不知道大家有没有发现个问题？大多数的独立站产品价格普遍都会高于第三方平台，这也是独立站能够有更高的利润来源之一。

那可能有些人会说“同个产品，你独立站卖那么高吗，为什么买家还会下单呢？”原因的话大家往下看：

一、无法对比

想想看，为什么现在第三方平台越来越卷？顾客在平台内搜索产品时，页面会出现大量的店铺呈现，而卖家想要从一堆商品里脱颖而出，低价格绝对是最有效的手段之一。

那独立站就根本没有这方面的问题，顾客只要进入网站内，从浏览产品到订购下单，都无法进行价格对比，除非离开网站。这样在面对单一产品价格时，很多顾客对价格的敏感度也就会大大降低，即使你设定的价格更高，也很难发现。这也是为什么一些大品牌，基本上都有布局独立站的原因。

友情提示：独立站和平台不同的地方在于流量这块需要自己去推广引流，因此在选择独立站搭建平台时，选择一个不需要佣金的网站建设平台会更划算些。

二、店铺设计

对于第三方平台卖家来说，店铺装饰的可操作性空间小，基本上风格都是统一，而独立站店铺是自由度比较高的，可根据目标市场或者用户群体的喜好来进行店铺装修。

人都是感官至上，你去一家装修富丽堂皇的酒店吃饭，和去路边小店吃饭。就算是同一个菜系，你一定会觉得装修好的肯定是更贵的，同理，装修精美和普通的店铺，都会选择前者。在潜意识的心理作用下，价格接受度自然会更高点。

三、品牌效益

当你运营了一段时间，且品牌有一定的号召力和知名度时，即便是同一种产品，你的产品价格绝对远超于原产品，一些顾客也愿意买单。而在第三方平台中，品牌五花八门，品牌存在感非常薄弱。除非是世界知名或高端品牌，其他一些不温不火的品牌对于新客来说基本被忽视。

想要打造品牌效益，做一些第三方平台是非常难的一件事情，除非产品特别突出，整个行业前三前十那种。独立站的话也是因为其特殊性，自主权很大，能够获得所有用户的数据，推广引流方式更多样化，能够直接和用户建立更好的客情联系，因此比较容易达成积累品牌口碑和扩大品牌知名度。 品牌影响力上升，溢价自然就多。

以上就是今天和大家分享的内容了，最后还有个建议，无论是做第三方平台的卖家还是在做独立站的卖家。大家如果想要提高产品的定价，可在产品热销时及时提高定价或者利用增值服务类型来提高顾客对产品高定价的接受度。

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