设 计 师 对 家 具 的 价 值

当我们厘清设计与家具的价值关系，那么我们也就很容易思考，我们为什么要请国际设计师？我们的目的为何？我们要从中获取怎样的价值，如何从与他们的合作中实现价值最大化？

设计师需求的价值维度

从聘请设计师的目的性来看，企业希望获取的价值可以体现在上图的三个价值维度。分别是设计效能价值、产品创新价值、品牌价值。

设 计 效 能

从设计效能上来讲，外发设计项目很大一部分是在补充自己开发资源的不足，提升产品开发的效率。毕竟在家具市场竞争中，产品还是处在商业盈利的核心位置，家具作为一种耐用商品，尤其是办公家具产品在采购环节有着极强的价格敏感与成本导向，借助产品开发的效率的提高，提升产品的销售效益。在设计效能维度上不管是聘请国内设计师还是国际设计师都可以办公企业很好的提升设计的效率。

从历史发展角度来说，欧洲的设计系统非常成熟完善，对于产品美学的把握、材质、色彩、细节的追求优于国内的平均水准，因此在聘请国际背景设计师在设计品质的把控上相对也更有优势。但这也并非绝对，中国本土已经开始有越来越多具有国际视野的设计师。

产 品 创 新

做一个设计是容易的，做一个差异化的设计也不难，难的是做出具有差异化同时兼具创新性的实用好设计。国内很多企业有自己的内部设计团队，但是限于自身公司的设计文化、管理、设计能力以及市场、老板要求出产品的KPI管理，他们很难跳脱框架，抱持确保安全着陆的设计态度，最终设计的东西往往是市场上见到的另外一个“同款”，我把这种现象叫重复造轮子。

此刻寻求外部合作的意义在于，他们有想法要打破这一魔咒，突破创新的瓶颈。希望借助外部设计力量与设计经验，刺激自己的团队创新活力，提升自身的创新能力。做到这一点，需要的可不是一个一般的设计师就能达成的。首先在观念与意识上就需要做到Think Different，打破单一市场视角的产品开发输入，需要你对这一类产品、工艺、材料、使用行为有着全新的洞见，最终的产品往往是一种新的类型或者一个新的品类，这种开发过程更像是一种对需求全新视角的叙事。这样的产品，往往可以给人留下深刻的印象，看到他你会有极强的新鲜感。看到这样的产品，你的脑海往往会有一个闪念“C，为什么我没有想到”。

品 牌 影 响

借助设计来传达品牌的价值主张，是现在几乎所有家具企业共识的做法。要做好这一点其实并不容易，这需要建立在作品、理念、故事基础之上并需要持续的投入才有可能显现效益。品牌影响是一个很有趣的事情，他不取决你一年卖了多少货。就像vitra之于steelcase，从业绩上来说vitra可能远不及steelcase十分之一，但是从品牌影响力上vitra不输任何一个行业巨头。与其说品牌传递的是价值，不如说品牌传递的是价值观与信仰，而家具行业需要对设计抱有信仰。

价值观与信仰需要有更多的信众，就需要被传播。那些自带能量场的设计师就是品牌最理想的传教士，主张有理念引导他们做出不同的设计，他们不盲从市场的所谓趋势与需求，有自己的独特视角与眼光去创造属于他们认为更合适的东西，而这也是升华品牌价值的重要手段。如果企业想要最大化的利用设计来去影响行业品牌发展，那么品牌影响力的最大化，需要持续做的就是找到你的信仰，追求你的信仰，找到你的传教士，吸引信众。（这一类型的设计师在国际上还是有很多的，下一期我们会跟大家介绍。）

做到这一点的企业老板都明白，设计能给他们的生意带来怎样的价值，他们善用设计，善用设计师。就像Moroso一样，Patrizia Moroso即是老板同时兼任创艺术总监，负责设计师的合作，参与产品方向的制定。如果不是老板，那么企业需要一位真正懂设计、市场、商业的The key man，并要给予很高的授权。他将作为链接外部设计师的桥梁，把真正有价值的设计资源更好的引入企业内部，再从内部传递到市场，逐步让企业植入以品牌引领为目标的设计基因。

有意思的是，很多被引入的国外设计师，其实并没有能传递品牌影响的作品，在欧洲并没有多少知名度，反而是被本土化的强行包装出去的。这就像你经常会在一些地方机场看到的宣传海报XXX国际设计大师。而这更像是在说，你看外国脸，所有就有了成为大师的资本。营销手段是必要的，而真正的那些有影响力的设计师绝不是被Market出来的，抱有这种想法的企业，只是一种自我麻痹下的自嗨罢了，所有这些前提是必须有实实在在有着自己独特见解的好作品。

存在这样一种局面，还有一个不可忽视的因素，就是媒体。坦白讲，我们中国好的设计媒体不多，好的媒体内容就更少。不可否认，好的设计同样需要好的媒体来引导才能进行价值的传递与观念的普世。

下一期，我们将会跟大家介绍

当下自带能量的家具设计师们

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