撤并手续不规范。某些商业银行在撤并机构网点时，不按规定的程序操作，而是先撤并后办手续，这样做严重违反了金融机构管理的有关规定，影响了监管部门对金融机构的有效监管。

忽视对内对外的宣传。部分机构的撤并仅停留在内部债权债务的清理划转和证、章、牌、照的收缴、注销上。对内没有做好职工的思想疏导工作，致使发生职工闹事、上访等事件，影响了银行业的声誉和社会安定；对外仅限于张贴一纸公告，对于撤并机构业务衔接的具体事项宣传不够，给客户取款造成了诸多不便，客户因“行”踪难觅而颇多怨言。

忽视档案资料的移交。有些营业机构在撤并过程中，往往偏重于存贷款业务的划转及重要空白凭证和印章的收缴，而对于一些具有法律效力的文本、会计基础资料等未能完整地收回和移交，给以后的业务经营和管理带来一定的“后遗症”。

忽视形象标识管理。有些机构撤走后，没有及时摘掉原营业场所的招牌、行徽、门面装潢标识。这样不仅影响了银行形象，而且也极易引起群众的误解，甚至给不法分子非法吸收存款造成可乘之机。

金融机构市场退出是一项十分慎重的工作，关系到一个地区的社会稳定和一方金融平安。各商业银行及其主管部门要严肃认真地对待机构撤并工作，真正做到“因地制宜，科学布局，宣传到位，手续规范，消除隐患”。

一、要从实际出发，避免搞“一刀切”。监管部门和各商业银行要统筹规划，通盘考虑，合理布局网点。

二、要严格按照金融机构管理的有关规定办事。撤并机构的主管部门要及时向当地监管部门申请办理撤并手续，坚决杜绝“先斩后奏”的做法。同时，监管部门也要搞好服务，加强对撤并工作的协调和指导，而且要迅速及时地办理审批手续。

（一）撤出地集中。作为外资企业在中国主要栖息地的珠三角和环渤海湾地区已成为外资撤离最为严重的地带。据广东省外经贸厅的官方报告，2007年广东实际迁走的外商投资企业为244家，计划搬迁的28家，涉及销售额12.14亿元人民币。其中东莞和深圳成为外企撤离的“重灾区”。 深圳市政府统计数据显示：2007年以来，深圳共有600多家企业迁走，年产值约170亿元，占全市2007年工业总产值的1.6%；另据东莞市工商行政部门的统计数据，2007年迁出东莞并向工商部门办理了注册地变更手续的企业达到500余家。

与此同时，在我国北方，截至今年1月底，已经有103家韩资企业“无故撤离”山东。而韩国《中央日报》的报道称，目前在华投资韩国企业约2万家，其中有20%出现亏损，预计将有4000余家亏损企业撤出中国。

（二）港台企业构成了迁移大军的最主要成分。仅今年1月，就有60多家台资企业从东莞撤离。而据香港工业总会一份调查显示，珠三角目前约8万家港企中，有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角，更有超过63%的企业计划迁出广东。

（三）撤离的外企主要以劳动密集型传统制造业为主，集中分布在五金、玩具、服装、制鞋、塑胶等行业。而在搬迁的外企中，近92%都是合同外资在100-300万元人民币之间的中小企业。除了一小部分转移到国内其他地区之外，相当数量的外企选择了东南亚等亚洲国家作为自己新的栖息地。

前所未有的外资撤离潮引起了各方面的关注。国际知名管理谘询机构博思艾伦谘询公司最新调查指出，由于利润回报差强人意，大约三分之一的外资企业将在几年后撤离中国市场。与此同时，由中国商务部牵头、多个国家部委参与的调研小组多次进驻广东进行调研与协调。韩国外交通商部、劳动部、法务部、大韩商会等共同成立的“无故撤离应对特别工作组”也在2月份进入青岛和广州等韩资企业，希望有效阻止撤离企业进一步增加。

二、外资撤离的直接原因

资本的本性是逐利，就如同当初外商资本蜂拥而入来到中国主要是利用我国的成本优势而获利那样，当如今中国市场的成本发生变动并进而侵蚀到外企的利润时，选择撤离就成为外资最原始的商业冲动。

（一）劳动力成本。从今年1月1日开始实施的《劳动合同法》不仅提高了企业职工的工资标准，而且也强制性规定了职工应当享受的福利标准。由于在华外资企业大多是加工企业，其新增成本大约都在50%左右。不仅如此，由于外企集中地区本身就存在着劳动力“短缺”的事实，人力资本的升值预期就更加强烈。

（二）税收成本。今年开始实施的“两税合一”新政废止了外资企业享受的优惠税率（平均为13%），而转为与内资企业一样的平均税率（30%左右），由此压缩了外企的利润空间。与此同时，出口退税由原来的17%下调到了目前的13%，而且今年5月将会再次下调到5%。由于约50%的外资企业的产品返销母公司或者出口海外，出口退税的减少直接削减了其利润所得。

（三）人民币升值成本。人民币自汇改以来的累计升幅已经达13.31%。2007年全年升幅6.9%，而且2008年以来的升幅也已超过了2%。在人民币快速升值的背景下，许多外企不得不提前以产品涨价来进行对冲，其市场议价能力受到抑制。与此同时，由于出口以美元结算，人民币相对美元升值也加大了企业的交易成本。

（四）通胀成本。2007年以来，国际原材料价格持续上涨。据统计，与2003年相比，去年外企各项原材料、燃料、动力购进价格指数上升27.4个百分点，而同期的工业品出厂价格指数仅上升0.8个百分点，这种结果直接压缩了企业的利润空间。

（五）扩张成本。一方面，作为原来地方政府吸引外资最核心的武器――土地――受到了宏观层面的硬性约束，工业用地由此受到了扼制。另一方面，环保要求、绿色GDP成为考核企业的重要指标。对于那些依靠来料加工的外商企业而言，扩大再生产可能承受的风险大大增强。

对于成本变化从而推动外企从中国撤离的结果，我们有必要作出客观判断。

首先，劳动密集型产业的梯度转移，即向用工成本低、税收优惠和环境标准宽松的地方迁移是必然的规律。对于中国而言，完全没有必要靠牺牲劳动力、土地资源和环境要素来挽留惟利是图的国外资本，而对于那些继续留在中国的优质外资企业要加大保护和扶持力度。

其次，要区分跨国性转移和跨区性转移。跨国性转移非一国政策所能左右，而对于外企在国内不同区域间的转移可以通过有效的政策加以引导，这种转移趋势有利于区域经济的重新分工和产业结构的合理化。

第三，要区分适应性转移和扩张性转移。对于外企那种规避成本或者环保标准的适应性转移，宏观政策几乎无法强求，而对于那些将研发环节留在中国但将生产环节转移到其他国家的扩张性转移，政策不仅不应给予限制，相反应当进行适当的鼓励。

第四，由于劳动密集型产业转移可能引致产业的空心化，并且还会加大失业流量，因此对于外资的撤离，宏观政策应当掌握好其演进的节奏与速率。

三、外资撤离的政策背景

国家统计局的统计表明，2007年中国吸收利用外商直接投资（FDI）748亿美元，同比增长13.6%。而据商务部的最新统计，仅2008年1月，中国实际使用外资就达112亿美元，同比增长109%。不过，在资本进入量增加的同时，外商新设立企业数量却呈减少态势。2007年，中国新设外资企业37888家，同比下降8.69%。今年1月，外资新设企业2918家，同比下降13.41%。一增一减的客观数据代表着中国引进利用外资风向的转变，也反映着外企进入中国市场状态的调整。

资本短缺的中国在很长一段时期内都是以廉价的生产要素（土地、劳动力）为筹码吸引外资，甚至不惜以牺牲环境资源为代价。尽管这种“以市场换资本”的方式让外企纷至沓来并驱动了工业化的扩张，但也让中国深尝了耕地锐减、空气污染等透支未来之苦。基于中国产业结构的优化和可持续发展能力的塑造，中国引进外资的政策出现了根本性地调整，即从数量为主转向质量为主。根据中国商务部最新公布的《外商投资产业指导目录》，外企将不再被鼓励进入传统制造业和出口导向型领域。至于牵涉到重要矿产投资和关系到国家经济安全的产业，限制外企进入似乎也是国际惯例，中国当然也不例外。

政策的转向势必引起外企在中国市场的重新调整布局。

（一）产业选择转移到制造业高端环节和创新领域。例如，电器电子、半导体、计算机设备等将受到外资的青睐，同时，外企对高新技术、节能环保产业的投资将大幅增加。

（二）活动重心将从特殊经济区域转移到更广泛的经济地带。由于受制于东部沿海要素资源的约束，以及其他地区商业环境的改良，绝大多数外企将在中国完成自身产业的重新分工，将研发中心留在东部地区，而将生产加工环节辐射到比较成本较低的中西部。

（三）资本进入与扩张以并购方式完成。80%的跨国公司对外投资都是通过并购方式实现的，但目前外国公司在中国每年的并购合同额只有60亿美元左右，大约占中国同期所有外商投资的2.5%。不过，大量的国有企业重组和民营企业的扩张为外企进入中国市场和扩充资本提供了充沛的空间。因此，未来外企在中国不再以绿地投资(投资建厂)为主。

显然，完成以上三个主要方面的自我改造和转型非一般意义的外资所能为。只有那些资本与技术实力雄厚的跨国企业才能跟上中国政府的节拍。从这个意义上而言，部分外企撤离正好是政策杠杆和外资选择互动的结果。

当然，我们必须强调，按照国际标准估测，中国吸收FDI的存量大约在2100多亿美元，占全球FDI的比重不到1％。中国吸收外商直接投资占国内生产总值的比例，占固定资产投资的比例和人均占有FDI的比重都低于世界平均水平。因此，目前对外企数量需求的减少并不等于中国可以放慢引进外资的脚步。

四、中国未来的投资机遇

从目前来看，流出中国的外企最后主要进入印度、印度尼西亚等亚洲国家。不过，外企资本的这种切换方式并不足以说明中国市场已经失去了吸引力。

一方面，与亚洲各国相比，中国仍具有比较优势。如在人力资本方面，中国上海、广州、杭州等城市的工程师等技术人员的平均工资要高于印尼、马来西亚、 泰国、菲律宾、印度等国，而经理级的管理人员在中国主要城市的平均工资又大大高于新加坡、韩国等地。另外，亚洲国家的外资税率平均在30%左右，基本上高于中国或至少跟中国的税率水平一样，而且中国对于高新技术企业还保持原来15%的税率。

另一方面，中国的政务环境与制度环境在不断改善。由于中国投资审批程序简化和政府职能精简，外企投资中国的政务成本将降低。外企在中国生存的制度供给环境也日渐宽松，如中国政府已经允许符合条件的外商投资公司发行A股，并在发行A股的基础上，可以发行以人民币计价的公司债券。从而为外企在中国更大规模地融资和扩大再生产提供了顺畅的渠道。世界银行在《中国利用外资的前景和战略研究》报告中指出，未来五年中国吸收的FDI将占预计流入发展中国家FDI的30%左右。

按照产业转移理论，跨国公司产业转移一般遵循先制造业后服务业，然后是研发中心的递进过程。目前，在服务业领域，中国市场显露出的投资机遇非常明显。

（一）金融服务业。一方面，伴随着外资对中国银行股权投资上限25%的可能突破，外资参股中国银业的规模将得到空前扩张。与此同时，除了继续做大城市金融消费市场外，由于我国农村目前有1.2亿农民有贷款需求，而每年资金缺口约为1万亿元人民币，在中国银监会多次降低农村银行准入门槛的前提下，农村市场向外资敞开了大门。另一方面，中国目前有66名富豪的资产价值超过10亿美元，有31万户家庭的流动资产超过100万美元，而且到2011年前这个数字将升至60.9万。因此，私人理财业务将成为外资一试身手的的重要阵地。

（二）旅游服务业。据世界旅游组织预计，未来几年中国旅游业将持续保持年均10％以上的增长速度，到2020年，中国将成为世界上第一大旅游目的地。同时，资料表明，“十一五”期间，我国对旅游项目的总投资为17834亿元，其中需要外商投资1385亿元。如此庞大的旅游市场，势必对外资产生强大的吸引力。

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二） 展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

（三） 展会立项策划书的写作要求：

1. 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9.展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、展会项目生命力分析

（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

（3） 办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

（1）展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

（2）办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

（3）展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

（4）在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

（5）展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

（6）办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

（7）展会定位与展会规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1） 招展计划评估

（2） 招商计划评估

（3） 宣传推广计划评估

3、展会项目财务分析

（1） 价格定位

（2） 成本预测

举办一个展会的成本费用一般包括：

1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2）展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻会的费用等。

3）招展和招商的费用。

4）相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5）办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3） 收入预测

举办一个展会的收入一般包括：

1） 展位费收入

2） 门票收入

3） 广告和企业赞助收入

4） 其他相关收入

（4） 盈亏平衡分析

（5） 现金流量分析

1） 净现值分析

2） 净现值率分析

3） 获利指数

4） 内部收益率

5、风险预测

（1） 市场风险

（2） 经营风险

（3） 财务风险

（4） 合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求

《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。

1、市场环境分析

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测。使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

2、展会项目生命力分析

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

3、展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。

需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。

4、展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。

5、风险预测

从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

三、《参展说明书》的写作

（一）《参展说明书》的概念

办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输和展会旅游以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。

《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。

（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求

从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。

一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：

（1）前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。

（2）展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍。对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。

（3）展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输、指定旅游、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输、指定旅游、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。

（4）展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。

（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，

提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。

“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。

（6）展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。

（7）会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。

（8）相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证。

和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。

参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容在展会的专门网站上供参展商阅览和下载，如果展会有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。

（三）《参展说明书》的作用

《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：

1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，

参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。

2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。

3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。

观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇。在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。

一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。

四、编制《参展说明书》的基本原则

从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：

第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。

第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义。否则，在展会筹展、布展。

展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。

第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有

利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏。

如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。

一、国务院组成部门的调整

1、国家发改委进一步收权，转变发改委职责。彻底取消发改委对微观管理实务和具体审批事项的职权，逐步将其主要职能转变为宏观规划的制定和研究。将发改委全称改为国家发展与改革规划委员会。

2、撤销科技部。将科技部的科研规划和管理方面的职能并与教育部，将教育部改为教育科学部。

3、把科技部经济领域的科技管理职能并入工信部。将工业和信息化部改成工业与信息技术部。

4、撤销国土资源部。将国土资源部的资源管理职能并入环保部，组建环境资源部。原国土资源部的土地规划与管理职能划入住建部。

5、撤销铁道部。将铁道部并入交通运输部，在交通部下组建铁路运输管理局，负责铁路建设规划、铁路运输的统一调配和管理。将地方铁路局改制为铁路运营企业集团，实现铁路运输市场化。

6、撤销水利部。将水利部与农业部合并，组建大农业部。

7、撤销计划生育委员会。将计划生育委员会与卫生部合并，组建人口与卫生部。

8、将审计署与监察部合并。重新定名为监察审计部。

9、将人力资源和社会劳动保障部和民政部合并。重新定名为社会工作部。负责就业、社保、社会救助、社团注册方面的事务，将原民政部的行政区划调整审批的职能划入发改委。

10、基本保持外交部、国防部、商务部、公安部、国家安全部、司法部和人民银行。

11、为保证货币政策的独立性，中国人民银行不再属于国务院组成部门，而是独立的国家机构，与最高人民检察院、最高人民法院平级。

12、国家安全部降格为国务院直属机构，改名为国家安全总局。

13、将国家民族委员会、国家宗教事务局与国务院侨办、港澳办、台办合并。重新组建并定名为国家和平统一委员会。

二、国务院直属机构的调整

1、撤销国家税务总局。将原国家税务总局职能并入财政部。在地方则取消地方税务局。

2、撤销国家工商总局、质监总局、安监总局和药监局。将原国家工商总局、质监总局、安监总局与卫生部下属的药监局合并，重新组建并定名为国家市场秩序监督管理总局。

3、撤销国家广电总局、国家新闻出版总署和国家体育总局。将原国家广电总局、国家新闻出版总署和国家体育总局并入文化部。

4、撤销国家统计局。原国家统计局并入发改委。

5、撤销国家林业局。原国家林业局并入农业部。

6、撤销国家知识产权局。原知识产权局并入教育科学部。

7、撤销国家旅游局、文物管理局。原国家旅游局和文物管理局并入文化部。

8、撤销国家宗教事务局。原国家宗教事务局与国家民委合并;国务院侨办、港澳办、台办并入，重新组建并定名为港澳台侨和民族宗教事务委员会。

9、国家机关事务管理局和国家防腐局并入监察部，成为监察部下属的国家局。

三、国务院办事机构调整(拟取消的国务院办事机构)

1、国务院侨办、港澳办、台办一同并入港澳台侨和民族宗教事务委员会。

2、国务院法制办并入司法部。

3、国务院研究室的规划职能并入发改委，文件起草职能并入国务院办公厅。

4、国务院新闻办、国家档案局并入国务院办公厅。

四、国务院直属事业单位调整

1、国务院发展研究中心并入国家发改委。

2、新华社实行企业制度改革。

3、合并地震局和气象局。组建地震与气象研究中心，定义为官办科研机构。

4、中科院、工程院和社科院不再作为事业机构，转制为官办科研机构。

5、合并银监会、证监会和保监会，组建国家金融业监督管理总局，成为国务院直属机构之一。

6、撤销电监会，成立新的国务院直属机构国家能源监督管理总局。

7、将社保基金会和自然基金会进行企业化转制。

五、国务院管理的国家局调整

1、将国家信访局划归司法部管理。

2、将国家粮食局划归农业部管理。

3、撤销国家能源局。将能源开发规划职能划入环境资源部，将能源价格监管职能划入新成立的能源监督管理总局。

4、中国民用航空局改为国家民用航空局。

5、国家食品药品监督管理局划入新设立的国务院直属机构市场监督管理局。

6、将煤监局并入市场监督管理总局。

如此，国务院机构将发生巨大变化，新形成的国务院组成部门有原来的27个减少为18个，分别为：

1、外交部

2、国防部

3、国家发展与改革规划委员会

4、国家民族与宗教事务委员会

5、社会工作部

6、教育科学部

7、工业和信息技术部

8、公安部

9、监察和审计部

10、司法部

11、财政部

12、环境资源部

13、国土、住房和城乡建设部

14、交通运输部

15、农业部

16、商务部

17、文化部

18、人口和卫生部

国务院直属机构仅有6个，分别为：

1、国家海关总署

2、国家市场秩序监督管理总局

3、国家金融业监督管理总局

方米，实用率为___%(附件一所标平面图)，供乙方设置专柜经营___________类商品，经营的品牌仅限为___________________，如需更改或变动经营范围、或品牌，须经甲方书面同事，否则，视乙方违约。

1.2甲方若基于统一管理、营运或实际需要，有权变动乙方所设专柜位置、增减面积或作其它改变时，应提前30天通知乙方，乙方应同意甲方之要求，并全力配合实施调整。

2.3合同期满乙方如要求续约，应于合同期满前二个月向甲方提出书面申请。经甲方同意双方重新确定相关条款(在同等条件下乙方享有优先续约权)，否则本合同于期限届满时即告终止。

2.4合同有效期限内，乙方如因故需提前提前撤去所设专柜，终止本合同，应于六十天前书面向甲方提出撤柜申请，经甲方同意后方可撤去所设专柜，终止本合同，乙方应赔偿甲方损失，其计算方法如下：(1)按扣率联营：赔偿金额=乙方之日平均(或保底)营业额x扣率x自撤柜之日起至合同期限止之天数;(2)按租金：赔偿金额=乙方之日租金x自撤柜之日起至合同期限止之天数。

给甲方，作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。

(2)保底扣点，乙方同意所设专柜每月的营业保底数为人民币：_____________元，扣率为______%，超出保底

数的扣率为_____%，若乙方每月的营业额低于保底数时，仍按月保底数x扣率，作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。

(3)租赁，乙方同意每月按合同面积每平方米人民币：________元，月合计人民币：__________元交给甲方，

作为甲方的合作经营收益，其余营业额由甲方每月划到乙方指定帐户，由乙方支配。

3.3统一装修，乙方同意支付甲方装修费人民币：___________元，分____次付清，乙方同意自进柜营业的第一个月起，平

和费用一律不予退还，乙方不得提出装修补偿。

3.5乙方自行装修，入场施工前须交纳装修保证金人民币：__________元，以保证相关施工管理规定的正常运行，

装修完毕后甲方在三个工作日内无息退还于乙方。

3.6乙方同意按合同规定面积，支付甲方每月每平方米人民币______元的管理费用，月合计人民币：__________元，

于结算该月营业款时，由甲方扣除。

3.7乙方所设专柜面积内，甲方提供正常经营环境。并负责提供基本照明、水、空调、排风，当乙方需增加专柜的 期满三个月后无息退还乙方。

第五条缴税事项

乙方应按国家税法规定申报及办理各项税收所产生的税务手续，税收由甲方代扣代缴，按乙方营业额的_____%,

每月从当月的营业款中扣除，如乙方需甲方代开销售发票，税金部分须由乙方自行承担，甲方在当月营业款结算时统一扣除。

第六条促销

6.1甲方所举办的各项促销企划活动，乙方应全力配合及通力合作，并分担相关费用，以求共同发展，甲方将按乙 方备案，如需要对商品价格作任何调整及作任何折扣促销，必须书面通知甲方，经甲方核准后方可实施。

第七条营业时间 、项目及经营管理

7.1商场实行统一的营业时间，乙方应按甲方统一营业时间营业，不得提前或延迟。

7.2乙方经营的范围以双方约定为限，所有商品必须经甲方审核并采用统一标签标价，方可陈列销售，乙方不得任意变更或增加销售商品的种类，除非事先向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可陈列销售。

7.3乙方销售的商品，顾客要求退、换、修理等时，乙方必须按甲方的规定及处理办法。

关，乙方不得将经营设施、场地、商品向任何单位或个人作抵压、担保、转租、变相转租、转让，否则作违约处理并不具法律效力。乙方违反本条规定造成甲方的损失，甲方有权向乙方追究赔偿。

第八条合作管理方式：统一营业时间、统一营业形象、统一商场管理。

第九条商品、人员、商场管理

9.1乙方商品进场前，须向甲方提供商品合法的营业执照、生产许可证、商标注册证、代理授权书、商检证书等有效合法手续文件。

甲方有权向乙方追索由此造成的一切损失，并从乙方的销售货款中扣除。甲方有权向乙方经营商品的合法性进行监督及查验有关凭证。

9.3乙方在甲方场地销售的商品须接受甲方对质量监督和物价管理，乙方商品的零售价格必须报甲方备案并统一管理，商品的零售价不得高于其它商场或专卖店同类商品的销售价格，不得私自变价(提价或降价)、私自打折销售，否则甲方有权拒付乙方销售货款，并按零售价差额的50倍支付给甲方作违约金。

9.4乙方经营场地内的商品实行自愿保险，费用自负并通过甲方统一代办保险手续，发生事故造成经济损失后，甲方协助乙方向保险公司申请索赔。

9.5乙方在甲方商场专柜内商品由乙方派驻人员自行负责保管，为确保商品安全管理，进、出货应经甲方商场主管

同意，并开具放行单由保安人员检查后，按甲方规定出入口进出，违者甲方门卫有权不予放行。

9.6(1

(2)乙方营业人员人数一经核定，乙方不得擅自增减与甲方约定的营业人员数，乙方同意负担营业人员工资、工服费、人员培训费等费用;

(3)乙方同意以不低于月营业额的_____%作为乙方工作每位营业员的奖金。

(4)乙方聘用驻场专柜导购员，必须符合国家劳动用人及福利的有关规定。

9.7乙方营业员应穿着甲方规定并统一制作的工服，工服配置每人两套，合计人民币_______元，费用一次性由乙方承担并提供给乙方营业员穿着，甲方在乙方月营业款结算中扣除该费用。

9.8乙方营业员须接受甲方举办的各种培训活动，乙方并一次性承担乙方营业员培训费用150元/人，合计人民币 场内设备，以及商场其它设柜商户设备蒙受损失，乙方应负全部经济及法律责任，并赔偿甲方因此引起的一切损失及费用，并无异议。

9.11合同面积经确定，乙方不得随意增加面积，若乙方未经甲方同意擅自增加或改动营业面积，甲方有权对乙方超

过的面积，按每月3000元/平方米计算金额支付给甲方作违约金，并从甲方代收的乙方销售款中扣除。

9.12乙方及其委派人员必须严格遵守甲方各项管理规章制度，如有违反，则按甲方营运有关规定进行处理。

第十条违约责任及后果

10.1乙方如有违反本合约任一条款之规定，甲方有权单方面终止本合约，解除乙方设柜权利，没收履约保证金，乙

方并应赔偿甲方一切损失。

不得超过10个工作日，否则按每日万分之三的违约金计算。

10.5甲方逾期交付店铺(柜台)超过_______天的，乙方有权解除合同，如继续履行合同，则双方同意合同期限顺延。

10.6乙方代理人、受任人或受雇人若违反本合同之行为，视为乙方自己之行为，并负有同等责任。

第十一条：乙方退出经营场地时，应按甲方有关程序办理退场手续，乙方不可撤除场地内的固定装修，不应破坏原 共和国经济合同法》解决。

19.3本合同未尽事宜，双方协商解决。

第十四条：本合同未尽事宜，甲乙双方经协商另行签订补充协议，与本合同均具有同等法律效力。

第十五条：本合同自签订之日起生效，本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

第十六条：其它：

___________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________。

甲方：乙方：

从2001年5月首发时的众星捧月到今天的寥若晨星，从安腾的兴衰中我们能够读出些什么呢？

身世不明？

安腾的历史可以追溯到1994年6月，英特尔和惠普签署合作协议，双方为高端服务器和工作站市场共同开发全新的、开放性的64位架构。直到1997年11月，双方公布了这种名为显示并行指令计算（EPIC）的架构和相应的产品计划，这一全新64位计算架构才真相显露。

林林总总的处理器世界按照指令架构大致分为三类：复杂指令集（CISC）、精简指令集（RISC）和超长指令集（VLIW）。如PC使用的是CISC处理器、Unix服务器使用的是RISC处理器，而安腾处理器的EPIC架构则源自VLIW架构。

回顾安腾的历史就不能不提及俄罗斯。长期以来，俄罗斯IT产业在全球之所以被忽视，主要是受累于微电子制造技术的落后。但这并不妨碍俄罗斯在体系架构上的创新。

1991年，列别捷夫精密机械与计算设备研究所研发成功基于VLIW架构的超级计算机Elbrus-3（阿尔卑斯）。阿尔卑斯是欧洲最高的山脉，被用于命名计算机，寓意明显。

Elbrus-3的首席架构师鲍里斯·巴贝扬（Boris Babayan）曾因计算机辅助设计成为当年苏联国家奖两位获奖者之一。1987年他又因为ElBrus-2超级计算机而获得列宁奖章，这一奖章每年仅颁发给一位在科学、文学、艺术或技术领域做出杰出贡献的人士。

之后，在该研究所成立的Elbrus公司里，巴贝扬领导研发基于VLIW架构 的处理器Elbrus 2000（E2K），2000表示2000年。然而由于俄罗斯经济不景气，到了安腾处理器诞生的2001年，E2K还只是停留在硬件描述语言Ver ilog的RTL级验证上，但这已让业内人士认可E2K在性能指标领先安腾一倍以上，功耗和芯片面积均小于安腾的一半。E2K因而也获得“安腾杀手”的绰号。

E2K的成名还在于它与安腾血缘相关的传说上。俄罗斯科学院计算数学与数学地球物理学研究所Alexei Pylkin曾撰文透露，在Elbrus-3诞生的同一年，一位在该研究所参观的惠普高管 得到了一份有关Elbrus-3的详尽技术文件。

所有这些议论都止于2004年。当年5月，英特尔从Elbrus公司收购了相关的知识产权。当年8月，巴贝扬加盟英特尔，现已成为英特尔院士并兼软件和服务部门架构总监。

世态炎凉

安腾平台无疑创造了IT产业竞争合作难以企及的高点。HP、IBM、Sun、日立、SGI、康柏、戴尔、优利、布尔、NEC、富士通，安腾平台几乎囊括了这些全球服务器市场的主要参与者，微软、甲骨文、红帽等知名独立软件商也纷纷加盟。

然而，各类厂商加盟的目的各有不同。康柏、戴尔等厂商加盟安腾是因为64位的安腾为它们打开了64位服务器市场的大门。优利、布尔等主机厂商则是出于降低处理器开发成本的考虑。2002年7月在北京饭店举办的安腾2会上，优利大中华区主管告诉笔者，为自己拥有的1000多家客户持续不断地研发处理器，使经济负担日益加重。

但IBM、Sun等厂商的行为则令人费解，这些垂直划分的Unix服务器厂商用户的保有量远远超过主机厂商，加之在10多年前的网络泡沫年代，早已赚得钵满盆盈，为何要去支持竞争对手——惠普与英特尔主导的架构呢？究其原因，恐怕是惊叹于当时水平划分开放的PC产业的迅猛发展势头，加盟安腾为自己留条后路。

然而在开放性上，安腾比x86还差一点，这是因为在处理器层面只有英特尔一家供应商，而当时的x86处理器市场有英特尔、AMD、Cyrix、IDT等多家供应商。

在英特尔的服务器产品线上，32位计算与64位计算分别由x86架构和安腾架构承担。对于厂商而言，高端的安腾市场意味着更加丰厚的利润回报，同时又可以彻底“废”了AMD等x86兼容芯片厂商。

但是对于x86用户而言，安腾挡住了32位应用向64位的平滑升级，除非你愿意放弃原有的应用，重打炉灶另开张。

就在英特尔自信能把x86用户“迁移”到安腾平台时，AMD又一次充当了搅局者。2003年4月，AMD了新一代服务器芯片Opteron，一举突破了x86架构4GB寻址能力的限制。2005年5月，AMD又了双核Opteron，将内核级并行计算引入x86架构。按照AMD的解决方案，用户只须购买双核芯片和增添内存条，无须更换主板，就可使原有的x86应用显著提速，从而最大限度保护用户的IT投资。

此后，堪称IT历史上最强的梦之队的安腾阵容，开始分崩离析。2005年，IBM和戴尔放弃安腾。加之在安腾之前的2000年就宣布退出的Sun，已经有3家最重要的服务器厂商撤离。即便是次年2月，成立不久的安腾解决方案联盟宣布投入100亿美元推进安腾应用，但依然没有拦住日立（2008年）、优利（2009年）、SGI（2011年）和富士通（2011年）的撤离。

兴衰探源

没有了硬件平台，软件就成了无本之木。在服务器厂商大规模撤离之后，安腾平台注定会迎来软件平台厂商的撤退浪潮。2009年12月，Linux系统商红帽宣布下一版本不再支持安腾；2010年4月，微软宣布下一版本的Windows Server和数据库SQL Server不再支持安腾。2011年3月，甲骨文宣布终止基于安腾平台的软件开发。

由于数据库平台是企业级应用的基础平台，当三大数据库厂商IBM、微软、甲骨文和企业级最大的Linux厂商红帽要么撤离要么停止继续开发时，这意味着安腾平台已经名存实亡，毕竟没有企业愿意把自己的应用运行在一个没有主流数据库厂商支持的平台上。

在三大数据库厂商的撤离中，IBM和微软并没有遇到多少麻烦，因为IBM的撤离已是很久远的事情，而微软的撤离，当时英特尔发言人沃德引用IDC数据——Windows系统占安腾市场的份额不到6%。可见，撤离也不会对安腾带来多大影响。但是甲骨文的撤离则大不一样，因为占据安腾市场份额超过90%的惠普，自己并没有数据库软件，其平台严重依赖甲骨文的数据库。

于是，惠普在2011年6月甲骨文并索赔40亿美元。2012年8月，法院一审判决，只要惠普还生产安腾服务器，甲骨文就必须履行合同继续支持安腾。

表面上看，甲骨文是压垮安腾的最后一根稻草，实则不然。硬件系统厂商逃逸，引发软件系统厂商的撤离，最终导致用户的茫然，探究这种链式反应般解体的原因，必须找到击碎原子核引发链式反应的第一个中子。

一、10年全年度完成工程概况：

秦皇岛设备监理部共完成立项工程26项分别为：

二、全年完成的具体几项工作：

1、监理工作

按照监理公司的总体安排意见和计划建设部要求、工程建设项目、施工具体情况：在工程建设高峰期以及个别工程（如光进铜退撤缆工程）采用和监理部人员共享方式，合理对人员进行安排，本着以人员技术素质、根据工程情况、技术对口按照辖区管理、做到一监多项、多点多面、同类似的工程进行巡视或专项重点工程巡视、旁站，人员适当够用、工程监理到位甲方比较满意、压缩支出成本的原则进行科学安排，根据工程情况及时增减和调整。如：秦皇岛光进铜退工程在撤缆工作中，根据甲方要求，在撤缆中必须四方在场进行施工，监理必须在场方可进行撤缆工作。同时根据工程进度要求，在撤缆高峰期最多安排6个施工撤缆队伍同时在全区进行撤缆，为了不影响其他监理工作的开展，通过和监理部魏主任周密协商决定人员共享并安排专人负责本工程（工程由我进行日报统计和当天工作安排以及每周向省公司进行周报进展上报工作），同时和甲方采用日报方式进行上报沟通，保证了工程顺利开展。在10年宽视界项目监理中，建设部副主任了解到监理多次对此类工程施工监理，熟悉各项工程工序。要求监理起带头作用对此工程进行施工监理，同时负责工程相关方的沟通、协调工作以及工程下一步的进展安排工作，经过多方的努力配合使工程顺利完成。在全年的监理工作中赢得了建设部主任、主管、各县区局主任的好评，树立了监理的良好形象开拓了市场。做为总监在多项工程同时开展时，本人多次兼现场监理，完成工程监理工作。同时对人员安排要做到统筹兼顾、区域合理、任务饱满、责任明确，时常保持与建设单位的联系工作。

一年来做为设备总监每周不少于三次到计划建设部、根据工程情况及时到县区分公司和主任、工程主管同志联系、沟通、征求对监理工作的意见同时协商下一步工程监理工作，加深工作印象融洽了工作关系。各为监理工程师分别与相应的各县区主任、工程主管同志汇报联系工程进展情况。并根据设备监理部具体要求：即监理工程师在现场发现的一些施工中的主要问题要及时的向相关主任或主管进行汇报，并向总监汇报工程进展情况和工程变更情况。其目的是让甲方知道我们监理人员工作责任心和对工程在监的重要性，发现问题及时沟通，做到预警预控。由于我们摆正与建设单位的工作关系，再加上每位同志的熟练技术和工作责任心、工作态度，甲方对我们一年来所完成的工程监理给予充分肯定，和满意的态度，希望和我们长期共同发展下去，互利共赢。

2、与甲方联系、沟通时的原则：

在工程开展期间保持经常主动、做到每周不少于2次的面谈沟通，遇到急事做到用电话及是联系告知。

在联系沟通时要有充分准备，主题清楚、效果显著、闲话、废话、影响关系的话坚决不讲。对交办的事做到有关无关、大事小事、能办尽量办，不能办的必须解释清楚，防止产生不必要的一些误会，影响正常工作的开展。要有监理良好形象、做到谦虚谨慎、不讲外行话。经过08全年一年的工作我们与建设单位关系非常融洽，为顺利开展工作奠定了良好的基础。

3、落实监理规范和职责：

做为总监对监理工程师的工作纪律、工作出勤、工程巡视、重点部位旁站、工作责任心、问题解决和处理，本人以不定期和重点性进行全部检查。经多次检查他们的工作基本到位，能做到依照监理规范技术操作标准、工程设计及甲方要求坚持每天在施工现场对工程进行巡视、旁站。基本做到开工进场不漏监、重点部位要旁站、隐蔽工程是关键，对各项工程实施监理。工程项目类型多涉及面积广，部分工程涉及秦皇岛三区四县几十个乡镇且零散不集中，再加上交通、食宿不便，经常起早贪晚（如10年光进铜退工程撤缆阶段，现场监理每天在早晨7点出发到撤缆节点现场，一般回来到晚上8点以后、最晚的甚至到晚上12点，回来还要统计当前的撤缆情况），局方同志了解后讲：“你们监理真辛苦，对工作认真负责、业务精通，较强的工作责任心，有你们来负责监理我们放心、满意”。

经济的高速增长、13亿人口的庞大需求、低廉的要素资源……，所有这些元素都被专家学者拿来作为分析外企继续看好中国市场的依据。不过，作为外资企业在中国主要栖息地的珠三角和环渤海湾地区所发生的最新变局可能会让人们产生更多的思考。

2008新年刚过，南方一主流媒体报道，2007年有超过一万家外企从广东不辞而别。随后广东省政府出面予以辟谣和澄清。而据广东省外经贸厅的官方报告，2007年广东实际迁走的外商投资企业为244家,计划搬迁的28家,涉及销售额12.14亿元人民币。

东莞和深圳成为了外企撤离的“重灾区”。 深圳市政府统计数据显示：2007年以来，深圳共有600多家企业迁走，年产值约170亿元，占全市2007年工业总产值的1.6%；另据东莞市工商行政部门的统计数据，2007年迁出东莞并向工商部门办理了注册地变更手续的企业达到500余家。

港台企业构成了迁移大军的最主要阵容。仅今年1月，就有60多家台资企业从东莞撤离。而据香港工业总会一份调查显示，珠三角目前约8万家港企中，有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角，更有超过63%的企业计划迁出广东。

南方地区外资的撤离风波得到了北方的映照。据悉，截止到今年1月底，已经有103家韩资企业“无故撤离”山东。而韩国《中央日报》的报道称，目前在华投资韩国企业约2万家，其中有20%出现亏损，预计将有4000余家亏损企业将撤出中国。

前所未有的外资撤离潮招徕了国际舆论的放大性关注。国际知名管理咨询机构博思艾伦咨询公司最新调查指出，由于利润回报差强人意，大约三分之一的外资企业将在几年后撤离中国市场。

与此同时，外资大规模撤离也引起了官方的高度注意。由中国商务部牵头、多个国家部委参与的调研小组多次进驻广东进行调研与协调。韩国外交通商部、劳动部、法务部、大韩商会等共同成立的“无故撤离应对特别工作组”也在2月份进入青岛和广州等韩资企业，希望有效阻止撤离企业进一步增加。

综合分析，目前撤离的外企主要以劳动密集型传统制造业为主，集中分布在五金、玩具、服装、制鞋、塑胶等行业。而在搬迁的外企中，92%左右都是合同外资在100~300万元之间的中小企业。除了一小部分转移到国内其他地区之外，相当数量的外企选择了东南亚等亚洲国家作为自己新的栖息地。

成本推动的必然

资本的本性是逐利。就如同当初外商资本蜂拥而入来到中国主要是利用我国的成本优势而获利那样，当如今中国市场成本发生变动并进而侵蚀到外企的利润时，选择撤离就成为了外资最原始的商业冲动。

――劳动力成本。从今年1月1日开始实施的《劳动合同法》不仅提高了企业职工的工资标准，而且也强制性规定了职工应当享受的福利标准。由于在华外资企业大多是劳动密集型的加工厂，其新增成本大约都在50%左右不仅如此，由于外企集中地区本身就存在着劳动力“短缺”的事实，人力资本的升值预期就更加强烈。

――税收成本。今年开始实施的“两税合一”新政废止了外资企业享受的优惠税率（平均为13%），而转为与内资企业一样的平均税率（30%左右），由此压缩了外企的利润空间。与此同时，出口退税由原来的17%下调到了目前的13%，而且今年5月将会再次下调到5%。由于约50%的外资企业的产品返销母公司或者出口海外，出口退税的减少直接削减了其利润所得。

――人民币升值成本。人民币自汇改以来的累计升幅已经达13.31%。2007年全年升幅6.9%，而且2008年以来的升幅也已超过了2%。在人民币快速升值的行情下，许多外企不得不提前以产品涨价来进行对冲，其市场议价能力受到抑制；与此同时，由于出口以美元结算，人民币相对美元升值也加大了企业的交易成本。

――通胀成本。2007年以来，国际原材料价格持续上涨。据统计，与2003年相比，去年外企各项原材料、燃料、动力购进价格指数上升27.4个百分点，而同期的工业品出厂价格指数仅上升0.8个百分点，这种结果直接压缩了企业的利润空间。

――扩张成本。一方面，作为原来地方政府吸引外资最核心的武器――土地受到了宏观层面的硬性约束，工业用地由此受到了扼制；另一方面，环保要求、绿色GDP成为了考核企业的重要指标。对于那些依靠来料加工的外企而言，扩大再生产所可能承受的风险大大增强。

对于成本变化从而推动外企从中国撤离的结果，我们有必要作出客观地判断。首先，劳动密集型产业的梯度转移，即向用工成本低、税收优惠和环境标准宽松的地方迁移是必然的规律。对于中国而言，完全没有必要靠牺牲劳动力、土地资源和环境要素来挽留惟利是图的国外资本，而对于那些继续留在中国的优质外企要加大保护和扶持力度。其次，要区分跨国性转移和跨区性转移。跨国性转移非一国政策所能左右，而对于外企在国内不同区域间的转移可以通过有效的政策加以引导，这种转移趋势有利于区域经济的重新分工和产业结构的合理化。再次，要区分适应性转移和扩张性转移。对于外企那种规避成本或者环保标准的适应性转移，宏观政策几乎无法强求，而对于那些将研发环节留在中国但将生产环节转移到其他国家的扩张性转移，政策不仅不应给予限制，相反应当进行适当的鼓励。最后，我们需要强调，由于劳动密集型产业转移可能引致产业的空心化，并且还会加大失业流量，因此，对于外资的撤离，宏观政策应当掌握好其演进的节奏与速率。

数量到质量的转换

国家统计局的统计表明，2007年中国吸收利用外商直接投资（FDI）748亿美元，同比增长13.6%。而据商务部的最新统计，仅2008年1月，中国实际使用外资就达112亿美元，同比增长109%。不过，在资本进入量增加的同时，外商新设立企业数量却呈减少态势。2007年，中国新设外资企业37888家，同比下降8.69%。今年1月外资新设企业2918家，同比下降13.41%。一增一减的客观数据代表着中国引进利用外资风向的转变，也反映着外企进入中国市场进入调整状态。

资本短缺的中国很长时期内引进外资都是以廉价的生产要素（土地、劳动力）为筹码，甚至不惜以牺牲环境资源为代价。尽管这种“以市场换资本”的方式让外企纷至沓来并驱动了工业化的扩张，但也让中国深尝了耕地锐减、空气污染等透支未来之苦。基于中国产业结构的优化和可持续发展能力的塑造，中国引进外资的政策出现了根本性地调整，即从数量为主转向质量为主。根据中国商务部最新公布的《外商投资产业指导目录》，外企将不再被鼓励进入传统制造业和出口导向型领域。至于，牵涉到重要矿产投资和关系到国家经济安全的产业，限制外企进入似乎也是国际惯例，中国当然也不例外。

政策的转向势必引起外企在中国市场的重新调整布局――

第一，产业选择转移到制造业高端环节和创新领域。如电器电子、半导体、计算机设备等将受到外资的青睐，同时，外企对高新技术、节能环保产业等投资将大幅增加。

第二，活动重心将从特殊经济区域转移到更广泛的经济地带。即受制于东部沿海要素资源的约束和其他地区商业环境的改良，绝大多数外企将在中国完成自身产业的重新分工――将研发中心留在东部地区，而将生产加工环节辐射到成本较低的中西部。

第三，资本进入与扩张以并购方式完成。跨国公司对外投资的80%都是通过并购方式实现的，但目前外国公司在中国每年的并购合同额只有60亿美元左右，大约占中国同期所有外商投资的2.5%。不过，大量的国有企业重组和民营企业的扩张为外企进入中国市场和扩充资本提供了充沛的空间，因此，未来外企在中国不再以绿地投资(投资建厂)为主。

显然，完成以上三个主要方面的自我改造和转身非一般意义的外资所能为。只有那些资本与技术实力雄厚的跨国企业才能跟上中国政府的节拍。从这个意义上而言，中国引进外资企业数量的减少或者说部分外企撤离正好是政策杠杆和外资选择互动的结果。

当然，我们必须强调，按照国际标准估测，中国吸收FDI的存量大约在2100多亿美元，占全球FDI的比重不到1％。中国吸收外商直接投资占国内生产总值的比例，占固定资产投资的比例和人均占有FDI的比重都低于世界平均水平。因此，目前对外企数量需求的减少并不等于中国可以放慢引进外资的脚步。

日益改良的中国机遇

从目前来看，留出中国的外企最后主要进入到了印度、印度尼西亚等亚洲国家。不过，外企资本的这种切换方式并不足以说明中国市场已经失去了吸引力。一方面，与亚洲各国相比，中国的人力资本仍具有比较优势。在工程师等技术人员领域，中国上海、广州、杭州等城市的平均工资要低于印尼、马来西亚、 泰国、菲律宾、印度等国；在经理级的管理人员层面，中国主要城市的平均工资又大大低于中国香港以及新加坡、韩国等地。另一方面，亚洲国家的外资税率平均在30%左右，基本上高于中国或至少跟中国的税率水平一样，而且中国对于高新技术企业还保持原来15%的税率。

值得特别强调地是，随着中国投资审批程序的简化和政府职能的精简，外企投资中国的政务环境将得到根本性改良。可圈可点的地方还在于，外企在中国生存的制度环境也在发生飞跃式的改善。据最新消息，中国政府已经允许符合条件的外商投资公司发行A股，并在发行A股的基础上，可以发行人民币计价的公司债券。从而为外企在中国更大规模的融资和扩大再生产提供了顺畅的渠道。

因此，基于世界经济前景的不确定性和对中国经济未来成长的良好预期，世界银行在《中国利用外资的前景和战略研究》报告中指出，未来5年中国将占到预计流入发展中国家FDI的30%左右。而按照产业转移理论，跨国公司产业转移一般遵循先制造业后服务业，然后是研发中心的递进过程。目前，外企进入中国已经完成了第一阶段并进入了第二阶段。而正是在服务业领域，中国市场显露出的投资机遇昭然若揭。

――金融服务业。一方面，伴随着外资对中国银行股权投资上限25%的可能突破，外子参股中国银业的规模将得到空前扩张；与此同时，除了继续做大城市金融消费市场外，由于我国农村目前有1.2亿农民有贷款需求，而每年资金缺口约为1万亿元人民币，在中国银监会多次降低农村银行准入门槛的前提下，农村市场向外资敞开了大门。另一方面，中国目前有66名富豪的资产价值超过10亿美元，有31万户家庭的流动资产超过100万美元，而且到2011年前这个数字将升至60.9万。因此，私人理财业务将成为外资一试身手的的重要阵地。

地处偏远、立地条件差、资源稀少、劳动力缺乏是全乡经济社会发展的主要制约因素。高寒干旱、十年十旱是全乡的主要气候特征。乡明年的发展要继续克服制约因素、充分发挥土地草场资源广阔、农牧产品绿色无公害、丰富的人力资源和一定的矿产风能资源的比较优势，坚持“项目带动促发展，规模种养促增收，减少农民富农民，退耕还草强生态”的发展思路，强力上项目，积极抓突破，促进农民传统种养方式和增收方式转变，实现农业农村工作又好又快发展。

二、明年农业农村工作谋划

（一）继续加大项目建设力度。围绕国家产业政策，依托比较优势，加大项目建设和招商引资力度，带动乡域经济发展。

1、投资1.06亿元的硅藻土开发加工项目。尽力协调、争取更多的优惠政策，促成该项目在尽快完成厂房建设、设备安装等前期工程建设，明年建成投产，开采加工运营。

2、投资1800万元的张北观音禅院项目。项目占地20亩，建筑面积1400平方米，今年投资1000万元，大雄宝殿、天王殿、观音殿、佛塔等主体工程全部竣工。明年我们将继续落实以乡籍为主知名人士、企业老板的捐赠工作，协助完成该项目的广场绿化、禅院绿化、戏苑等二期工程建设，促使该项目早日竣工，带动全乡旅游业的发展。

3、抓好花岗岩、玄武岩开发和芨芨草种植加工的招商工作。

（二）下力推进规模养殖进程。以农业结构调整为主线，探索农民以牲畜、土地、草场等资产入股与争取国家扶持相结合的方式，建立新型农村专业合作社，建设奶牛、肉牛和生猪等规模养殖场，提升养殖水平，积聚规模效益。

1、奶牛规模养殖场项目。以乡东部现有2个奶牛规模养殖场为依托，带动东部9个村的农户饲养奶牛，入托集中圈养。并谋划在乡西部建一个奶牛规模养殖场,明年年底奶牛存栏达到1000头(现在全乡奶牛存栏数600头)。

2、1000头肉牛养殖项目。依托3个回民聚集村的传统育肥牛优势，新建1个肉牛规模养殖场，年内辐射带动全乡肉牛发展到1000头，增加效益200万元。

3、万头生猪基地建设项目。以满德堂养猪专业村为依托，继续提升满德堂养猪标准，扩大养殖规模。计划在满德堂附近再培育3个养猪重点村，新建1个种猪繁育基地，年出栏生猪达到1.5万口。

4、2000头育肥羊养殖基地。在等村，采取个人承包荒山、荒地、荒坡和鼓励村民种植饲草的形式，建设至少2个2000头以上肉羊规模舍饲养殖场。

5、3000头肉驴规模养殖场项目。针对目前市场对肉驴的旺盛需求，肉驴价格不断攀升，但优质肉驴、种驴短缺的形势，谋划在大庙湾村建设年繁育3000头以上的大型种驴繁育基地。

（三）着力发展推广旱作农业。针对实际，要把旱作农业作为种植业的重点。通过建设旱作基本农田、大力推广抗旱高产优良品种、推广配方施肥、保护地栽培、集水灌溉等旱作农业技术的形式，建立有机农产品生产基地。

1、25000亩有机农产品生产基地。在3个村新建25000亩马铃薯、莜麦、亚麻有机农产品生产基地，打有机牌、趟绿色路，推动农业产业增产增效。

2、13000亩饲草种植基地。在大力推进禁牧舍饲养殖的前提下，通过政府引导，示范引路，让“退耕种草，种草养畜”的思想深得人心。明年在养殖集中的明喜营、闫家坡、生意地带，集中连片种植青玉米、苜蓿等饲草10000亩。在徐大保村，由投资商，投资1000万元，承包荒山、荒坡2000亩，耕地1000亩，改良后的荒山、荒坡全部用于种植饲草，为明年建设的2000头肉羊规模养殖场提供饲草保障。

（四）适度发展节水灌溉农业。在水资源相对较好的5个村，完善配套新建水浇地2000亩，建设节水高效灌溉农业园区，龙头引领全乡农业发展。

1、马铃薯良种繁育基地。以大650亩高效农业园区为依托，建设650亩马铃薯良种繁育基地。

2、2000亩马铃薯种植基地。由投资商承包闲置土地，打井配套，科学化管理，规模化、集约化经营，在建设2000亩马铃薯种植基地。

3、甜菜、蔬菜种植商品基地。依托的水浇地资源优势，建设3000亩甜菜、蔬菜规模种植商品基地。

    一、网点效益测评的理论基础

    管理会计是以现代化管理科学为基础,运用一系列专门方法向企业内部管理人员提供与管理决策有关信息的会计学分支。它使会计的作用不仅仅局限于简单的提供会计信息和单纯的核算(记录、反映),而是进一步利用会计信息进行财务预测、决策,对经济活动进行控制、分析及业绩评价。

    量一本一利分析是“业务量一成本一利润分析”的简称,是研究企业在一定期间内的业务量、成本、利润三者之间变量关系的一种专门方法,其核心是确定“盈亏平衡点”。“盈亏平衡点”是指企业在这一点上正好处于不盈不亏的状态,即“所得”等于“所费”,收入等于成本,亦称为保本点。对于商业银行来讲,可以利用量一本一利分析测算各网点存款盈亏平衡点,即存款达到多少时,刚好收支相抵;超过盈亏平衡点的存款就可以给银行带来利润。

    网点效益测评主要运用量一本一利分析,对商业银行各网点的盈亏平衡点、预期利润等指标进行测算,为合理规划网点布局、客观评价网点效益、科学决策网点撤并,提供相关、可靠的会计信息。

    二、网点效益测评方法

    财务会计通常是对过去已发生的经济业务予以核算和反映,要求信息客观、真实、力求准确。管理会计的工作重点着眼于未来,不确定性因素较多,故其所提供的数据不要求绝对精确,只要做到尽量合理即可。下面的利润和盈亏平衡点计算公式中收入仅指利息收入,支出仅指利息支出、业务管理费和折旧,略去了手续费收支和税费等因素。

    (一)两个基本公式。我们的目标是测算网点的预期利润、盈亏平衡点,其公式为:

    设:1一存贷比一准备金率一备付率=A(A为资金余缺率)

    利润=存款×[存贷比×贷款实收平均利率十(准备金率十备付率)×备付金利率十IF一存款利率〕一业务管理费一折旧

    存款盈亏平衡点=(业务管理费十折旧)/[存贷比×贷款实收平均利率十(准备金率十备付率)×备付金利率十IF一存款利率)

    式中:IF(A>0,为A×内部资金利率;A