原标题：每日一淘助力每日优鲜成功拿下4.5亿融资的秘钥

2017年，生鲜电商领域共发生13笔融资，总金额达到52.56亿元，同比下降43.42％，资本方回归理性，行业进入优胜劣汰的洗牌期，据中国电子商务研究中心发布的信息，包括美味七七、青年菜君等昔日明星项目在内，已有14家生鲜电商停止运营。每日一淘官方邀请码：2LgKYxOL 导师V:304199138

今天兽哥要说的每日优鲜，不仅仅是生鲜电商的“幸存者”，准确说，已经从生鲜电商跨越到了社交电商，并且在最近3个月，可以算是社交电商的领头羊企业。这与每日优鲜在今年4月上线每日一淘密不可分，兽哥在与每日优鲜及每日一淘高管深度共振一周后，决定提笔与大家聊聊。

每日一淘光听名字，许多人容易和一淘网混为一谈，其实没有半毛钱关系，每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商创业美食平台，上线3个月，会员数超过15万，营业额突破5000万，然后在一个月后，第4个月，每日一淘月流水破亿。

基于每日一淘交上的优秀成绩单，今年9月，每日优鲜完成了最新一轮4.5亿美金的融资，由高盛、腾讯、华兴等联合投资，再次奠定了在国内生鲜行业领导者的地位。所以，兽哥今天要与大家聊的，不仅仅是每日优鲜，而是基于每日优鲜背后的生鲜+社交电商的套路，兽哥与大家一起来扒一扒，每日优鲜与每日一淘背后的5大秘密武器。

每日优鲜借力每日一淘，3月吸粉15万融4.5亿的5大秘籍｜新零售干货

秘密武器一：

深耕供应链 打造自有品牌

腾讯投资管理合伙人李朝晖向兽哥透露，腾讯投资团队对每日优鲜的核心评价是：“每日优鲜对供应链和用户持续深耕，依托极强的创新力和执行力，规模快速发展。此外，公司持续拓展新场景、创造新业态，成为整个生鲜零售行业的创新标杆。”

大家注意，这里有几个关键词：供应与用户深耕、拓展新场景创造新业态。与新零售人货场的核心不谋而合，每日优鲜深耕全球化供应链体系，在全球30多个国家和地区建立了自己的直采网络，目前生鲜产品的品类达到3000种，基本覆盖用户绝大部分的生活需求，但每日优鲜更加牛逼的是，并不满足于做全球产品的搬运工，而是重点打造自有品牌精品，增强消费者对每日优鲜的认同。

在每日优鲜供应链工作的同学向兽哥透露，未来每日优鲜计划再精选3000款SKU，并将自有品牌商品占比提升至50%，试想一下，在所有对手都在忙着做全球货品搬运工的时候时候，未来爆品的竞争必然会导致毛利越来越薄，而每日优鲜从当下开始孵化自有品牌，未来才能在利润竞争中处于不败之地，所有产品，真正的溢价只能还是品牌。

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秘密武器二：

社交化+会员制的留存用户

兽哥在与每日优鲜高层交流中发现了一个有趣的数据，每日优鲜的老客有 50% 来自于社交分享，而不是来自市场或者信息流的投放，这个数据对于内行人来说，一眼就知道代表着什么，这意味着每日优鲜已经完成了会员社交层级搭建，基于这个层级，未来广告费将会高度可控，最关键的是，一旦开始裂变，企业将会进入爆发式增长期。

每日优鲜目前的会员管理制度是，目前已推出会员专享商品 300 款，可以返现 5%，会员专享价最高优惠可以达到 50%。在供应链及服务商，会员还可以享受1 小时达与专享客服，并承诺会员专享品毛利率上限为 13.9%，得会员者得天下啊，兽丝们！会员制带来的是群体的购买力与忠诚度，未来可以在促进消费、激励口碑传播等方面发挥重要作用。兽哥曾经做过调查，目前线下最优秀的生鲜连锁业态的长期会员留存率基本在20%左右，然而每日优鲜已经远远超过了这个数据。

兽哥擅自向大家透露一下，接下来每日优鲜将会加社交电商与小程序战略，将分为三步走：第一步，微信社群建设；第二步，社交化游戏化促活；第三步，内容电商。不管你是吃瓜群众，还是每日一淘的参与者，兽哥必须提醒你关注每日优鲜的第三步，内容电商。对于所有社交电商平台而言，其实利益的刺激都只是短期行为，未来一定是内容化与IP化，忙着拉下线，拉VIP，升总监的同学们，你们准备好内容电商的变化了么？

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秘密武器三：

配送网络与物流能力扩张

兽哥与每日优鲜创始人兼CEO徐正交流，最新一轮融资到位以后准备干什么，徐正核心就说了两件事，一件不能告诉大家，但另一件可以告诉大家的是，每日优鲜将全力推进“百城万仓亿户”计划，覆盖100个城市，拓展10000个前置仓，为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

每日优鲜的冷链物流体系为“城市分选中心+社区前置仓”，这套体系很有意思，当我们用前置仓触达用户时，那会带来两个效益，其一是极速配送到家，其二是可以便利购复用前置仓配补货，未来再跟上智能货柜业务，将可以把服务场景扩展到公共场所和社区，每日优鲜将深入到城市的毛细血管，打造生鲜电商的壁垒。

兽哥与腾讯投资管理合伙人李朝晖有一个共识，每日优鲜“前置仓＋两小时达”的模式符合生鲜消费的高频场景，未来一旦每日优鲜全国体系的前置仓建设完成，那会发生很有趣的化学反应，因为这会衍生出更多的价值和能力，获取用户流量将更加简单，同时下沉三四线城市这件事情，也将成为每日优鲜的核心武器。

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秘密武器四：

每日一淘的战略意义

其实在每日一淘上线以前，每日优鲜就已经占据行业半壁江山，为什么要孵化每日一淘呢？其实每日一淘与有好东西、云集、环球捕手的玩法殊途同归，其核心就是一个关键词：社交电商的时代来临了。

其实，社交电商与微商有着本质性区别，市面上大概有如下特性：云集属于三级分销类，拼多多属于拼团砍价类，淘宝客属于优惠券特卖类。这三个平台都有一个核心共同点，就是得会员者得社群者得天下。但是自从微信封杀淘宝客之后，目前社交电商基本都是腾讯的天下，今年4月19日上市的有赞，核心概念题材也是微信电商第一股，目前市值 98 亿港币，然而有赞的对标公司 Shopify，市值为142.5 亿美元。

有赞CEO白鸦曾经告诉兽哥这样一段话“我们知道中国的商家总在不断地购买流量从而获取订单，然而流量越来越贵，每个商家都要学会培养自己的客户群，并且通过互联网营销的手段让这些老顾客给自己带来更多的新顾客，有赞就是要帮助这些商家建设自己的私有化顾客资产。”

每日优鲜借力每日一淘，3月吸粉15万融4.5亿的5大秘籍｜新零售干货

所以，每日一淘目前看起来是在帮每日优鲜社交化拉新，其根本目的在于帮助每日优鲜培养私有化顾客资产。而他们选择的赛道是：生鲜与社群。然而生鲜注定无法采用微商的玩法，因为微商没有8倍的利润基本无法搭起来狼一样的层级与团队，生鲜哪有这么高的利润，所以所有生鲜社群都面临三大困惑：

1、缺乏一夜暴富的故事，没有了神话就没有了鸡血。

2、缺乏足够利润实现层级裂变，拉新一时爽，增长火葬场。

3、缺乏社群凝聚力，说白了社群的本质就是文化与利益，没有了利润就没有了利益，你指望生鲜从业者去讲文化，有点难。

因此，每日一淘对于每日优鲜是类似于杀手锏一样的秘密武器，这两家公司的法人都是曾斌。而每日优鲜是铁杆腾讯系，从2015年A轮开始，腾讯便介入投资，2015年11月B轮腾讯跟投，2017年1月C轮腾讯再次跟投，2018年9月D轮4.5亿美元，腾讯带领9个基金联合投资。而刚刚成立的每日一淘天使轮投资者中有楚楚街，懂行的人都知道，楚楚街的A轮B轮投资者都是腾讯。所以，说每日优鲜与每日一淘是忠实的腾讯系，应该不过分。

有这么好的社交流量资源，换你，你不做社交电商？你不基于微信生态来培养自己的社群与粉丝？

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秘密武器五：

每日一淘的巧妙玩法

每日一淘淡总告诉兽哥，每日一淘核心概念是变消费者为消费商，这是什么意思呢？就是每日一淘主推的VIP会员，在注册VIP会员后有三大好处：

1、享受购物上的优惠，这个与其他平台的会员福利基本雷同，每天会有6场秒杀，每场是2款，价格非常低，方便引流和推广。

2、可以分享赚钱，将每日一淘的产品通过微信分享出去，你的朋友如果通过你分享购买了这款商品，你将会得到平台相对应的佣金奖励，每款佣金比例不一样，大概是10-30%不等。

3、可以建设自有社群，你也可以推荐别人做VIP，推荐成功就可以得到100元奖金，有效直招VIP达到15人，团队有限VIP达到60人，个人销售佣金达到300元，就可以升级为销售总监，享受团队管理收益。

每日优鲜借力每日一淘，3月吸粉15万融4.5亿的5大秘籍｜新零售干货

当你晋升成为总监之后，你会发现生活开始变得很刺激的，你的收入结构将会变成如下模型：

我们先设定你自己是A，假设你自己直接推荐了一个VIP会员B，这个时候VIP后台就有100元佣金，然后当B的佣金到了20元，可以获得30元培训津贴（总监后台增加30元），当B到了80元佣金的时候，A再获得50元培训津贴（总监后台增加50元）。你觉得这已经很刺激了么？那你就错了，还有更刺激的。

假如你作为总监的团队推荐了一个VIP，B推荐了B1，你的总监后台有50元的提成，然后当B1的佣金到了20元，你可以获得30元培训津贴，,当B1到了80元佣金的时候，你再获得50元培训津贴。

你现在不妨再想想，如果你发展了B，B发展了C，C发展了D，D发展了E，E发展了F，以此类推……那你的团队VIP人数就是B，C，D，E，F所有的人！你的佣金会有多少？用你的智力畅想一下。

你觉得这已经到头了么，并没有，在总监上面还有总经理，总经理下面所有的总监以下任何一个人进来一个VIP，作为总经理都有30元奖金，当新进来的VIP佣金达到20元时候，总经理还会有20元奖金，而且会拿整个团队总佣金的12%。

兽哥安排团队一个小姑娘，接受每日一淘官方邀请尝试了一下，现在刚刚7天时间，一个95后的妹纸，目前日薪已经达到了1300元。经过团队亲身测试，兽哥不得不说，这的确是一个很牛逼的玩法。

在这套玩法里，每日一淘真正巧妙之处来了，真正参与其中的VIP会员可以与公司签订劳动合同，拿五险一金拿底薪拿奖金，像正常员工一样OA系统，额外还享受平台的培训津贴、销售佣金、团队管理奖金等。每日一淘的法律顾问深度研究的这套模式，刚好在社交人性之中，又在政策红线之上。

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最后兽哥想送所有参与社交电商的朋友们四个建议：

1、关注交易裂变。但裂变的核心不能是旁氏骗局，而应该是有好产品有交易的裂变，这就是交易裂变，所有好的生意，其本质都应该是良心生意。

2、分享信任是金。请珍惜每一个相信你，愿意和你一起玩的人，哪怕你们只是微信好友，在这个信任缺失的时代，哪怕人家愿意听你的推荐，买一样你推荐的几十块钱的东西，你也要珍惜这份信任。

3、打造团队归属。大家千万不要去碰三级分销的项目，没什么可说的，既违法也违背良心，三级分销是不可能有团队概念的，大家都是为了各自的利益。比如每日一淘所有层级升级和收入，都会和整个团队的人数挂钩，赢者必须兼济天下。

4、帮助他人成功。不要总沉溺于自己有多大的团队，其实一个人，最多用心管理好7个人，你要考虑如何把自己的团队管理层做起来，永远让自己只管理7个人，然后让着7个人，再去发展更大的团队，所以你要赋能帮助别人成功。

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