。”农业互联网线下市场的黄金年代已经到来，谭泽鑫希望有更多的人能一起参与到中国农业互联网的黄金十年。

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