通过海关数据找外贸客户靠谱不? |
您所在的位置:网站首页 › 外贸帮海关数据 › 通过海关数据找外贸客户靠谱不? |
质疑海关数据是否靠谱的朋友,估计是他没有找到合适的海关数据网站。 在我看来,好的海关数据网站,它就是一个宝藏,靠谱! 我这里将分享2家比较优质的海关数据网站,涉及18个国家的进出口海关数据实时查询,能让大家更快地掌握找客户方法。 顺便再介绍找客户联系人的方法,找到客户公司内的相关联系人和联系邮箱及电话。 接下来,请大家和我一起,Follow以下步骤,来找到你需要的行业内客户 。 1,海关数据网站 importgenius 网址:https://www.importgenius.com/ 这个网站,涉及以下18个国家的进出口海关数据实时查询: 美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡,和其他12个拉美国家。 接下来我将分享的,如何用免费方法,得到我们想要的客户资料。 第一步:点击首页:How it works,可以看到免费样板数据下载和覆盖数据的国家链接。 以下为平台下载的免费数据样本资料(样板数据较少,找到更多客户建议看第二步) (根据隐私原则,文章中部分内容将打马赛克。本文重点,是介绍方法。) 表格中黄色部分是深圳港口。 从表格中,大家可以看到交易产品,收货人及地址,发货人及地址,目的地,以及详细的交易量等。 从交易量,我们大概可以判断这个客户是B端还是C端。 再从交易产品资料,判断这个客户,是否是我们需要重点去跟进的对象。 第二步:点击“country covered"(或者你也可以直接把这步,当做第一步来操作) 可以看到这个网站平台能提供海关数据的国家与地区,点入你想了解的国家链接: 今天我们就以美国这个国家的进出口海关数据为例,找到我们需要的行业内客户。我们点入美国这个国家的"import"进口海关数据链接。 在打开的网页中,输入关键词“furniture ”,出现了以下页面,显示有5494026条数据记录。而数据中,既出现了出口美国市场的同行厂家,也有美国进口商信息: (以上为部分截屏) 上面截屏中的同行,分别来自玉环、安吉,江门、杭州等地。而地址显示美国的,是我们要找的进口商客户资料。 出口过欧美市场的厂家,应该了解,其中一家客户JYSK,是属于家具行业内的海外超级零售商,不过它更多是通过欧美大贸易商来供货。 第三步,继续从供应商同行资料处找客户 接下来,我将举例2个搜索方法: 举例1:先点击上面截图中第一家玉环的厂家同行链接,我们在网页底部,看到了与它关联的其他进口客户信息,和交易产品信息(以下为部分截屏)。 接下来,我们继续搜索这些客户资料信息,得到更多同行信息和客户信息。 而这些供应同行信息与客户信息,不光只是来自中国,比如以下的相关客户或同行,来自新西兰、加拿大。 举例2:点开上面截图中,一家江门的家具供应厂家链接,显示他们在美国市场的合作客户有以下这些: 我们可以看到,这家家具厂与第一家客户的合作货柜量达到了1021个。最近一次出口这个美国客户,是在21年的6月份。 按照每个货柜最低10万人民币来计算,他们之间的交易量达到了上亿元,数量不少,看来是个不错的客户。 下面其他客户的货柜数量显示少些,并不代表这个客户的质量就不够好,可能只是与这家公司的合作相对较少。 如果需要了解这些采购客户的信息,我们可以继续点开他们的链接,查到他们的进口总量,以及他们与其他供应商的进口数据资料。 或者,我们去网上搜索他们的公司信息,比如官方网站等,判断他们是否是我们的目标客户。 第四步:找出客户联系人和联系方法 我们以以上举例2中,第一个客户EL...FURNITURE为例: 以下,将利用我在公众号前期的文章中介绍过的方法,充分利用谷歌和领英社交平台,找到这位客户的联系方式、邮箱、电话等。 在领英上搜索这个客户公司名字,我们看到了它的详细资料: 资料显示,这家公司排名美国家具行业前50内,是一家家族式私人性质的家具零售企业,员工有1000多人,其中有322位员工,在领英有注册。 接着,在职员表里面根据职位,搜索我们需要的采购联系人、或者产品经理等。 点开第一位BUYER叫Fernandez的资料,利用找邮箱工具”GETEMAIL”,得到以下联系方式: 插件"getEmail"下载地址: https://getemail.io/extension-install 安装到浏览器,注册后就可以使用了。 该插件每月免费获取邮箱的次数,有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后,再使用。 走完以上流程,我们已经找到了我们需要的客户,以及客户的联系方式。 如果需要更多联系方式,比如电话或者其他FB等社交信息,我们可在谷歌上搜索。如果他在一些网络平台有登记,我们就可以找到。 在以后的文章中,我也会继续分享更多找客户联系方式的方法,请大家记得关注。 2,海关数据网站 usportexaminer 美国海关数据查询网址:http://www.usportexaminer.com 如果你想知道你的同行出口美国哪个客户,在上面的搜索框内输入你同行公司的名字,就可以找到一些他出口到美国客户的提单数据。 提单数据,包括发货人,收货人,通知方,以及出口产品名称,及相关数量等,从而找到这位同行的客户。 同行的客户,也是你的目标客户。 比如我们知道一家杭州的家具出口公司,输入他的公司名后,下面出来的页面,显示都是与它发生交易的美国进口商资料: 客户搜出来后,我们可以采用前面找客户联系人的方式,同样可以找到你需要的客户详细资料。 这家网站平台的海关数据搜索,我感觉没有第一家平台好用,或许是我还没有掌握到搜索方法。 但大家也不妨多试试,毕竟每个平台的数据可能不一样。 我们可以把第一个网站平台搜出来的客户或者供应商资料,再放第二个平台继续来搜客户。 不过,我相信,有了第一家海关数据平台,已经够我们一段时间去消化,去找我们需要的客户了。 建议: 1)在平台多用几个关键词来搜,方便搜索到行业内更多的客户。 2)如果在搜索某个国家海关数据过程中,出现非英语文字,我们可以借助有道翻译来转换,方便查看。 3)找到客户方联系人后,记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。 总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流;还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等,帮助你更好地开展业务。 结语 我感觉海关数据网站,就是一个宝藏。只要你愿意花时间去搜索,里面可以得到很多我们需要的行业内资料信息。 通过以上的步骤,我总结了以下规律: 小伙伴们,明白了吧? 那就赶紧行动起来,挖墙脚、找客户去吧! 大家别忘了,首先维护好老客户哦,因为,其他同行,正对你的客户们虎视眈眈呢! 更多阅读: 来自专栏 奇来外贸进阶圈 编辑于 08-19 · 著作权归作者所有,未经允许转载,后果自负! |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |