商务谈判实习报告范文

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篇

搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的

地方。那么学生在商务谈判实习中学到了些什么

?

商务谈判范文有哪些

?

下面小编整理了商务谈判实习报告范文，供你阅读参考。

商务谈判实习报告范文篇

01 

关于商务谈判综合实训的总结报告

一

实训目的和要求

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务

谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基

本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的

运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握

制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟

谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法

;

制定商务

谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划

;

商务谈判地点选择方法

及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法

;

商务谈判各阶段的谈判方法、

技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段

;

在商务谈判中准确把

握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。

商务谈判实训分三个阶段：

1. 

商务谈判准备：收集情报

;

制定商务

谈判计划。

2.

商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及

策略实施。

3. 

商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订。

二

实训过程

实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务

谈判模拟视频。首先我们进行分组，每

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人组成一个谈判小组，并由

学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法

律人员、财务人员、后勤人员。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟

谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀

巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理

分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面