拜访客户的着装礼仪

上门拜访若要取得成功，销售人员就需要在穿着上做文章。穿着得体不仅可以给客户留下良好的第一印象，还可以让其对你的产品和公司产生好感。因此，在准备拜访客户之前，你可以提前问自己一句，我的穿着得体吗?一般来说，如果公司有统一的服装，那么最好是穿公司的，这会让客户感觉你的公司很正规，企业文化良好；如果公司没有统一的衣服，也尽量要穿职业装。整体造型而言，采用相对中庸的造型比较好，这对于标新立异的年轻人来说，你会让人觉得是个沉稳的人；对于年纪大、思想保守的客户来说，你也不会显得太守旧。

男士着装

第一，西装夹克。男士选用的西装应该是以深色为主，同时衣服不要太紧，太紧的西装会让瘦削的人看起来更瘦，胖的人更胖，这样穿着就不显精神。如果不是特别正式的场合，一些夹克也是不错的选择。

第二，衬衣。衬衣最好选用白色，领口要挺拔整齐。如果领口皱巴巴的，会给人留下不讲卫生、不修边幅的印象。另外，衬衣必须束在裤子里。衬衣袖口要超过西服袖口约两手指。

第三，领带。拜访前或要在众人面前出现时，应系领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损、歪斜或松弛。一般选用中性色彩的领带比较合适。领带不要太花哨，也不要选择色彩差异明显的。

第四，裤子。裤子不要太长，否则给人一种拖沓冗长、办事不利索的感觉。同时，风纪扣和纽扣要扣好，不要把不必要的“风景”展现给客户。

第五，鞋袜。成功从脚下开始，因此鞋上工夫很重要。拜访客户，最好穿皮鞋。皮鞋不一定必须是名牌，但一定要擦干净，并且是完好无损的。对于袜子而言，若是穿深色西装，千万不要穿一双白色的袜子，因为这很容易让客户一眼就看出你是个不够优秀的销售人员，不懂一些常规的社交礼仪。另外，袜子要长一些，防止下蹲或者跷腿时，小腿露出来。

第六，胸卡。如果你需要佩戴胸卡的话，应该把它夹在西服的左兜处，这样方便客户看得更清楚。

女士着装

总体来说，女士穿着色彩要以明快简洁的色调为主，西装最好是穿套装；若要穿丝袜，最好是长筒丝袜；不要染发，也不要佩戴过多的首饰，以免分散客户的注意力。

第一，过分时髦。现代女性热衷流行的时装是很正常的现象，即使你不去刻意追求，流行也会影响着你。时髦的东西是因为它的“美”才能被人们接受，但这种“美”并不等于所有场合都能收到如意的效果。与客户交流，“美”主要体现在工作能力上，而非追赶流行的能力上。一个成功的职业女性对于流行的选择必须有正确的判断力，不能盲目地追求时髦。

第二，过分暴露。女性销售人员有着天生的吸引力，但却不能很好地发挥出来。比如夏天的时候，许多职业女性不够注重自己的身份，穿起颇为性感的服饰，这样的穿着只能让你的智慧和才能被埋没，甚至还会被客户认为态度轻浮。因此，再热的天气也应注重自己仪表的整洁大方。

第三，过分潇洒。最典型的样子就是一件随随便便的T恤或罩衫，配上一条泛白的“破”牛仔裤，这样的穿着可以说是“只顾自己，不顾他人” ,是非常不合适的。

第四，过分可爱。在服装市场上有许多可爱的款式，也不适合拜访客户时穿着，因为这样会给人不稳重的感觉。

徐鹤宁：爱的信仰-改变亿万人

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