可口可乐现状分析

一、寻找碳酸饮料外的增长额

如今，消费者对消费含糖饮料越发谨慎，尤其是在发达国家市场，导致碳酸饮料消费增长缓慢，甚至下降。低热量的可乐销售增长平平。在一些碳酸饮料中使用甜菊糖和在某些市场推出可口可乐生活尚未唤醒消费者对碳酸饮料的兴趣。可口可乐公司正在加速扩展不含气泡的饮料，以实现长期可持续发展。多元化是目前这个阶段的核心战略，寻求非气泡饮料盈利增长是关键。在发达国家市场，人口老龄化，经济复苏缓慢以及健康和健康趋势都指向主流消费仍然是非碳酸型饮料，特别是附加值饮料。

二、软饮市场持续双速增长

亚太地区以及中东和非洲将成为2014-2019年度全球脱水新鲜饮料市场的动力。尽管亚太地区预计将继续贡献最大的数量增长，但中东和非洲的复合年增长率将达到最高。软饮料的增长前景有明显的新兴/发达的市场鸿沟。虽然新兴市场预计将呈现正增长，但西欧，北美和澳大利亚等发达市场的前景看好。可口可乐具有良好的地域分布，并在中国，印度，墨西哥和巴西等主要新兴市场投入大量资金同时，中东和非洲被视为长期增长点的下一个来源，可口可乐部分收购了Aujan，为未来的发展做准备。

Aujan可口可乐饮料公司（ACCBC）正被用于在该地区的扩张。2014年，ACCBC收购了黎巴嫩全国饮料公司的多数股权，这一合作伙伴关系反映了可口可乐长期致力于在该地区投资饮料。

三、罐装茶饮和瓶装水持续发挥市场潜力

在贸易量方面，瓶装水的实际增长量将达到最大。2014-2019年近几年来，优质瓶装水需求增长。发达市场的经济复苏使消费者消费减少，但往往更多的是优质产品。这种趋势可能会鼓励主要参与者注意增值饮料的种植。可口可乐一直致力于开发全球优质瓶装水品牌Glacéau。

罐装茶和果汁有望成为非气泡型软饮的增长引擎。可口可乐已经是果汁的全球第一，现在正在大力发展自己的罐装茶品牌，并取得了令人鼓舞的成长，特别是在2012年BPW交易修订之后，Fuze和Honest Tea表现出良好的成长。

中国的粗粮王收购有可能有助于可口可乐扩大其产品和提升收入水平。一些跨国公司，如雀巢，已经收购了当地公司从而进入当地的饮料市场，而粗粮王的收购与雀巢的银鹭相似。

四、整体增长策略

该公司正在通过有机增长和收购来发展业务。近年来，它增加了对主要新兴市场的投资，同时在发达市场进行小规模收购，以丰富其健康和保健产品组合，重新加盟和重组其瓶装业务也是其企业活动的重要亮点。

可口可乐在2015年底前全面控制中国主要的粗粮饮料公司（厦门粗粮王饮料科技有限公司），价值4亿美元（含债务）。这是其在中国的第一家主要收购，在交易完成后，可口可乐将在非乳制饮品方面进驻，并承担中国HW其他非乳制品牛奶替代品（在Euromonitor International的健康与健康数据库中跟踪）的8％的市场份额，这意味着可口可乐开始进军非乳制品产业。

除了大规模收购交易，建立核心品牌和核心渠道外，可口可乐还对收购较小的品牌感兴趣，并对培育这些品牌，扩大国际市场感兴趣。可口可乐的风险与新兴品牌（VEB）团队成立于2007年，旨在确定和建设公司在北美的下一代十亿美元品牌。

时机成熟时，可口可乐公司才向可口可乐系统推出品牌。它也旨在保持品牌的创业本能和天赋。它通过多阶段投资模式管理风险。VEB最初进行少数投资来种植品牌，只有当品牌达到一定的发展阶段时才逐渐增加其所有权，这些发展显示出长期的商业可行性，VEB预计将继续寻求在发达国家市场快速增长的品牌.。

收购计划总结：

1、通过收购实现多元化是一项持续的战略。

2、如果没有大品牌 收购目标可以是中小品牌。

3、高增长类别和具有一定专业知识的品牌受到追捧。

4、收购目的地可以是发达市场和新兴市场。

可口可乐VS百事可乐

一、产品对比

可口可乐：美国仍是可口可乐的核心市场，然而，在2008年至2014年间的销售额有所下滑。墨西哥，巴西和中国在同一时期销量最大，但巴西和中国经济增长放缓影响了可口可乐销售额的全球增长。可口可乐继续贡献最大的销售额，在产品多样化上可口可乐公司孤注一掷。

百事可乐：百事可乐有各种各样的包装食品和软饮料，甜品和咸味零食是2008 - 2014年的主要推动力。与可口可乐处境类似，百事可乐也在北美的快消市场中挣扎，销售额下滑。俄罗斯是2008-2014年销售额的主要贡献地区。然而，俄罗斯经济困境似乎拖累了百事可乐近年来的全球业绩，中国远不是百事可乐的核心市场。

二、销售长期增长的目标和对策

可口可乐：可口可乐将其所有资源集中在研制非酒精饮料，几乎不存在于包装食品中。它正在战略性地扩大其饮料组合，并在北美修改了其装瓶策略，以满足消费者不断变化的软饮料需求。在新兴市场中，碳酸饮料，特别是非可乐型碳酸饮料的消费量继续增加。中东和非洲被看作是销量大区。公司表示财政目标是在2010年至2020年间将其收入翻番。

1、精简和简化组织

2、重点关注核心业务模式，通过积极的生产力提高效率

3、通过可口可乐市场明确的投资组合推动收入和利润增长

4、提高广告质量，计划在2015年增加媒体支出2.5-3.5亿美元

5、加快利润增长，获取新技术，类别和资产（Monster，Keurig，Rani和Innocent）。

百事可乐：在目前的领导下，管理层将遵循“一条龙”战略，全面整合零食和饮料的销售和营销。2014年以来，该公司的Frito-Lay零食组合销量超过了饮料。公司必须展示其统一战略的好处，探索联合品牌机会，并在发达国家市场和新兴市场上进行跨渠道营销和推广活动。百事可乐的CEO表示，新兴市场和发达市场的理想收入比例为50:50，它正在努力使其地域和类别多样化，近年来新兴市场越发受到重视。总而言之，尽管在俄罗斯的销售增长不佳，百事可乐公司参与乳品业仍在增加，这意味着其将发展与可口可乐直接竞争的产品方向。

结论：可口可乐在大部分地区销售量超越百事可乐

可口可乐在软饮料零售价值销售方面的区域平衡非常好，发达市场份额为45％，新兴市场份额为55％。与百事可乐公司相比，可口可乐在主流市场的地位更高。两家公司在中国的运动和能量饮料方面都很薄弱，预计短期内可口可乐将和怪物魔爪联名在中国蓬勃发展的能源饮料市场中推出新品。

三、软饮种类的世界市场份额

可口可乐：软饮料是可口可乐的主要业务领域，建立了比百事可乐更好的类别呈现。碳酸饮料是可口可乐的的核心类别，而百事可乐公司在2009 - 2014年度的碳酸饮料份额方面几乎没有改善，实际上在可口可乐销售额上涨的同时，百事可乐在下降。在可乐碳酸型饮料中，可口可乐的61％份额领先百事可乐公司的24％份额。百事可乐公司在非可乐型碳酸饮料方面的表现略好于全球份额的16％，而可口可乐占34％。

百事可乐：百事可乐的浓缩饮料和罐装茶实力较弱，罐装咖啡市场份额不高。缺乏自主品牌只是一部分原因。百事可乐与联合利华（立顿瓶装茶）和星巴克（瓶装咖啡）有战略联盟，并没有明确打算单独开发这两个类别，而是在2014年通过合作取得巨大成功。能源饮料仍然是百事可乐的弱点。可口可乐2014年开始的“怪物 (魔爪)能量型维生素运动饮料”股权将于2015年完成，可口可乐在能量型饮料上将强化与百事可乐的竞争。

结论：可口可乐在全球范围内超过百事可乐

与百事可乐公司相比，可口可乐在软饮料方面拥有广泛而坚实的品牌组合，反映了其更强大有效的品牌建设和营销。可口可乐拥有比百事可乐公司更多十亿美元的软饮品牌，这些品牌分布在可乐碳酸饮料，非可乐碳酸饮料，果汁，罐装咖啡，运动饮料和功能性水。可口可乐正在努力为美国甚至全球市场建立一个主要的罐装茶品牌。在主要新兴市场强劲增长的非可乐碳酸饮料中，可口可乐公司的芬达和雪碧，雪碧在印度迅速增长，芬达在中国持续发展良好。

可口可乐和百事可乐公司都受到对碳酸盐的依赖的挑战，碳酸盐在2014年总体表现逊于软饮料。在北美核心市场，由于碳酸饮料销售量持续下滑，两家公司的销量均下滑。

可口可乐和百事可乐公司在产品多样性上比雀巢和达能多，并得益于碳酸饮料，果汁和罐装茶叶的高价值销售，但也更容易受到消费者转向更健康的饮料的趋势影响。此外，百事可乐大量投放俄罗斯，受到宏观经济环境恶化的负面影响，销量下滑。

可口可乐公司SWOT分析

根据上图可以看出......

可口可乐发展建议

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