“罗衣何飘飘，轻裾随风还。”

随着天气转暖

街头又出现了不少身着汉服的靓丽身影。

他们衣袂飘飘，罗裙飞扬，

一举一动间颇有古人之姿。

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近些年，汉服早已从影视剧、复古大片中走上街头，

不再是个引人侧目的小众爱好。

《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，

未来汉服的潜在消费者将超过4亿。

“汉服热”的背后，是国人文化自信的逐渐觉醒，

更少不了年轻力量的添砖加瓦。

在咱厦门，就有这样一群95后年轻人。

他们致力于开发原创汉服、推动汉服日常化，

不久前还获得人民日报点赞。

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他们，就是原创汉服品牌织造司团队。

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一直以来，织造司主理人林威和他的小伙伴都在尝试寻找95后人群的兴趣图谱。他们曾在JK、洛丽塔和汉服之间犹豫。从单品利润来讲，经营洛丽塔服饰的短期收益更明显，相比之下，汉服市场中成熟的竞争对手已有不少，制作工艺也复杂很多。

犹豫时，合伙人孟远想到了他在美国留学时的经历：社会学课教授举办了一个活动，要求每个同学穿上自己国家的代表服饰参加，讲述服饰中蕴含的文化及历史。

对孟远来说，讲中华数千年历史和文明没问题，但着装却让他陷入窘境，到底该穿什么？在哪儿买？

切实的痛点让大家一拍即合。“从长远来看，我们觉得汉服的生命周期会很长。传统文化的复兴任重道远，再多人加入都不嫌多。”林威说。

确定方向后，织造司团队分析了目前汉服行业的两大设计思路。一是追逐复原化考古，依靠历史探究及出土文物，逐步发掘历史上每个朝代的服饰文化。二是在保留传统形制和工艺的情况下，结合当下审美潮流设计，让更多消费者容易接受。

织造司选择了第二条路。现在，在抖音@织造司原创汉服账号里，网友可以欣赏到各种宜古宜今的设计图案。

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有古典厚重的敦煌飞天

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也有软萌可爱的草莓蛋糕

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在款式上，织造司主推的是明制汉服中的马面裙。“马面裙款式百搭，配时装的白T、衬衫、大衣也不会违和，可以降低很多人尝试汉服的门槛。”织造司主理人林威介绍道，“如果把汉服比作榴莲，马面裙就是榴莲糖，可以让更多不肯吃榴莲的人踏出尝试的第一步。”

林威说，织造司的初心是实现汉服的日常化，让汉服真正回归人的生活，被更多人穿到超市、办公室、地铁站等日常场景中。

初入汉服行业时，织造司团队曾把目标受众定位为18-35岁的年轻女性。让他们惊讶的是，来织造司买汉服的抖音主力军，竟然是35-55岁的女性。

在@织造司原创汉服 直播间的弹幕里，林威看到了数据背后的人。来找他们买汉服的阿姨，有广场上的夕阳红舞团，有为了和学生打成一片的中学老师，还有人说自己要做“喜婆婆”了，想把汉服穿去女儿的婚礼。

“原来汉服不光年轻人喜欢，阿姨们也热爱。”无心插柳柳成荫，林威没有想到，抖音里的古风短视频为很多中年女性打开了汉服的世界。“这也更坚定了我们的初心。谁说汉服只属于年轻人？我们就是要做‘谁都可以穿的汉服’。”

现在，织造司这个年轻的品牌，已经在抖音实现一个季度超百万元的销售额。“我们越来越感受到，国潮的春天来了，更多人正在把目光投向传统文化。”林威和团队认为，让更多人爱上汉服、穿上汉服，是他们在抖音带货创造的最大价值。

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在织造司团队看来，

汉服不仅仅是一件衣服，

更是穿在身上的文化自信。

他们期待更多人把汉服穿到海外，

让世界领略传统文化的魅力。

本报 林侃

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