首先，需要认识到发邀请函所承担的责任和办理的手续。发出邀请函时，必须前往贸促会盖章，并提供一份担保函，以确保受邀客户在中国期间不会有任何违法行为。一旦你签署了担保函，就必须对受邀客户来华期间发生的所有事情负责。因此，务必谨慎考虑，并避免被心怀不轨的非洲客户欺骗。

如果客户真想来中国，他们一定能够找到其他供应商的邀请函。即使你不出具邀请函，他们也可能会提出要求。所以，对于新客户出具邀请函，一定要非常谨慎。

很多非洲国家对中国进口都有产品符合性认证-COC 报告的要求。代理或认证机构 SGS 等可以办理卢旺达 COC、肯尼亚 COC、坦桑尼亚 COC、阿尔及利亚 COC、津巴布韦 CBCA 和尼日利亚 SONCAP 认证。申请流程需要填写 RFQ，提交产品测试报告、装箱单、形式发票以及相关工厂的营业执照，并按照他们的要求制作唛头。验货过程可能需要耗费十天半月或更久。因此，在整个过程中，需要不断向客户提供更新状态，并尽最大努力加快进度。

出口非洲存在多种风险。欺诈案例在非洲地区十分普遍，外贸人需慎重选择贸易伙伴并对客户信息进行多方甄别。非法分子常常以冒用正规公司名义或伪造身份的方式进行交易，尤其在签署大额订单和优惠报价时应增加警惕，以免受骗。

此外，非洲货币汇率下跌严重，因而可能导致汇率风险；同时，由于政治动荡等因素，付款安全性也难以保证，信用证得付款安全性不足，而黑市高价购买美元付款更是存在安全隐患。

为降低风险，建议在发货前收取尾款，并对买家有全面了解。如必须使用信用证，最好选择具保兑的国际性银行，例如渣打、汇丰等。

总之，非洲市场是一个充满机遇和挑战的市场，要想在非洲市场上成功开发客户，就要做好充分的准备和调研，了解和适应非洲客户的特点和习惯，提供优质的产品和服务，保持耐心和灵活，建立信任和友谊，善于沟通和协商。

希望本文能给你一些有用的参考和启发，如果您还对非洲外贸市场开发搜索摸不着头脑，欢迎在评论区留言提问。

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