我们团队在指导商业计划书的时候

一般有三个档

如果你观察国奖的商业计划书你会发现，基本都在80页左右（可以分享给大家看）

大数校赛的学生做的是20页左右。

不过评委不会看的很细，但是一甸有个分量在，会有好感。

一、主要内容和撰写

1.首先建议大家做一个项目表格，包括你的项目名称、项目赛道以及你的项目短期、中期长期规划，商业计划书会很长，但是评委不会全部看完，所以这部分尤为重要。

2.再就是执行概要，执行概要可以说是你整个计划书的一个缩影了，是非常重要的。（突出亮点、路演PPT的一个缩影）

3.数据、图片、关键词、逻辑主线（不建议用长篇的文字去罗列你的计划书，图文结合会使主线更加清晰）

4.为什么要这样做？怎么去实现？实现到哪一步？核心竞争力？（这是对你产品描述的主要模块）

5.完整模块主要包括哪些？

二、执行概要如何去表述

1.用一段话来点明目前的市场痛点或者现有的技术（产品）不完善，引入国家相关政策，再去介绍为什么做这个项目，做这个项目的原因？（为什么做？）

2.用一段话去介绍你是怎么看待并且解决现有的的痛点、问题。（怎么做？产品技术或商业模式）

3.用一段话介绍项目的现状。（做到哪一步？证明有想法、有落实、能落地。产品的三维模型、技术是否能够达到量产、专利是否进行申请、现有销售量、已有的营业额、利润额、是否能够带动就业，又能够带动多少就业人、是否得到一定的认可：包括大赛获奖、领导肯定等.）

4.用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，和现有技术的对比等）（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）

5.团队介绍（写一下成员或者导师，成员体现在认真度等方面，如果有够牛逼、有足够的知名度和影响力的专家顾问也是可以写上去的。）

三、市场痛点分析（市场现存背景、项目现有背景）

1.阐述现存问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂。）

2.现存问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，需要分析清楚。）

3.目标客户分析（客户定位、数量、分布、需求程度、购买力等）

四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）

1.产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品的三维模型图或产品实物图进行说明。）

2.运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。商业模式图+文字注释。）

3.盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。如果没有的话，就不要写了。）

五、运营现状（目前已经拥有的成绩、文字+配图）

1.产品进度（三维模型、几代产品、现有专利、是否量产、现有的销量）

2.销售额、利润（这个如果有的话就写，没有的话就不要写了）

3.是否带动了就业（也就是你团队的规模）

4.参赛获奖证书、领导的肯定、媒体报道、发表的相关论文等

5.红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）

六、产品核心竞争力（项目自身以及政策优势，红旅赛道介绍项目的可持续性发展即可）

1.对内进行产品保护（自身拥有的技术进行保护或具有的独特资源优势，别人无法模仿或者模仿不了。）

2.对外进行产品间的对比（比较市面上直接竞品（进行竞品分析）、是否具有替代品，产品性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）

3、红旅赛道则是描述可持续性发展（说清楚资金、人才等项目运行所需资源是如何获取和再生的，证明我的项目是可以一直做下去，是真正可以发展的。）

七、营销策略（具体的营销方法、对各个阶段有具体的目标）

1.不要进行线上线下的简单结合（去真正实践，发现适合项目本身可行的销售策略，不要笼统的去概括。）

2.比较重要的并且有成效的三种营销策略即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）

3.营销方法有效，配以数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）

八、风险分析及应对措施（客观分析自身风险、具体的风险具体应对）

1.风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

2.应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

九、财务分析及预测

1.制作明细表（财务总监将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）

2.财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3.财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）

4.财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

5.SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）

（1）S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）

（2）W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）

（3）O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）

（4）T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）

十、团队成员介绍（团队成员、指导老师、专家顾问）

1.照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2.在校表现或者经历介绍点到即止（相关性质的比赛获得、国家奖学金之类的，不要放上无关的内容。）

3.主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）

4.导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）

十一、未来发展计划（短期1-2年，中期3-5年，长期发展体手段达到具体目标）

1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）

2.具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）

十二、附录附件

创业的项目放上营业执照、具有代表意义的合同（不可贪多）、有效的数据调研、已经拥有或者受理的专利软著商标证书（余）、现有项目相关的获奖证书（余）等。

学姐整理了N个商业计划书模板和创赛获奖核心攻略，别人有的我都有、最新的“互联网+”大学生创新创业大赛评分细则、创赛获奖核心攻略与星级量化。

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