商务谈判实训心得体会

商务谈判实训心得体会（通用

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篇）

在平日里，心中难免会有一些新的想法，通常就可以写一篇心得

体会将其记下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作

生活状态。应该怎么写才合适呢？以下是小编整理的商务谈判实训心

得体会，欢迎阅读与收藏。

商务谈判实训心得体会

篇

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随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动

中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我

深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与

发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利

益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。

然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各

方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结

果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终

目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增

加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律

师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式

非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度

上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失

俗话说

"

知己知彼，百战不殆

"

，当然，这在商务谈判中也不例外。

因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，

才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水

平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有

对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状

况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握