你是如何进入咨询行业的？附埃森哲面经分享！ |
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一位本科在美国某州立大学读书，硕士进入Boston University（不是target school）。他既不是咨询行业最喜欢的常春藤学子，也不是清北复交出身，但最终通过努力进入了咨询领域。因此不管你是在读学生，还是刚入职的新人，或者是工作两三年期待转行咨询的职场小白，希望这篇文章能够让你明确自己未来职业的方向，完成职场的晋级。写给未来想进咨询的你： 15年初毕业回国，毕业前也听身边的人说起咨询行业，但大多数都是来自道听途说的消息，反而有很多求职机构在海外院校做咨询求职的宣讲，当时听上去觉得咨询行业充满了光环，环境好，待遇充满竞争力，还能接触到一票客户高层，于是傻乎乎往埃森哲，麦肯锡等公司塞了简历，可想而知，毫无悬念的被拒了！ 回国后审视自身，也对咨询行业做了深刻而全面的调查，认为咨询行业所要求的能力（后面会说）与自身差距太大，于是果断选择其他机会，有幸被一家顶级美资企业的管培项目选中，经过7轮面试后进入管培项目，在轮岗期间，我依然没有忘记所看过的有关咨询顾问的能力介绍，其中的沟通能力，领导力，创新能力，分析能力逐渐通过几个大项目积累了起来，后来在定岗后偶然间得知一位公司前辈去了德勤管理咨询，于是果断寻求内推，经过3轮面试收获心仪offer！ 在德勤的32个月里，先后经历了一些项目（快速消费品，烟草，汽车，IT），深入体会了咨询顾问的光鲜与辛酸。 在我看来，做管理咨询和做其他行业不一样的地方在于：管理咨询常常会做一些宏观战略或策略的制定，比如一个管理咨询的从业者常常会听到客户问他：请问如果我的企业想要进军亚洲市场，那么我应该采用什么策略呢？或者今年我们想让我们的企业利润提高X个百分点，我该做点什么？ 这些问题通常都很宏观，而且都有时效性，因此管理咨询的项目通常都不会很长，而且团队人数很少，日常不会管理太多关于企业业务的细节工作，主要原因是咨询行业自身的定位比较明确：以解决问题为导向，由此逐渐沉淀出咨询行业的商业特质和与客户之间形成的契约精神。 接下来谈谈管理咨询顾问的基本能力：首先一名合格的咨询顾问一定是具有丰富的知识（最好有某一领域或赛道 扎实的知识体系），很多咨询顾问先后跳入互联网，PEVC等看似陌生的领域，究其原因是因为其本身对该领域或赛道的扎实的知识体系，支持他进行高速且有效的独立思考，进而在某一领域站稳脚。 在进入咨询之前，他一直保持阅读经济学人，华尔街日报的习惯，并定期对一些券商的行业研究报告进行阅读，通过看似凌乱的碎片知识吸收培养商业洞察力和独立思考能力，这对我进入咨询后乃至跨领域工作打下了非常坚实的基础。 所以想进入咨询领域工作的人一定要培养自己的学习习惯，提高自己的商业洞察力，快速学习能力和分析能力，进而锻炼出自己总结规律的能力，打造自己解决商业问题的方法论或思考模式。一名合格的咨询顾问一定是在具有良好的知识体系下，通过不断吸收，融合陌生领域知识并与已有知识体系相融合，与团队共同为客户输出落地的卓越的解决方案。 同时我认为咨询顾问的逻辑分析能力，沟通能力，领导力，团队合作能力以及抗压能力都是过人的。想进入咨询领域的同学，请你们在学校期间多多参与创业项目（社团活动一定要是leader），一定+必须参与知名企业实习（最好是咨询界都知道的大企业），只有通过真实且残酷的商业项目，才能磨练你过人的： 高效的逻辑分析能力（有了丰富而扎实的知识体系，才更容易看透问题的本质，在短时间里发现事物的规律，洞察行业的趋势，定位业务的风险。在充满未知的细节琐碎中抽象鉴别出已知的宏观规律并逻辑性输出，是所有优秀的商界精英具有的基本素质） 沟通能力（十几个部门甚至地区的热点问题及时，精准的沟通） 成熟的团队合作能力（分工与协作，协调与平衡，PPT&Excel熟练度、信息收集与捕捉是否有效） 超强的心理承受力（半夜3点deck被要求推倒重做，你会怎么办？客户内部的政治倾轧影响波及你的团队，你怎么拿捏） 以及超越年龄的领导力（该你独当一面的时候不能含糊，该你拿主意出方案的时候不能退） 关于数据分析能力，这个其实也是必要的，因为在管理咨询当中，你要去做这个行业的分析，或者市场规模，或者是利润的分析，你需要用数字去量化你的研究成果，变成报告上的直观展现，如果你没有办法了解数字背后的含义，如何让客户信任你呢？ 最后说下创新能力，这一条其实也挺重要的。创新不等于想象力，想象力可以是天马行空的幻想，创新一定是基于眼下的环境，资源，具体需求采取与他人不同的道路解决问题。因为你的客户往往已经试过了他所想过的办法，他更希望咨询顾问可以跳出已有的路径去给出一些新的解决方案。 如果你在学校，真的想进入咨询行业： 请一定多找实习，通过实习发现自己的优势，进而找到对口赛道的咨询公司（咨询公司不是只做战略项目哦），实习最好是乙方咨询或甲方与咨询相关的实习（战略部，投资部，战略发展部都可以）。如果能通过招聘环节进入咨询公司实习是最好的，表现好有机会转正（BCG 上海地区 2018年校招offer之一就是实习1年才获得转正机会的）请尽可能进入全球名校(如果是读MBA,争取去 M10)，请一定提高GPA，越高越好。如果你准备申请海外院校，不要纠结专业，咨询行业不看具体专业，但看院校知名度（答主遇到的咨询顾问，从MBB到国内小咨询出身的都有，专业五花八门千奇百怪）；假如你有证书则属于锦上添花（过硬的那种，CFA，CPA，FRM，六西格玛之类）。通常教育背景优秀=你的智商过人，你的客户才会对你认可，项目才卖得出去，不要听求职机构或某些软文瞎忽悠说GPA不高，学校二本也可以进咨询，他们只想你赶紧付款买服务请一定磨练自己的软实力（soft skill包括分析，创新，沟通，团队合作，快速学习，抗压，领导力等能力），通过实习，创业去磨练，在学校内横着走不等于在商业项目中游刃有余大家应该好好体会下MECE原则，80-20原则和Top-down思维，好好自学金字塔原理，如何逻辑性思考并给出你的结论，是你练好case的前提，甚至是你打造方法论的前提。最好每天问自己，今天我做的XX决定/设想MECE么？ Excel和PPT技能多磨练，数据分析方法多多学习（对比差异抽样等等）很多孩子求职时画的PPT真的不合格。请一定保持努力学习的精神，平时多看行业研究报告，多刷商业新闻，培养自己的商业洞察力请练好英语，会第二门外语更好一定要多练case！，case in point不建议，因为Victor大神的思维对于初学者太超纲，而且那本书的case过时。建议与曾经在咨询的前辈多多请教，不要和与你同级别的小白练，那样是无法成长的，我当时找了MBB的两位大神练习了2个月积极通过自身实力进行咨询圈Networking，技巧包括但不限于领英联络，校友会关系拓展，家族资源 （可以找我内推，但简历一定要过关，经历要丰富些）Case不要只拼数量，某某练了100个case还没进咨询的例子多了去了，一定要把8-9种case分类并依次建立自己独特的分析框架（方法论），精练30-40个就好想要躲case？请先去甲方企业或者去创业，等你工作满10年且混的很好，咨询公司挖你的时候，就不会考case了，case是针对小白（含职场1-3年者）的门槛锻炼好身体，身体素质很重要（某顶尖咨询在三星的项目中，连合伙人都被折腾到脑溢血，你还敢轻视健康么？）如果你已经工作，也想进入咨询行业（见过很多，25-40的都有） 请一定培养对你所在行业的理解，知识体系，趋势的洞察，学会进行能力迁移，不同行业或岗位所需要的技能在咨询领域都有用武之地请一定进入你所在领域顶尖的企业（在行业领先企业内至少1-2年的工作经验），这些企业才有闲钱找咨询公司买服务请一定保持旺盛的学习热情，像年轻人一样生猛请一定练好英语（行业内真牛人除外，麦肯锡的一位供应链专家，业界知名，著作等身，大专学历，不会外语）请在你所在行业内尽可能升职，这样当你的名气积累到一定程度，就会有咨询公司来挖你（需要你有优秀的业绩表现和强大的人脉关系，挖你=挖一方资源）锻炼好身体, 像年轻人一样拼寄语纵观咨询行业，甲方企业，VC圈和互联网圈接触到的人，大家都是努力勤奋且自带光环（天资，资源，机遇，颜值）。有些光环来源于天赋，但大部分光环来源于努力和勤奋。因此希望进入咨询行业的你们，请从现在开始埋头苦干，保持旺盛的学习热情，坚守自己持之以恒的信仰，依靠不懈的汗水、思考和自我驱动走向目标，那么来自咨询的Offer一定会找到你。 ！！有什么问题，随时咨询哈，欢迎交流！！ |
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