二、校园团购的优势

校园团购有哪些优势，吸引了众多企业和创业者入局？

目标人群优势

大学生具有一定的消费能力。

相比社区居民，大学生有着更活跃的社交圈子，更容易接受新事物。

推广难度较低。

可以通过地推或线上营销的形式，以宿舍或班级群为传播支点，能在短时间内得到快速传播和裂变。

大学生消费面更广。

社区居民在团购平台购物，通常以生鲜为主。

而大学生的消费面更广，价格接受上限也更高。这为团购平台增加了选品空间，拉伸了商品价格区间。

同时，也提升了利润空间。

市场潜力优势

社区团购被人们青睐，很大一部分原因，是因为其“物美价廉”。

这主要有两个原因：

一，拼团走量；

二，节省配送和开店的成本。

而大学市场，在这两方面明显更具优势：

更具市场潜力。

校园单位用户密度高，拼成团率更高；

用户质量更具优势，相比社区，高校更具有市场潜力；

解决最后一公里问题。

大学城高校众多分布密集，有助于形成规模。

在大学里，配送距离短、用户集中，通过在宿舍楼招募“团长”，即可推出送货到寝的服务。

提高配送效率，降低最后一公里的配送费用。

三、校园团购如何选品？

在校园做团购，什么产品最热销？选品应该遵循什么原则？

休闲零食

从前，现在，休闲零食都是校园的热销产品。

别低估零食对于学生的诱惑，即使是大学校园，每年消费的零食数量也是相当多。

聚会，刷剧，无聊，都少不了零食的陪伴。

初创者如果不知道该如何选品，建议先从休闲零食下手。

网红产品

大学生精力充沛，喜欢追“爱豆”，买潮牌，聊明星同款。

市场上流行什么，大家就跟风买什么，来标榜自己有多么“潮”，大众心理在学生群体非常明显。

网红产品，在校园中，容易形成爆款，为平台带来更多流量和订单。

团购创业者在选品时，可以考虑新奇特的网红产品，以此来吸引学生。

日用百货

目前，正值新生开学季，大一新生，来自各地，开学报道后，生活日用品全部都需要到学校后购买。

此外，开学返校之际，学长、学姐，也需要购买新的生活用品。

因此，开学季，是日用百货的一个销量爆发期。

而且，日用品也是高频消费品，学生用户复购率高，也是一种非常适合校园的品类。

想做社区团购，又不想投入过多的成本，可以尝试从日用生活用品入手。

四、校园团购怎么做？

社区团购创业者，如何开展校园团购业务？

第一步，商城搭建

做社区团购的第一步，就是搭建拼团平台。

而从成本和推广角度来看，小程序无疑是最合适的选择。

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一键转发，图文分享，拉新拓客，实现快速起量

丰富营销活动，秒杀、团购、限时抢购，天天都有新玩法

帮助团购创业者，快速抢占市场。

第二步，团长招募

团长是链接平台和消费者的纽带，也是快速抢占市场的关键。

社区团购通常以小区的便利店为主，进行招募。

而在大学校园，可以宿舍楼为单位，招募学生、校工为团长。

不仅可以利用团长宿舍作为提货点进而覆盖整栋宿舍楼，还能通过团长拉群，以低成本获取校园流量。

第三步，品牌推广

团购创业者，想要抢占更广阔校园市场，除了靠团长，更应该通过营销活动来提升品牌知名度。

在校园中，地推活动是见效快的一种。

比如，召集数名学生兼职人员，到餐厅、宿舍楼门口等人流量大的地方发放传单。

同时，引导同学扫码领取优惠券，从而获得大量新用户。

目前，社区团购模式已在大学校园跑通，创业商机不容错过。

校园团购，不同于一般的团购，用户群体的消费行为更多是群体性消费，更具有活力，用户之间互动性更强。

如何利用好这些优势，不断优化产品和服务，迅速抢占校园团购市场？值得思考！返回搜狐，查看更多