商务谈判计划书范文(八篇) |
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商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 (甲方:武汉市xxx酒厂;乙方:武汉市xxx包装厂) 甲(我)方: 武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下,由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资,注入现代企业管理理念,引进先进经营模式,整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业,是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一,生产能力位于同行业领先水平。 自成立以来,公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源,调整产业结构,引进最先进的设备、技术与营销理念,打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求;另一方面,实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方: 武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱,彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备,设计及技术人员经验丰富,能为顾客设计,生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。 该公司在武汉有一定的知名度和影响力,且知名度、产品质量较 好,在印刷行业内有较好的口碑,且有一定的竞争优势。 二、谈判主题 甲方向乙方购买XX个包装盒 三、谈判团队人员组成 主谈 :XXX,公司谈判全权代表; 决策人:XXX,负责重大问题的决策; 技术顾问:XXX,负责技术问题; 法律顾问:XXX,负责法律问题; 四、双方利益及劣势分析 我方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益:用最高的价格销售,增加利润 我方优势: 1、有多方的纸品包装公司可供选择 2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司 我方劣势: …… …… 余下全文 |
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