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我国水稻种植面积0.3亿hm2（4.5亿亩）左右，几乎全国各省份均有种植。有种植就有对农机的需求，因此水稻插秧机市场也遍布全国各地，成为除拖拉机之外为数不多的通用性农机品类。

水稻插秧机的需求和销售季节性特点非常鲜明，笔者通过数据对比发现，目前在国内市场上，日系品牌尤其是久保田插秧机的竞争实力依然强悍，国内品牌想要追赶、超越，仍需百倍努力。

久保田实力明显，行业地位仍难撼动

手扶式插秧机（左）与高速插秧机（右）市场竞争格局

国内插秧机分为两大阵营——日系品牌和国产品牌，而国内60多个品牌对标的品牌，或者说学习的标杆无一例外都是日本久保田。

以数据来分析，2020年1—10月，农机购置补贴系统显示，包括手扶机和高速插秧机在内，行业销售插秧机55000台左右，其中久保田销量超过13000台，占比约为24%，有绝对的竞争优势。

从产品类型来看，久保田手扶插秧机销量超过7000台，市场占有率21%；而高速插秧机，1—10月，行业销售量22000台左右，久保田占比达28%。

综合来看，在国内插秧机行业，久保田仍是一种强大的存在。虽然近些年国产品牌取得了巨大进步，追赶脚步越来越快，但是也应该看到一个百年品牌的历史沉淀、强大的实力和战略韧性，所以，国产插秧机仍处于追赶者的位置。

国产品牌快速进步，想超越仍需百倍努力

1. 重视竞争对手

近几年，在阶段性目标上，或是在一个区域市场上，部分国产品牌插秧机的确已经或曾经处于行业前列，但我们必须清醒地认识到，这种领先或超越，具有阶段性、偶然性、区域性、个别性、结构性的特点，目前仍没有一家国产插秧机企业在整体实力上超越久保田。

国产品牌不能因为取得个别品类上的暂时领先或局部成功就轻视竞争对手，大家应该知道目前国产农机行业是一种整体性落后，如果没有中国农机工业整体的强大，就不会有个别企业长久领先。在插秧机行业，国内企业仍要保持当学生的心态。

2. 补齐硬件短板，寻求差异化

插秧机是一种对作业质量要求非常高的机器，所以市场上所有的竞争归根结底都会回归到产品上，但目前国内插秧机行业有一种比较明显的现象就是竞争导向，所有的企业都紧盯竞争对手，而忽略了真正的市场需求和用户。

建议国内插秧机企业从竞争导向回归到需求导向和产品导向上，补齐硬件短板，尤其是产品品质和稳定性上的短板。

产品品质提升是系统工程，重要的是从内心深处想要造出好的产品来，只有产品技术水平和质量性能与国际品牌看齐，国产品牌的差异化才有意义。

3. 服务不是弥补短板的战术，而是核心竞争力的战略应用

行业内很多人都说国产插秧机品牌的竞争优势在服务上，通常采取延长“三包”期、贴身保姆式服务，有一些企业甚至在作业季节投入大量备用机或是机器有问题用换总成的办法来代替维修，这些措施都让国产品牌赢得了用户的好感，并且有力地促进了销售。

笔者明显感觉到采取以上措施的深层次原因是“产品不足服务补”，是一种产品质量不能保证之下的权宜之计。

反观日本品牌在插秧机产品上的服务，首先是有质量稳定、性能可靠的产品，其次是严格的交机和用户培训，最后才是委托经销商进行维修和保养服务，整个过程是一种有限的服务，也是一种最低成本之下的服务。

笔者认为服务不应该成为弥补产品短板的措施，长此以往，国产品牌质量永远无法进步。服务应该是独立于产品的一种战略性核心力量，有专家认为“最伟大的服务就是没有服务”，其实反映的是企业在产品上的底气。

4. 智能化只是“拐杖”，不能代替“走路”

在国产插秧机上，目前有一种明显的倾向，即放弃通过产品性能和品质提升的弯道超车，而是选择智能化的换道超车。

这种现象在今年的中国国际农机展上体现得尤为明显，与国际品牌相比，国产品牌更热忱于自动导航、辅导驾驶、无人驾驶的智能化应用。很多企业都展出了辅助驾驶或无人驾驶插秧机，有几个企业还展出了6行、8行，汽油版、柴油版，辅助驾驶、无人驾驶等系列化的智能化插秧机。

笔者认为智能化插秧机的智能部分主要负责走直线或驾驶平稳性，目的是减少人力，提高效率和节约成本，但插秧机最基本的功能仍是插秧，说到底还是硬件本身。所以智能化的前提仍是产品质量和品质，智能化只能是“拐杖”，但不能代替“走路”。

5. 做不好手扶机就做不好高速机

国产品牌还有一个倾向，就是放弃手扶式插秧机，而一致争抢高速插秧机市场。目前高速插秧机与手扶式插秧机的比例是4∶6，按当前国内水稻种植户的消费水平，高速插秧机占比明显偏高。

2020年1—10月，手扶插秧机销量同比减少8500台，高速插秧机同比增长8000台，在市场总量没有太大变化的情况下，高速插秧机蚕食了10000台手扶式插秧机的市场份额。

笔者认为，高速插秧机和手扶插秧机的销量比例达到3∶7比较符合市场规律及目前用户的消费水平。按国内水稻种植规模，手扶式插秧机机仍有大量需求，并且具有不可替代性。

这从手扶式插秧机的市场分布可以看出来，近几年，手扶式插秧机需求最大的5个省是黑龙江、吉林、安徽、湖北、河南，都是农业大省，且是农业生产规模化水平较高的省。如此分析，农业生产条件差、规模化水平低的地方，则更需要经济实用的手扶式插秧机了。

在2020中国国际农机展上，久保田展出了KW4型和KW6型升级换代的手扶式插秧机，两款产品在动力性、适应性、耐久性和效率上都有很大提升。

在国产品牌一窝蜂地奔向高速插秧机时，久保田却去锤炼和打磨手扶式插秧机，这背后的道理值得我们去深思。

结束语

在全球范围内，久保田在水田市场上都是一种强大的存大，这种竞争实力是经历过百年时间的沉淀和检验的。

就水稻插秧机这个具体的品类看，在中国市场乃至亚洲市场，久保田仍具有绝对的竞争实力和长期持久的品牌影响力，国产品牌需要沉下心来，练好内功，认真打磨产品，才能积聚与国际大品牌同台竞技的实力。

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