(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等

(四) 公司经营战略

未来的发展方向：

做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。

要实现的目标

20xx年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，20xx年积累500家法律顾问单位盈利500W，20xx年积累1000家法律顾问单位1000W。

第二部分 产品及服务

(一) 产品、服务介绍

1、法律顾问服务

整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。

2、综合类型案件

(二) 核心竞争力或优势

1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。

2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。

第三部分 行业及市场

截止到20xx年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。其中有法律顾问的企业二十不足一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。

(一) 行业情况

行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制

随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。 (二) 市场潜力

市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

以深圳为例，深圳目前有企业数量约为80万家，中小微企业占了绝大部分，每一家企业都是我们的准客户。

前期以积累法律顾问数量为主，以非诉讼催收为特色，高效高满意度为核心宗旨，积累足够数量之后，衍生金融、信贷、担保、托管、企业资源整合平台等其他服务盈利项目。

中小微企业长期聘请比例低的主要原因是法律意识不够强，财务预算拮据，应当推出实惠高性价比的法律服务套餐，并且在服务过程中增强客户的法律管理以及法律风险防范意识，为口碑营销以及服务营销打下基础。

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

主要竞争对手有：律师事务所、收债公司以及社会上其他收债团队

（1）与其他律师事务所比较我们的优势：

①全面性，诉讼与非诉讼相结合，调动多种资源，专人对接，方便快捷高效。

②不良资产处置全风险代理，不成功不收费。

（2）与收债公司以及社会上其他收债团队比较我们的优势

①、合法性。正规律师事务所，正规律师带队处理案件，法律意识强，无风险。

②专业性。有多年不良资产处置的经验，专业的执行团队，综合各类资源，专业，快捷。

(四) 收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

业务收费:

法律顾问收费，案件收费，律师挂靠费。

收入模式：

预付费（先收费在服务，例如法律顾问）与后付费（成功后收费）模式相结合，后付费业务有利于抢占市场，扩大市场份额，预付费业务提高现金流。

主要收取费用环节：法律顾问的前期收费以及续签、案件的前期收费以及案件成功后的收费，部分不良资产非诉处置业务案件成功后收费。

客户群体：广大中小微企业主，所有需要法律救济人

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

预测根据：20xx年8月公司启动，十一月份初步完善，十二月，一月平均销售额度为15万左右，20xx年主要投入销售任务为法律顾问，因此波动不太太大。

20xx年：销售额300万

20xx年：销售额800万

20xx年：销售额2000万

第四部分 营销策略

(一) 目标市场分析

1、以深圳为例，有法律顾问的企业不足5%，企业法律顾问基本处于半空白阶段，随着全球经济恶化，企业之间信任度也随之降低，以往人情经商的理念逐渐转变为按照合同办事，大趋势利好。

2、深圳知名律所不少，但是主要服务于高端客户，针对中小企业提供高效的法律服务的机构尚未出现，广大企业主的法律事务并非十分复杂，需要的不是一个经验特别丰富的资深律师，而是需要及时高效性价比高的法律服务。

(二) 客户行为分析

1、就近原则。因为大多法律事务并不难，所以企业主大多希望附近的律师提供服务，来往方便，中后期可根据此设立驻点。

2、有事再找律师。很多企业主总是等到打官司再找律师，认为不出事聘请法律顾问是浪费行为，对此应当提供定期有效服务，主动建立口碑。

3、总是怕自己吃亏或者最求更廉价，对此，所有收费业务，要解释清楚，界限分明，做哪些工作，时限，需要配合的工作，怎么收费等。

(三) 营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道方面的策略

通过内部系统的培训，培养出合格的销售人员和服务人员，以团队的自我复制能力建立销售网络，以点带面。

（2）推广方面的策略

前期以电话、网络、地推等方式开展业务，有一定基础量之后做好服务，以服务营销，口碑营销为主。

（3）产品/服务的定价策略

法律顾问2万/年，不良资产处置成功收收费30%―50%，民商事诉讼以及非诉案件按照司法厅统一收费标准。

（4）对销售队伍采取的激励机制

1、浮动提成制度，销售额度越高，提成比例越高。

2、目标激励，达到所制定的目标，给予薪酬以外的额外奖励。

3、晋升制度，对于有能力的业务成员，给予更高的平台。

4、荣誉激励，优秀业务成员，在公开场合予以表扬，张贴名人堂等。

5、淘汰激励，对于不能完成要求的成员给予淘汰或者相应处罚。

(四) 服务质量控制

1、客服人员定期回访客户。

2、服务质量与服务提成挂钩，由客户评价。

3、对于服务不到位的成员予以淘汰或者更换。

寻找庄城“最幸福的笑脸”

活动宗旨：

由 兄妹摄影 与 我爱我家时尚生活信息网()

联合主办的寻找庄城“最幸福的笑脸”活动旨在通过随机抓拍街头巷尾幸福笑脸的摄影作品，全方位、多角度展现人们最开心、最满足和最激动人心的时刻，为大家的日常生活添亮加彩。 活动举办方：

兄妹摄影，我爱我家时尚生活信息网()

活动参加办法：

参与者通过活动页面在线提交参赛作品或者到兄妹摄影店内提交照片。 活动参赛要求：

1、参赛作品构图中的“笑脸”要极富感染力。

2、摄影要求画面清晰，黑白彩色不限,作品为jpg文件格式，边长不低于600像素，分辨率不低于200像素/英寸。参赛作品可以是单幅作品也可以是组照，组照最多5幅照片。单幅作品的大小不超过2M，谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得作合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理，相关操作可到兄妹摄影店内咨询)。

3、所有征集入选作品，主办单位有权在编辑画册、举办展览及其他相关宣传中使用，不支付稿酬。

4、参与者均需实名，谢绝网名、匿名参与，每幅作品要附上不超过200字的说明，简述作品的创作过程。参赛作品，必须标明作者的联系方式。

5、 摄影作品必须为原创首发。作品涉及肖像权、版权等事宜由参赛者自负。 活动奖励：

有兄妹摄影提供的神马套餐或者一些乱七八糟吸引人的东西

宣传方式：

供求世界半版宣传，

每周六周日15：00――20：00黄海广场现场抓拍，并发放活动宣传单页。 活动时间：

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