《保险营销团队功能组建设与管理51页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险营销团队功能组建设与管理51页.ppt（50页珍藏版）》请在管理文库上搜索。

1、,功能组建设与管理,个人简介,*西南科技大学毕业国家注册高级营养师高级理财规划师在全国各地讲授理财讲座200余场，现场听众过万人加盟寿险业十余年，历经业务员/业务主任/组训/培训负责人/四级机构负责人/地市机构营销负责人曾带领多个单体营业单位年标准保费过千万现任*省分公司个人保险部部门副总（总督导）,功能组的缔造者是谁？功能组应该由谁来主导？功能组人员应该由谁来筛选及培养？功能组应该由谁来管理及推进？建立功能组最直接受益者是谁？,思考：,1、目标管理、控制、追踪体系 主要以营业部组织架构为支撑。2、增员选择、培训、训练体系 主要通过功能小组来实现。,一个管理者的绩效不是用本人的专长技术来衡量的

2、，而是看是否充分发挥了下属的能动性。,营业部的两大体系：,目 录,1、营业部功能组概述与分类,2、功能组的建立/管理及操作要点,3、三大功能组案例分析,营业部功能组概述与分类,1.1 什么是功能小组,功能小组是指：由团队中具有个人专长，有发展潜力、具有一定培养价值的团队成员组成的，专门承担某项工作或某个系统运作的非正式组织。,类型：具有职能型团队、跨职能型团队、自主型团队的综合性质。它是：由来自不同的小组，具有同种技能特长的人集中起来，以实现某一特定目标，并负责围绕整个目标的全过程的团队。价值：部经理职权的延伸；营业部良性运作及传承的基础；部门经营和发展的源泉；团队文化、经营理念的塑造和传播者

3、；培养未来的骨干人才。,1.2 认识功能小组,1.3 功能小组建设的目的,功能组是营业部迈向专业化、企业化经营的职能部门功能组建设的目的是能高效地推动营业部主要的经营活动POSDC功能组分为日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理五大系统,1.4 建立功能小组的意义,激发团队成员各尽其能，实现资源利用最大化激发团队成员参与经营团队的热情，营造良好的团队文化减少内部矛盾，确保团队良性运作使管理者充分授权，节省时间成本，提升管理效率建立借力文化，发挥协同效应、互助精神,1.5 营业部功能组的分类,日常管理系统,增员系统,辅导训练系统,销售支持系统,绩效管理系统,形成阶段暴风雨阶段规范阶段运行阶段,我们做得到吗？我们做不到，因为我们做得到，只要我们正在做到,相聚是开始，相处是进步，合作是成功亨利.福特,1.6 功能小组的发展阶段,功能组的建立/管理及操作要点,2.1 营业部主要的经营活动（P