商业计划书「项目概要」应该怎么写? |
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九个内容 我们结合京东和其他上市公司作为学习案例,聊聊项目概要都需要写什么,怎么写。 1. 战略定位 一句话概括:公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为......)。 美国 Five Below 对自己的介绍是这样的: 专注于青少年的特色零售商。 (Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店,出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。) 专注于青少年的特色零售商。 (Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店,出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。) 模式总结:战略定位 京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的: 京东是国内最大的直营类电商网站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司。 京东是国内最大的直营类电商网站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司。 模式总结:战略定位+现状+愿景 阿里巴巴是这么介绍自己的: 我们的使命:让天下没有难做的生意。 世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。 我们的愿景:建造未来贸易的基础结构 我们的使命:让天下没有难做的生意。 世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。 我们的愿景:建造未来贸易的基础结构 模式总结:使命+各种头衔+愿景 以上三个例子都取自IPO案例,对于初创型的创业项目来讲,信息相对简单,介绍一般不会超过三句,建议参考Five Below和京东的模式来写,重点突出自己的亮点,如果你在行业内第一第二都不是你,那就没必要说市场位置了。 2. 市场概况 一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。 建议重点突出市场容量及增速,最好用数据说话,比如行业市场规模1000亿,每年以10%的速度增长。 3. 目标客户 客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等),比如10岁以下青少年。 4.服务及产品 提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。 美国 Five Below: 不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品; 所有商品的定价不超过5美元。 不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品; 所有商品的定价不超过5美元。 5. 商业模式优势 切入点:盈利模式、核心业务流程、核心资源。 京东:最大的自营电商网站;全国物流体系。 中通:特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。 6. 竞争优势 可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入,突出竞争优势。 阿里巴巴: 繁荣的交易市场、平台和生态系统; 移动端交易方面无可匹敌的领导力。 繁荣的交易市场、平台和生态系统; 移动端交易方面无可匹敌的领导力。 京东: 最后一公里配送; 与腾讯合作,提高移动端参与度。 最后一公里配送; 与腾讯合作,提高移动端参与度。 7. 运营现状 包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标,挑选其中比较亮眼的数据展示。 8. 团队优势 如果团队有突出亮点和优势,对项目融资有特别大的帮助,可以展示在项目概况中,如果没有,就不要写了。 9. 融资情况 主要包括,已有融资情况、本轮融资需求金额、占股及主要用途。(注意,融资金额要标明是人民币还是美元。) 3 三个注意点 1. 突出项目优势为第一原则; 2. 表达要简练,短语句式表达; 3. 不超过1页PPT。 好啦,今天就聊这么多,欢迎在下方留言。 就酱,明儿见! 来源 | 大兵小匠(ID:dbxiaojiang) 作者 | 匠妹 返回搜狐,查看更多 |
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