这样看过去，好像没啥问题？问题就在于表象下的本质，正是因为国企内部的文化、工作要求跟外面不一样，导致工作经验并不适用于国企以外的世界，半路辞职严重程度堪比公务员裸辞下海，所以我才要二话不说赶紧走。

我走的时候，前辈一边喝酒一边感慨，要是早个三五年，他可能也会辞职，但现在就只能认定这家衣食父母了，毕竟在他的年纪，上有老下有小，现在出去高不成低不就，风险太大了。

外企是不错的职场跳板

外企是不错的职场跳板

外企其实很适合做人生的第一份工作，因为够规范。

在国企出来后，我到了一家行业内全球第三的外企继续做销售，算起来那时候也是新人，同批进来的有应届生、也有跟我差不多工作两三年的。

也是在那家公司，我第一次接受系统的销售培训，知道销售漏斗、销售线索培育、销售科技、insidesales、outsidesales、回访日志这些专业的销售知识，也是第一次试用理论化的销售方法去接触客户、安排工作，感谢那家公司补齐了我的短版。

一开始很愉快，大家都积极向上相处和谐，关系简单明了，但一旦到了竞争的时候，我就发现事情并不像表面那样简单。

原因也很现实，外企不仅强调 teamwork，还很强调销售需要“aggressive”和“sense”，业绩压力导致每个小team之间，每个大team之间都会有各种利益冲突，成为部门间的博弈，很多时候就演变成赤裸裸的利益斗争。

更需要适应的，则是表面和现实的割裂感。外企培训很系统、很专业、很有水平，但放在中国大环境下，只能用一个“水土不服”来形容销售来说。毕竟客户关系硬不硬才是关键所在，用培训的那一套，你跟他谈服务，他跟你谈价钱，颇有股对牛弹琴的感觉。

于是结果就变成了，表面上光鲜亮丽，背地里蝇营狗苟，不干净的事，多了去了。

当然，外企的薪水在同等公司里是比较高的，福利待遇也是最高标准的，而且基本远离酒场，所以很适合有销售志向的新人作为历练的场所。

千差万别的私企

千差万别的私企

跟不少人的跳槽轨迹一样。大公司呆几年后，我选择去初创公司。这快两年的时间里，我在两家私企呆过，一家呆了大半年，另外一家就是现在这个。

彼时正直o2o浪潮，我就去了一家创业公司做销售，这是我真正开始在互联网公司工作。说是销售，其实是市场、商务、销售的集合体，跟打杂的差不多。

这些都还好，最头疼的是一天一变的公司战略，一开始的激情四射被一次又一次的失望磨没了，毕竟谁都不想自己的努力长期化做泡影。后来我发现，气场不合的话最好的选择是离开。

在目前这家公司，我也是什么都做，我们也是经常改变战略，但不同的是，团队成员都知道，我们在做对的事，每一次改变都是目前最好的选择。

如果说在大公司员工是一个螺丝钉，那在小公司，员工要做到成为万能钥匙，重要的是各有所长、合作无间。

当然，大的私企会不一样。据国内某深圳龙头科技企业出来的朋友说，他们也是表面上风光，背地里什么脏事都做，心累。

总结一下区别

总结一下区别

下面对在不同类型的企业做销售做个简单的总结：

①国企

等级森严，流程化，自由空间小

谈判地位较高

要学会说官场话，要学会酒场规则，要学会来事

会写公文有一定优势，这点类似公务员

压力最小，晋升空间小

②外企

良好的跳板

培训完善，社保福利标准高

人际关系属于赤裸裸的不单纯，不过没国企复杂

压力较大

③民企（大，如腾讯、华为）

流程化，会有螺丝钉的感觉

在谈判中也有一定地位，但依然是纯正的乙方，特别是对待大客户，那就是披着好朋友外皮的孙子

有利于以后找工作，所以如果一开始能进大企业，还是就进的好。

压力较大

④民企（小，如各种创业公司）

相对自由，目的化导向，方法只要不违法都可以考虑，因此能人容易脱颖而出

需要做很多事

人际关系相对单纯，受创始人团队影响大，气场相合很重要。

压力最大

总的来说，压力都很大，都需要不停地接受改变，用心学，都能进步，关键看自己的选择，另外，如果没有一直待在国企的打算，请谨慎选择国企。

会后悔吗？

会后悔吗？

讲真看到还在国企呆着的同事们有时间打游戏、旅游，我还是有点羡慕的。

不过谈不上后悔，正是因为知道自己想要什么，才能毅然决然的走，现在反而后悔一开始没进自己喜欢的行业。

目前跟朋友一起创业，做商务、跑市场，做策划，都是以前想做却没体验的事，总体来说，累并满足，可以了。

感谢这位朋友分享自己的经历

你的职场之路感受如何？

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我是商理事，一个获取客户资源的平台返回搜狐，查看更多