《国际商务谈判》课程实验教学大纲 |
您所在的位置:网站首页 › 商务谈判实训报告怎么写好 › 《国际商务谈判》课程实验教学大纲 |
《国际商务谈判》课程实验教学大纲 The negotiation theory and strategy of international business 课程编号:118113 学分数:1.5 课程类别:专业课 课程性质:任选 总学时数:32 实验学时:12 授课学期:第七学期 独立设课:否
一、实验课程的目的与任务 1. 目的 商务沟通与谈判是一门实践性很强的一门学科,要求学生在学习中理论联系实践,在实践中深入把握本课程教学重点难点,提升谈判能力。 2. 任务 (1)要求树立现代商务谈判的基本理念; (2)掌握商务谈判的基本流程; (3)熟练运用商务谈判各环节的基本技能; (4)了解商务谈判的基本策略; (5)了解商务谈判的主要礼仪。 二、实验内容与要求 (一)实验内容 1.商务谈判物质、人员准备、谈判小组确定及分工 2.报价、还价谈判,谈判让步及订约 3.在商务谈判中,运用虚实等策略 4.着装、行为举止礼仪模拟 5.谈判僵局的缓和、各种风险处理 (二)实验要求 1.掌握商务谈判前应做的物质和精神准备;掌握谈判小组的构建和成员分工的方法;掌握商务谈判方案设计的原则和方法。 2.掌握开局的基本技巧;掌握报价的基本技巧;掌握讨价的基本技巧;掌握还价的基本技巧;掌握妥协让步的基本技巧;掌握签订合约的基本技巧。 3.掌握原则谈判策略、虚实结合策略、双赢谈判策略、最后通牒策略、权力有限策略、蚕食策略等。 4.重点掌握会面、介绍、着装、举止、语言、用餐、座次、会谈等方面的礼仪。 5.重点掌握谈判风险和基本控制方法。 (三)实验项目及学时分配 序号 实验项目 学时数 每组人数 实验类型 选做 必做 1 商务谈判的前期准备 2 9 演示
√ 2 商务谈判技能训练 3 9 演示
√ 3 商务谈判策略的应用与探讨 3 9 演示
√ 4 商务礼仪 2 9 演示
√ 5 商务谈判风险控制案例分析 2 9 演示
√
三、考核方式 (一)考核 考核方式采用综合评分原则,考核成绩作为《国际商务谈判》课程平时成绩的依据。考核的内容包括实验综合表现和实验报告。考核依据是实验中是否认真、积极操作并有较好的结果;实验报告格式是否符合要求、真实,实验过程中的各环节是否合理、有效,是否有明显的错误。 成绩由二部分构成:综合表现成绩,实验报告。 其中: 1.综合表现占40%; 2.实验报告占60%。 (二)实验报告 《国际商务谈判》课程实验报告 班级
学号
姓名
日期
第 份实验报告 实验目的
实验内容 遇到的问题及解决方案 实验体会
四、主要仪器设备 硬件:多媒体、多张谈判桌等 软件:无 五、教材及参考书 1.教材 [1] 刘园.国际商务谈判.第二版.北京:中国人民大学出版社,2011 2.主要参考书 [1] 黄卫平.国际商务谈判.北京:中国人民大学出版社,2011 [2] 王平辉.商务谈判规范与技巧.南宁:广西人民出版社,2008 [3] 樊建廷.商务谈判.大连:东北财经大学出版社,2007 六、说明 任课教师可根据实验环境和设施情况调整相关教学内容。
执笔人: 狄昌娅 审核人: 吴敏珏 分管院系领导:竺杏月
|
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |