A43

策略性商务谈判中的谋略运用试题

第一篇：

A43 

策略性商务谈判中的谋略运用

试题

1.

在谈判中把握坚定的弹性，并不是：

3.

下列关于谈判文化的阐

述，错误的是：

 A.

使用弹性的语言

 A 

送给犹太客户圣诞节礼物，维护

双方

B.

在谈判中不走极端

关系

 C.

察言观色，根据对方的变化改变

 B 

和

德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭自己的立场

一边谈

D.

在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩

C 

请日本客户去卡拉

OK

厅谈判

D 

虽然上次合作愉快的美国客户邀请

2.

一般而言，在提出要求时

谈判者应当：

去美国玩，但还是不要打扰人家

 A.

明白阐释自己的要求

以及提出要

求的依据

 4.

在挡回对方的出牌时

 B.

漫天要价，先看看对手

的反应再说

A 

一定要一步不让地守住自己的阵地

12.

谈判中进行利益

取舍时

A 

应争取一切可能争取到的利益

B 

明确自己的核心利益，放弃一

些边缘利益

C 

放弃那些无法争取到的利益

 D 

以上说法都不对

13.

在选择谈判场地时，下列说法不正确的是

A 

在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球

C.

先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判

D.

明白阐

释自己想要达成的所有目标

3.

下列关于垂直谈判的说法不正确的是：

A.

垂直谈判可以最大限

度地发挥筹码的效益

B.

垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题

C.

垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确

D.

垂直谈判的缺点在于不

能够前后照应

4.

下列不属于白纸黑字战术的是：

A.

蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允

B.

小周假装失落公司重要文

件，让对方误判形势

C.

小王将谈判计划书遗失在了对方公司

D.

李经理

向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法

5.

用第三者锁住自己的立场，即是：

A.

自己的权力有限，无法做