赛事介绍（SME Case Competition）

第四届经管学院商业案例大赛由香港中文大学（深圳）经管学院主办，管理学会与市场营销学会承办，面向全体经管学院学生，旨在提供一个展现案例分析思维、团队协作能力的良好平台，帮助学生熟悉商赛流程，提高案例分析、知识运用及团队合作的能力。

在商赛中脱颖而出的同学将进入商业案例大赛团队CCT（Case Competition Team），作为备战国内及国际商业案例大赛的后备人才。在过去几年中，CCT已在CFA协会投资分析大赛、欧莱雅BRANDSTORM校园市场策划大赛、汇丰（HSBC）商业案例大赛、阿里巴巴GET全球商业挑战赛等商赛中取得优异成绩。

决赛（Final Round）

本次赛事共有76支参赛队伍报名，68支队伍参加初赛选拔。赛前，为了让同学们更好地了解商赛以及为比赛做准备，CCT导师苏丽文教授以及SME学生事务组安排了一系列的培训活动。

2021 CCT培训活动回顾

11月4日信息分享会：苏丽文教授介绍商赛且概述商赛的意义，并对2021年CCT选拔安排作说明；CCT学生委员会成员叶奇和戚逸文两名同学分享自己在CCT及商赛中的收获；

11月12日商赛知识线上培训：培训导师Philip针对商赛的基本要素讲解分析如何完成案例：从案例阅读、决策分析、幻灯片制作到完成演讲；

11月14日商赛知识线下工作坊：拥有丰富比赛经验的高年级同学（叶奇、杨雨青、陈银银、杨亦琳四位同学）以同辈的角度传授商赛干货，帮助参赛同学答疑解惑；

11月25日商赛评估会议：苏丽文教授向参赛同学讲解商赛评分的标准以及细则，并针对初赛情况给出评价及反馈，指出同学们在商赛中做得好的地方以及需要提升的要点。

经过初赛激烈的角逐，最终有9支队伍进入决赛轮，参加11月28日的线上决赛。

（合照）

在决赛轮，通过激烈的比拼胜出的Top3队伍及最佳presenters分别为：

冠军队伍：【The Great Pointers】Padmashanti、Aurelia Surja、Grace Amazia、So Ry Park

亚军队伍：【Beautifour】张卓洋、叶雨凝、黄意、陈诺

季军队伍：【Team郭德纲】徐艺凌、徐芷恩、邱麟、叶文骏

Best Presenters: Aurelia Surja、陈诺、吴冰雁、吴玮谦

评委点评（Reviews）

决赛以奢侈品牌GUCCI案例设题，邀请到了香港中文大学（深圳）经管学院助理院长苏丽文教授（Prof. Stella So）、副教授Dr. Diamond Tai、经管学院高级讲师詹凌静、香港中文大学校友Mr. Edward Wong和Mr. KM Lau担任决赛轮的评委。

决赛轮评委（Final judges）

苏丽文教授

（Prof. Stella So）

助理院长、副教授

研究领域：奢侈品牌消费，传媒研究

詹凌静博士

高级讲师

研究领域：消费者行为

Mr. KM Lau

香港中文大学校友

现任香港某监管机构的高级经理

注册调解员及仲裁员

主要处理与法院相关的纠纷解决案例

Dr. Diamond Tai

香港中文大学（深圳）兼职副教授

有丰富的市场营销和广告课程教学经验

专注于大湾区市场营销策略的开发

Mr. Edward Wong

香港中文大学校友

德利物流贸易有限公司商务总监

香港中文大学工商管理硕士校友会副会长

香港中文大学商学院创业中心项目总监

让我们来看看评委们对于选拔Case Competition Team有什么样的标准吧～

▎苏丽文教授（Prof. Stella So）

我会更看重三个标准。首先Analysis（团队的分析能力）考察选手对案例公司的了解程度，选手需要了解案例公司在市场上所面临的困境，分析出背后的原因；第二Presentation skill（展示技巧）就是考察选手的表达能力，能否把分析出来的内容流利地用英语表达；最后是Innovation（创意），选手需要能够突出自己的strategy，获得更多关注。

Analysis和Innovation都是从内容来评判，需要同学们应用自己在课堂上学到的理论知识；Presentation则需要同学们有自信心，能够在有限的展示时间表现自己最好的一面。

▎詹凌静博士

我更希望看到同学们两方面的能力。

1.发现问题、分析问题、解决问题的能力。他们能否对一个品牌所处的商业环境有正确的评估，提出的解决方案是否有足够的证据支持它的合理性和可行性。 2.展示想法的能力。PPT和演讲两者结合时，能否将想法清晰、有力地表达出来。

▎Mr.KM Lau

Case Competition Team的成功和很多因素都有关系，但在评估过程中，我会优先考虑这个团队的组织能力、创造力和表达能力。在时间紧迫的情况下，处理案例材料，明确方向，以简洁的方式表达提案是非常重要的。不过，简单组织案例材料却并不能使团队脱颖而出，需要一些创新的想法来使整个presentation生动独特。  

评委们对Case Competition Team（CCT）的看法：

▎苏丽文教授（Prof. Stella So）

时间过得好快，一晃眼已经是第四届SME商业案例分析比赛了。每次CCT比赛都会有很多很好的选手，比如这次冠军队伍的同学，他们的strategy就非常连贯，有逻辑性，英语口语也非常好。让我惊喜的是今年的决赛队伍中有一支大一团队，虽然他们没有很丰富的比赛经验，但在案例分析和演示上已经做得很出色，是值得肯定和鼓励的。我相信通过日后的学习和锻炼，他们会达到更高的水平。也希望大一的同学们能够抓住一些比赛的机会不断学习，提升自己。

▎詹凌静博士

SME Case Competition是正式商赛的一个预演，有助于同学们了解程序、形式等，增加经验，也可以锻炼同学们参加商赛的能力；同时为对商赛感兴趣的同学提供了一个互相交流、学习的机会。

▎Mr.KM Lau

参加CCT选拔比赛，是锻炼商赛能力的很好的途径。毕竟熟能生巧，在国际商业案例比赛中，经验也是成功的关键因素之一。在参加CCT之后，我相信同学们可以重新审视自己、制定策略、提高自信力，以期在下次比赛中取得更好的成绩。我已经发现很多CCT的成员在不同的地区的商业案例竞赛中取得了很好的成绩，这也反映了CCT培训的效果。

获奖团队采访（Interview）

【冠军组 The Great Pointers】Padmashanti、Aurelia Surja、Grace Amazia、So Ry Park

作为大四的学生，我们在香港中文大学（深圳）学习的时间所剩无几，我们希望在最后的一段时间内留下一些活跃的证据，这将是一次有趣的体验。

▎Q1. 在准备和参加比赛的过程中，有什么让你印象深刻的事情？

比赛前期的培训课程对我们很有帮助，让我们熟悉了商赛的整个过程：从前期的分工计划到案例分析再到最后的PPT演示。初赛时，我们觉得如何将在培训时学习到的理论知识运用出来有点困难，因为我们大多数人都没有过丰富的商赛经验。况且，我们还需要同时兼顾繁忙的学业任务。所以我们牺牲许多课余时间来准备比赛和做足功课。我们也借此机会得到了锻炼，最终进入决赛，并且取得了冠军，这是我们预先所没有想到的事情。

▎Q2. 作为国际生队伍，远程（线上）参加商赛有遇到一些困难吗？

我们认为了解中国市场比较困难，因为我们的团队已经很久没有在中国学习及生活。但是，经过我们的不懈努力，去找寻很多资料和数据，我们最后也对其有了一定的了解。此外，我们团队多元化的国际背景其实也帮助我们从不同的角度去分析这个案例。

▎Q3. 对于夺冠，有什么经验分享吗？

敞开心胸接受新的观点；理解你的队友，合作共赢，而不是互相对抗；确保充足的睡眠，尤其是在比赛前！:D

【亚军组 Beautifour】张卓洋、叶雨凝、黄意、陈诺

此刻回顾起来，过程中的困难也总会是幸福的。毕竟这样的经历并不总有，身边一起奋战的默契的人儿们也不可多得。

▎Q1. 简要谈一下对于本次赛题的看法？

这次的赛题是关于GUCCI的marketing case，赛题共有三问：第一个问题比较注重案例的阅读与识别，需要在品牌的众多机遇与挑战中抓住最重要且最能被解决的方向，然后寻找数据支撑，可以运用SWOT 或者PESTAL等模型逻辑来回答问题；此后，我们组采用将“整体性和针对性”一同考虑的思路，用一个完善的策略同时回答第二问与第三问的两个问题；最终，我们聚焦于“疫情时代下如何通过增加其他国家利润而减少GUCCI对于中国市场的依赖”来应对第三问的挑战，最后决定将“元宇宙”作为重点营销概念，进行新的玩法推广。因为我们认为这一新兴方向的探索会很有趣，同时也能够在有时间限制的展示中脱颖而出。

▎Q2. 你们认为自己的队伍有什么闪光点？

提及“闪光点”，幸福的是我们做到了期待中的“有所独特”。这源自于我们的思索过程中：为品牌探寻的新方向，让消费者在虚拟与现实中都能够无时无刻与品牌进行对话交互，拥有独属于自己的GUCCI宇宙；这也体现在我们的PPT里：努力让它同时兼具美观程度、GUCCI气质、高效传递信息与舒适沟通的效用。我们希望最终呈现出的不仅是一场presentation，更要对于听众来说是一次有质感也有享受的交流；最值得一提的是，四个人紧密联结的整体感是我们共同感激的幸运，我们能够一起跳出常规去寻求独特，愿意把所做之事极致到尽兴。

【季军组 Team郭德纲】徐艺凌、徐芷恩、邱麟、叶文骏

“抓住年轻的Z世代的兴趣”，是应对本次困境的重中之重。我们结合当代年轻人喜欢复古、国潮的倾向，定下了融入印象画派元素，打造了GUCCI Art Series的方案一；针对Z世代喜欢个性化消费、重视企业环保社会责任的特征，我们定下了环保盲盒的方案二。

▎作为决赛场上唯一的大一队伍，你们有什么感受或者经验分享吗？

我们最大的问题可能是没有很系统地分析这次比赛的题目。因为我们读题的时间太长，所以在后面分析题目的时候比较着急，有一些逻辑的关系没有理清。这导致后来我们不能很好地认清企业的问题和需要，为制定策略带来了挺大的麻烦。相信通过接下来一年在SME的学习，我们会对案例分析有更系统深入地了解，来年取得更好的成绩。

作为大一的队伍，第一次参加24小时赛制的商赛，在这么短的时间内要想到好的idea是一个需要不断搜索，不断提出，不断否定，又在之前的基础上进行优化的过程，非常需要彼此间灵感的碰撞。这次商赛真的会成为我们非常美好的回忆 : ) 在初赛互相调侃争取第75名的时候，我们也不会想到最后拿到了第三名。郭德纲徒儿们并肩作战的感觉真是太棒啦！下次再来 :D

我们的经验可能就是不懂就学。比如说开始我们并不怎么了解PS、AI的应用，但当发现PS在我们的工作中极为重要，就立即去B站学习。在准备比赛的过程中，我们也不断向学术导师（Academic Advisor）提出问题，获得了很多建议。

同时非常感谢我的队友们！虽然在参加完CCT后我对自己的专业仍没有清晰的规划，但是我真的学习到了许多知识，很感谢学院提供的这次机会！

至此，经管学院2021年度商业案例大赛圆满落下帷幕。期待成功进入Case Competition Team的同学有机会在国内外的商赛中劈波斩浪、取得佳绩！也期待对商赛感兴趣的同学，明年的SME Case Competition，有你的名字！

2021 CCT新成员名单公示