🔥原创银行一季度经营分析会发言材料，全文3000字，也可以用于总结计划措施部分，要求不高的可以直接使用了！（这是一季度的最后一篇材料，后续将分享素材积累）

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各位同事：

       大家好！今天召开分行一季度经营工作会议，全面落实总行一季度工作会议精神，总结分析分行在开门红首季工作成效、存在不足和二季度重点工作部署。刚才各部门就经营数据情况和二季度工作目标和措施作了详细部署，我都同意，会后要做好执行。为打赢半年末冲刺攻坚战，分行上下要做到“五个必须”，也是五点要求，具体看：

第一，必须全面打赢半年冲刺攻坚战、夯实全年基础。开门红取得的成绩坚定了我们打赢半年攻坚战的信心和决心。一季度分行，在分行全体员工的努力下，各项指标基本实现了开门红，一般存款超额完成总行目标任务，特别是一般对公存款余额突破**亿元，增幅**%，为分行存款日均贡献了主要力量。一般对公贷款虽然较预算有**亿元的差距，但整体上好于去年同期。分行营业净收入**亿元，预算完成率95%，基本达到目标要求。以上成绩可以说我们打赢了开门红，赢得了市场和全年的主动权。 二季度，必须发扬能打持久战的作风，全员发力、同向奔赴，确保半年冲刺全面胜利。各经营单位按照总行要求，针对总分行的方案，迅速形成落实具体措施，以“百日不如一天”的定力，锚定航向，攻坚克难；以“足智多谋的巧劲”和智慧，善作善成。分行上下要统筹布局，勇敢担当，凝聚决胜半年冲刺的强大引擎。坚持有所为、有所不为理念，平衡好发展与安全的关系，运用好内部优势和外部资源，形成合力，深耕市场。

第三，必须推动资产负债结构深度优化、巩固收入来源。一是负债经营进一步落实降成本要求。零售储蓄存款围绕存管、收付、代发等重点业务领域，主动经营客户资金流量，做大资金蓄水池；同时，围绕个人消费、信用卡等场景，不但拓展新的增量资金，推动储蓄存款扩量提升。此外，也要加强分行存量零售客户的分析，通过各类活动促活存量客户，挖掘增量潜力。对公负债经营围绕客户关系深化、经营场景提升，进一步提升规模贡献。加大分行重点客户拜访和营销，围绕客户层级，推动分行行长、部门负责人、支行负责人三级营销体系。继续极大贷款客户销售资金的回笼，通过授信客户破冰，实现客户资金闭环经营。综合运用分行各类存款产品，通过不同产品的组合式营销，延长资金在我行流转连链条。

二是资产经营进一步强化价格管理。对公贷款围绕制造业、民企企业等实体领域，全面落实行业深化经营，围绕一行业一目标、一客户一目标的总体要求，不断挖掘优质的资产来源，特别是要结合腰部客户拓展，通过资产业务的撬动客户合作破冰；要进一步提升贷款价格的管控力度，对于低于价格目标的客户，逐户制定客户后续收入提升的目标要求，通过后续综合化、深度经营提升综合贡献度，弥补贷款价格损失。要不断夯实贷款客户后督管理，针对长期贷款价格低，综合收益贡献低的客户，要坚持能提升一批提升一批，不能提升的要适当清退。零售贷款围绕汽车消费、按揭需求、个人消费等领域，不断提升零售资产的收益率，进一步稳固经营性贷款的服务需求，提升合意零售贷款贡献度。

三是非息收入进一步丰富渠道来源。进一步强化轻资产的中间业务收入来源。对公中收围绕“咨询服务和贸易服务”两大主攻方向，通过打造优势业务品牌，形成品牌联动效应，获取中收。并购业务要借鉴前期经验，通过并购基金、战略投资等创新型并购金融模式，配合传统并购，为企业提供“股权+债权”联动的综合服务模式，获取并购咨询服务费用。贸易融资要组合运用国内证、保理项下的福费廷、买断等模式，实现手续费的大幅增长。同时，要积极拓展财富管理、现金管理等领域的轻型中收增长点。零售轻型中收，重点挖掘理财销售手续费、信用卡交易手续费等业务机会，同时，也有要加大保险业务推进力度，获取中收。

第三，必须坚持客户增量提质深化经营、引领全年工作。一是建立公司客户分类经营体系。围绕头部客户、腰部客户、长尾客户三大基础客群，开展全面营销力度，针对头部客户要坚持向综合化经营要收益，围绕客户的上下游和朋友圈，通过数字化技术和手段，切入客户的生态圈、生态链，从而实现头部客户收益提升。针对腰部客户，要加强风险研判和精准营销，通过行业的深化研究和客户本身的深度合作，提升风险把控能力，向风险经营要收益。针对长尾客户，要坚持生态化、场景化和线上化的经营模式，通过场景挖掘和建立，利用数字技术，实现客户场景与业务场景的融合，进而获取结算收入。

二是推动零售客户经营模式转型。一方面，加强零售客群的业务与渠道的搭建，通过各类渠道的建立，形成批量获客新的手段，推动零售基础客群的全面增长，并逐步向上输送优质客群。另一方面，长尾客户通过首季银行、支付结算等方式，不断提升客户服务粘性，以此促活客户、黏住客户、提升客户贡献力度。此外，也要抓好私行客户的联动经营，发挥公司业务优势，通过解决企业的痛点，来反哺个人客户的贡献。

三是全面补齐机构客户经营短板。弱周期客户经营对分行的负债稳定有重要作用，进一步加大机构客户的体系化经营。一方面，加大考核力度，分行将进一步提升机构客户经营在分行KPI考核中占比，实行存款1.5倍加成，推动机构客户存款有较大提升。另一方面，聚焦重点机构客群，包括财政、医疗和教育等重点场景，落实智慧经营理念，通过系统切入，服务跟进的模式，打开机构客户经营空间。

第四，必须实现风险合规经营保驾护航、提升发展质量。一是把合规管理作为发展前提和保障。不断强化合规意识，通过合规文化宣导，分层分类开展内控合规培训，让合规经营深入人心。分行各部门、各支行职责明确、各司其职，发挥组合效应，把各个领域的合规建设落实到具体工作中。加大对重点领域、重点环节的合规管理，补齐短板，关注重点业务领域的合规问题，也要加强员工的行为管理，开展常态化检查管理。二是推进动态化风险管理夯实风险家底。进一步摸清风险家底，建立分级分类风险管理体系，滚动跟踪指标变化情况，建立应急预案机制。全面强化大数据运用能力提升，利用系统开展全流程、精准化风险把控，提前介入，今早发现问题。三是推动授信管理体制机制改革优化。对于重大授信项目建立预审机制，通过提前接入、提前分析，持续下沉服务阵地，由点及面，增强授信对前台服务支撑力度。进一步提高授信审批效率，对客户提前介入，减少修改次数。对于已经出现风险客户，通过完善授信方案、加大产品闭环管理等方式，做好授信接续服务。

第五，必须实现经营管理的精益求精、获取管理收益。一是进一步推进数字化、生态化经营转型。树立数字化经营理念，能力数字化思维做好业务模式创新，继续与科技部门融合，做好特色数据的分析，创新数字化产品，深入客户，增强客户粘性。充分利用数字化管理工具，加强科学决策，提高工作效率。二是进一步提升专业化建设。建立学习型组织，通过系统化学习和专业化培养，推动队伍人才z梯队建设，围绕管理人员能力提升，重点加大现代管理理论知识和实践能力培养；围绕营销人员不断丰富营销技能和全面 的业务知识，提升营销工具箱；围绕运营人员全面提升操作技能和合规经营的思维，培养一批业务能手。

     各位同事！2024年，是分行成立30周年，更是分行高质量发展的“建设年”，在分行走过的30个年头，取得过辉煌发展期，也经历过分行发展低潮期，现在正处在高质量转型的关键期，希望分行从历史中得到启迪、汲取力量，坚定信心，为完成分行全年各项任务目标和工作任务不断奋斗。

【近期的重点材料……】1.一季度工作总结和二季度工作计划（一季度经营分析会发言材料、全文3300字）

2.一季度经营分析会领导发言模板

3.银行分支行行长开门红/季度会议优秀支行经验分享发言材料（全文2000字）

4.银行一季度“开门红”落后分/支行表态发言（全文1800字）

5.银行一季度工作总结和二季度工作计划（措施部分，全文2000字）

【作者介绍】八年北京某大行总行行领导笔杆子，坚持原创、坚持有价值！25万字银行写材料资料库，不仅只是文字材料，更多的是我对银行经营管理的思考！希望各位粉丝多多支持！👇

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