来源：雪球App，作者： 亿欧网，（https://xueqiu.com/3191247421/202377832）

国产手机，在哪方面比苹果还会捞钱？答案是“收税”。

你大概听过“苹果税”，用iPhone在游戏里氪金时，每氪出100块大洋，就会有30块左右进了苹果的账户，这也是人们控诉苹果黑心资本家的主要罪证之一。

但你可能不知道，苹果其实并不算刀法最狠的。

华米OV等国产手机，也会和手游厂商进行分成，而且下手比苹果黑，抽成比例往往会达到50%。

对手游内购进行抽成，国内最常见的分账方式是五五开。如果是《梦幻西游》手游或者《原神》这种大IP，据说可以跟应用商店谈到三七开。再有更横的，就是鹅厂了。

去年年底，华为应用商店一度下架了腾讯《王者农药》《和平精英》等热门游戏，背后原因就是两大巨头谈分成比例谈崩了。

不过鹅厂也不是什么善男信女，腾讯旗下有国内最主要的第三方安卓应用商店应用宝。有资料显示，应用宝的抽成比例达到55%，比手机厂商还黑那么一nainai。

另外还有一种说法，与某些小游戏公司进行分账，各大应用商店的分账比例有时会高达七成。

在国外，苹果的App Store和谷歌的Google Play，包括PC游戏平台Steam的分成比例，一般都是三七分，开发商拿七，渠道方拿三。即便如此，还有人不满意，跳出来和渠道打官司。

那在国内，开发商辛辛苦苦开发的游戏，怎么就无怨无悔地跟这些卖手机的分钱呢？

没办法，首先，你必须得上他们的应用商店。

国内手机用不了安卓原生系统的Google Play商店，所以中国安卓用户下载App的最主要途径，就是通过手机出厂系统中自带的应用商店，或者鹅厂的应用宝。

有机构统计，华米OV等国产手机的应用商店加上应用宝，月活用户合计约7.5亿。也就是说，对国内绝大多数安卓用户而言，了解、搜索、下载一款手游的过程，基本都是在应用商店完成的。

这样庞大的流量，你要是游戏厂商，敢放弃吗？

上应用商店还不够，需要再签一系列深度合作，获得广告位、下载量和高评分。像《王者农药》这样的杀手级应用，可以不做太多推广。但它在很多应用商店里的评分，比一些垃圾手游还要低，就与它不做推广多少有些关系。

当然《王者农药》是极个别情况，对其它和应用商店签了深度合作的游戏来说，它们接下来就要打造“渠道服”了。

当我们开始玩一款新游戏时，以前在电脑上一般需要先注册个账号密码，而在手游时代，这个流程已经很少见了。

鹅厂的游戏可以用微信号登录，其它游戏则会自动用手机应用商店或游戏助手账号登录。

这时，玩家登录的就是所谓“华为服”、“小米服”等渠道服。一旦玩家换了其他品牌的手机，就可能无法登录原有的游戏账号。或者说简单点可以这样理解，在手机厂商应用商店上下载的游戏，一般都是针对这个品牌的特供版。

比如你在小米应用商店下载了网易的哈利波特手游，那就是小米特供版的。氪金后查一下账单，你会发现收款方并非网易，而是小米游戏。

等小米结算完，扣下抽成，再打到网易户头，这时，网易才算是靠自己开发的游戏赚到了钱。

到这就形成逻辑闭环了：在国内，手游得上手机厂的应用商店，才会被用户下载；想上手机应用商店，就得开发相应的渠道服；开发了渠道服，所有氪金的一半就会进手机厂的户头。

更要命的是，早在2014年，华为、OPPO、vivo等国产主流手机厂就结成了所谓“硬核联盟”，各大家族在手游抽成比例上一荣俱荣共同进退，守住50%的分成比例，不容许有人破坏游戏规则。

所以，辛辛苦苦做开发的游戏公司，才不得不跟卖手机的大佬们分账。

有朋友可能会发现一个问题：开发商为什么不想办法绕开应用商店，引导用户去自己官网，安装不需要分账的游戏版本呢？

先从产品角度讲，如果用户必须进行打开浏览器、搜索游戏、寻找安装包等一系列动作，那用户可能还没下载就放弃这款游戏了。

而且，就算玩家能完成这一系列动作，可在下载安装阶段，手机自带系统会弹出“安全提示”，建议玩家去官方应用商城，下载“安全可靠”的版本。

所以虽然游戏公司能吸引一部分硬核玩家，安装官网版本，但更多玩家还是会从手机厂的应用商店下载。

于是游戏公司自己的广告投放，反而会成为手机官方应用商城的导流工具。

当然也有头铁的，比如火出圈的《原神》，坚持拒绝和应用商店五五分账，最初没在任何手机厂商的渠道上架（除苹果AppStore)。直到今年2月才上了小米应用商店，条件是小米接受与开发商米哈游三七分账，米哈游拿七。

国内手游生态的情况，就是这么个情况——通过手机应用商店的推广，中小游戏公司在手游巨无霸鹅厂的阴影下，获得了一点点的生存空间；而国产手机则获得了可观的收入。

今年二季度，小米的游戏收入达到9亿，而根据2018年小米的招股书显示，当时游戏业务的毛利率高达45%。

于是手机厂商可以利用这种软件“模式创新”的高利润，继续压缩硬件的利润空间，消费者得以买到性价比高的国产手机。看上去，大家都很开心，都有光明的未来。

但，这就是对的吗？

都说手游是棵摇钱树，但那是对大厂而言。今年上半年，腾讯和网易合计拿下了中国游戏产业56.55%的市场份额，其他所有游戏公司都挤在剩下的一小半空间里。

与此同时，他们还要将收入的一半甚至更多交给渠道方，进一步提高了经营成本，只能将自己的利益与渠道方紧密捆绑。

而当双方都想赚笔快钱时，劣币驱逐良币的现象就会出现。所以你会发现大量垃圾游戏因为和应用商店的渠道合作，出现在推荐榜、评分榜的靠前位置。

当然，中国手游、游戏搞成今天这副样子，肯定不全是渠道的锅。然而雪崩时没有一片雪花是无辜的，换个角度讲，这种生态下，就算给游戏产业再好的政策环境，你们又能弄出来什么好玩意儿呢？

幸好，现在能看到一些做出改变的努力，我们只能希望这样的改变来得更多一些，更快一些。

参考资料：

1.小米集团招股书，2018.6.25

2.中国移动游戏市场年度综合分析2020，易观，2020.3.20；

3.绕不开的“安卓税” ，IT时报，2021.10.12；

4.中国安卓渠道抽成高达50%，现在的「应用商店税」合理吗？，爱范儿，2021.3.7；

5.重磅！《原神》今日上架小米应用商店，分成比7：3，GameLook，2021.2.3；

6.国产手机厂商“硬核联盟”的铁幕摇摇欲坠，36氪，2021.1.8；

7.71家上市游戏公司半年报出炉：十家吃下70%市场份额，18家出现亏损，游戏新知，2021.9.8