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口述｜彭君茗

编辑｜茹曼怡

我叫彭君茗，已经32岁了，和老公结婚三年，有一个女儿，女儿准备上幼儿园。

不知不觉，我做美妆临期代理已经7年了，收获了许多。

我从28岁开始，就在深圳做临期美妆代理商，比如说像一些大牌美妆，柜台价要1500元，我们这里只卖700元，还能赚150元。

我们团队目前一年最少能做到500万销售额，看似很多，利润却没有多少，是一个团队分的，并不是个人的。

其实这样也还是会受到身边一些人的质疑，我同时也看清了很多事。

在2021年到2022年的时候，我们团队还做到了近1000万的一个销售额，主要是那个时候非常流行电商直播，我们也有自己的直播间。

我们也分了一杯羹，毕竟这个是趋势。

即便是这样，我们这样的生意却被很多身边人不理解。

一部分人认为我们这是卖A货，也有一部分人认为卖临期物品不道德，对身体也不好。

这都是误区，总之这几年，我们受到了很多质疑。

可能他们都不太明白我做的是什么吧，这些年经历得多了，也开始慢慢看淡了各样的评价。

我28岁之前，在深圳的一家百货公司一楼做柜姐，做了三年。

我卖的是什么牌子就不说了，一个月工资也是大几千，好的时候会到一两万，主要还是看当月的提成。

我在深圳的城中村租房，加上各种水电费杂费就用了两千，还好当时和男朋友住，他也帮我分担了一些。

那几年，我每天坐公交车去上班，加上平时的一些吃饭等支出，生活也是过得去，每个月也存不下多少钱。

作为一名美妆的柜姐，其实只是表面光鲜亮丽，化着精致的妆容，穿着公司发的制服。

实际上，每天几乎都是要站着，很少可以坐。每天还要面带微笑，主动和客户打招呼。

那段时间我的小腿还患上了静脉曲张，相信很多做过柜姐的朋友，都会感同身受吧。

不过现在已经好多了。

我其实并不是深圳本地人，我是湖南常德人，准确来说，是来自常德市的一个县城。

家里的父母是下岗工人，目前在老家那边的闹市街摆摊。

我是大专院校毕业，学的是园林设计，当时我比较喜欢摆弄一些植物，就选了这个专业。

如果可以重来，我应该会选择汉语言文学，走上考公的道路吧。

班上很多同学毕业后都去了园艺公司上班，还有的在工程公司上班，也有跟家里人做工程的，反正就是各有各的出路。

我在老家县城也开过一段时间花店，可是爱好是爱好，并不能当饭吃。

做了一年，亏了有小几万，没办法，我就选择到深圳去闯一闯，趁自己还年轻。

我在网上投了一份有关园艺公司的简历，可是他们要的是本科应届毕业生，我明显不符合他们的条件。

要在深圳发展，就得找一份工作，没办法，我只能找一个销售类的工作，对学历专业并没有太多的要求。

在深圳当柜姐的那段时间，我开始接触到美妆这个行业，接触到美妆这个圈子。

我不仅学会了化妆，也认识了很多之前没有听说过的美妆品牌，了解了一些这些美妆品牌的属性。

我其实也有想过，不当柜姐可以回家乡教别人化妆，或者做婚庆跟妆。

同时我在深圳也交了一个男朋友，现在是我的老公，他当时在深圳做的是房产中介，来商场发传单我们认识的，他也是我们湖南人。

后来我也通过同事，认识了一些在做临期美妆的朋友。

我第一次接触临期美妆，感觉这玩意很神奇，也有着与身边人一样的想法，这玩意也存在？

正规吗？赚钱吗？

我们很多人应该都听说过临期食品吧，特别是这两年，现在很多临期食品仓已经下沉到4-5线小城市。

在我们老家县城那边，每条街几乎都开了一家临期食品仓库，不过店名并不会写临期零食，而是会写“零食仓”等等。

就这样，大众对于临期物品的接受度，也被慢慢打开，临期的物品，其实我不仅仅是零食，还有美妆产品。

我也是在一位临期美妆前辈的指导下，入了行，那个时候我只是一名小代理商，手上也没有拿货。

我主要是在朋友圈发一些关于这些的信息，因为我也加了很多客户的微信，加上身边的朋友都知道我是做柜姐的，所以也有很多人选择相信我。

在那年的情人节，我提前在电商平台找到一个爆款，把有关信息发到朋友圈，价格只有原价的7折，没想到很多朋友从我这购买。

这也是我第一次感觉到临期美妆产品的魅力。

建立了信任，也陆续有朋友帮我推广，很快地，我就在这个圈子里小有名气。

后来公司知道了，觉得我已经不适合在做这份工作，所以我就辞职，全职做临期美妆产品，那年，我刚过28岁生日。

我对男朋友说：“以后我没有了收入来源，你会养我吗？”

男朋友说：“你放心吧，我永远是你坚强的后盾，你放心去做你自己的事情。”

慢慢地，我成长得很快，成为了我师傅的合伙人，我也和男朋友回到湖南老家结了婚，再回到深圳继续我的事业。

很多朋友问我，我们团队一年500万销售额，能有多少利润？

这样跟你说吧，假设我卖出1000块的临期美妆，大概能赚150-200块左右，是净利润，不是毛利润，还有其他一些固定的成本。

我们团队做的，几乎全部都是大牌美妆，当然也有一些小品牌的，不过全部都是低价卖给有需要的个人和组织。

这个临期美妆产业是完全符合规定的，不用担心，我们是有资质的，也是要依法纳税的，这里也给大家说明一下。

还有一部分小伙伴问我，这些大牌临期美妆来源是哪的？

又是从哪来的？

如果是临期食品，很多是来自各地一些大型的食品批发市场。

那么临期美妆，我们的产品来源地主要是在海南等旅游城市。

为什么是在海南呢？因为在海南有很多免税店。

特别是在2020年开始，去旅游的人明显少了很多，海南很多免税店的美妆库存非常过剩，几乎都是一线大牌，已经开始滞销了。

这也让很多人看到了商机，不过不是那个圈子里的人，几乎是不会在意到这点的。

美妆产品和零食产品也是一样的，都会有一个保质期，这点大家应该理解。

去旅游的人少了，专柜美妆销量自然会大幅度下降，因为免税店的商品，其实更多的时候都是各地的游客在消费。

这也使得很多积压的库存就需要开始大规模清货了。

这些临期美妆能买吗？能用吗？

这是我入行以来，被大家问过最多的问题。

这两三年，免税店美妆柜台的买家，主要就是我们这些临期美妆代理商，渠道商。

因为绝大部分的美妆产品，它的保质期只有三年，说不长，但也不算短。

不过在国外很多会有五年保质期，因为我国的审核标准会高一些。

很多美妆产品到我们手上的时候，都会有6-12个月的时间才会过期。

只要低于3个月的保质期美妆产品，我们也不敢接，也怕砸在自己的手上。

很多消费者只能接受6个月以上的美妆产品，毕竟不像零食，零食开封后，可以一次性吃完，像美妆，一支口红怎么也得用上3个月。

不过这种情况很少，很多免税店和柜台的美妆产品，差不多到6个月之前，都会进行这样的打折处理。

我们的临期美妆不仅仅有来自海南的免税店，全国的免税店只要有货，我们都可以接，当然还有来自各地一些商超的柜台。

一些商场的美妆柜台由于经济原因，定位原因，经营不善，有撤柜的打算，那么很多产品也是低价流入像我们这种代理商手上。

也就是说，我们手上的临期美妆都是正品，不存在尾单货，也不是瑕疵品，更不是赠品，都是有资质和证明的。

曾经也有朋友问过我，像这些大牌美妆品牌的产品，临期了不是会销毁的吗？

其实过期了确实会是销毁的，他们是不会等到过期销毁的，大部分都在保质期还有6个月之前，会处理好。

临期的不会集中销毁，现在临期美妆的市场也在慢慢扩大。

我们代理商在进货的时候，也会非常小心，毕竟如果进到假货，卖出去了，我们也是要进行一个假一赔三的。

入行以来，几乎没有遇到过这样的事情，在选择合作商的时候，就要看对方的诚信度。

很多朋友问过我一个问题，这些临期美妆，很多还是大牌的，真的会有人买吗？

其实还是会有一定的销路的，畅销的款式很好卖。

特别是像一些节日，比如情人节，母亲节，女生节，购物节等等，很多男孩子会买来送给自己的心上人或者自己的家人。

当然也有一部分是女孩是自己买给自己的。

我们底下有很多销售员，也可以称为小代理商吧。

我们会明确表示保质期还有多少，童叟无欺，有合适的，可以接受的就买，不会强迫和隐瞒。

我们这个临期美妆做大以后，就不需要再一次性拿货了，与很多各地的商家已经建立起了信任关系。

现在我们已经搭建好了自己的电商平台，包括一些社区团购，还有各大电商直播等等。

我们团队与很多柜台和免税店签订了协议，他们直接从店里帮我们发货，就是类似无货源电商，一件代发，直接到终端消费者的手里。

发货时间非常快，都是从就近的柜台或者免税店直接发货。

现在我们主要和一些商家，与小代理对接，减少了很多沟通上的成本，可以更专注地去提供更优质的服务。

我一开始做这行，我只知道这样可以赚钱，主要是为了改善自己的生活。

后面做得久了，也觉得不太想继续这样下去了，经常被身边人诟病。

曾经发生过一件事情，让我感受颇多，我也不知道自己做的是对还是错。

之前一位女生直接来找到我，说想买某大牌临期美妆，问我这里有没有货呀？

她说准备和几个闺蜜去旅游，她们都在用大牌美妆，而自己没有这么多钱，又不想买A货，也不想买平替，只能选择临期美妆。

或者在她的心里，这些临期美妆，是具有社交属性的，社交价值大于商品本身的使用价值。

她在我这买临期美妆，只用了正品原价的3折，虽然那次的购物体验她很满意，我也明白了很多女生买临期大牌美妆的心态。

她们之间或许真的有那么一部分人是因为热爱，总体来说，更多的是因为在闺蜜间攀比的心理。

临期大牌的美妆，确实具有很高的品牌认知度，在女孩子中颇受欢迎，这点确实无可否认。

可是我不想她们买我们的临期美妆是因为要攀比，而不是因为对产品的热爱。

其实这行过两年我也不想再做了。一个是竞争开始变大，能买到临期美妆的渠道太多了，别人为何要在我这里买呢？

在哪买都是一件发货，加上国产品牌开始崛起，很多女性开始把一部分购买力放在了其他的品牌。

我也想着去做一些可以接触到更有意义的事情，这些年赚的钱，并不够在深圳买房，我们在湖南长沙买了房子，200多平，当时一平方大概是1万左右。

不做美妆后，我和老公会回到湖南的老家，住进新房，我可以腾出更多的时间，陪陪自己的女儿，去摆弄一下我的植物，华卉，这才是我的爱好。

工作和生活，确实是应该分开，工作是工作，生活是生活，生活才是最重要的。

都希望大家的事业，是自己想做的事情，而不是完全为了赚钱而工作。

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