一流的招生顾问告诉你,做到这些很重要 |
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12、时时站在客户的立场照顾客户的一切需要 13、永远以客户至上为首要原则 14、解决客户在学习备考上的困扰,永远以迅速,明确的速度为其服务。 15、满足客户的需要,解决客户的要求。 16、拥有丰富的招生知识,且能掌握市场动向,为客户提供精确的市分析及产品个佔有率分析。 17、不懂争取契约的成交,更须真诚开心客户的生活。和客户不只限于生上的往来,更能成为事业上的伙伴,生活的朋友 18、能为客户提供长期优良的教务服务 10、让客户感受到你是真诚的地喜欢他们 一流的招生顾问拥有积极的行动力,能让客户感染到他的朝气与活力 绝大多数的招生顾问招生顾问招生顾问都不是天生的推员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度,只要客户认可你,你便可以成功。 客户不喜爱的招生顾问类型1、态度傲慢,解说培训课程时口气自大而无视于他的专业态度 2、只顾著自己的推销工作,不断陈述自己个人的意见,而当客户陈述他的想法时,你却表现得蛮不在乎,也不耐心地倾听,最容易招至客人不满 3、客户都有希望凭自己的喜好、意愿,自由地决定报名与否,如果你毫不在意他们的想法,甚至无理地强迫推销,反易招致对方的反感 4、不遵守契约约定的人,绝对很难再接到第二笔生意 5、只顾著签定契约完成交易,对于日后的售后服务却置之不理,最会引起客户反感 6、报喜不报优,只不过为达以交易成功而一再强调培训课程的好,却不愿客观表达效果,日后一旦发生,会遭到学员更大的抱怨和负面影响 7、只知一味地让客户报名,对学科知识却十分贫乏,一无所知,这样的招生顾问只会使得客户不信任对方 8、无法承受客户拒绝的打击,很容易暴露个性上躁急的缺点的招生顾问,很快地便会被市场淘汰 9、每个客户都认为自己是独一无二的。如果你不了解这种心理,只是沿用古老传统的推销伎俩,很难维护客户的心,转化成为你的老学员!返回搜狐,查看更多 |
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