以国潮为底色的花西子，以打造流行歌的方式制作广告，歌曲 传唱度越高，品牌知名度越大。这首《花西子》不仅是顺应国潮流行趋势的一个广告，它也可以成为一种品牌符号，塑造 品牌个性，让消费者一听旋律就能联想到品牌，进而提升品牌辨识度，拉动品牌声量的同时，也强化品牌的 东方美学气质。

青岛啤酒：联手GQ拍摄穿越大片

作为OG国潮玩家，青岛啤酒凭借一部《跨时代干杯》再次登上热搜。这条片子由青岛啤酒邀请代言人华晨宇与GQ联合拍摄。故事缘起一罐啤酒开启的 穿越之旅。青岛啤酒和《大话西游》里的月光宝盒一样，拉环一开，就能带着主角华晨宇穿越到不同时代的电影场景中。正片的故事创意来自三部经典电影——《枪火》、《深夜食堂》和《银翼杀手》。每个片段都完美复刻了原版电影港风、日式与 赛博朋克的场景风格，却在剧情叙事上凭借幽默 神转折自成一派。

华晨宇的国潮演绎和惊喜的GQ大片剧情，顺利在618当天将#华晨宇把百年国潮穿身上#推上热搜，阅读量突破 2亿。从时尚圈到粉圈，娱乐圈到路人圈，把国潮穿上身的华晨宇和青岛啤酒都成了当之无愧的 社交讨论主角。

同时青岛啤酒借着这波讨论热度，在618当天青岛啤酒邀请人气偶像李艺彤前往上海电影博物馆，进行青岛啤酒#跨时代干杯之夜#直播。这一系列的操作聚拢了大量的 品牌声量。“跨时代干杯”的主题也成功 破圈，从影迷群体发酵到各个圈层的青年，既刷新了消费者对于青岛啤酒国潮2.0的认知，又做到了品牌传播与直播带货的有机结合，实现了真正的 品效合一。

安踏：说唱直播致敬诗仙李白

6月12日，安踏与诗仙李白“合作”，发布了全新的李白系列，以李白的风骨为内核，为当代青年 探寻自我寻找全新途径。

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李白不畏权贵、直言不讳、勇敢表达自我的态度，给ANTA—SPARK系列带来灵感。其将李白精神归结为“ Real”，将李白诗句中表现出的洒脱精神与李白最著名的诗、酒、剑的标签融合，把李白的 精神内核赋予跑鞋上，重新定义属于年轻人的跑鞋，并给年轻人带来全新的国潮视觉体验。

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推出李白系列的同时，安踏还邀请了说唱音乐人黄旭和于嘉萌在线上进行一场 说唱云直播，以说唱致敬李白，进一步深化real的含义，与年轻人达成精神的链接。安踏用当前的说唱潮流文化致敬李白，将李白的精神内核以现在年轻人熟悉的方式 嫁接到新品跑鞋上，既赋予了跑鞋文化内涵，又迎合年轻人喜爱的潮流时尚，可谓是一举两得。

京东家电：跨界合作《国家宝藏》IP

作为近两年娱乐综艺中的大型文博探索节目，《国家宝藏》吸引了一大批对传统文化感兴趣的年轻观众，成为炙手可热的 文创跨界IP。京东家电选择与《国家宝藏》IP跨界合作，为原本商业化的产品增加 国潮文化的基因，推出了长虹国家宝藏定制款“天机”以及TCL国家宝藏定制款“京鸿”两大颜值爆款产品，并在京东空调巅峰 24 小时活动中首次亮相。

为了提升消费者对京东空调巅峰 24 小时活动以及爆款空调的关注，京东家电还上线一支趣味性的动画广告——《杨贵妃的消夏新宝藏》，通过趣味性的 动漫广告形式，揭晓贵妃娘娘的清凉秘诀，带出活动信息以及“天机”、“京鸿”两大爆款产品的卖点。

除了融入《国家宝藏》中的传统文化元素，京东家电还在短片中加入了当下的 网络热梗，如周杰伦新歌mojito、EGM、857、蹦迪、外卖、差评等，古风场景与网络文化的结合所制造的反差，也是当下年轻人喜闻乐见的创意表达。让大众在趣味化的情节中强化对产品功能卖点的记忆，并提升对产品的 好感度，拉近了与消费者之间的距离，也最终实现1+1＞2放大的商业变现效果。

天猫：央视TVC+明星MV携手解构新国潮

今年是天猫510新国货大赏的第三年，除了邀请更受年轻群体青睐的知名说唱歌手GAI周延，打造“新国货大赏“主题曲MV《当潮不让》，以更 年轻的视角沟通 Z世代以外，天猫还在央视侧打造了一支TVC，邀请彭磊、叶音、陈英杰、窦佳嫄、池磊和陈星如这6位有态度、有实力的国潮代言人证言国潮，一起诠释 国潮态度，凭借他们在各自领域的潮流影响力，本色出演TVC，和天猫一起共同 解构新国潮。

在天猫新国货大赏本次营销活动中，没有将“国潮”局限于“时尚潮流”这个利益点，而是从深挖“国潮”流行背后，以全球维度上的 大国崛起为出发点，联动各个圈层的KOL打造作品。通过TVC与海报，天猫向消费者传递了中国浪潮的崛起是由人和品牌共同推动的，各个中国品牌在“大潮”中都有一份担当，当他们主动聚合在一起时，便是中国浪潮崛起的 驱动力之一。

除了在各大主流音乐平台上线新国货大赏主题曲《当潮不让》以外，天猫国潮来了还 联动抖音发起#中国潮中国造#挑战赛，以《当潮不让》作为背景音乐，让用户用平台国潮贴纸演绎国潮新青年。同时，天猫国潮来了还发起B站“国潮当道音乐节”， 联合B站优质原创up主对主题曲进行二次创作，以编舞、演唱、乐器等多种方式为国潮打call，部分作品甚至还登上了B站首页热门。全网的 二次传播裂变，实现了此次天猫国潮品牌曝光和营销效果最大化。

国潮是 趋势已是大家的共识，但不是只要品牌与国潮联系上就能焕发新生，就能被消费者追捧。那么品牌们应当如何利用国潮元素进行有效营销呢？

品牌如何更好地利用国潮元素？

1. 顺应“新国潮”，提升自身产品力

任何时候， 产品品质都是一个品牌被消费者所信赖的基石，也是营销能够发挥作用的前提条件。大部分的品牌对国潮的追随还只是停留在视觉层面，Z世代的“颜值控”习惯让他们成为国潮的拥趸。但是，纯粹 视觉化的表现极容易被模仿，并被消费者迅速厌弃。只有挖掘出国潮背后的文化，不断地在包括包装、产品、品牌本身等方面做更深入的国潮文化性的 结合与创造，才能真正抓住这一波新潮流红利。

前段时间推出的六神味鸡尾酒，虽然 包装新奇，但因为闻起来像花露水且并不好喝，因此并没有被消费者广泛认可和接受，噱头过后，RIO鸡尾酒整体的销量并未有大规模提升。它在已有成熟市场和稳定受众的现代商品中加入中国元素，而未从本质上对商品自身进行产品层面上的提升，导致后期评价下降。发展到2020年，国潮已经发展成“新国潮”，需要避免过分的 噱头，应当让国风本身成为商品，同步更新 品牌内核，才能真正实现国潮与品牌双向辅助。

2. 提升运营力，充分发挥平台引领作用

品牌“单打独斗”很重要，但更重要的是充分利用平台的优势，发挥 品牌矩阵的作用。而矩阵渠道力即是营运力：IP匹配、内容创作、媒介载体、渠道收割。在这些渠道中， 国风粉丝在国潮兴起中起到了至关重要的作用。品牌在结合国潮进行营销时，可以让国风粉丝提出需求，由广告代理商通过多种传播渠道与营销方式，进行产品分销。

以网红冰淇淋品牌须尽欢为例，“飞天”新系列产品上线之后，须尽欢在微博、微信、抖音等多平台全网传播，打造 网红矩阵营销，高度强化“飞天国潮”品牌主题，实现品牌和产品双曝光。传播后期，须尽欢借助微博、抖音对飞天国潮的声量讨论，以及小红书众多博主种草须尽欢新品 持续引流。多领域KOL联合发声，集结优质内容素材有针对性地进行内容输出，再次强化品牌的 “国潮”形象，深化产品的 社交属性，将须尽欢新品打造成全网热度焦点，成功出圈，与年轻人实现更多的共鸣交集。

3. 应用新科技，给用户制造参与感

碎片化时代，消费者的注意力也随之 碎片化，甚至粉尘化，而对于追求潮、追求新鲜的年轻人来说，爱好更是瞬息万变。95后00后对品牌都有自己独特的见解，他们关注自己的价值取向和生活方式品牌，更注重 品牌体验的参与。而当前很多品牌的营销都会陷入“自娱自乐”的陷阱中，因此，品牌在应用国潮营销时一定要与用户 保持沟通和互动，要让用户在参与的过程中加深对品牌的好感。

此外，品牌进行国潮营销的形式需要随着消费群体的不断年轻化，无论是老字号，还是新生的国货品牌，都应该主动去接触 新科技，赋能广告宣传和产品。比如大白兔、六神这两个最近非常有关注度的品牌纷纷与百度AI产品的代表——小度智能音箱Play进行 跨界合作，推出“会陪你说话的奶糖”和“能驱蚊的智能音箱”。AI、VR、3G、大数据以及未来5G等等技术的应用，不仅从 数据层面能给到品牌支持，同时也能更丰富用户关于传统文化的认知，增强与国潮元素的互动体验。

国潮，从品牌的角度来看，是以品牌为载体，满足年轻消费者对时尚的追求、个性的张扬，又是对传统文化的一种自然回归和凸显的流行现象。从品牌表达到产品表达，在国潮升级的背后，我们能看到，传统属性的产品完全能够跟现代市场产生共鸣，那些真正扎根于传统文化当中，在传承中成长的品牌与产品，才是市场与国潮的将来。

李凌羽 | 文字

吴曦 | 编辑

END

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