电子商务网络营销实训报告

唐彬

网络营销与传统营销的区别：

网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。两者都是一种营销活动，但它们之间的区别也是很明显的，可以从以下六个要素来分析：

A．创意：产品是没有实际价值的，但是吸引的眼球和话题，却是真实的。在网络营销的方式下，一般借助了互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，为了增强信息表达与诉求效果以及知名度，企业往往借助网络营销推广自己的网页或产品。因为网络营销具有时域性、富媒体、交互式、个性化、整合性、成长性、超前性、高效性、经济性、技术性的特征。它能使企业获利更多。而在传统营销的方式下，其服务体系的建设也表现的不完整。真正的问题就在于，传统的服务体系也许作为企业、作为从业人员均付出了很多，投入了一定的时间和精力，但往往在效果上表现不好，他们缺少的是现代人们生活当中的创意。

典型事例：丰田皇冠的知性人生的品牌

目前品牌战已是高档车市场的主要竞争，因此，强化CROWN皇冠和谐、知性的品牌个性，加深消费者以及消费市场对品牌个性的了解、认知与认同。

B． 营销观念：网络营销是借助于互联网完成一系列营销环节以达到营销目标的过程。它包括：生产观念、产品观念、销售观念。传统营销中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群。但是从理论上来讲，没有任何两个消费者是完全一样的。它包括：销售观念、社会市场观念。因此，每一个消费者都是一个目标市场。网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。通过网络，企业可以收集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。

C． 产品：在网络营销模式下，Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，网络营销是通过网络虚拟空间进入到企业和家庭等现实空间，其游戏规则是快鱼吃慢鱼。而在传统营销领域却很难做到；目前好多的互联网公司都是非常倾向于自己的产品的推广，其实自己产品的推广即是网络营销。传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，其游戏规则是大鱼吃小鱼。

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