抖音官方针对这块推出的“抖音招商团长”，目前叫精选联盟服务商。我们可以理解为这是方便达人选品和品牌商选达人的中间商，也是抖音官方认可的一个服务商。

抖音团长从去年开始，也试行了一段时间，这里我们不难发现，他们和团购平台的团长有一个区别，就是抖音团长是不会直接接触货品的。

当团长发起了“招商团长”活动，所有开通了精选联盟的抖店商家都可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”看到团长的活动详情，并将自己符合要求的商品上报，团长可以把这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取到服务费。

这种中间商的服务费基本5-15%，帮卖家带的产品越多，达人卖的越多，自然赚的也更多。

选品库

团长榜单

抖音招商团长怎么申请

抖音招商团长申请，目前暂不接受0经验的人申请，只能是MCN机构或者企业，才能申请开通团长权限，登陆“巨量百应”平台申请。

这个开通不难，具体如下：1.MCN机构/基地，绑定达人的小店交易额汇总≥100W。2.相关团长经验，比如淘宝，京东，快手有一定的招商经验，需要上传截图证明。3.如果不满足绑定达人小店GMV门槛，也没有相关团长经验，则提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等，注册资本为≥50万。需要注意的是，驳回三次将无法申请入驻。当然，如果达不到上述条件要求，但也有野心想做的，还是有办法的，可以申请成为原始抖音招商团长的二级团长。虽然赚的少了些，但是适合没有经验，又想来尝试的。

抖音招商团长

具体怎么对接商家&达人

找商家

1、团长招商广场招募抖音招商团长发起“招商团长”活动，所有开精选联盟的抖店商家都可以”看到你的活动详情，并将自己符合要求的商品提报给你。团长可以自行挑选，然后把这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取到服务费。

2、走圈子，阔人脉混迹在各种商家圈子里，当然这种更适合在行业有人脉资源的人，不太适合小白去混圈子，毕竟，不懂门路容易踩坑。

3、跨平台找商家或厂家比如在1688、公众号、快手，京东上面去找相关商家，或者专做快手主播做供应链产品的厂家，通过查询到他们公司找到联系方式，进行商讨合作。

找达人1、团长后台找在团长后台查找系统给你推荐的达人，或者参加一些抖音对接会，进行找达人。在抖音广场，搜一些带货能力不错的带货达人，通过达人主页的联系方式或星图联系找他们。看抖音直播间的带货榜单里面，找到带货能力不错的达人进行联系。最后，就是用一些直播低价包邮产品（5-9.9元包邮）去吸引达人或找达人联系。

2、直播基地拜访可以去直播基地拜访，每个直播基地都有自家或入驻主播，然后进行商讨询问找合适的主播带货。

3、垂直社群找通过一些自媒体或达人社群，主播垂直群，MCN机构找一些合适达人。

4、第三方数据平台找通过飞瓜、蝉妈妈、有米云等第三方数据平台查找，这些平台每天更新前一天的带货达人榜单，也能够看到不同分类的实时爆品，也可以看到同行产品数据，分类明确，指标都很细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

注意事项与建议

1、本身开公司的，有人力团队资源等支撑的，可以当做新项目试水。比如分出三部分的人进行对接：专门找商家的BD、找达人的BD和验货商家产品与寄样给达人的人。以量取胜，假设找的达人一场直播带货赚了5000，如果50个达人都带货了，也就是赚了25万，去掉该有的人工费用，剩下赚的都是纯利润的钱。

2、有些带货数据不错的大主播，带货是需要收坑位费的，这个需要提前与商家沟通好，是否愿意找收坑位费的主播，以免出现纠纷。

3、一般团长赚的是服务费，对接一些厂家时候，要谈好多少佣金给到达人及多少服务费给自己，以免出现信息不对称，比如团长以为商家所说的25%全是佣金，但实际上，可能里面包含了服务费。

4、一旦与达人达成合作，进行直播带货时候，需要提前做好沟通与评估，比如达人带的产品爆单了，是否能及时安排好多的库存去承载直播间下单量。

5、抖音招商团长申请成功后，有90天的考核期，若期间带货单量少于≤100单，就面临被取消团长权限资格。

总的来说，抖音招商团长更适合有MCN机构合作经验或者懂供应链，懂怎么和商家合作的人群来做。抖音的直播依然是当下最火热的电商模式，这一块目前进入做还是有红利所在，越早开始，成功的几率就越高。