商务谈判试卷（一）

一、单选题（每题

1

分，共

15

题）

1

、商务谈判的直接目标是（）

。

A

最终达成协议

B

提高企业利润

C

降低企业成本

D

谋求良好的合作

2

、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。

A

商品的质量

B

商品的价格

C

商品的买卖条件

D

商品的数量

3

、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）

。

A

白箱

B

黑箱

C

灰箱

D

蓝箱

4

、

（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A

最高目标

B

实际需求目标

C

可接受目标

D

最低目标

5

、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）

。

A

、协调式开局策略

B

、保留式开局策略

C

、坦诚式开局策略

D

、进攻式开局策略

6

、谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（）

，即组建谈判班子。

A

人员准备

B

人才准备

C

人力准备

D

团队准备

7

、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的

()

。

A

主动策略

B

回避策略

C

保守策略

D

被动策略

8

、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是

()

。

A

法律语言

B

外交语言

C

军事语言

D

文学语言

9

、主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由

()

等方面提出的。

A

谈判双方从对方的条件、语言

B

谈判双方从对方的资料、语气

C

谈判对方从谈判的客观环境、氛围

D

谈判对方从自身的爱好、习惯

10

在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用

()

技巧，以达到打破相持不下局

面的目的。

A

均势谈判

B

劣势谈判

C

综合谈判

D

优势谈判

11

、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

。

A

、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B

、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C

、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。

D

、涉外商务谈判与国家商务活动无关

12

、下列选项中属于要约的是

()

。

A

商品价目表

B

投标书

C

广告

D

拍卖人的报价

13

、下列属于公正实用原则的是（）

。

A

、语言性和动作性

B

、合法性和均衡性

C

、口头性和文字性

D

、规定性和约束性

14

、下列选项中正确的是（）

。

A

提前十分钟左右到达谈判地点

B

谈判成员着装风格各异

C

谈判座次安排随意

D

谈判过程中咄咄逼人，据理力争