写在前头：

本文来自一个苦逼商科大学生的作业，大家有需要的话可以搬走哦。

本文内容大致分为B站发展现状、B站发展历程、B站商业模式分析、B站商业模式画布分析。

本文内容仅为up主个人观点，有错误不妥之处还烦请各位指正，谢谢大家~~

一、B站简介

1、B站发展现状

哔哩哔哩（Nasdaq:BILI；英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。 B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的二次元弹幕视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，B站构建了一个源源不断产生优质内容的PUGV生态系统，已经成为涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化泛娱乐社区。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市，之后更是获得腾讯、阿里、索尼等多方巨头投资，获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名，入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。截至2020年第二季度，B站月均活跃用户达1.72亿，移动端月活用户达1.53亿，18至35岁用户占比达78%，用户粘性和年轻化程度远超所有视频网站。2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，哔哩哔哩位列第180位。2020年3月18日B站2019年Q4及全年财报：全年营收67.8亿元，同比增长64%。

有人说，当下的B站，像极了21世纪初刚诞生的QQ，它已经抓住了年轻人的心，并占据了不可取代的位置，这使其在接下来起码20年都将获得长足的高速增长动力。以2020年“拜年祭”改革和五四青年节官方发布《后浪》为标志，B站已经愈发加快了“破圈”步伐，正从最初小众的二次元亚文化社区向综合性文化社区和所谓“中国油管”的方向大步迈进，其变现能力也愈发得到了市场的肯定。另一方面，随着移动互联网更深维度的普及，国漫的崛起，以及日本ACG产业现颓势和年轻人生活压力大等诸多因素，中国的二次元市场正走向时代的风口，日本的ACG产业领导地位也出现向中国转移的趋势。继“打车大战”和“外卖大战”以后，一场“ACG市场大战”已经再所难免，而B站作为当下国内二次元市场的绝对领导者，已经构筑了相对完整的ACG产业生态，其在未来的“ACG市场大战”中的盈利能力将是碾压性和垄断性的。

综上所述，作为一个年轻且特殊性强的网站，当下的B站正处于企业的上升期，也很好地把握住了时代的方向，其在未来的发展潜力不可限量。

2、B站发展历程

逸朝.二次元网站的艰难探索——初创期(2009~2013)

l  2009年6月26日，国内首个二次元弹幕视频网站AcFun(借鉴于首创弹幕玩法的日本一番二次元网站NicoNico)的资深用户徐逸(网名碧诗)因不满A站频繁的服务器宕机，一气之下创建了被喻为“A站后花园”的Mikufans网站(意为初音未来的粉丝)，是为B站前身。Mikufans网站稳定，用户体验极佳，很快就吸走了A站大批用户，成为B站首批元老级粉丝。

l  2010年1月，徐逸出于对人气番剧《某科学的超电磁炮》中女主角御坂美琴的喜爱，取其剧中绰号“哔哩哔哩放电妹”，正式将网站更名为“哔哩哔哩”，简称“B站”，并将“投币”“风纪委员”“Level5”等概念引入网站。网站用户粘性极强，社区氛围友好，弹幕极大增强了用户的观看趣味，用户在网站内上传分享盗版番剧资源以及视频剪辑作品，号称“天下基友是一家”，初步奠定下B站的优质社区氛围，在二次元社区里站稳了脚跟。

l  2010年2月除夕，bilibili组织40位UP主制作了第一个春节拜年视频，反响热烈，是为B站特色活动“拜年祭”前身。

l  2010年8月16日，bili娘投票活动截止，由于最终票数相同而使得22号和33号同时成为bilibili的站娘，看板娘的人格化营销优化了B站的社区氛围。

l  2011年，猎豹移动（Cheetah Mobile Inc.）联合创始人陈睿作为天使投资人加入bilibili，B站开始了艰难的商业化道路探索。

l  2012年2月，bilibili移动端Android版本正式上线；2012年9月5日 ，bilibili移动端IOS 版本正式上线。移动端的B站在日后将发挥越来越重要的作用，它大大加速了B站的普及度。

l  2013年10月5日，bilibili在上海梅赛德斯－奔驰文化中心举办首次线下live，第一届BML，本届BML共有800位观众在现场与bilibili一起干杯。之后，B站更是多次举办漫展、演唱会等，线上线下联动，更加重视强化社区属性，这成了B站营销创收的一大突破点。

睿朝.商业化扩张——成长期(2014~2018)

l  2014年11月，陈睿以董事长兼CEO身份正式加入B站，原站长徐逸退居幕后。B站ACG和PUGV生态建设逐渐完善，并与知乎、虎嗅、微博等平台以及众多知名IP合作加强曝光度，B站的商业化道路逐渐开始清晰。

l  2014年 12月12日，bilibili官方淘宝店开放销售官方周边产品。

l  2015年7月25日，bilibili在上海大舞台万人体育馆举办“bilibili Macro Link”大型线下演唱会（第三届BML），本届BML演出门票45小时内售罄，共有8000位观众在现场与bilibili一起干杯，网络直播总播放量突破700万独立IP。

l  2015年10月31日，bilibili首届动画角色人气大赏开战。比赛直到2016年1月3日结束，女性组冠军由saber获得（87744票），男性组冠军由鲁路修获得（74806票）。这种以虚拟动漫人物作为独立KOL的活动极大提高了用户活跃度，也为B站未来的营销提供了一种全新的思路。

l  2016年1月8日，bilibili获得东京电视台动画网络播放授权，在未来两年内，观众能够在bilibili上观看由东京电视台制作并拥有版权的动画内容，其中包括了《火影忍者》等诸多热门动画。在未来，B站开始日渐重视版权的力量，随着资本的累计，从原先的盗版网站，发展为后来的“买番鬼才”，再变为后来的“买番狂徒”，大量的番剧版权奠定了B站中国头号二次元网站的地位。

l  2016年1月15日，bilibili上线充电计划功能，激励UP主原创内容。

l  2016年9月23日晚，bilibili宣布独家代理手游《Fate/Grand Order》国服（中文名为《命运-冠位指定》）。游戏将成为B站之后乃至今日收入第一的主要业务。

l  2016年10月11日，B站推出大会员制度，进一步探索盈利模式。

l  2016年10月28日，bilibili在上海男篮新赛季出征仪式上宣布，B站正式成为球队新赛季冠名赞助商，上海男篮也正式更名为“上海哔哩哔哩篮球队”。B站之后开始不断布局体育、电竞等比赛赞助业务，进一步打造巩固泛娱乐平台。

l  2016年12月2日，百度发布2016年年度搜索报告，bilibili成为十大新鲜关注（00后）第一位。

l  2016年12月16日，由bilibili出品的《我在故宫修文物》大电影在全国上映。2016年12月30日，中央电视台纪录频道入驻B站，并在bilibili直播纪录片《自然的力量》。B站开始尝试探索ACG以外的视频内容，布局电影、纪录片、综艺等赛道，并开始加大平台自制内容投入。

l  2017年6月和10月的QuestMobile报告，B站在中国24岁以下用户最喜爱的APP中排名第一。

l  2017年12月18日，组建了属于B站的电竞俱乐部，全称Bilibili Gaming （哔哩哔哩电竞），简称BLG。LOL、KPL等电竞比赛的直播、转播、参赛、二次创作等成为B站后期又一重要收入。

l  2018年2月1日，bilibili 创作激励计划”正式上线，以可观的收益激励UP主原创内容，进一步优化PUGV社区氛围。

睿朝.多元化探索之路——资本期&腾飞期(2018~至今)

l  2018年3月28日，B站在美国纳斯达克证交所挂牌上市。

l  2018年9月12日，B站宣布收购日本公司Fun-Media部分股权，不断培植平台原创动画能力。

l  2018年9月17日，哔哩哔哩宣布，其与美国Discovery达成了深度合作，上线Discovery专区，包括引入145部纪录片以及内容共制方面的计划。

l  2018年9月21日，bilibili宣布增持虚拟偶像“洛天依”所属母公司香港泽立仕控股有限公司的部分股份，成为控股股东。虚拟偶像成为B站又一十分重要的内容来源。

l  2018年10月3日，哔哩哔哩和腾讯控股联合宣布，双方已达成协议，腾讯控股将对哔哩哔哩进行共3.176亿美元现金的投资，增持股份至约12%，双方就ACG上下游生态链达成战略级合作。

l  2018年11月，B站全资收购二次元音频社区猫耳FM。

l  2018年12月12日，B站宣布已与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

l  2018年12月，B站推出了一款短视频应用，名为轻视频，开始布局短视频市场，扩展B站长视频用户的体验维度。

l  2019年1月26日，哔哩哔哩在上海举行首届BILIBILI POWER UP 2018年度UP主颁奖，向站内优秀的内容创作者（即“UP主”）颁发“年度最佳投稿奖”、“十周年成就奖”、“2018百大UP主”等奖项。

l  2019年2月14日，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站约2400万股，持股比例占B站总股本约8%。至此，B站成极少数能同时拥有腾讯和阿里投资并做好平衡策略的互联网公司之一，堪称互联网产业界奇迹。

l  2019年12月6日下午，B站确认，已跟全球最受欢迎游戏《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议。在此协议下，B站将获得《英雄联盟》全球总决赛S10至S12连续三年（2020年至2022年）的国内独家直播版权。B站直播业务开始占据越来越大的比重，为B站提供了盈利的新路子。

l  2020年1月2日， B站与QQ音乐联合宣布达成深度战略合作，双方将共同扶持优质音乐人及音乐作品

l  2020年4月9日，哔哩哔哩宣布获得索尼4亿美元的战略投资。同时，双方还将在多个领域展开合作，尤其是动画和移动游戏领域，索尼将通过其子公司持有B站已发行股份总额的约4.98%。

l  2020年7月，出品国内首档说唱音乐类节目《说唱新世代》。B站的平台自制内容以较高的质量快速占据市场，并且开始进一步探索综艺、偶像等变现更快、圈粉更多的节目形式，尝试以所谓的“B站滤镜”行饭圈之事，但这也被许多B站老用户痛批“变味”，造成较严重的用户流失，如何协调“破圈”和老用户之间的利益冲突，成为B站当下最棘手的问题。

l  2020年9月15日，由上海哔哩哔哩科技有限公司定制、用于科普传播的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。该卫星由长征十一号运载火箭在黄海海域发射，卫星顺利进入预定轨道，发射任务取得圆满成功。

二、B站商业模式分析

1、价值主张

B站旨在为中国年轻群体提供一个主打二次元亚文化的综合性文化交流娱乐社区，为中国自媒体创作者提供一个高质量视频及文字作品发布和流量变现的平台，弘扬特色“宅萌”文化，以二次元这一利基市场为基础，延伸辐射多元用户市场，构建良好PUGV生态网络。

2、业务网络

B站的业务大致可以分为开放视频社区、影视追剧、直播业务、游戏代理、线上下增值服务。

其中，PUGV开放视频社区是B站的立站之本，也是B站最具独创性、弹性、价值和发展潜力的业务。B站通过良好的社区氛围和合理的激励政策，鼓励UP主投稿自制的一创或二创作品，极大扩展了视频作品创新的可能性，延展了动漫、新闻、生活等素材的价值，为观众提供了更加多元化、人性化的内容，从而进一步加强用户粘性。强大的用户粘性和付费意愿可以反哺UP主，继续激励UP创作，也可以为平台提供稳定的流量，为流量变现提供基础。

影视追剧、直播业务、游戏代理等硬业务与视频社区的软业务相辅相成。硬业务可以弥补软业务盈利能力弱的短板，为平台带来稳定高额的收入，提升用户体验感与粘性，强化社区氛围，为软业务提供优质素材(如番剧内容、游戏教程、游戏直播、电竞比赛等都可以成为UP主二次创作的素材)；而同时，软业务又可以凭借其创造的高频流量保证硬业务的销量。

在B站高质量流量的基础上，B站可以通过线上下的增值服务业务创造更多利润，对社区氛围亦有积极影响。如会员购的B站周边、手办、饰品、服装销售，线下漫展见面会等，都为B站带来了相当客观的收入。

3、客户关系

B站通过高质量、高粘性的在线社区方式与用户维持关系。B站优质的社区氛围一直是B站最具价值的根本核心竞争力，期初二次元的精准小众定位，加上入站考试打造的“圈地自萌”的用户门槛，再加上独特“宅萌”“抖机灵”特色的高互动性弹幕、评论，创造了B站团结友好、自由开放、兼容并包的年轻社区氛围，用户粘性特别高，UP主投稿意愿特别强，创新动力特别旺盛，形成了良性生态循环，很好地维持了B站的客户关系。

4、赢利模式

B站的收入模式：1、游戏运营收入；2、直播业务中的打赏收入抽成；3、UP主视频收入抽成(三连、软广告、充电)；4、大会员会员费；5、商城产品售卖；6、平台广告费；7、活动收入

B站的成本结构：1、购买影视剧、漫画等版权；2、UP主激励计划；3、游戏代理费；4、直播独家代理费；5、公司运营开支

5、核心能力

B站大批能生产优质原创内容的UP主、B站优良的社区氛围和创作环境是B站的核心竞争力。

三、B站的商业模式画布分析

1、商业模式的九个模块图示

2、商业模式各模块说明

伙伴网络：

B站从影视剧、漫画版权商购买版权，从游戏制作商获得独家代理权和直播权，从而构建平台硬内容和硬流量；同时激励UP主发表原创作品，构建平台软内容和软流量。平台将内容分发给观众用户，观众的打赏和互动又给UP主和平台带来经济上和精神上的正反馈，从而形成健康的生态网络闭环。

关键业务：

B站的业务主要有视频社区运营、动漫代理、漫画代理、游戏代理、直播代理、广告发放、周边销售、线下活动等。其中，视频社区是B站的核心业务，也是B站最有潜力、被称为“东方油管”的业务，虽然B站盈利在目前或者是将来都有可能是游戏代理和直播业务占大头，不过这一切都得归因于B站定位精准的视频社区运营带来的巨大流量和良好的社区氛围，使得B站有无限的变现可能。

核心能力：

1.能生产优质原创内容的UP主。B站官方曾经宣布过，B站的核心资产就是广大的UP主，UP主奠定了B站独特的原创社区地位，构建了和爱腾优不同的视频运营理念，形成差异化竞争力，也使B站有了更加长足的发展潜力。

2.优良的社区互动氛围和创作环境。B站有着鼓励原创、仇视盗版的社区氛围，从而形成了一种自动的用户过滤机制，低质量的营销号难以进入，从而促进整个平台的良性循环发展。

3.定位准确、粘性极高的年轻用户群体。B站定位于年轻人社区，这也是为什么B站被这么多资本方所看好，因为B站已经成为“Z世代”心目中最具代表性的视屏网站，一旦在未来“Z世代”登上市场的主舞台，B站将拥有压倒性的高粘性用户基础。

价值主张：

1.面向年轻群体的综合性文化社区。B站通过合理的分区，使不同爱好的年轻用户都能够在这里找到同好且和睦相处，形成多元包容、吐槽至上的社区氛围。

2.高质量原创视频自媒体分享平台。B站可以说是目前国内原创氛围最好的视频平台，这种经营理念和知乎、豆瓣不谋而合。

3.以二次元为基调的亚文化娱乐社区。虽然B站一直在追寻“破圈”，但B站仍旧是国内第一的二次元网站的地位不会变，B站也一直在布局国内ACG产业的上下游链条。

客户关系：

1.以高粘性、高互动、强聚集性的在线社区维系用户。B站的高用户粘性一直为业界所乐道。

2.以UP主为KOL维系用户。大UP主在B站有着相当大的话语权，B站也推出了“百大UP主”“高能联盟”等称号，并邀请巨头UP参与自制影视剧的拍摄，极尽全力为KOL提供良好的变现和成长平台，从而牢牢抓住这些KOL的粉丝。

渠道通路：

B站通过网站、APP、小程序将视频内容分发给用户，并用户间展开互动，同时通过线下活动加强用户参与度及优化社区氛围，增进用户粘性。

客户细分：

以国内“90后”“Z世代”年轻人为主要用户群体，其中再分化出普通用户、自媒体创作者、二次元爱好者、游戏用户等细分角色。

成本结构：

1.动漫、漫画、电影等影视作品的版权费；2.游戏代理、直播代理的代理费；3.UP主的创作激励支出；4.公司运营支出；5.网站技术维护开发支出

收入来源：

1.代理游戏收入；2.UP主作品收益抽成(三连、充电、软广告)；3.直播收益抽成；4.广告发放收费；5.大会员会员费充值；6.商城周边售卖；7.线下活动举办收益