（1）会议主题的要求

会议主题应与会议目的相配合；会议主题应当简洁明快；会议主题决定着后继讨论的基调；会议主题应贯穿整个会议之中

（2）归纳会议主题的步骤

思考、搜寻可以总结你的主要观点、想法的单词或短语。

思考、搜寻可能概括你预计的会议成果的单词或短语。

将上述两部分结合起来，你就抓住了主题的基本内容与框架，只需稍加润色、修改即可。

2.制定销售会议的程序

确定会议目的

确定会议主席

确定出席人

确定会议时间

确定会议地点

确定会议议程

做好会议记录

会议的评估

2销售会议集训的方法

（1）角色扮演法

负责训练者安排受训人员分别担任客户及销售人员的角色，对实际销售过程的各种应有的做法及对客户问题的处理技巧进行演练的方法。

（二）智力激励法（头脑风暴法）

由会议主持人或召集者就某一主题，邀请一些有关人员参加，以团队为基础，激发个人的新点子、新观念、新想法等。从而达到集思广益的一种方法。目前有许多企业都在广泛的应用。

（三）专家诊断会议

邀请外界专家或在企业内部的专家来担任会议委员，由会议主席担任发问员或者与会人员直接发问围绕某些问题由专家委员作出讨论式的答复。

（四）研讨会

由公司或销售部门的主管安排会议，以解决内部的问题、商讨议题或对某些专题提供教育的方法。

3主持销售会议技巧

会议的效益的关键是主持，主持会议是销售经理推动销量上升，培训推广技术、研究市场拓展的一个重要方面。考虑内容：会议的目的、解决的问题、及采取何种会议形式等。召开销售会议一般可按会议的目的分类召开。

（一）充分做好准备

要使会议开得有成效，重要的是事前做好准备工作，销售经理应该提前安排好哪些工作：

1、明确会议的目的，议题；

2、选择出席者；

3、决定会议的时间和地点；

4、通知参加者；

5、编写资料；

6、准备会场

（二）开会的方法

要把会议开好，可以考虑以下几个问题：

1.照目的进行：需要注意的是应该按照会议的目的主持会议。也就是说要按照会议的目的、特点进行；如：协调会议就要考虑使纠纷和对立不要激化。

2.不要强加于人：会议的主持者一定要注意不要把自己的意见和想法强加于人；老总、经理一定要注意不要把自己的意见和想法强加于人。

3.不要只让一部分人发言：作为领导不要让一部分人独占会议，而应让所有参加会议的人都充分发表意见，尤其是有各种各样级别的人参加会议时，特别要注意不要让领导独占会场。

4.注意开会的时间

最好是会议时间短，参加会议的人能够提出建设性的意见，这样就达到目的了。

5.不要急于下结论

在会议中，领导应该注意对某一问题不要急于下结论。领导往往因为时间紧，还没等大家充分发表意见就急于下结论，这样参加会议的人会有反感，大家对结论或决定不理解，贯彻时也会有困难。

（三）维持会议秩序

1.适时提醒，维持良好的会场环境

2.正确把握发言者的发言时间

3.批评要有建设性

4.打破僵局，改变会议沉默

（四）适时引导会议方向

1.控制离题的技艺

2.提问的技艺

3.控制会议节奏的技艺

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