《凯旋门广场项目整体营销策略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凯旋门广场项目整体营销策略.doc（28页珍藏版）》请在管理文库上搜索。

1、 凯旋门广场项目营销策划书凯旋门广场项目营销策划书 荣信房地产营销有限公司荣信房地产营销有限公司 本本 案案 要要 旨旨 一、一、从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位；从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位；二、二、从目标消费者行为特征出发制定销售策略；从目标消费者行为特征出发制定销售策略；三、三、从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张（即从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张（即 USPUSP）；）；四、四、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；五、五、通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；六、六、凭借

2、实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。目目 录录 统一说辞 第一部分：定位篇 一、市场概况 二、SWOT 综合分析 三、定位 第二部分：策略篇 一、市场细分 二、产品包装 三、价格策略 四、销售策略 五、广告策略 第三部分：执行篇 一、产品资讯整合 二、产品策划与营销策划阶段安排 三、宣传推广工具 四、过程控制 五、销售方法 六、销售促进 第四部分：管理篇 一、项目运作 二、销售过程管理 三、费用预算 统一说辞统一说辞:凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发，位于胜利路与明光路交叉口，占地面积 15700平米，总建面 56825.6

3、平米，其中：商业建面 17366 平米，办公建面 4550 平米，住宅建面34909.6 平米。建筑密度 46.7%，容积率 3.61，地下停车位 350 个，地上停车位 20 个。在我们对凯旋门广场的初步分析，周边竞争楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最大化的原则出发，制定出“开源节支、定向销售、整合传播、前期致胜”的整体营销策略，期望籍此迅速完成凯旋门广场的销售工作。第一部分：定位篇 一、一、市场概况市场概况 （一）区域市场特征（一）区域市场特征 从目前合肥的房地产市场发展状况来看，大东门胜利路沿线房地产市场总体供应量大而需求相对不足。附近四大汽车站面临搬迁，许多房产项目需要上马，从南到北，如圣大房产的工人文化宫、中房*名都、领秀城市、万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、瑞景家园、长春都市豪庭、万豪花园均是定位比较