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文 | 邱凡轩

2月28日，微酒从市场获悉，江苏今世缘酒业发布“关于调整国缘开系订单及价格体系通知”。

通知显示，依据2024年度市场营销策略规划，对500ml42度国缘开系订单及价格体系做了三项调整：

第一，2024年2月29日起将停止接收第四代开系产品销售订单；

第二，2024年3月1日起五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶，建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价；

第三，国缘四开严格执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

有行业人士认为，“在节后启动‘停货+提价’的组合拳，既是今世缘在春节期间动销效果良好的后续动作，也彰显出企业为2024强势开局的底气与自信。”

同时，结合今世缘近期召开的2024工作大会以及2024营销工作誓师大会等重要会议，此次的提价动作也向行业释放出了更多的积极信号。

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调整聚焦国缘开系

为第五代产品打好基础

在2023年拿下百亿营收后，2024年的今世缘踏上了“双百亿时代”的新征程。

对于迈向第二个百亿的今世缘来说，将已有的竞争优势持续放大、抓牢核心大单品是重中之重，也是今世缘开展好营销工作的必备条件。

在产品梯队中，国缘开系对今世缘酒业有着举足轻重的地位，是企业营收的压舱石，发挥着稳定器作用。其中，国缘四开是公司的超级大单品，自上市以来始终发挥着强劲的成长势能，从2016年至今保持着年均 20%以上的高速增长，在战略上也有着“承上启下”和塑造品牌价值的重任。

2023年年末，在冲破百亿的关键节点，今世缘酒业正式发布了第五代国缘四开。这款产品的焕新升级一是放大了品牌在次高端赛道的势能，稳固了省内的基本盘，二来也为今世缘酒业的全国化布局和稳步发展再添了一把火，为实现下一个百亿开了一个好头。

2024年春节期间，由国缘发起的主题为“贺新年·送国缘”的系列活动中，#贺新年 送国缘#的全网话题曝光总数破1亿，参与消费者总数超40万，其中万瓶美酒感恩回馈活动不仅在各平台达到了超千万的传播流量，更是为消费者送出了极具温度的品牌祝福。

从通知内容来看，此次的调整主要聚焦在国缘开系产品，着重在第四代和第五代产品的衔接，还强调了国缘四开的配额制与价格双轨制。有业内分析人士表示，2024年是第四代和第五代产品的并行期，在这个阶段，今世缘适时对第四代产品进行停货，对第五代产品提价，稳步提升了产品价值，也为第五代产品的导入打好了市场基础。

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稳发展、促改革

今世缘展现强大战略定力

事实上，自2022年下半年以来，行业就陆续进入了调整期。微酒多方调研后了解到，在历经2023年的集体“去库存”之后，2024年中国酒业的核心任务依然是“去库存+稳价格”，仍面临着较大的挑战与竞争压力。

▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理 顾祥悦

2月19日，在今世缘酒业2024工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，“今年，行业发展形势特别复杂，公司面临困难挑战尤为艰巨，我们要把保增长摆在更加突出的位置，以非常政策、非常举措、非常力度攻坚克难，全力以赴促改革、防风险、保稳定，抓好各项工作。”

在这样的背景之下，“稳增长、优结构、高质量、强赋能”是2024年今世缘发展的四大要点。在微酒看来，开年前后，今世缘对第五代开系产品的发布、提价都是围绕上述四点的落地之举，也为未来五年的稳步发展注入了新动能。

会上所透露的持续稳定的战略决策、科学果敢的改革精神以及稳扎稳打的市场步调不仅展现出企业极强的战略定力，也让经销商和行业对今世缘充满信心。

国泰君安在调研报告也表示，“2024年白酒处于库存周期后半段，去库存特征日益明显，产品结构沉降与份额集中延续，酒企竞争优势源于产品线、品牌及营销体系；国缘已在江苏市场形成强品牌认知，叠加其渠道推力优势，即便在去库存阶段下仍能实现份额抬升，继续看好其业绩确定性。”

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