一、经营情况讨论与分析　　2023年是贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是“十四五”战略发展的关键年头。国药股份从夯基固本、转型创新、科技强企、管控提效及防控风险等方面深度谋划、统领布置、紧抓落实，在复杂多变的市场、政策环境下砥砺前行，推动企业价值重塑，高质量发展。　　（一）2023年总体经营情况　　公司以“药械流通”为主业，涵盖全国药品分销、医药零售、医药工业、口腔学术服务、医药物流等多个业务板块。　　2023年，公司营业收入为496.96亿元，同比增加9.23%；归母净利润为21.46亿元，同比增加9.26%。　　（二）2023年各业务板块经营情况　　1．强化主业、稳固存量，夯实业绩压舱石　　（1）北京区域医疗直销方面　　报告期内，公司多角度推进区域直销业务发展，保持北京市场领先地位。公司持续跟进带量采购品种、国谈品种、新上市品种的落地执行，加快推进由单纯药品销售向提供医药解决方案转型，不断通过精细化管理提升发展速度和质量。　　（2）全国医药分销方面　　报告期内，公司持续加强与供应商的沟通，满足供应商多种业务需求，提供优质服务，在上游渠道扁平化政策不利影响下，尽力稳定渠道，同时进行营销转型，赋能分销。　　（3）麻精药业务方面　　报告期内，公司持续提升对麻药客户的专业化学术服务水平；积极推进“大麻药”战略，提升麻药供应链管理能力，拓展市场发展空间，巩固在麻精特药领域的渠道优势和龙头地位。　　（4）工业板块方面　　报告期内，公司工业板块聚焦营销体系转型，精心布局产品结构，加大研发新药投入，促进工业业态高质量发展。公司持续推进产业布局优化，为工业板块转型升级蓄力，借势集团内资源提效市场销售，通过向管理要效益，加强精细管控，降低生产成本。　　2．发挥特色、助力转型，蓄力战略新动能　　器械业务板块。报告期内，公司通过信息化、智慧化提升医院供应链延伸服务能力，积极扩充新品种、新业务，扩大项目规模和市场覆盖。　　口腔业务板块。报告期内，子公司国药前景持续推进“保存量、扩增量，抓市场、提质量”的业务发展思路，围绕“无痛、牙周、感控、正畸”四条产品主线，不断优化公司产品结构。　　零售业务板块。报告期内，子公司国药新特药房充分发挥协同效应，积极开拓采购渠道，优化现有商品采购成本；持续引进新特药品，增加药品授权；不断拓宽经营范围，同时积极做好新增网点的布局。　　3．科技强企、价值重塑，培育发展新动能　　一是产学研结合循序突破。报告期内，子公司国瑞药业进一步增强研发能力，发挥校企优势互补，加大科研攻关力度，不断提升企业竞争力和持续发展能力。　　二是创新型企业建设有力推进。报告期内，子公司国药科技本年共完成7个软件著作权及实用新型专利2个。子公司国药物流共取得知识产权授权12项，其中软件著作权4项，实用新型专利8项。　　三是数字化转型助力发展。报告期内，公司成立了数据管理部，承担公司数据管理和数字化转型的职能，并发布数字化转型蓝图，明确公司的数字化转型目标和战略，有效助力各业态业务开展。　　（三）加强内部管理提升，为高质量发展护航　　1．加强运营管控，强化内控建设。报告期内，公司围绕重点环节、领域及专项进行内控检查工作。持续实施制度废改立，组织全级次公司对现有制度进行梳理评估，开展制度综合评审工作，进一步完善内控制度体系，保障全级次公司制度有效衔接和匹配协调。　　2．强化合规管理，防范合规风险。报告期内，公司持续完善合规管理组织体系，建立和完善合规风险识别机制，制定专项管控方案和分析报告，推动公司法治合规文化建设再上新台阶。　　3．加强人事管理，激发人才队伍活力。报告期内，公司深化人事制度改革，全面落实“市场化”和“职业化”改革要求，不断完善选人用人工作程序，不断激发干部人才队伍活力，多措并举强化后备人才培养，公司全力打造全方位、多元化的培训体系，促进员工不断提升专业技能和知识水平，以培训为抓手助推公司人才多方位发展。　　（四）激活党建红色引擎，夯实企业发展根基　　报告期内，公司党委严格落实“第一议题”制度，始终把学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，做到学思用贯通、知信行统一。全面加强党的领导，全面落实党建责任，切实发挥党组织政治功能，持续推动党委“把方向、管大局、保落实”更加精准高效，公司经营业绩不断提升，研发生产推进有序，品牌影响力持续提升，实现以高质量党建引领高质量发展，各项经营工作迈上新台阶。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　医药流通行业是国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业。近年来，随着社会经济发展我国人民生活水平持续提高，国民医疗保健意识逐步增强，伴随人口老龄化、慢病患病率增加等长期趋势带来的刚性需求以及医疗服务便利性提高和国家加大医保投入，居民医疗水平不断提升，进一步促进了医药需求。我国医药流通行业实现稳步发展，行业规模不断增加，行业集中度持续提升，市场格局得到重塑，转型升级步伐加快，现代医药流通体系基本建成，为满足人民健康需要和实施健康中国战略做出了积极贡献。　　从行业政策看，我国医药行业对政策依赖度高。在我国医疗体制改革持续深化的大背景下，医保控费仍是当前医药行业政策主基调。近年来，随着药械带量采购制度化常态化、医保谈判药品“双通道”管理、鼓励医疗器械创新和国产替代等医药流通领域一系列政策密集出台实施，多策并举进一步推动医药流通行业格局重塑。　　叠加政策催化和企业自发变革，医药流通行业正在从速度规模型转向质量效益型，朝着数字化、集约化、专业化、现代化趋势发展，通过增强药品、器械供应安全保障能力，以科技赋能、创新引领行业协同发展，促进药械资源均衡配置等举措不断推动行业高质量发展。　　总体来看，医药流通行业规范化、集中化的程度逐步提高，传统配送业务利润空间进一步压缩，行业竞争压力不断强化，促使行业内规模企业向以优化供应链服务为核心的新型商业模式转型，逐步从传统的药品分销商向高质量、全方位的医疗供应链服务商转型，通过为全产业链提供专业化及标准化服务，创造新的利润增长点与价值。　　　　三、报告期内公司从事的业务情况　　报告期内，公司以十四五战略规划为指导，在稳定四大主业基础上积极发展六大特色领域业务，涵盖直销、分销、麻药、工业、口腔、专业零售、营销服务、物流等多业务板块。公司以药品及器械配送为主，创新服务和电商为辅，公司在北京地区医疗市场占有率保持绝对优势；分销业务以普药分销和服务为主，业务网络覆盖全国；麻药业务以麻精药分销和学术服务为主，业务网络覆盖全国30多个省市自治区，且在麻精药品渠道保持着龙头地位，在行业中保持良好的信誉和声誉，在提升区域批发企业麻药管理能力、医疗麻药合理应用水平等方面发挥着良好地推动和促进作用；在工业方面，公司持续加强新药研发及投入力度，推进新产品上市和营销推广，2023年净利润实现高速增长；口腔业务以营销推广为主，围绕“无痛、牙周、感控、正畸”四条产品主线，2023年销售收入稳定增长；专业零售业务方面，自有专业零售药房拓展至三家，销售收入持续增长；在营销业务方面，2023年公司营销销售收入和服务收入均保持较快增速；物流服务方面，公司物流业务在满足自有配送服务需求基础上，持续拓展第三方物流服务。2023年公司持续探索和挖掘业务增量和创新动力，为公司未来可持续良性及高质量发展打下坚实基础。　　　　四、报告期内核心竞争力分析　　1、规模及商业网络优势　　公司已经实现北京地区等级医院的100%覆盖，并覆盖超过4700家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售居于区域首位，具有强大的北京地区医疗终端覆盖及服务能力。　　公司零售直销业务已经覆盖全国500强连锁药店和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万多家门店，渠道延伸可覆盖22万余家终端药店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端，实现区域精准营销。　　2、全品类产品优势　　公司经过多年的商业资源积累，在药品、医疗器械、耗材等多个领域均有丰富的品种资源，与上千家国内外上游供应商保持多年的稳定合作关系，整体经营品规上万个。　　3、专业服务能力优势　　公司为上下游客户提供增值服务，不断提升供应链价值，并为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持。公司通过与重点供应商的合作，向临床治疗提供最新产品，同时为北京等级医院和基层医疗提供“互联网送药到家”等服务，线上线下业务加速融合，服务水平不断提升。　　4、麻精药品市场领先优势　　在麻醉药品、一类精神药品全国性批发业务中，公司一直保持着领先的市场份额，并在行业中有着良好的信誉和声誉，在推动行业整体发展中发挥了良好的作用，多年来公司坚持传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药理念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法依规管理和使用药品等方面，履行着行业领军的使命和责任。公司麻精药品业务覆盖31个省政级区域，辐射50000余家全国麻精医疗客户。　　5、特色业态优势　　公司血液制品业务在北京地区及全国医药市场的一级商中保持明显优势。公司分销的血液制品产品齐全、已经覆盖北京地区所有二、三级医院，市场份额占比较高、具有良好的行业信誉。　　公司进口保税业务依托公司口岸优势，成为了国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台。公司借助母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，为客户提供全方位的服务支持。　　6、精益化管控及合规优势　　公司坚持精益化管理，实施各项降本增效措施，确保良好的管控效率。同时始终坚持合法合规开展经营和管理，严格贯彻执行合规经营要求，致力于将合规经营作为核心竞争力的建设方向。　　7、国药品牌优势　　公司依托控股股东和实际控制人的品牌实力，在央企控股医药类上市公司中享有一定的品牌知名度，在业界的口碑及影响力日益提升。　　　　五、报告期内主要经营情况　　2023年，国药股份实现营业收入496.96亿元，同比上升9.23%；利润总额29.31亿元，同比上升9.04%；净利润23.34亿，同比上升9.67%；归属于母公司净利润21.46亿元，同比上升9.26%；归属于母公司扣非净利润20.93亿元，同比上升9.52%，经营活动现金流量净额达到27.27亿元。截至2023年12月底，公司总资产324.53亿元，归属于上市公司股东的所有者权益157.76亿元，每股净资产20.91元，净资产收益率(加权)13.68%。公司总股本为754,502,998股，截止2023年12月31日，总市值为215.94亿元。　　　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势　　2023年医药行业经历了变革和发展，受外部整体经济环境变动和医药行业内部竞争日趋激烈影响，医药行业面临了前所未有的挑战和压力，但医药行业也展现了自身的韧性和活力，通过加快药品创新，推进药品国际化，促进药品智能化，实施药品保障等措施，不断提升医药行业的核心竞争力和社会价值。同时，随着医保政策的优化和完善，基药目录的调整和更新，DRG/DIP支付方式的推进和落地等，医药行业也迎来了政策端的暖风，为医药行业的发展提供了更多的机遇和支持。近年来集采、医保、审评等多项政策倒逼行业内企业主动转型，创新药研发有望进一步加大，行业集中度有望进一步提升，行业内企业竞争实力有所分化，行业资源将不断向拥有完整产业链、较强规模效应、产品组合丰富、研发管线深厚，供销渠道稳定的大型药企集中。“控费”仍将是医药行业政策的主线，药品集中带量采购作为新医改深水区阶段的有力抓手和突破口，将持续推进、深化改革、完善提高。未来医药流通市场规模增速将有所放缓，行业集中度将日趋提升，行业盈利空间将进一步压缩。此外，数字化将推动行业加快转型升级，医药行业在数字化、智能化方面的应用逐步加快，在研发、生产、销售和服务等各环节的应用程度不断提高，推进效率和质量提升，推进行业供应链协同发展。随着互联网普及及规范体系建设和完善，医药电商规模和份额将持续增加，医药企业的销售渠道及服务模式进一步延展。医药行业来自内部和外部的竞争不断加剧，推动医药企业加快国际合作和新兴市场拓展的步伐，带动企业新产品、新技术、新服务等创新发展。　　(二)公司发展战略　　公司以国药集团、国药控股“十四五”战略规划为指引，积极落实和完善公司”十四五”战略规划。公司“十四五”战略规划以做强、做优、做大、做精，促高质量发展为目标，坚持强主业、补短板、求突破、防风险、科技赋能、数字化及数字化转型，在“十四五”期间，努力实现高质量发展。公司以助力健康中国、服务美好生活为使命，构建特色+医药健康生态和资源整合的平台，努力成为中国特色医药产业的领航者为愿景，着力一大核心、四大主业、六大特色领域，打造百十亿级产业集群。一大核心是药械流通服务；四大主业是直销、分销、麻药、工业恒强发展；六大特色是布局特色领域，即口腔业务、专业零售、诊断试剂、物流服务、营销服务和医疗服务。公司积极布局医药健康产业价值链高附加值环节，进军大健康领域各相关细分行业。　　(三)经营计划　　公司将持续发挥自身优势，围绕“十四五”战略规划，以合规经营为基础，紧密围绕国资委“一利五率”及“两金”管控的各项工作部署，深化降本节支，强化精益管理，提升经营效益，推动企业高质量发展。一是着力强化合规管理，切实防范化解系统性风险；二是着力夯实主业，稳固市场份额和收益，守住龙头地位不动摇；三是着力发展特色业务，形成新的增长点；四是着力产业投资并购，推进产业链布局；五是着力发挥品牌效应，实现产业聚集和生态圈建设。　　(四)可能面对的风险　　1.政策风险　　随着带量采购的进一步推进，药品流通环节的利润空间进一步压缩。分级诊疗、医保支付改革持续成为医改重心，医保控费大趋势让医药产业中下游持续承压，控费政策的影响逐步从药品扩展至医疗器械。带量采购持续扩围扩面，涉及产品的价格进一步下调。目前国家集中带量采购涵盖了仿制药、高值耗材、生物制品、中成药等，药品、器械利润空间进一步压缩。如麻醉药品、一类精神药品政策一旦发生变化也将对公司收益产生较大影响。　　2.市场风险　　市场主要竞争者或新进者削弱了公司的相对优势和可持续发展的能力，影响公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。公司面临转型升级的压力越来越大。　　3.应收账款风险　　在公立医院综合改革、部队医疗改革、分级诊疗逐步实施等影响下，医疗终端货款回笼周期延长，从而增加了公司的资金成本和资金压力。 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　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所属行业为医药行业。2023年上半年，医药行业市场保持着稳步增长的趋势。随着中国进入老龄化社会，医药和医疗健康服务市场发展空间巨大，不断增加的人均可支配收入带动医疗健康相关需求持续增长。同时，国家不断出台的一系列医药相关政策也有利于支持和引导医药行业高质量发展。　　公司业务以医药流通为主，在北京地区医药商业领域居于龙头地位。随着区域医疗诊疗逐步恢复，市场刚性需求持续提升，公司主营业务稳定增长，公司总体发展与医药流通行业发展趋势基本相符。

　　二、经营情况的讨论与分析　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司“十四五”战略规划承上启下的关键之年。上半年，公司在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，立足自身优势，深挖发展潜能，探索转型契机，在做好传统业务的同时不断创新服务，通过科技创新、合规经营、卓越运营锤炼公司核心竞争力，着力实现公司业绩质的有效提升和量的合理增长。　　（一）2023年上半年总体经营情况　　公司以“药械流通”为主业，以北京区域医疗机构直销为核心，涵盖全国药品分销、医药零售、医药工业、口腔学术服务、医药物流等多个业务板块。　　2023年上半年公司实现主营业务收入241.4亿元，同比增加9.70%，归属于母公司净利润9.85亿，同比增加14.19%。　　（二）2023年上半年各业务板块经营情况　　1、深耕主业、稳固存量　　2023年上半年，公司统筹本部及下属子公司业务资源，从品种、服务和转型升级等多方面提升自身能力，维持传统业务市场地位。一是持续加强品种引进，一方面做好第八批国家带量采购工作，另一方面争取国谈品种的新增授权，不断加强产品引进力度，为公司传统业态增量蓄能；二是拓展服务模式，寻求业务增值，不断通过内部精细化管理调整匹配资源，优化服务布局，提升服务效率；三是创新配送业务，由单纯药品销售向提供医药解决方案转型，加速引入外部资源，实现传统配送业务外的创新发展；四是麻精药品分销业务不断开展合作新模式的探索，完善麻精智能管理解决方案，为上下游客户提供高质量的服务。　　2023年上半年随着医院门诊量和住院量逐步回升，公司麻精药品分销业务及北京地区直销业务均呈现稳步增长态势。　　2、丰富业态、做优增量　　2023年上半年，公司在医疗器械、零售、口腔等多业务板块持续发力，不断优化业态结构。在医疗器械销售方面，公司加大对中标项目的精细化管理，持续提升客户满意度。　　在零售业务方面，公司控股子公司新特药房上半年积极开拓采购渠道，不断新增品种，并完成医疗器械经营许可、网络销售医疗器械备案等多项营业执照经营范围增项，同时对接多家商保公司开展业务合作。　　在口腔业务方面，公司控股子公司国药前景以“盘活存量，做优增量”为导向，持续优化公司产品结构，引入儿童早矫产品，在丰富正畸产品线的同时，向儿童牙颌颜面管理领域迈出重要一步。　　3、科技引领、加速发展　　公司控股子公司国药物流以“纵深发展、科技赋能物流”为理念，2023年上半年，国药物流在现有高新技术企业的基础上，持续加大科技创新的投入，为企业发展赋能，通过开发票据回执系统、外埠手机终端发货系统等数字化应用，解决业务痛点，提升运营效率，为公司数字化转型积蓄资源，赋能业务发展。　　公司控股子公司国瑞药业对内全面协同，夯实“营销端”，发力“市场端”，加快存量大品种培育；结合不同的产品领域，制定对应销售政策，寻求新品营销新模式；不断强化内部协同，充分发挥集团优势，搭建低成本覆盖的销售网络。　　（三）坚持合规经营，强化卓越运营　　1、坚持合规经营　　公司始终坚持合规经营，积极贯彻执行国药集团提出的合规经营原则，强化公司合规管控体系建设，开展合规体系有效性自评，开展多层次合规培训，不断提升公司合规经营管理工作水平，将合规经营作为公司核心竞争力的建设方向。　　2、强化卓越运营　　2023年上半年公司继续加强“两金”管控，开展应收账款专项治理工作，加强库存管理，做好信用管理，落实资信统一管控。同时加强内控建设，围绕重点环节、领域和日常发现的重点问题、事项开展内控检查工作。公司持续推进提质增效，通过降本控费，严控管理费用支出，不断提升盈利空间。　　2023年上半年公司持续推进数字化转型工作，并结合公司实际，通过数字化技术重塑商业模式，重构决策模型，助力企业摆脱同质化竞争，实现企业的可持续发展。

　　三、风险因素　　1、政策风险　　随着带量采购的进一步推进，药品流通环节的利润空间进一步压缩。分级诊疗、医保支付改革持续成为医改重心，医保控费大趋势让医药产业中下游持续承压，控费政策的影响逐步从药品扩展至医疗器械。带量采购持续扩围扩面，涉及产品的价格进一步下调。目前国家集中带量采购涵盖了仿制药、高值耗材、生物制品、中成药等，药品、器械利润空间进一步压缩。如麻醉药品、一类精神药品政策一旦发生变化也将对公司收益产生较大影响。　　2、市场风险　　市场主要竞争者或新进者削弱了公司的相对优势和可持续发展的能力，影响公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。公司面临转型升级的压力越来越大。　　3、应收账款风险　　医疗终端及下游客户货款回笼周期延长，将增加公司的资金成本和资金压力，以及应收账款风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析　　1、规模及商业网络优势　　公司已经实现北京地区等级医院的100%覆盖，并覆盖超过4700家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售居于区域首位，具有强大的北京地区医疗终端覆盖及服务能力。　　公司零售直销业务已经覆盖全国500强连锁药店和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万多家门店，渠道延伸可覆盖22万余家终端药店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端，实现区域精准营销。　　2、全品类产品优势　　公司经过多年的商业资源积累，在药品、医疗器械、耗材等多个领域均有丰富的品种资源，与上千家国内外上游供应商保持多年的稳定合作关系，整体经营品规上万个。　　3、专业服务能力优势　　公司为上下游客户提供增值服务，不断提升供应链价值，并为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持。公司通过与重点供应商的多个合作项目，向临床治疗提供最新产品，同时为北京等级医院和基层医疗提供“互联网送药到家”等服务，线上线下业务加速融合，服务水平不断提升。　　4、麻精药品市场领先优势　　在麻醉药品、一类精神药品全国性批发业务中，公司一直保持着领先的市场份额，并在行业中有着良好的信誉和声誉，在推动行业整体发展中发挥了良好的作用，多年来公司坚持传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药理念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法依规管理和使用药品等方面，履行着行业领军的使命和责任。公司麻精药品业务覆盖31个省政级区域，辐射50000余家全国麻精医疗客户。　　5、特色业态优势　　公司血液制品业务在北京地区及全国医药市场的一级商中保持明显优势。公司分销的血液制品产品齐全、已经覆盖北京地区所有二、三级医院，市场份额占比较高、具有良好的行业信誉。　　公司进口保税业务依托公司口岸优势，成为了国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台。公司借助母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，为客户提供全方位的服务支持。　　6、合规优势　　公司始终坚持遵守合法合规性要求开展经营和管理，严格贯彻执行国药集团合规经营原则，致力于将合规经营作为核心竞争力的建设方向。　　7、国药品牌优势　　公司依托控股股东和实际控制人的品牌实力，在央企控股医药类上市公司中享有一定的品牌知名度，在业界的口碑及影响力日益提升。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，是党的二十大胜利召开之年，是全面实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的关键一年。2022年，随着第六、七批集采品种陆续落地执行，医药流通行业外部环境日趋复杂。公司紧紧围绕“十四五”战略规划，深入学习贯彻党的二十大精神，以高质量发展为主线，在稳固存量业务、守住发展基本面的同时，积极拓展新领域、新业务、新产品，持续创新服务及模式，表现出较好的发展韧性，整体经营向好发展。　　（一）2022年总体经营情况　　公司以“药械流通”为主业，以北京区域医疗机构直销为核心、涵盖全国药品分销、医药零售、医药工业、口腔学术服务、医药物流等多个业务板块。　　2022年公司实现主营业务收入454.99亿元，同比下降2.09%；利润总额26.88亿元，同比增长9.94%，归属于母公司净利润19.64亿，同比增加11.97%。　　报告期内，公司持续调整优化业务、品种结构，麻药、口腔及营销业务比重进一步提升，带动公司毛利率有所提升。同时公司不断挖掘内部潜力，加大货款回笼，压缩库存占用，强化资金集中管理，努力降低财务费用。全面开展提质增效工作，公司运营质量不断提升。　　（二）2022年各业务板块经营情况　　1、巩固传统板块优势　　（1）北京区域医疗直销　　北京区域医疗直销业务为公司的核心业务板块，主要包括向北京区域医疗机构、单体和连锁药店终端的药械配送、物流服务、营销服务等其他供应链增值服务。目前公司100%覆盖北京地区一、二、三级医院，基层医疗覆盖超过4700家，在北京地区医药直销业务规模连续多年居于首位。　　2022年，面对地区带量采购新批次执行和国谈品种降价常态化的不利因素，公司统筹业务资源，积极采取应对措施：通过持续跟进带量采购、国谈实施动态，争取更多配送权，持续加强社区医疗直销投入力度，稳固和拓展社区市场份额，逐步推进由单纯药品销售模式向提供医药解决方案模式的转型。　　（2）全国医药分销　　公司全国分销业务包括普通药品分销和麻精药品分销：　　普通药品分销业务是以批发为主、数据为辅，分销业务网络覆盖30多个省市自治区，覆盖零售终端超过8万家门店，涵盖全国500强连锁和众多单体药店，其中直接渠道覆盖超3万家门店。　　2022年，全国普通药品分销业务因持续受到国家集采、渠道扁平等多重不利因素影响，整体销售规模受到影响。公司通过加强与各区域商业客户合作，积极对接DTP药房，保障患者院外用药，持续加强与供应商的合作，紧抓重点厂家直供项目，拓展高毛利品种业务，稳固普药分销业务渠道。　　麻精药品分销业务是以调拨为主、学术为辅，目前网络覆盖全国31个省市自治区和600多家二级分销商，公司是全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业之一，始终保持着领先的市场份额。　　2022年，在激烈的行业竞争环境下，公司麻精类业务逆势前行。报告期内，公司保持对全国麻醉药品区域性批发企业全覆盖，同时继续提升对麻药客户的专业化学术服务水平，提升客户的麻药管理能力和医院的麻药合理应用水平，积极推进麻药“落基层”项目，保障人民群众用药。　　（3）工业板块　　公司工业板块主要有控股子公司国瑞药业以及国药特医。国瑞药业是一家以生产化学制药为主的国家高新技术企业、绿色工厂。国药特医主要专注于中国特医食品市场，同时致力于特殊医学食品全产业链布局。　　2022年，国瑞药业持续加大研发新药投入、夯实人才基础、强化与MAH的合作、拓展产品渠道和市场，并着力进行无水乙醇、盐酸纳布啡等市场布局，进一步优化了产品结构。　　2、特色业态创新发展　　（1）医药物流　　公司控股子公司国药物流是中国第一家第三方专业医药物流公司，公司以“纵深发展、科技赋能物流”为理念，致力于打造“以北京市为中心，辐射全国、纵深发展”的医药物流服务模式。　　目前整体仓储总面积约5.37万平方米，既是自有药械流通业务的坚实保障，也是第三方专业的医药物流服务平台。　　2022年，国药物流根据公司总体部署，积极构建覆盖首都、辐射津冀的多仓生态物流枢纽，亦庄库、顺义物流中心、京西物流中心三仓布局正式形成，同时顺利完成与国控天星在药品和器械两方面的物流一体化推动落地工作；在此基础上，国药物流持续推动科技创新工作，2022年完成软著5项、发明专利1项、实用新型专利5项。国药物流累计持有软件著作权26项，实用新型专利8项，发明专利2项，并正式获得北京市专精特新中小企业认证。　　（2）器械业务　　公司结合自身资源和优势进一步通过信息化、规范化提升医院供应链延伸服务能力，整合生产企业和各级供应商资源，积极扩充新品种新业务，扩大项目规模和覆盖医院。　　2022年，公司器械业务继续保持高速发展；控股子公司国控华鸿持续扩大SPD项目经验和优势；控股子公司国控天星持续推进北京多家医院的耗材集中配送业务。　　（3）口腔业务　　公司控股子公司国药前景已建立专业口腔产品营销队伍，目前已涵盖口腔无痛产品线、牙周黏膜产品线、感控产品线、正畸美白产品线等。　　2022年，国药前景坚定不移落实药品学术推广，下沉医护学术指导市场，融合发展无痛、牙周、感控及美白正畸四条产品线。同时积极引入新品，丰富公司营销产品广度深度。　　（4）零售业务　　2022年，公司控股子公司新特药房开始正式营业。报告期，新特药房共引进8个DTP相关药品、1种个人监护医疗器械，成为普惠宝指定合作药店。　　（三）加强风险防控，提升管理水平　　1、积极探索数字化转型　　2022年，公司数字化转型工作稳步推进。　　报告期，公司研究并确立数字化转型工作机构，积极开展相关课题调研工作，筹备公司数字化转型蓝图。公司定期组织数字化转型工作会，持续提升数字化管理能力。　　2、推进一体化工作，增强协同效能。2022年，公司发挥协同效能，运用信息化、数字化等手段，持续提高重点工作一体化运作水平，提升管理效能。　　3、合规管理，持续推进提质增效工作。2022年，公司对财务重点指标加强管控，持续推进提质增效专项工作，加强精细化管理，降低相关风险。　　公司持续加强法律合规管理，不断完善合规管理组织体系和合规管理制度，积极开展法律合规培训，提高员工合规意识，打造良好合规文化。　　4、加强人才培养，强化干部管理。公司坚持“党管干部”原则，提高政治站位，规范管理流程，夯实人才基础，为公司的持续健康发展积蓄力量。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　2022年，医药政策持续推进医保、医疗、医药三方协同发展，不断推进公立医院高质量发展，逐步构建优质高效分级诊疗体系。其中，医保政策以带量采购、医保目录修订和支付方式改革为重点，医药政策偏重创新药和中医药的向好发展，同时兼顾药品质量监督监管，医疗政策以公立医院、县级医疗机构的高质量发展作为重点。　　总体来看，医药流通行业规范化、集中化的程度逐步提高，传统配送业务利润空间进一步压缩，行业竞争压力不断强化，促使行业内规模企业向以优化供应链服务为核心的新型商业模式转型，逐步从传统的药品分销商向高质量、全方位的医疗供应链服务商转型，通过为全产业链提供专业化及标准化服务，创造新的利润增长点与价值。　　　　三、报告期内公司从事的业务情况　　公司以十四五战略规划为指导，在稳定四大主业基础上积极发展六大特色业务领域，涵盖直销、分销、麻药、工业、口腔、专业零售、营销服务、物流等多业务板块。　　1、四大主业务板块　　医药直销业务是公司的核心业务板块，包括医疗、单体和连锁药店终端销售。医药直销以配送为主，创新服务和电商为辅，公司在北京地区医疗市场占有率连续多年位居首位。　　医药分销业务以普药批发为主，数据服务为辅，业务网络覆盖30多个省市自治区；麻药业务以调拨为主学术服务为辅，业务网络覆盖全国30个省市自治区。　　公司麻精药品分销持续保持增长态势，麻精分销渠道保持着龙头地位，在行业中拥有良好的信誉和声誉，在提升区域批发企业麻药管理能力、提升医疗麻药合理应用水平等方面发挥着良好地推动和促进作用。　　医药工业方面，公司不断加强新药研发投入力度，关注人才队伍建设及储备，推进新产品上市和营销推广，2022年新增药品注册证书9个，新增通过化药一致性评价的品规7个。报告期内，公司控股子公司国瑞药业主营业务收入受集采政策和品种模式转换等影响，同比略有下滑，但通过加大成本费用管控、开展提质增效等工作，净利润实现了同比增长4.5%。　　2、六大特色业务领域　　物流业务方面，公司物流业务以自有配送服务为主，第三方物流服务为辅，在满足自有配送服务需求基础上，持续拓展第三方物流服务；专业零售业务方面，以DTP为主，2022年成功引入8个DTP产品，并获得了医保定点药房和普惠宝指定合作药店资质，实现了千万销售为新药店拓展打下良好地基础；营销服务业务方面，2022年公司实现营销服务项目29个，营销销售收入增长8%；口腔业务方面，以营销服务为主，2022年新增多个产品及合作项目实现销售，报告期内公司控股子公司国药前景销售收入同比增长13.54%；公司还积极推进诊断试剂和医疗服务等其他特色业务发展，持续探索和挖掘业务新增长点和新发展动力，为公司未来可持续良性及高质量发展做好准备。　　　　四、报告期内核心竞争力分析　　麻精药品业务是公司具有核心竞争力的业务。在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，公司一直保持着领先的市场份额，公司在行业中有着较好的信誉和声誉，在推动行业整体发展中发挥了良好的作用。公司多年来坚持秉承着积极传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法依规管理和使用药品等方面，履行着行业领军的使命和责任。公司麻精药品业务覆盖31个省政级区域，辐射50000余家全国麻精医疗客户。公司与重点供应商开展合作项目，持续推进基层医疗机构疼痛治疗和麻精药品的合理使用。　　公司已经实现北京地区等级医院的100%覆盖，并覆盖超过4700家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售连续多年居于区域首位，具有强大的北京地区医疗终端覆盖及服务能力。公司为上下游客户提供增值服务，不断提升供应链价值，并为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持。公司与全部重点供应商有多个合作项目，为临床治疗及时得到最新产品提供帮助。为北京等级医院和基层医疗提供“互联网送药到家”等服务，开展慢病管理，提升患者用药安全。　　公司控股子公司国瑞药业是一家以生产化学制药为主的国家高新技术企业、绿色工厂，具有全流程管理的研发和成熟的专业化生产能力。2022年无水乙醇、盐酸纳布啡等新品成功上市，进一步优化了公司产品结构。　　公司血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持明显优势。公司分销的血液制品产品齐全、市场份额占比较高、具有良好的行业信誉。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院。　　公司进口保税业务，依托公司口岸优势，成为了国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台。公司借助母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，为客户提供全方位的服务支持。　　公司零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万多家门店，渠道延伸可覆盖22万余家终端药店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，从而缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端，实现区域精准营销。　　　　五、报告期内主要经营情况　　2022年，国药股份实现营业收入454.99亿元，同比下降2.09%；利润总额26.88亿元，同比上升9.94%；净利润21.29亿，同比上升10.38%；归属于母公司净利润19.64亿元，同比上升11.97%；归属于母公司扣非净利润19.11亿元，同比上升12.97%，经营活动现金流量净额达到23.95亿元。截至2022年12月底，公司总资产296.09亿元，归属于上市公司股东的所有者权益142.15亿元，每股净资产18.84元，净资产收益率(加权)14.65%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势　　随着社会老龄化趋势进一步增强，人民对医疗保健健康需求将持续提升，伴随着医疗服务能力的逐渐恢复，医药行业势必将从低谷转向回升态势。　　医改政策持续深入，医药流通行业发展趋向呈现几方面特点：一是药品批发企业集中度持续提升，龙头企业持续加速纵向一体化发展。二是处方外流、药店分级，加速专业药房发展。随着医改推进，药品零加成和医药分开政策推动，医院有动力推动处方外流，零售药店以DTP药房（DirecttoPatient）、智慧药房、慢病药房、中（国）医馆等为代表的专业药店将呈现良好发展势头。三是医药物流提升服务，推进供应链协同发展。四是医药电商与线下融合持续快速增长。五是品类结构持续优化，随着带量采购持续推进，药品降价幅度趋向稳定，2022版基本药物目录实施，以及中药饮片相关政策实施，中成药和中药饮片的份额将有所提升。　　总之，医药流通行业规范化、集中化的程度逐步提高，传统配送业务利润空间进一步压缩，行业竞争压力不断增加，促使行业内规模企业向以优化供应链服务为核心的新型商业模式转型，逐步从传统的药品分销商向高质量、全方位的医疗供应链服务商转型，通过为全产业链提供专业化及标准化服务，创造新的利润增长点与价值。　　(二)公司发展战略　　公司以国药集团、国药控股“十四五”战略规划为指引，积极落实和完善公司十四五战略规划，以做强做优做大做精促高质量发展为目标，强主业、补短板、求突破、防风险，积极科技赋能，推进数字化及数字化转型，努力实现中高速增长和高质量发展。公司以助力健康中国、服务美好生活为使命，构建特色+医药健康生态和资源整合的平台，努力成为中国特色医药产业的领航者为愿景，以一大核心、四大主业、六大特色领域，打造千百十亿级产业集群为目标。一大核心是药械流通服务；四大主业是直销、分销、麻药、工业恒强发展；六大特色是布局特色领域，即口腔业务、专业零售、诊断试剂、物流服务、营销服务和医疗服务，逐渐布局医药健康产业价值链高附加值环节，进军大健康领域各相关细分行业。　　(三)经营计划　　公司以党的二十大会议精神为指引，以国药集团和国药控股战略发展总思路为方向，结合公司十四五战略规划目标，把握政策和市场机遇，积极推进区域一体化建设。公司将持续优化业务结构，促进资源合理配置，同时加强创新、研发及人才队伍建设，继续强化风险防控。具体措施如下：　　一是加强新品引进、创新服务，促分销业务稳步增长。二是创新服务及模式稳固市场份额，推进基层医疗业务快速增长。三是推进麻精业务特色服务，创新业务模式，稳固竞争优势。四是加强科研和新品开发，促进工业快速发展。五是加强口腔业务渠道及产品拓展，提升业务规模。六是加快专业零售业务增长，促进网络和规模拓展。七是推进诊断试剂业务增长，拓展市场领域，促转型发展。八是优化物流资源，推进科技创新及现代化物流发展。九完善营销体系建设，促营销业务拓展。十是完善内部管理体系建设，确保合规经营，强化风险防控。　　(四)可能面对的风险　　1、政策风险　　对政策关注、理解和机会把握不到位将导致较大风险。　　随着带量采购的进一步推进，药品流通环节的利润空间进一步压缩。分级诊疗、医保支付改革持续成为医改重心，医保控费大趋势让医药产业中下游持续承压，控费政策的影响逐步从药品扩展至医疗器械。带量采购持续扩围扩面，涉及产品的价格进一步下调。目前国家集中带量采购涵盖了仿制药、高值耗材、生物制品、中成药等，药品、器械利润空间进一步压缩。高值耗材带量采购的推进，在一定程度上影响企业存量器械业务增速和利润空间。随着医药改革深入，麻醉药品、一类精神药品政策一旦发生变化将对公司收益产生较大影响。　　2、市场风险　　市场主要竞争者或新进者削弱了公司的相对优势和可持续发展的能力，影响公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。公司面临转型升级的压力越来越大。　　3、应收账款风险　　在公立医院综合改革、部队医疗改革、分级诊疗逐步实施等影响下，医疗终端货款回笼周期延长，从而增加了公司的资金成本和资金压力。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　国药集团药业股份有限公司所属为医药行业，医药行业受药品供应多样化和用药需求不断增长的驱动，市场保持着稳步增长的趋势。随着中国经济稳步增长，不断增加的人均可支配收入带动医疗健康相关的需求不断增长，促进医药行业发展；随着人口出生率的下降和人均寿命的不断延长，中国进入老龄化社会，医药和医疗健康服务市场面临巨大的发展空间；近年来，国家出台的一系列医药相关政策有利支持和引导医药行业高质量发展。2022年全国医药市场依然保持较好的增长势头，但北京医药市场受疫情影响增速放缓。　　公司业务以医药流通为主，在北京地区医药商业居于龙头地位。随着医药改革逐步深入，医药政策叠出，市场刚性需求持续提升，公司在北京地区的直销业务保持稳定增长，2022年上半年受疫情多发及反复影响，主营收入与上年同期基本持平。公司在全国的分销业务覆盖31个省市自治区，受两票制、医保、招标采购、带量采购、渠道扁平化及新冠疫情等因素的影响，全国分销业务呈现低速增长；零售直销销售增速明显放缓。　　2022年上半年，在总体经济、疫情、市场及政策大环境下，公司总体发展与医药流通行业发展趋势保持一致，公司运营综合水平在同行业同规模、同类型医药批发企业中保持在中上水平。　　虽然北京疫情反复给公司经营发展带来一定程度的影响，但是公司坚持降本增效，在努力巩固传统业态的同时积极推动科技创新，不断完善产品结构，促使公司净利润稳步增长，努力回报股东。

　　二、经营情况的讨论与分析　　2022年上半年，国药股份紧紧围绕“十四五”战略规划发展方向和目标，面对疫情积极承担央企责任，在全力配合做好中央应急保障等疫情防控各项工作的同时，确保公司经营稳增长，全力推进公司各项工作任务开展。　　2022年上半年经营情况　　报告期，公司持续推动采销协同带动传统业务稳健发展，通过采购紧盯带量采购、国谈等品种落位，在终端通过加强供应商产品准入、渠道营销等方式促进最终的销售实现。　　报告期，公司实现营业收入220.06亿元，同比下降0.31%；其中归属于母公司净利润8.62亿元，同比增长12.59％。　　（一）筑牢传统业态核心地位　　在区域医疗直销方面，受到北京地区疫情持续影响，医疗机构药械采购量下降，导致医疗业态整体增速持续放缓，面对挑战，公司积极应对，一是重点关注国家医保目录、国家谈判药物、带量采购等重点品种，积极参加第六批国家带量采购（胰岛素专项）的各项工作，取得全部78个中标品规的配送权，并列北京区域榜首，并与多家上游企业实现首次合作；二是提升服务粘性促进销售，继续加强重点供应商产品准入服务工作，报告期达成准入项目多个，并拓宽、跟进品种进院销售；三是围绕医疗机构创新服务拓展增量，国控华鸿借用丰富的SPD经验，提升增值服务能力，提高医院满意度，加强客户粘性；完成便民服务项目，在马家堡社区设立了自动售药机便民服务点。　　在全国医药分销方面，持续加强与供应商的沟通合作，紧抓重点厂家直供项目，持续为供应商提供电商代运营工作，按时完成供应商项目的数据服务要求，全力稳定渠道、满足客户需求，着力保障存量业务并有效控制回款周期。　　在麻醉药品业务方面，紧抓时机，增加备货量，巩固提升市场份额。一是准确预判，确保疫情期间的麻药供应，合理调配麻药储存点，最大发挥地域优势，确保省内区批需求，积极协调厂家增加麻药储备，保证市场供应充足稳定；二是大力推进“麻药下基层”等项目实施，培训涉及陕西、福建、河南等七个省份，44个地市，惠及6000余家医疗机构；三是建立多元市场合作体系，围绕“大麻药”战略锐意创新，实现第一台“易溯智能”药柜的落地，稳固增进麻药市场地位。　　（二）推动科技化创新发展　　1、科技创新促产业结构调整　　国瑞药业无水乙醇原料及注射液、盐酸纳布啡原料药、盐酸纳布啡注射液等相继获批，丰富了医药工业产品数量和结构，是工业创新营销转型的重要转折点，为未来重点学术产品的精细规划铺垫了市场基础。国药特医启动全营养特殊医学用途配方食品已完成产品小试。　　2、科技创新推动物流一体化　　公司大力推进医药专业物流协同发展，助力业务整体提升，创建专业物流优质品牌，提升公司软实力。　　一是“扩大仓储资源、搭建多仓运营体系”。报告期，国药物流顺利完成与房山区首发物流园“西部仓”1.2万平方米改造验收等工作。二是科技赋能，推动物流业务高精发展。国药物流作为国家级高新技术企业，加强科技创新，报告期，新取得软件著作权2项，实用新型专利4项，发明专利1项，共计7项知识产权；国控天星医院物流管理系统增强了医院的粘合度，为后续增值业务及创新项目的推进奠定了发展基础和发展信心。三是物流一体化稳步推进。根据物流一体化规划，国药物流与国控天星共同推进一体化工作的开展。　　（三）积极拓展营销与渠道　　1、多点并进，全力推进营销业务发展　　一是子公司产品营销业务稳中求进。国控华鸿通过“直销+营销”新模式提供营销增值服务，与重点厂家的开发项目已形成常态化销售；国控康辰巩固血液制品特色营销，城际学术交流网络初见雏形；协助完成临床实验的患者推荐入组工作，搭建起一套企、商、院之间新的学术型合作模式。国药前景以品种带营销，大力引入一体导管、长针头、牙科气动牙挺等产品，丰富公司营销产品广度深度。国药盛原促进营销服务项目落地。国药特医大力发展产品营销推广，充分利用新兴行业渠道在平台开设国药特医食品专营店。　　二是传统业态营销创新突破。麻醉药品营销项目启动，已与多省学术推广机构初步建立合作。公司与供应商达成产品的北区零售推广合作、全国全业态的推广合作。公司系统启动全国营销的平台和队伍建设推进工作。　　2、发挥渠道资源优势，促器械业务加速发展　　国药股份协同推进器械业务发展，促进提高销售增速和销售占比，拓展市场空间。国控华鸿依托SPD原有优势进一步信息化、规范化提升医院供应链延伸服务能力。国控天星大力推进器械耗材业务发展。　　3、加快专业零售业务发展，积极拓展诊疗服务　　因北京疫情反复，零售药房受影响巨大，新特药房经营效益不及预期，但在不利条件下开展了诸多准备和创新工作。推动“互联网+”线上线下结合联动，在微店中开设网店；成功在第三方平台开店，取得互联网处方药销售资格；与互联网医院建立远程复诊合作，为社区居民慢病复诊开药打开渠道。报告期，国药新特药房共引进5个DTP药品和1个医疗器械。　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险　　1、2022年上半年全国经济整体走弱，预计下半年经济将会缓慢上行，但整体形势仍然严峻。上半年疫情影响下供需两面同时走弱，供应链明显受阻。目前全国仍有零星散发疫情，持续影响供应链修复。下半年通胀走势以及宏观政策调整仍有不确定性，宏观经济风险依然存在。　　2、“三医联动”持续促使药品价格下降，进一步压缩药品流通环节的利润空间。分级诊疗、医保支付改革持续成为医改重心，医保控费大趋势让医药产业中下游持续承压，控费政策的影响逐步从药品扩展至医疗器械。带量采购的作用持续扩围扩面，每年至少新增两轮带量采购，涉及产品的价格进一步下调。目前国家集中带量采购涵盖了仿制药、高值耗材、生物制品、中成药等，药品、器械利润空间进一步压缩。高值耗材带量采购的推进，在一定程度上影响企业存量器械业务增速和利润空间。创新药虽不在带量采购药品之列，但同样面临医保谈判议价的压力。　　综上，在医改政策影响下，医疗终端业务增速放缓。随着医药改革深入，麻醉药品、一类精神药品政策一旦发生变化将对公司收益产生较大影响。同时，来自同行业、跨行业企业的竞争愈发激烈，行业利润空间缩小，公司面临转型升级的压力越来越大。　　3、在公立医药综合改革、部队医疗改革、分级诊疗逐步实施等影响下，医疗终端货款回笼周期延长，从而增加了公司的资金成本和资金压力。

　　四、报告期内核心竞争力分析　　麻精药品业务是国药集团药业股份有限公司最具核心竞争力的业务。在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，公司一直保持着领先的市场份额，并在麻精药行业中始终居于龙头地位。公司在行业中有较好的信誉和声誉，并与政府监管部门保持良好的沟通与合作，在推动行业整体发展中发挥了良好的作用。公司多年来坚持秉承着积极传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法依规管理和使用药品等方面，履行着行业领军的使命和责任。公司麻精药品业务覆盖31个省政级区域，渠道网络覆盖全国区域性批发企业700多家，辐射50000余家全国麻精医疗客户。公司与重点供应商开展合作项目，持续推进基层医疗机构疼痛治疗和麻精药品的合理使用。　　国药集团药业股份有限公司已经实现北京地区一、二、三级医院的100%覆盖，并覆盖超过4700家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售稳居区域首位，具有强大的北京地区医疗终端覆盖及服务能力。公司通过建立营销资源对接平台，为供应商、推广商提供业务对接服务，不断提升供应链价值，并为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持。　　公司控股子公司国瑞药业是一家化学制药的国家高新技术企业、绿色工厂，具有全流程管理的研发和成熟的专业化生产能力，现有多条生产线，拥有172个产品批文。近年来国瑞药业依托搭建的安徽省企业技术中心、安徽省冻干工程技术研究中心、安徽省麻精药品注射剂产业创新中心等技术平台高质量发展，同时与上海医药工业研究院、中国药科大学、中国医学科学院北京药物所建立产学研合作。　　国药集团药业股份有限公司血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持明显优势。公司分销的血液制品产品齐全、市场份额占比大、行业信誉好。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院，并且承担着北京市储备任务。　　国药集团药业股份有限公司的进口保税业务，依托公司口岸优势，成为了国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台。公司借助母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，为客户提供全方位的服务支持。　　国药集团药业股份有限公司的零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万多家门店，渠道延伸可覆盖22万余家终端药店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，从而缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析 　　2021年是“十四五”开篇之年，公司上下凝心聚力、励精图治、苦练内功、创新破局，面对医药市场政策的叠加出台，以及“后疫情期”对公司发展的高质量要求，国药股份董事会在国药集团和国药控股的领导下，带领经营班子，科学统筹全局，顺应把握时机，深入推进业务转型，推动公司稳健成长，为公司新的跨越发展奠定了良好的基础。 　　一、2021年总体经营情况 　　2021年实现年度营业收入464.69亿元，同比增加15.08%；归属于母公司净利润17.54亿，同比增加26.86%，利润总额24.45亿元，增速27.51%，主要原因在于后疫情时期公司稳定基础核心业务并积极探索新业务发展模式。 　　二、2021年重点工作情况 　　（一）稳存量，传统商业板块呈现进取势态 　　随着疫情、带量采购、国谈、以及年末DRGS进入付费期，叠加医疗机构降低药械比等诸多因素影响，公司传统的区域直销业务面临较大压力。面对压力，公司一方面通过加强采销配合，拓展和丰富品种，努力谋求增量；另一方面通过密切客户沟通、提高服务意识、创新服务模式等维护传统终端地位和发展态势。 　　区域医疗机构直销方面，公司加强国家药品带量采购的跟进工作。报告期，在国家第四批、第五批带量采购工作中，公司共计取得94个通用名的配送权，其中独家配送品种达到13个，配送与独家配送品种数量均位居北京市第一位。公司大力推动重点品种准入项目，与多个厂家开展对接跟进，最终落地68个产品。报告期，公司直销板块实现收入同比增长17.45%。 　　面对麻醉业务竞争激烈的市场环境，公司本着以客户为中心的思想，做好全国分销。在巩固麻药经销业务的同时，大力推进麻药营销体系建设，引进相关麻经品种作为全国总代理。报告期，公司麻精类实现收入同比增长15.59%。 　　（二）蓄力量，工业板块转型升级初现 　　多措并举拓展市场，公司控股子公司国瑞药业积极参加集采，拓展了市场空间；并通过老药新做、渠道拓展、上市许可持有人加工等工作，有效保证了工业板块的稳定增长。 　　加强科研创新，国瑞药业全年获得生产批件2个，6个品规通过一致性评价，全年新立项、上市许可持有人产品引入共计10余项，为未来工业业态高质量发展蓄能。 　　国药物流加快创新步伐，已取得19项软件著作权、3项实用新型专利、1项发明专利，共计23项知识产权，并于2021年初获得高新技术企业证书。 　　（三）守正创新，积极寻找增长突破点 　　面对疫情、国家医改政策对公司传统业务的影响，公司守正创新，在服务创新上下功夫，力求在传统赛道寻求新的突破。 　　一是加快器械业务发展。公司发挥北京区域市场覆盖优势，积极整合生产企业和各级供应商资源，扩充新品种新业务，扩大项目规模和覆盖医院，致力于发展成为北京地区领先的医疗器械供应链服务商。报告期，公司整体器械业务继续提速，收入同比增长51.43%。 　　二是紧抓零售终端扩容机遇。国家集采、处方外流持续放开，网售处方药解禁接连传出新突破，北京取消零售药店350米限制与医保双通道试点等持续利好零售终端。公司多年推进零售市场的开发与覆盖，全国零售连锁500强客户实现100%覆盖，覆盖终端门店超22万家。报告期，公司零售直销保持快速增长，收入同比增速22.13%。 　　三是营销转型持续积淀力量。2021年，在国药控股整体战略层面下，公司从自有工业、血液制品、口腔产品等多角度推动营销转型。 　　国药前景发挥专业优势筑牢基层市场，开展学术研讨会、直播培训、医生实操培训班、大型专业展会；国控康辰持续做强血液制品营销业务优势，增强上下游客户粘度，扩大利润空间；国控华鸿通过拓展品种、优化网络、梳理渠道、扩充终端等途径，持续提升产品营销能力；国瑞药业开展学销一体化模式，从工业产品粗犷式招商向学术型推广战略转型探索；公司本部成立工业发展部，加强工业条线管理的同时将在北京布局全面配合自有工业产品的营销工作。 　　（四）进取谋变，尝试创造新发展新动能 　　一是实现国药股份专业零售药房“零”的突破。报告期，国药股份全资子公司新特药房正式注册，于2022年1月29日完成首单DTP药品销售。新特药房是公司SPS+专业药房在北京的首次落地，未来将从专业药房、诊疗服务两方向探索零售终端服务模式，完成公司基层医疗服务的最后一公里延伸，提升患者在基层终端的药品、服务可及可享，为公司拓展新的增长空间。 　　二是提升医药物流服务能力，助增公司软实力。国药股份物流板块着力“扩大仓储资源、搭建多仓运营体系”的战略目标。国药物流初步形成了北京东北和东南部“50公里配送圈”的运输网络并初步探索了西部仓的规划，并以获得高新技术企业为契机，提高医药物流科技含量，筹备了信息数字化平台转型、信息平台及系统搭建规划的准备工作；国药空港探索临床试验用药等多种产品类别的通关，促成了新的代理进口服务业务。 　　三是依托互联网+信息化创造业务增长点。国药股份及国控华鸿等共同参与的医院互联网药房项目正式落地，通过互联网+信息化手段丰富业务模式，促进与医疗机构的新型合作；公司B2B“国药商城”业务持续引进品种资源，创新营销模式。 　　（五）提升管理，合规控险，促进公司高质量运行 　　一是持续推动区域一体化工作。持续推进区域一体化管理，提升管理效能。 　　二是通过精细化管理促进风险管控、提质增效。梳理规范公司规章制度流程，完善规章制度体系。 　　加强内部审计，加强对风险资产管控、“两金”压降、医院合作项目、科研支出等方面的审计力度，共执行内部审计项目11个。持续加强安全生产检查和网络安全维护工作，全年未出现安全问题。 　　三是加强人才培养、强化干部管理。坚持“党管干部”原则，提高政治站位，规范流程，合规管理；实施人才“四个一”工程，引领人才发展，为公司的持续健康发展积蓄力量。 　　三、2022年工作思路 　　2022年，国药股份将紧紧围绕国药集团、国药控股“十四五”战略规划的发展方向和目标，坚决贯彻国务院国资委党委决策部署，全面落实巡视整改措施，开展年度各项经营工作。 　　公司以推进渠道归拢、科技创新、完善资源配置，落实投资赋能为抓手，推进产业结构优化，加快区域一体化资源整合，形成高效协同，培育壮大子公司专业特色业务，逐步解决区域同质化竞争，打造北京区域市场的绝对竞争优势，实现高质量发展，更好地服务百姓，为“十四五”战略规划目标的实现打好坚实基础。 　　二、报告期内公司所处行业情况 　　随着医药改革持续深入，医药行业政策层出不穷且逐步细化，政府监管力度加大，行业集中度持续提升。2021年医药行业整体保持稳步增长态势，国家统计局数据显示，2021年医药制造业实现24.8%增速远高于其他行业增长水平，人均医疗保健消费支出增长14.8%高于其他日常消费类支出增速，可见医药行业依然保持良好的发展势头，随着人口老龄化以及人民健康意识的进一步提升，刚性需求持续发酵和作用，推动医药行业保持朝阳发展状态。行业良好的发展环境，吸引更多跨行业巨头企业的纷纷涉足，传统医药市场竞争更加激烈，带动行业创新和转型升级，数智化新零售、智慧化物流、远程医疗等逐步发展。 　　三、报告期内公司从事的业务情况 　　从业务板块看，国药股份业务覆盖分销、工业和物流板块。其中，医药分销占96%以上，包括医疗、零售和商务调拨。在医药政策叠出，行业竞争加剧，市场刚性需求持续提升等的环境下，公司在北京地区的医疗直销业务保持稳定发展，以配送为主，创新项目为辅，在北京地区医疗市场占有率保持绝对优势；全国分销业务网络覆盖31个省市自治区，在新业务及新产品带动下，以商业调拨为主，数据服务为辅，业务销售收入保持增长态势；零售直销在持续拓展全国分销零售平台的基础上，辅以零售诊疗和电商业务，确保业务持续快速增长，规模逐步提升。公司在麻精药品渠道依然保持龙头地位，市场份额稳定，在行业中有保持良好的信誉和声誉，在行业整体高质量发展中起到了有效的推动的作用。在商业调拨基础上，积极拓展新品类、新业务模式，促进麻精业务稳步增长。公司积极推进和落实战略规划发展目标，加大特色领域业务的发展，在诊断试剂、营销服务等方面均保持了较快的增长态势。公司多年来坚持秉承着积极传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法、依规管理和使用药品等方面，履行了行业领军的使命和责任。从产品看，国药股份在营产品以药品配送为主，器械业务为辅。药品业务占总体收入90%以上，2021年药品销售实现两位数增长，基本恢复至疫情之前的水平，器械业务保持高速增长，年销售增速超过50%。 　　2021年，国药股份总体发展与医药流通行业发展势头保持一致，运营综合水平在同行业同规模、同类型医药批发企业中保持着中上水平。 　　四、报告期内核心竞争力分析 　　国药股份在北京地区医药商业中规模居于首位，医疗直销业务实现北京地区一、二、三级医院的全覆盖，基层医疗覆盖超过5000家。公司在北京地区医疗终端的覆盖及服务能力优势明显，在区域同类企业中份额居于首位。公司通过建立营销资源对接平台，为供应商、推广商提供业务对接服务，不断提升供应链价值；为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持；公司积极拓展集中配送及SPD业务，不断提升管理及服务水平，确保公司医疗终端业务稳定发展。国药股份的零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万家门店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销。 　　国药股份的麻精药品业务在特殊药品市场及渠道中依然具有稳固的核心竞争实力。在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，且在麻精药行业中始终居于龙头地位，公司麻精药品业务保持着稳定两位数的稳定增长，业务覆盖全国31个省市自治区，并承担着中央医药储备任务。 　　国药股份的血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持领先优势。在区域市场中，公司经营的血液制品产品齐全、行业信誉好。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院，并且承担着北京市储备任务。 　　国药股份的进口保税业务，依托公司口岸优势，成为国药控股在北方区域的主要进口保税分销服务平台。公司依托母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，有利于为客户提供全方位的服务支持。

　　五、报告期内主要经营情况 　　2021年，国药股份实现营业收入464.69亿元，同比上升15.08%；利润总额24.45亿元，同比上升27.51%；净利润19.29亿，同比上升27.78%；归属于母公司净利润17.54亿元，同比上升26.86%；归属于母公司扣非净利润16.92亿元，同比上升29.66%，经营活动现金流量净额达到19.57亿元。截至2021年12月底，公司总资产274.75亿元，归属于上市公司股东的所有者权益127.80亿元，每股净资产16.94元，净资产收益率(加权)14.57%。公司总股本为754,502,998股，截止2021年12月31日，总市值为237.89亿元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势 　　2021年全国药品流通市场销售规模增长保持恢复态势，平均增速依然呈个位数增长。据商务部统计数据显示：2021年3季度末，全国七大类医药商品销售总额18965亿元(含税)，扣除不可比因素同比增长10.60%，增速同比加快10.91个百分点，比2019年同期增长8.69%，增速略低于2019年0.09个百分点，两年平均增长5.00%。2021年医药改革持续深入，制度不断完善，行业治理进一步优化，产业结构更加合理，促进医疗、医药领域高质量发展。2022年是医药行业政策及制度进一步深化实施和细化的一年，也是医保控费和合理用药双管齐下深入推进的一年，常规药品的使用总量、价格将会呈现不同程度下降，从几个方面表现：一是带量采购常态化，地方集采持续推进，品种覆盖放大。省级、省际联盟、市际联盟和三明联盟逐步形成和发展，进一步促使药品价格调整，优化医保收支；二是DRG/DIP支付方式将加快推进，促进诊疗及临床用药变化；三是新基药制度及目录，推进优化和规范用药结构；四是新版重点监控用药目录将出台，调整新品销售额及市场份额将大幅萎缩，对药品的滥用将被更大程度的被遏制；五是监管更趋严格，确保行业合规发展；六是“双通道政策”、“持续做好谈判药品落地工作”等政策将促进谈判药品落地，解决谈判药品进了医保进不了医院、病人用不上药的难题；七是长期处方政策将促进慢病药品网售，促进医药线上业务的进一步发展；八是药企将进一步发展互联网+药品流通模式。商贸物流高质量发展专项行动计划、促进药品流通行业高质量发展指导意见等政策，支持并推动移动互联网、物联网等信息技术在药品流通领域广泛应用。在政策和市场变化的影响下，行业竞争将持续加剧，特别是来自跨行业规模企业竞争，企业积极科技创新转型发展，行业集中度进一步提升。 　　(二)公司发展战略 　　国药集团药业股份有限公司以国药集团、国药控股“十四五”战略规划为指引，制定积极的成长战略，做强做优做大做精，高质量发展。公司强主业、补短板、求突破、防风险、积极科技赋能、推进数字化转型，在高质量发展的基础上，保持中高速增长。公司以助力健康中国、服务美好生活为使命，以构建国药股份特色+医药健康生态和资源整合的平台，努力成为中国特色医药产业的领航者为愿景，以一大核心主业，稳抓四大业务板块，布局六大特色领域，打造千百十亿级产业集群为目标。一大核心是药械流通服务；四大主业恒强发展，实现直销N个百亿级、分销百亿级、麻药百亿级、工业八十亿级的战略目标；六大特色是布局特色领域，即口腔业务、专业零售、诊断试剂、物流服务、营销服务和医疗服务，逐渐布局医药健康产业价值链高附加值环节，进军大健康领域各相关细分行业。 　　(三)经营计划 　　2022年公司将紧紧围绕国药集团、国药控股及公司十四五战略规划发展方向和目标，坚决贯彻国务院国资委决策部署，开展经营重点工作，全面落实巡视巡查问题整改措施。总体经营发展以推进渠道归拢，完善资源配置，落实投资赋能为抓手，促进创新发展，逐步打造北京区域市场的绝对竞争优势，为实现十四五战略打下坚实基础。一是积极拓展非分销业务规模，加快分销零售业务发展、加强工业及研发投入，推进营销推广业务拓展，打造创新服务品牌，加强专业队伍建设，逐步解决一业独大的问题。二是发挥自身优势，稳固核心业务，保持麻精药品、血液制品核心竞争实力。三是巩固及维护现有战略客户及重要大客户，挖掘潜力客户，利用平台的优势，整合资源，提供高效、一站式的供应商采购服务。四是持续合规经营，完善制度流程，降本增效，完善内控与风险管控机制，加强应收账款和采购返利回收。 　　(四)可能面对的风险 　　公司可能面对的主要风险：一是改革与业务转型风险，员工未能与企业共享改革发展成果，共担市场竞争风险；二是市场竞争风险，市场主要竞争者或新进者削弱了公司的相对优势和可持续发展的能力，影响公司的市场竞争力，影响公司的长远发展；三是客户信用风险，应收账款周期延长或无法收回，将为公司带来时间和经济上的损失。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　国药集团药业股份有限公司业务以医药流通为主，医药分销占95%以上份额，五大业态齐全。公司在北京地区医药商业中规模居于首位。随着医药改革逐步深入，医药政策叠出，市场刚性需求持续提升，公司在北京地区的医疗直销业务稳定发展，以配送为主医疗项目为辅，在北京地区医疗市场占有率保持绝对份额；全国分销业务网络覆盖31个省市自治区，在新业务及新产品带动下，以商业调拨为主数据服务为辅，业务销售收入保持两位数增长的态势；零售直销以全国分销零售平台为主，零售诊疗为辅，业务持续快速增长，规模逐步提升。　　国药集团药业股份有限公司在麻精药品渠道依然保持龙头地位，市场份额稳定在70%以上，在行业中有保持良好的信誉和声誉，与政府监管部门建立良好的沟通与协作，在行业整体高质量发展中起到了有效的推动的作用。公司多年来坚持秉承着积极传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法、依规管理和使用药品等方面，履行了行业领军的使命和责任。　　2021年上半年，在总体经济逐步恢复、疫情防控常态化、市场及政策频出的大环境下，国药集团药业股份有限公司总体发展与医药流通行业发展势头保持一致，公司运营综合水平在同行业同规模、同类型医药批发企业中保持着中上水平。

　　二、经营情况的讨论与分析　　上半年，在“后疫情”及医改政策不断深化的影响下，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，牢牢把握党史学习教育、“牢记殷切嘱托、忠诚干净担当、喜迎建党百年”专题教育契机，在国药集团、国药控股及公司董事会、党委的正确领导下，以“十四五”战略规划为指引，在变化中找机遇，在竞争中想办法，统筹推进公司各项工作，促进公司业务发展和管理提升，为打好国药股份“十四五”开局奠定坚实的基础。　　2021年上半年经营情况　　报告期，公司以稳定基础业务和保障重点业务为核心，同时积极探索新业务发展模式，以谋求战略转型。公司整体经营业绩增幅明显，恢复并赶超了2019年的同期水平，基本摆脱了疫情及政策等多重不利因素影响。公司市场份额基本稳定，运营效率和风险防控更趋平稳。报告期，公司实现营业收入220.75亿元，同比增长25.92%；归母净利润7.66亿元，同比增长23.56%。　　一、坚实发展主业，夯实基石地位　　（一）巩固区域纯销业务，保持稳步增长　　报告期，面对北京地区医院诊疗量尚未恢复疫情前的状态，公司坚持以深耕主营业务市场为牢固根基，以开拓新业务发展为新生动力，稳固二三级医院市场优势，提高服务意识，持续维护公立医院份额。同时抓住带量采购常态化机遇，积极与厂家协调洽谈，争取更多品种授权。　　等级医院直销：　　二三级医院直销受国谈降价、带量采购降价等影响较大，公司通过做好带量采购及国谈产品配送争取工作，抢占品种销售市场机会，增强与供应商的黏性，提升认知度，为品种引入及配送争取营造良好环境。2021年1-6月销售额与2020年同期相比，呈现高速增长，同比增长41.32%。　　社区医疗直销：　　2021年带量采购、国谈等行业政策执行力度不断加大，为应对国家药品应采尽采和医保谈判提速的趋势影响，公司对社区业务优化调整，认真分析品种结构，并聚焦中成药品种等新业态品种，采取多项措施对冲医改政策影响。　　（二）麻精业务持续增长，初探营销服务转型　　报告期，公司在夯实现有麻精业务基础的前提下，努力抢市场、夺份额，积极寻找新产品分销合作，加大推进麻药营销能力建设谋转型。公司与主流供应商合作，初步达成部分重点麻精药品的合作意向；继续发挥分销领域优势，协助主要供应商重点产品的上市和市场准入，加强麻精产品的基层覆盖合作；积极探索营销模式和营销队伍的建立，为进一步向营销服务转型打基础。2021年1-6月销售额同比增长25.79%。　　（三）商务分销稳存量、保增长、促创新　　报告期，公司持续加强与供应商的沟通合作，以坚持重点供应商、重点品种、重点项目为工作重心，通过紧抓重点品种，协调分销渠道等行动，不断稳定存量销售与渠道，着力保障存量业务并有效控制回款周期。持续加强直供项目，加大稳固全国重点电商客户渠道，增强客户黏度，提升销售规模及份额。2021年1-6月销售额同比增长14.67%。　　二、积极布局特色业态、提升核心竞争力　　（一）探索工业营销转型　　报告期，公司自上而下积极应对行业政策，通过召开工业板块战略发展研讨会，明确了工业发展的战略意义和主要路径。2021年5月，公司为实现全产业链布局，通过新设工业发展部来推动公司工业战略发展转型。2021年1-6月销售额同比增长16.12%，净利润同比增长6.04%。　　（二）紧抓市场机遇、加快器械业务发展　　报告期，器械板块均呈现了良好增长。公司及控股子公司国控华鸿和国控天星持续开展器械直销业务扩面与增量工作，加强新品延伸引入工作，新增品规千余种；积极拓展器械第三方业务，承接中小经销商的配送业务，扩大在各医院的业务份额；持续推进SPD集中配送业务，以医院SPD项目为标杆继续扩大业务规模和医院覆盖，实现规模与效益双提升。国药科技积极创新，拓展经营模式和品种，业绩创新高。器械板块2021年1-6月销售额同比增长95.32%。国药科技2021年1-6月实现销售收入8523万元，同比增长143.57%，创历史最好水平。　　（三）创新营销模式、提升盈利能力　　公司积极探索营销服务模式创新转型，持续关注重点厂家创新药、特效药准入情况。报告期，公司召开新品推介会议，集中介绍、推介筛选的品种，促进营销转型；控股子公司国药前景和国控华鸿积极推进，其中国控华鸿与全新供应商达成战略合作，成功引入抗肿瘤创新品种，探索分销领域的营销赋能。　　（四）提升零售直销份额、推进零售业态战略布局　　随着国家处方外流持续放开，网售处方药解禁接连传出新突破，零售终端的格局变化正在加快脚步，国药股份积极推进零售终端的开发与覆盖，同时加大销售网络的拓展力度，根据市场情况寻求拓展零售合作项目，2021年零售直销板块实现显著增长。为推进零售市场战略布局，公司积极推动专业化药房开办工作，预计年内将正式运营。2021年1-6月销售额同比增长8.26%。　　（五）推进口腔品牌建设、完善产品结构　　报告期，公司对口腔业态发展目标进行了科学规划，持续推动建立自有品牌、创新优质产品组合，不断完善无痛、牙周、正畸、感控等战略产品线。在保证主营业务稳定发展的同时，公司引入战略性产品，通过手消和口罩等产品，带动主营业务进入用户日常生活场景，不断丰富客户信息储备，为未来发展更进一步做足准备。　　（六）深化布局“互联网+医疗”　　公司抓住“互联网+医疗”带来的医药物流终端配送发展机遇，积极开展互联网药房、送药上门等项目。　　三、严格内部控制，提高抗风险能力　　（一）多管齐下，形成风险内控体系　　一是加强“两金”管控工作，坚持贯彻上级公司下达的“两金”压降的具体要求，积极预防财务风险。　　二是通过风险网格化管理、关联交易事前审批管理、强化管理意识等方法和手段，促进公司内控管理。　　三是通过纪检、审计条线开展重点部位内部“体检”。　　四是加强落实安全生产和网络信息安全工作。　　（二）持续推进“提质增效、降本控费”专项工作　　依据国药集团“目标可量化、落实有抓手、结果可考核”原则，公司制定了2021年度提质增效工作方案；同时继续深入挖潜提质增效项目，继续贯彻集团提出的“一切成本皆可控”理念，建立健全全员、全要素、全过程降本控费管控机制，将降本增效工作落到实处。推动财务共享建设，提升财务促进效率。　　（三）加强人才培养、强化干部管理　　2021年上半年，公司结合自身战略和人才多元化发展的需求，积极引进优秀人才，完善员工晋升管理办法实施方案，继续推行以经营利润结果为导向的激励年薪方案，强化提升内部管理，加大人才引进和培养力度。　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险　　公司以药品经营为主，化学药品销售份额依然占绝对优势，药品价格调整对该品类业务增速及收益存在不利影响。新品种业务贡献较小对公司总体业务发展拉动力尚小。公司品类发展趋势虽然同终端需求相符合，但产品结构依然有进一步优化的空间。　　麻醉药品、一类精神药品价格随着医药改革深入，以及国家医药政策导向，该品类价格一旦发生变化将对公司收益产生较大影响。　　带量采购的扩展范围，对公司产生一定的降价风险，影响公司部分收益。随着带量采购中标品种增加，其规模过大有可能对公司经营收入和利润产生较大影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析　　国药集团药业股份有限公司的麻精药品业务在特殊药品市场及渠道中依然具有稳固的核心竞争实力。在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，公司一直保持着绝对优势的市场份额，且在麻精药行业中始终居于龙头地位，公司麻精药品业务保持着稳定两位数的稳定增长，业务覆盖全国31个省市自治区，麻醉药品、一类精神药品的产品最全，同时，承担着中央储备任务。　　国药集团药业股份有限公司的进口保税业务，依托公司口岸优势，成为国药控股在北方区域的主要进口保税分销服务平台。公司依托母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，有利于为客户提供全方位的服务支持。　　国药集团药业股份有限公司的零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万家门店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销。　　国药集团药业股份有限公司已经实现北京地区二、三级医院的100%覆盖，并覆盖超过5000家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售规模稳居区域首位，在北京地区医疗终端覆盖及服务能力优势明显。公司通过建立营销资源对接平台，为供应商、推广商提供业务对接服务，不断提升供应链价值；为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持；积极拓展集中配送及SPD业务，不断提升管理及服务水平，确保公司医疗终端业务稳定发展。　　国药集团药业股份有限公司的血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持绝对优势。在区域市场中，公司血液制品产品最全、市场份额最大、行业信誉最好。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院，并且承担着北京市储备任务。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析 　　2020年，是全球深刻巨变、风云激荡的一年，更是对医药行业震荡变局的一年，从新冠疫情的突然爆发和蔓延反复，到三医联动、医保控费、带量采购等医药行业政策深化叠加出台，深刻颠覆了整个医药行业的竞争格局和规则，也给医药行业的走向带来深远的影响。面对变局，国药股份在国药集团和国药控股的领导下，立足发展大局，在疫情大考前奋勇前行，在市场冲击下努力拼搏，顺利收官“十三五”。对外，加快业务模式和盈利模式转变，化危为机、固旧引新，深挖市场增长潜力，巩固传统业务龙头地位；对内，居安思危，顺势而动，发挥融资功能，加强风险防控、提质增效，确保业务发展的同时，提升公司发展质量和效益。引领国药股份公司向特色+医药健康产业服务提供商核心战略转型，实现了国药股份公司有质量的发展，为未来“十四五”发展奠定基础。 　　一、“十三五”规划期整体发展情况 　　“十三五”期间，国药股份顺利完成重大重组项目，解决同业竞争问题，外延内生发展，资产效益倍增，质量规模并举，基本实现了“十三五”战略目标。 　　1、公司基本数据情况：总资产249.05亿元、净资产规模达到114.44亿元；公司营业收入从100亿级提升至目前的400亿级，五年复合增长率达到27%；净利润五年复合增长率实现22%。 　　2、公司市场地位情况：国药股份经济规模位居北京区域市场龙头地位，保持着持续稳定增长的市场份额。截止2020年年末，国药股份在北京地区实现二、三级医院客户的百分之百覆盖；社区基层医疗机构覆盖率提升至95%以上；麻精药品市场份额保持80%左右，仍然保持行业首位。 　　国药股份持续关注和遵循行业政策导向，积极应对市场变化。随着国家带量采购政策的常态化实施与推进，公司积极制定有效措施统筹内部资源，三次北京地区4+7带量采购取得配送权的品规数量和总额均居于北京地区首位。 　　3、公司的业态布局情况：在国药股份总体业务中，医院直销在总体业务中保持着50%以上销售份额；其他医疗直销销售稳定增长，销售份额提升至11.79%，与十二五期末相比增加了10.24个百分点；零售直销销售保持快速增长，所占销售份额提升至6.41%，与十二五期末相比增加了3.79个百分点；分销业态销售稳定在30%左右份额。 　　二、2020年重点工作情况 　　2020年，受新冠疫情冲击，尤其北京区域的疫情反复和医药行业政策的叠加，身居首都，在从严疫情管控要求下，国药股份坚持不懈，奋力拼搏，实现年度营业收入403.79亿元，同比下降9.55%；归属于母公司净利润13.83亿，同比下降13.79%，略低于医药行业平均水平。 　　（一）攻坚克难，在抗疫大考中充分发挥国家队主力军作用 　　2020年，国药股份及下属各级子公司坚持一手抓疫情防控，一手抓生产经营。在疫情防控中，公司党委全员动员、全线出击、全域作战、全力以赴，坚持“六到位、一丰富”，引导各级党组织和广大党员干部以坚决态度、严格举措、果断行动，切实把公司各项决策部署要求落到实处，坚决打赢疫情防控阻击战，出色完成了中央抗疫相关工作，包括医药物资收储调拨任务，同时第一时间做好复工复产安排，切实发挥了央企“国家队”、“主力军”作用，生动诠释了国药人“关爱生命，呵护健康”的初心使命，展现了国药股份的责任担当。 　　2020年，国药股份获得了国家卫健委、工信部、北京市药监局等国家机关的表彰和感谢信函；国药股份本部及国控华鸿、国药物流荣获“国药集团抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号，公司4人获得“国药集团抗击新冠肺炎疫情先进个人”荣誉称号。 　　（二）创新驱动，赋能公司服务价值与业务转型 　　新冠疫情带来的医疗模式变化和以节省医保费用为目的的政策频繁出台，给医药行业带来挑战的同时，也带来新的发展模式和机遇，2020年，国药股份在巩固传统存量业务发展的基础上积极拓展创新模式。 　　（1）开展送药到家服务项目,并结合医院开展互联网医疗设置医院外置药库。疫情期间，国药股份主动配合北京的部分三甲医院进行互联网医疗，并开展送药到家项目，该项目为公司增加了互联网医疗药品的配送模式。 　　（2）创新推动麻醉药品板块的数字化转型，以信息为纽带进一步增加麻药供应链的价值。通过电子印鉴卡的进一步推进，延伸和拓展医疗机构的信息化服务，通过开发智能药柜与麻特药追溯体系平台的信息联动，带动各地二级批发商参与到当地重点医疗单位麻精药品物流延伸服务合作，增进多方粘合度。 　　（3）新设专业部门，为产品的研发和准入提供服务，为医药物流配送体系向销售供应链数字化转型赋能升级。公司新设“产品发展部”，专注未来有商业化运作价值的新产品和新项目，全产业链延伸服务，增值赋能。重点关注在研、进口药品、器械等品类的市场推广及注册，推动产品在终端市场的落地和开拓。自成立以来分别与多家公司签署了战略合作协议，为公司业务发展全方面赋能。 　　（三）投资驱动、促进资本整合、完善业态网络布局 　　2020年，在市场冲击下，国药股份积极拓宽思路，推进投资和资本运作，寻求机会拓展新业务板块，为公司发掘新的利润增长点。 　　一是和某特医研发团队合资新设国药特医食品（安徽）有限公司，战略布局特医领域，通过整合研发团队的技术优势，国瑞药业加工生产优势以及国药股份的渠道优势，探索特医领域研发、生产、营销全产业链模式，为国药股份在特色+医药健康产业平台战略布局迈出了崭新尝试的一步。 　　二是设立在北京地区的专业药房零售平台，推进国药股份批零一体化进程，推动公司业务链向零售和C端的延伸。旨在为上游合作伙伴提供从医院到零售的全终端服务，也为未来的处方外流做提前布局和准备。 　　三是完成对国药科技公司的增资扩股，调整国药科技股权结构，进一步理顺决策运营体系，提升运营质量，为加快国药科技在医疗器械、IVD业务领域的后续发展奠定了坚实基础。 　　四是通过股权整合为国药前景引入新的战略合作方，引进新的行业优质资源，为后续快速发展储备资源，积极探索口腔领域全产业链发展模式。 　　（四）运营驱动，构筑互联互通的区域一体化体系 　　2020年，国药股份为统筹资源，发挥合力，推动区域一体化全面工作，从管理整合、业务管控、服务共享等方面，做好省级平台一体化顶层设计、整体推进，坚持短期目标与长期目标相结合，通过设立财务共享中心，推进物流仓配一体化建设，实现区域一体化风险管控，提质增效，推动公司高质量发展。 　　（五）巩固存量，协调板块均衡发展 　　1、直销业态——承压稳固市场份额 　　由于受到带量采购品种的不断扩大和北京市疫情的影响，2020年国药股份直销收入有所下降，但市场份额稳中有升。 　　国药股份通过调整、升级业务服务模式，拓展市场份额。 　　深挖社区卫生服务中心、零售药店、民营医院等高速增长的潜力市场来增加销售；集团内部企业共享资源，协同推进医院引进中药颗粒业务，通过推进饮片配送业务，设计中药代煎方案，设置DTP药房等业务模式来发展与医院新的合作领域。 　　重点引进新上市的核心品种和带量采购中标品种，做好准入服务，加强购销协同。北京三次带量采购中共计涉及219个品规，国药股份共取得186个品规的配送权，进一步巩固了公司在北京区域的龙头地位。通过采销协同的系列工作，克服疫情带来的不利影响，配合厂家完成多个新产品在北京地区的医院开发项目。 　　2、器械业态——抢抓政策变革机遇 　　充分利用国控系器械供应商资源，抓住器械带量采购契机发展器械业务，加快器械业务整合，打造集团内部特色经营平台。通过对国控器械供应商资源数据库和器械带量采购品种数据库的分析，充分利用国药品牌，参与高值耗材的带量采购招标，引入人工晶体、心脏支架等器械高值耗材，下阶段将会重点引入骨科植入耗材。重点推动与医院的器械SPD合作，建立医院器械采购平台，增加与医院器械合作的黏性。 　　3、分销业态——精细管理提炼价值 　　抓住全国“4+7”集采政策分批落地的契机，推动精细化管理，优化产品结构，推动服务转型及资源整合双突破。零售直销持续加强与供应商500強连锁直供项目，同时开展电商渠道业务，为客户打造代运营，新品首发等新零售增值服务，使零售直销同比大幅增长，创新驱动传统分销。成功引进五个进口总经销产品，积极发挥国药股份，国药空港在北京地区通关、药检方面的地域优势，配合多个厂家实现新产品快速上市。 　　4、麻精业态——创新升级应对挑战 　　新冠疫情对全国麻醉药品用量产生了很大的冲击，加之麻药价格调整和竞争趋剧，麻醉药品业务面临考验。通过稳步推进与麻醉药品厂家的产品合作项目，搭建麻特药追溯体系平台，加强与主流供应商的基层项目合作等措施，有效增强了麻药上下游合作黏性，继续巩固了麻药优势地位。以中国麻醉药品协会合理用药分会为依托，建设麻药学术营销平台，增加麻药营销职能。完成“印鉴卡”项目的剩余3省覆盖，解决13省份印鉴卡信息完整性问题，进一步推进麻药全程信息化建设。 　　5、特色业态——战略部署转型升级 　　国瑞药业积极推进发展格局改革创新，紧紧围绕营销一体和营销一体推进营销模式转型，以上市许可持有人制度为抓手，推动创新药物合作研发生产新方式，以差异化、精细化服务为特色拓展OEM合作领域，达到降本增效之目的。 　　国药前景优化口腔品种结构，规划布局无痛、牙周、感控和正畸美白四条产品线重点发展战略；调整必兰和派丽奥战略性产品全国渠道营销思路。在疫情中，口腔行业尤为重创情况下，前景公司达成利润预算，同比实现增长。 　　国药商城抓住疫情期间线上发展机遇，结合市场实际需求，引入多个新品种，快速崛起，成为药品零售领域中的重要模块。与厂家、口腔专家合作，开设专业培训平台，为供应商与医疗客户提供有价值服务，增强客户粘度。 　　（六）融资破冰，打通资本市场融资通道 　　2020年，为打破融资瓶颈，助力公司发展，公司根据国内资本市场现状、融资监管环境导向以及实际经营发展需要，在国药集团和国药控股的支持下，采用储架模式分期发行方式发行资产证券化项目（ABS）总规模12亿元人民币，第一期ABS5.674亿元人民币，已于5月26日发行完毕，优先A类发行5.09亿元，发行利率2.88%，取得极佳的发行效果。该项目为公司持续发展提供重要金融支持，作为国药股份资本市场融资首秀，为公司降低融资成本、改善经营现金流、降低资产负债率发挥了重要作用。 　　（七）风险防控，为企业稳健发展保驾护航 　　一是严格落实风险防控重点工作，加大合规审查力度，严防风险。二是严格落实“两金”管控，减少资金占压，使公司应收增幅和存货增幅均低于销售增幅，降低运营风险。三是积极推进“提质增效、降本控费”专题工作有序开展，完善成本费用管控机制，提质增效。

　　二、报告期内主要经营情况 　　2020年，国药股份实现营业收入403.79亿元，同比下降9.56%；利润总额19.17亿元，同比下降20.98%；净利润15.09亿，同比下降19.74%；归属于母公司净利润13.83亿元，同比下降13.79%；归属于母公司扣非净利润13.05亿元，同比下降16.67%，经营活动现金流量净额达到13.02亿元。截至2020年12月底，公司总资产249.05亿元，归属于上市公司股东的所有者权益114.44亿元，每股净资产15.17元，净资产收益率(加权)12.67%。公司总股本为754,502,998股，截止2020年12月31日，总市值为372.05亿元。

　　三、公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势 　　2020年受新冠疫情影响药品流通市场增速下滑。据商务部药品流通统计系统数据显示，2020年1-3季度全国七大类医药商品销售总额17235亿元（含税），扣除不可比因素，同比下降0.31%，增速较同期下降9.09个百分点，其中药品零售市场3748亿元，同比增长10.87%，增速上升0.90个百分点。药品流通直报企业主营业务收入（1063家）为12812亿元（不含税），扣除不可比因素，同比增长0.52%，增速同比下降9.31个百分点；实现利润230亿元，扣除不可比因素，同比增长5.59%，增速下降2.88个百分点；平均毛利率约为8.11%，同比下降0.31个百分点；平均费用率为6.47%,同比下降0.32个百分点；平均利润率为1.80%，同比上升0.10个百分点。 　　2021年医药行业发展趋势将主要体现在几方面： 　　1.带量采购扩围扩面继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式。国家建立常态化、机制化的带量采购制度，以降低药品价格，减轻人民群众的用药负担。医药企业将不得不在提质降价上做文章，加强创新研发，厂家会更加注重院外市场的开发。 　　2.创新药市场占有率不断提升。新医保目录加快创新药引进，创新药企通过医保后将进一步提升市场占有率，而国家政策鼓励和促进本土创新药企业发展，新药审评审批提速，新药将成为医药行业的核心主题。 　　3.分级诊疗影响医药市场格局变化。DRG(按疾病诊断相关分组付费)试点工作步入正规，合理医院用药在一定程度上带来医院用药量下降；DIP(按病种分值付费)开展试点工作，两种付费试点并行，促医疗资源合理利用，以及探索多元化医保结算方式。 　　(二)公司发展战略 　　坚持抱朴归真、战略归核，坚持自我革新、守正出奇，构建国药股份特色+医药健康生态和资源整合的平台，成为中国特色医药产业的领航者。 　　(三)经营计划 　　2021年经营计划围绕运营驱动、创新驱动、投资驱动三个方面落实发展。 　　1、稳固主业，创新发展，助力转型。响应政策导向，顺应市场趋势，稳增长、提份额。公司将通过调整品种结构，拓展创新服务，稳固医疗市场份额；完善直销+营销服务模式；大力开拓院边店、DTP药房、提高零售端覆盖等，进一步提升北京直销市场份额，增强竞争力。创新服务促器械业务发展，积极拓展集中配送和SPD业务；加强上游合作，增加品种和机会。稳固麻特药市场地位，拓展创新业务发展。从创新服务、新品引入、营销为突破口进一步稳固核心竞争力。 　　2、拓展新领域新模式，助力特色业态发展。建立专业化零售药房；推进特医食品全产业链平台的整合；拓展口腔特色医疗服务，力争做到全国最大的口腔领域服务商；积极推动设立产业投资基金，实现创新项目孵化。 　　3、落实投资驱动，助力业务发展。通过坚守传统业态恒强发展，寻找区域投资标的助力终端市场份额提升；推进麻精特药全产业链布局，构建核心业务的特色产业集群；推进批零一体化战略在北京市场的落地。 　　2021年在巩固存量业务及传统业务基础上，围绕公司战略方向，细分战略，明确短期和长期发展目标，加大投资力度，拓展新兴业态，立足北京、走向全国。在新业态发展方式上，进一步鼓励发展混合所有制公司，引入更多优质的战略合作者，加速推动公司转型升级。 　　(四)可能面对的风险 　　公司以药品经营为主，化学药品销售份额依然占绝对优势，药品价格调整对该品类业务增速及收益存在不利影响。2020年受新冠疫情影响，新品种业务贡献较小对公司总体业务发展拉动力尚小。公司品类发展趋势虽然同终端需求相符合，但产品结构依然有进一步优化的空间。 　　麻醉药品、一类精神药品价格随着医药改革深入，以及国家医药政策导向，该品类价格一旦发生变化将对公司收益产生较大影响。 　　带量采购的扩展范围，对公司产生一定的降价风险，影响公司部分收益。随着带量采购中标品种增加，其规模过大有可能对公司经营收入和利润产生较大影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析 　　在全国业务方面，麻醉药品、一类精神药品业务是国药集团药业股份有限公司最具核心竞争力的业务。在全国三家麻醉药品、一类精神药品的全国性批发企业中，国药集团药业股份有限公司一直保持80%左右的市场份额且在行业中始终居于龙头地位。进口保税业务依托口岸优势，作为国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台，借助控股股东国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，有利于在两票制背景提供全方位的服务支持。零售直销业务已覆盖全国500强连锁和众多单体药店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店；零售直销积极拓展新业务新产品，做好市场布局。 　　在北京区域市场中，国药股份实现北京地区等级医院的100%覆盖，并覆盖超过4700家基层医疗机构。公司通过建立营销资源对接平台，为上游供应商提供业务对接服务，提升供应链价值；为医疗机构改善诊疗服务能力、物联网信息化提供支持。随着医改不断深入，在医院不断优化配送商的趋势下，公司持续巩固医疗终端市场地位，确保公司医疗终端合作的稳定发展。血液制品业务在北京地区乃至全国医药市场的一级商中，公司销售产品最全、份额最大、信誉最好。 收起▲

　　一、经营情况的讨论与分析　　2020年上半年，面对新冠肺炎疫情给国家经济以及医药行业带来的挑战，国药股份全员坚定信心，迎难而上，在危机中育新机，于变局中开新局，明确发展定位，明晰发展路径，推进疫情防控和复工复产，提质增效，合规经营，防控风险，实现公司发展奠定坚实的基础。　　上半年，公司实现营业收入175.31亿元，同比减少16.61%，归属于上市公司股东净利润6.20亿元，同比下降17.86%。　　报告期，受疫情影响，北京区域医院尚未恢复正常看病门诊量，公司营业收入、利润总额及归母净利润等指标下降，面对经营挑战，在董事会及公司管理层的带领下，克服疫情带来的不利影响，努力达成经营指标。　　一、全力开展疫情防控及复工复产工作　　（1）圆满完成中央储备药品收储调拨任务，全力保障药品供应　　1月27日，公司成立“国药股份新冠肺炎疫情应急供应指挥中心”，统一协调做好医药储备应急供应任务，收储央储产品货值合计近4000万元，累计向湖北地区紧急调用1.5万盒储备药品。　　作为北京地区份额最大的医药商业企业，自疫情爆发以来，公司高度关注诊疗方案变化，强化采购力度，全力确保首都药品供应，并积极开展抗疫物资捐赠工作。同时协助多家央企多次将捐赠物资迅速调运武汉，调运总重量30吨，彰显“国药速度”，得到各方高度认可。工信部、卫健委、北京市药监局等单位致信，对公司在抗“疫”工作中的贡献予以肯定。　　（2）思想绷紧疫情防控，抓实抓细确保全员健康　　国药股份严格贯彻落实国药集团及国药控股各项决策部署，多次召开专题会议制定应对措施，强化底线思维，狠抓责任落实，加强督导检查工作力度，强化整改，确保无死角、无盲区、无漏洞。截至目前，国药股份本部及下属子公司，员工无感染。　　二、保存量扩增量，探索实践新服务模式　　（1）北京区域直销板块　　报告期，受疫情影响，北京地区医疗就诊受到限制，北京区域直销业态持续出现负增长。尤其是在6月全国逐步复工的情况下，北京因新发地疫情反弹，突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级。按照北京市疫情防控要求，北京市二级以上医院均执行非急诊全面预约就诊，除急诊、发热门诊外，取消现场挂号，北京地区二、三级医院床位使用率不到五成。　　为应对不利局面，公司拟定销售方案，做好“4+7”第一批带量采购续约与第二批带量采购的落地执行工作；及时调整品类结构，加强创新药、新医保和国谈品种及项目制产品的引入。　　（2）其他医疗直销板块　　报告期，其他医疗直销板块同比增长。社区公立医疗业态受益于疫情期间的慢病超长处方政策及“4+7”新品销售的增加，销售呈增长态势，但仍面临较大挑战。公司持续加大品种结构调整力度，聚焦开拓中成药品种、拓展试剂以及中药饮片等新业态新品种等措施，促进销售增长。　　（3）麻精特药及普药全国分销板块　　4月开始，全国除北京外各地区陆续恢复就诊和手术。受此利好，公司外埠业务恢复增长，在外省市不发生大规模疫情反弹下，预计全国分销业务将能够保持稳定恢复态势。　　（4）零售直销板块　　报告期，受等级医院就诊限制影响，零售直销发展态势良好，实现销售同比增长。公司及时扩大零售渠道，补充销售，推动院边药店、DTP药房等零售C端客户覆盖。拓展电商平台客户，打造“新零售”业务平台。　　国控北京加强B2B电商合作运营项目的推进，提高电话订单有效购货率。本部国药商城结合市场实际需求，引入医用外科口罩、物表消毒湿巾、元气片、胶原蛋白饮等多个新品。同时积极做好新品的引入和国谈品种进院前新药在院边关联药店的过渡，同时关注剔除医保品种院外药房承接工作。　　（5）营销推广　　国控华鸿营销品种精确梳理渠道存量，细化分解各级目标，重点关注终端覆盖，明确渠道激励政策和市场活动政策，保障营销品种良性发展。　　国药前景推出微商城小程序—“前景云商”构筑顺畅的专业市场渠道，并重新规划了四条主营产品线，分别是无痛、牙周、感控和正畸美白产品线。针对必兰和派丽奥战略性产品，不断加强市场推广力度。　　（6）工业业态　　报告期，国瑞药业实现销售同比增长，围绕提高产能利用率为中心，充分利用挂网采购机会，先后启动倍他司汀、吡拉西坦等多个产品学术市场，取得良好效果。研发工作方面，国瑞药业获得两个规格米力农注射液的生产批件，顺利通过法舒地尔注射液的现场检查。国瑞药业重点在研品种——无水乙醇，经多次与专家沟通论证，现已经报送国家局。　　（7）“互联网+医疗”服务新模式　　积极拓展集中供应项目和SPD项目，加入互联网+医疗新理念，丰富项目服务。配合政府等相关部门进行“送药到家”等信息化项目合作，做深做透北京基层社区业务。　　充分利用国药股份平台优势，拓展互联网医疗新渠道。国控华鸿推出为互联网“线上复诊患者”及线下患者送药到家的服务项目。　　三、提质增效，防控风险，助力公司高质量发展　　（1）推进落实区域一体化　　报告期，国药股份财务共享中心正式挂牌成立，推进销售补偿一体化，初步制定销售补偿标准化管理要求；推进信用一体化，搜集民营医疗客户潜在风险资料；组织子公司完成近三年在营客户、货品的基础信息梳理工作，共计梳理基础信息2.66万个。　　（2）强化资金保障　　为降低疫情对公司现金流的影响，多渠道高效融通资金，申请低成本疫情专项贷款，缓解疫情品种支付压力，并顺利通过国家审计署专项审计。　　国药股份应收账款资产证券化项目（以下简称“ABS”）于5月26日登陆债权融资公开市场，成功完成首期5.674亿元簿记发行。其中，优先A类发行5.09亿元，发行利率为2.88%，创医药类ABS产品价格新低。本次产品的成功发行，为公司降低融资成本、改善经营现金流、降低资产负债率发挥了重要作用。　　（3）强化风险管控　　高度关注应收账款风险，组织召开月度应收账款财务专项工作会议。从定期风险、专项风险和特殊风险出发，通过关键财务指标的对比、分析，着重分析重点问题和重点关注客户。完成民营医疗应收专项跟踪、民营医疗收益跟踪。加强预付账款风险管控，严格执行预付账款监督机制，完善预付账款的审批流程，加强款项支付后的跟踪管理。

　　二、可能面对的风险　　一、外部风险　　1、医保控费、医保目录调整、限制辅助用药、分级诊疗等政策的进一步推进和实施，限制了医疗终端的不合理用药结构和使用量同时，在一定程度上制约了药品终端消费的增速。　　2、三医联动推进药品价格下降，进一步压缩药品流通中间环节的利润空间。2020年新一轮的带量采购政策实施，在扩充品种的同时进一步实现扩面，药品价格进一步下调，迫使医药批发企业加快创新、转型、向高质量发展步伐，医药流通渠道将更加多元化、扁平化，行业竞争更加激烈，集中度进一步提升，加速淘汰仅依靠传统经营模式的药品流通企业。　　3、在麻精药品渠道进一步规范管理，以及医保控费作用下，麻精药品批发价格下调，进一步加剧竞争，批发企业面临利润空间缩小和客户流失双重风险。　　4、高值耗材带量采购的推进，在一定程度上影响企业存量器械业务增速和利润空间。　　5、公立医院综合改革、分级诊疗逐步实施、基本药物目录调整、合理用药等政策的叠加，公立医疗的货款回笼周期延长，不仅增加了企业的资金压力，也提升了医药企业的资金成本。　　二、内部风险　　1、公司品类与终端需求基本相符，但产品结构有待进一步丰富。产品集中度有待进一步优化。其中，化学药品销售份额占绝对优势，药品价格调整对公司总体业务增速及收益会产生较大影响。　　2、公司新增创新药品、新上市品种、创新业务的规模较小，对公司总体业务拉动力较小。

　　三、报告期内核心竞争力分析　　麻精药品业务是国药集团药业股份有限公司最具核心竞争力的业务。在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，公司一直保持着80%的市场份额，并在麻精药行业中始终居于龙头地位。　　国药集团药业股份有限公司的进口保税业务，依托公司口岸优势，成为了国药控股在北方区域的进口保税分销服务平台。公司借助母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，有利于在两票制背景下为客户提供全方位的服务支持。　　国药集团药业股份有限公司的零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万家门店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，从而缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销。　　国药集团药业股份有限公司已经实现北京地区二、三级医院的100%覆盖，并覆盖超过5000家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售稳居区域首位，具有强大的北京地区医疗终端覆盖及服务能力。公司通过建立营销资源对接平台，为供应商、推广商提供业务对接服务，不断提升供应链价值，并为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持。近年来，随着医药改革持续深入，以及医疗改革不断深入，在医疗机构不断优化配送商的趋势下，公司积极应对持续巩固医疗终端市场地位，确保公司医疗终端业务稳定发展。　　国药集团药业股份有限公司血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持明显优势。公司血液制品产品最全、市场份额最大、行业信誉最好。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院，并且承担着北京市储备任务。 收起▲