本篇文章给大家谈谈电商逻辑与模式，以及电商思维模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

第一、帮助消费者解决解答“买什么?在哪里买”电商逻辑与模式的问题电商逻辑与模式，即具有导购的作用。

第二、用户之间或用户与企业之间有互动与分享电商逻辑与模式，即具有社交化元素。

相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内口碑，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。

从PC互联网到移动互联网，很多事情都变了。市场变大了，之前互联网还算是个高大上的东西，到了移动互联网渗透率快接近60%，是个基础性的设施。屏幕变小了，随时随地在线了。微信有10亿的月活，而且与淘宝生态还是隔绝的。那微信生态的社交电商，是存在想像空间的。

信息变流式了，门户与百度之外有了头条。即时通信变成随时无状态通信了（微信）。BAT里，就阿里的电商形态没有太大的变化，移动淘宝和天猫，就是套一个APP的壳。

中心化的电商平台， 品牌即流量 。品牌是多年的积累，淘宝，天猫，京东。大部分的流量来自用户对品牌的认知，以及用户人群中的口口相传。这里传播的不是某件商品，而是平台的品牌本身。但 流量并非品牌， 否则腾讯拍拍，百度有啊，这都是手握入口级流量的选手 。 （为何拍拍做不起来，为何有啊做不起来？因为有淘宝了，马太效应，同维竞争，赢者通吃。 京东胜出，源于质量，成于物流 ）

传统电商需要流量，但流量只是成功的必要而非充分条件 。高质量经营带来的品牌积淀才是关键。

C端用户的诉求，就是零售的根本，本质上就是多、快、好、省，京东，天猫，淘宝做得很好了。这三者未覆盖的地方：

一、从 商品选品（商品丰富度，也就是“多”的维度） 上看：非标长尾品，新的小中品牌；跨境购（比如小红书，从代购内容社区到跨境电商）；

二、从 市场 区域：4线以下城市，这些平台或物流的渗透未达到没有特别的优势。

三、对于中小品牌，可能依附平台的流量，但 中长尾品牌得不到流量 ，是这里 新品牌的痛点 。微信是一个大的流量池子。社交电商不同于淘宝的C2C，还有京东的B2C。C2C平台新品牌要想走出来成本也非常之高。B2C要自己处理仓储、物流，供应链，这不是一般公司或个人可以承受的。前者是传统的 搜索型电商 ；在 移动互联网 背景下催生的 社交型电商 。

永恒的价格弹性。 拼多多本质是便宜 ，任何人都是有价格弹性的。高或低而已。”拼单“：用不了那么多；”砍价“是两个通常的场景。2017年商家使用最多的小程序营销插件是： 拼团、砍价和优惠券 。动用一切可能的手段，做到便宜。拼单也好，砍价也好。只有在微信生态里，拼单与砍价这种 促销机制通过小程序比较容易实现，传播只是手段，壁垒还是背后的供应链（商品质量，物流，售后）管理 。PC互联网时代其实也有，比如软件代理，论坛里希望分享几次可能得会员等，PC时代就是QQ群或论坛贴吧，但PC时代电商，很少用复制商品链接去传播。在微信生态这个阵地就是微信群或朋友圈。

唯品会当年走出来，也是赶上 2010年左右传统品牌商清库存的周期 ，所谓尾品特卖只是一种运营形式的助攻， 核心优势是性价比，核心战场是二、三线城市 。

微商变传销的逻辑

本质就是在变现各个 节点式的个人粉丝 ，让每个人都成为一个个体户，都 成为一个小B ，成为一 个贡献自己身边粉丝 “父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道，让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。微商往往是单一品牌，并非高频品（减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑），且没有很高的性价比。在这个逻辑链里，利益驱使所有的代理节点的动力不在于发展终端客户，卖货赚差价，而是发展下线代理。货全部压在这个“网络”里，并无实质销售。由此： 微商就变成了“传销” 。

社交电商的不同

品类SKU多，本质是与现存零售抢存量用户 。这些消费者受身边 节点性人物 的影响（可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐），在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有 社交信任的背书 ，很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物习惯。

所以，本质上 社交电商，还是零售的逻辑 ，好的产品，好的爆品，好的性价比。其次才是社交。传统零售的 选品逻辑与运营逻辑是基础 ，社交只是渠道。

社交电商可以走 S2B2C 的模式。 小店主（小B）是社交电商的节点 ，借自己的影响力与社交关系，促成电商交易，动力是获得佣金 。小B端是这个逻辑闭环的核心，也是社交电商区别传统电商的关键。

SEE小电铺选择 自媒体 作为小B，爱库存以 代购 作为小B，相比起来好物满仓所针对的小B范围更广，应该是 所有有时间和精力的达人 （无论是美妆、母婴还是零食）。好物满仓主要通过微信群、社交分享等方式获客，未来会增加二级分销制度。

有赞、微盟主打的SAAS工具是S2B，微信流量的问题，S自己解决。S2B2C的模式，把小B引入进来。流量去中心化，那么平台就要在 供应链和基础设施方面建立中心化 。B2C 电商是平台直接服务 C 端，S2B2C 则是平台通过小B触达用户， 增长引擎来自小B ，因此获取足够多、足够高效的小B是关键，同时平台需要：设置 小B的准入门槛 ，提供运营工具和培训，维护小B利益。

（享物说，是基于积分的二手商品（闲置， 不想卖但是又想赠送 ）交易（互换）平台，本质不是社交电商，只是可以在社交渠道传播，有社交渠道红利。）

综上：

1，社交电商本质： 基础仍然是零售逻辑（供应链管理） ，多快好省至少取其一。（比如性价比，爆品，物流等）

2， 社交是渠道，小B的管理机制是运营方式 ：新增小B节点，设计机制，让小B低门槛，有收益，对客户对保障。

电商的发展逻辑是怎样的？你看好电商行业的未来吗？

电商是一个近几年以来非常火爆的一个营销方式，很多人都选择在网上购物，所以会促进网上很多电商的品牌都加入了电商里面。因为随着科技的进步，手机购物成为了很多人的消费方式之一，也成为了很多实体店的困扰，因为很多时候人们都愿意在网上购物，所以导致电商这个行业越来越多人做。那么电商的发展逻辑是什么样的呢？你们看好电商的未来吗？其实电商的发展逻辑就是随着人们的需求不断增长，有需求就有消费，所以电商主要是按照消费的能力来发展起来。演讲的未来还是挺有希望的，因为很多人都习惯了在网上购物，所以很多人都愿意在网上去消费，因为他们觉得网上购物相比一些实体店会稍微便宜一些，而且也不用特地跑到一些实体店里面也比较方便，所以很多人都愿意支持网上购物，所以会导致电商的不断发展。所以电商这个行业相对来说还是比较吃香的。

电商在以前也是很不受别人信任的，但是随着这几年不断的发展，成为了很多人对自己的一个购物方式。现在很多品牌都有电商的购物方式，所以电商在不断的发展，人们的需求也不断的冲突，所以电商也越来越发展越大规模。

电商的未来也是不断完善的，所以暂时也是处于一个比较多人加入电商的行业，因为电商的发展大家也是有目共睹的，所以才会导致很多人都愿意采用电商，也相信电商这个大家庭。从每年的双11都可以破纪录来看，可想而知电商这个行业发展前途还是挺有希望的。所以电商这个行业前景也是一片光芒。

电子商务的模式和运作：

集市模式（C2C）：C2C是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线的平台，使卖方可以主动提供商品上网卖出，而买方可以自行选择商品进行竞价。国内目前比较知名的C2C网站有“淘宝网”、“易趣网”、拍拍网”、“乐酷天”、等；

商城模式（b2c）：B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，知名的有“当当网”等；

企业模式（B2B）：B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。知名的有“环球资源网”，“慧聪网”等；

团购模式：Groupon（团购）可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有“美团”、“拉手”、“糯米”等。

电子商务运营的模式指的是在网络环境和大数据环境中，基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，主要包括B2B、B2C、O2O等，可以从多个角度建立不同的分类框架，具体的类型如下：

1、B2C 即Business to Consumer，企业与消费者之间的电子商务。

2、B2B 即Business to Business，企业与企业之间的电子商务。 3、C2C 即Consumer to Consumer，消费者与消费者之间的电子商务。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4、O2O 即Online To Offline，线下商务与互联网之间的电子商务。线下服务可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。这种模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

5、BoB 即Business-Operator-Business，意指供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

6、B2Q 通过在采购环节中引入第三方工程师技术服务人员，提供售前验厂验货、售后安装调试维修等服务。

指将思维内容联结、组织在一起电商逻辑与模式的方式或形式。

即对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力电商逻辑与模式，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。它与形象思维能力截然不同。

逻辑思维能力不仅是学好数学必须具备的能力，也是学好其他学科，处理日常生活问题所必须的能力。数学是用数量关系（包括空间形式）反映客观世界的一门学科，逻辑性很强、很严密。

扩展资料

逻辑思维要遵循逻辑规律，这主要是形式逻辑的同一律、矛盾律、排中律、辩证逻辑的对立统一、质量互变、否定之否定等规律，违背这些规律，思维就会发生偷换概念，偷换论题、自相矛盾、形而上学等逻辑错误，认识就是混乱和错误的

逻辑思维有经验型与理论型两种类型。

前者是在实践活动中的基础上，以实际经验为依据形成概念，进行判断和推理，如工人、农民运用生产经验解决生产中的问题，多属于这种类型。

后者是以理论为依据，运用科学的概念、原理、定律、公式等进行判断和推理。科学家和理论工作者的思维多属于这种类型。经验型的思维由于常常局限于狭隘的经验，因而其抽象水平较低。

参考资料来源：百度百科-逻辑思维能力

参考资料来源：百度百科-逻辑思维

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