谈判中场常用五大策略是什么

策略一:更高权威策略

在谈判过程中，对方提出新的要求，要表现出对方要求超出自己权限，需要跟领导请示才可决定。

策略二:红脸白脸策略

在多人谈判过程中，己方有人支持有人反对对方要求，测试对方可接受的让步程度。

策略三:条件交换策略

谈判不是对方提出要求我方同意或反对的简单沟通，若对方提出要求，我方亦可以提出对等要求进行交换，以达到某一个双方平衡点。

策略四:递减让步策略

在谈判过程中，切记一步到位，这样给对方很容易达成的感觉，始终怀疑还有可让步空间，要逐步递减满足对方需求。

策略五:附加价值策略

在谈判过程中，可坚持现有条款不变，为达到让对方同意现有条款目的，可提供附加价值，让对方觉得已经很超值了。

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