外婆家8个副牌门店数达160多家 满足消费者多样需求 |
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外婆家8个副牌门店数达160多家 满足消费者多样需求
搜狐 2015-05-18 11:46
核心提示:目前,外婆家除了主牌,共有8个副牌:指福门、第二乐章、金牌外婆家、炉鱼、锅小二、Uncle5、动手吧、三千尺,总门店数达到160多家。“外婆家的副牌是对外婆家的补充,更个性,受众面更窄。”吴国平说。
在一个全民“喜新厌旧”的年代,餐厅的迭代升级成为一道考题。 是单品牌不断优化升级做加法,还是多品牌各辟战线做乘法,这是两个泾渭分明的选项。 作为快时尚餐厅的代表品牌,外婆家(需求面积:500-600平方米)的选择是后者。 那他们的决策逻辑是什么? 外婆家掌门吴国平有话说。 外婆家为何连续发起副牌运动? 目前,外婆家除了主牌,共有8个副牌:指福门、第二乐章、金牌外婆家、炉鱼(需求面积:250-300平方米)、锅小二、Uncle5、动手吧、三千尺,总门店数达到160多家。 它们太有“个性”了——仅看外观,你根本猜不出它们都来自外婆家家族。 与现在的激进状态不一样,起步期的外婆家其实是一家很保守的企业,创立于1998年,一直到2007年才开出杭州以外的第一家店——嘉兴店。 其实,在这一组副牌诞生前,外婆家已经搞过一次“副牌”运动,但结果是差强人意的:2009年,外婆家连续推出了指福门、速堡、运动会等系列副牌,但在后来的发展中,指福门和外婆家在定位上会有些趋同,外婆家考虑作出调整。 2012年,吴国平再次提出做单品副牌的计划,此时,外婆家品牌已成立14年,尽管以杭帮菜为特色树立了影响力,但外婆家也渐渐感到消费者变得越来越挑剔。他发现,2011年消费者选择不多,但已经表现出对新鲜餐厅的喜爱。 “外婆家做大众市场,打造家的概念,不能太个性,否则脱离本质。副牌是对外婆家的补充,更个性,受众面更窄。”吴国平说。 “品牌都是有生命周期的,消费者对新品牌欲望强烈,尤其是餐饮,新鲜度需求大。”商业地产服务公司睿意德租赁服务部总经理杜斌分析说。 从战略上讲,对于成熟的餐饮品牌,开拓新的品牌线是满足消费者多样需求的一个有效方法。 “消费者越来越理性,以前需要大而全,囊括很多菜系,这几年小而精的单品模式突出,主要迎合25岁至35岁的年轻小资群体。”外婆家新任总裁裘晓华解释说。 “外婆家有些店客流量饱和,再上去就很难了。”裘晓华说。 这可能也是外婆家加快拓展副牌的原因之一。2013年,外婆家推出“金牌外婆家”,针对中高端商务人群,分布在高端办公区,正是要同传统外婆家的低价大众消费群体形成差异,扩大消费群。 虽然在外界看来,外婆家的品牌矩阵已经算是大跃进的节奏了,但吴国平却认为:从2013年开始的这波新的多品牌尝试速度不快,除了已经验证成功的炉鱼餐厅在全国扩张,其余子品牌仍主要布局在长三角地区或一线城市。 吴国平对这一轮副牌运动的结果,也并不追求完美,他说:“不可能每个品牌都成功的,有一两个比较成功的就不错了。” 样本“炉鱼”:外婆家如何做副牌? 在外婆家的八个副牌中,拥有60多家店面的炉鱼发展最快,这家烤鱼店创立不到两年,分布的城市数量就仅次于外婆家主牌。 2012年,吴国平委派孙琦进行新的副牌产品研发,当时孙是外婆家的厨师长。 现烤现吃和火锅式配菜的烤鱼餐厅已在一线城市风行,烤鱼品类产品容易标准化,利润率较高,这点特别吸引餐饮公司。 彼时,江边城外烤全鱼在上海开起了门店,更多的同类品牌也开始出现。孙琦最初想做鸡的品类,却正好遭遇禽流感,鱼的品类在此时吸引了外婆家的研发团队。 “鱼这个品类全国各地都喜欢,竞争对手比较弱,市场进入更能成功,所以看好这个市场。”孙琦说。 只不过,要进入一个竞争激烈的市场,外婆家要找到自己的特色。 和新开创的品牌相比,外婆家做副牌有着独特的优势,其产品研发体系相对成熟,而且有成熟的店面和客群来做口味评测。 对于一家做杭帮菜起家的公司来说,要开发川渝菜系的品类,且要保证全国60多家门店都能被市场认可,这并不容易。孙琦的团队在为这个品牌做设计时,尤其强调标准化和快速复制。 其已有的人才团队和中央厨房体系为炉鱼餐厅的筹备提供了支持,炉鱼餐厅19种口味的调料,都是由外婆家在杭州的中央厨房统一加工,并运往全国各地的门店。 开业前三个月,孙琦在杭州外婆家各个门店做测试,把研发完成的烤鱼新品给客人免费品尝并收集意见,这是普通初创品牌难以具备的平台。 三个月后,他把消费者反响不好的黑鱼撤下菜单,又增加了进口的湄公鱼,因为黑鱼的肉质不适合烤,而湄公鱼的肉质细腻,油性大,烤的时间越久越香。 孙琦还把餐桌上烤鱼的燃料从酒精灯换成炭,“这样更加热气腾腾,给客人的第一感观很重要。”孙琦说。 炉鱼餐厅迅速取得了成功,据裘晓华的介绍,炉鱼部分门店的业绩甚至高出外婆家,炉鱼的客单价比外婆家高出5元左右,总的客流量也很大。 {{num}} 全部展开 0好文章,支持一下! 0好文章,收藏起来! 文章关键词: 江边城外炉鱼第二乐章外婆家吴国平 本文转载来自:搜狐,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:[email protected]上一篇:华东天地:司门口烫金地段产权商铺 能否填补区域高档餐饮空白? 下一篇:俏江南张兰移民加勒比圣基茨 为了分散投资风险? 参与评论 未登录 你可能感兴趣 品牌 外婆家吴国平:餐饮最“难熬”的时期是在4\5\6月,线上不会一直占上风外婆家创始人吴国平认为,餐企最“难熬”的时期是在4\5\6月,估计到明年春节,餐企才能恢复到原点。未来,线上不会一直占上风。 关键词:外婆家吴国平 2020年03月19日 品牌 外婆家“逆行”:门店全关,缺席外卖丨零售疫线③吴国平:防疫第一,经营第二。 关键词:外婆家吴国平 2020年02月11日 品牌 外婆家、张亮、华莱士接连“315中招” 餐饮品牌如何防御危机?外婆家一门店被曝光洗菜池里洗拖把、厨师每天踩着案板走,张亮麻辣烫一加盟店被曝光“挂羊头卖鸭肉”,华莱士南昌某店后厨出现蟑螂... 关键词:外婆家张亮 2019年03月18日 商圈 石家庄商业业态大起底 哪些是招商的热门品牌?选取勒泰中心、裕华万达广场、北国商城、北国先天下购物中心、乐汇城这几个商业项目,统计了石家庄各业态的品牌进驻情况。 关键词:黄记煌炉鱼 2017年07月16日 品牌 新晋网红奶茶店兰熊鲜奶获IDG投资 云海肴每日优鲜为天使轮投资方IDG资本近期投资了一家网红奶茶店兰熊鲜奶。 关键词:兰熊鲜奶融资 2020年06月17日 品牌 2020过半,餐企如何利用“餐+饮”模式突围头部品牌嗅觉敏锐纷纷跨界,“餐”+“饮”两条腿走路 关键词:餐饮餐+饮 2020年06月16日 品牌 又来“一浪” 2020年餐饮行业发展“扛”字当头前路漫漫,愿行业发展历经风雨,终见彩虹! 关键词:眉州东坡华润万家 2020年06月16日 品牌 大家乐全年少赚87% 上市34年首不派末期息新冠肺炎疫情影响各行各业,加上限聚令下消费者改变外出用膳模式,大家乐全年少赚87.1%至7360万元,不派末期息,为上市以来首次不派息。 关键词:大家乐餐饮 2020年06月16日 |
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