在这三十年的时间里，您一直是专注口腔领域的医疗器械？

吴勋贤：对。

Q

我们的器械都是会进口吗？还是全都是自己研发的？

吴勋贤：我们生产的产品，全都是我们自己研发的。

Q

简单来讲，您也做一些比如说代理或者是进口，那不是更容易吗？为什么一定要自己去研发？

吴勋贤：国外产品确实很好，但是它很贵，这就是我们的机会。所以一开始我做这个产品的时候，我们就盯着日本和德国的企业，向他们学习。所以我们公司二十多年前创业的时候，我的生产线员工全都是大专以上学历的大学生。我就想用中国的大学生PK德国的高中生和日本的高中生，看能不能赶上他们或者超过他们，所以在用人上我们是这么用的，在做事上非常认真，也非常讲究诚信。所以在我们眼里面，一个产品的质量、还有企业的信用，比什么都重要，是至高无上的。

Q

那这三十年的时间里，您就一直深耕这个行业，从来没有想过说，到别的领域试一试吗？

吴勋贤：因为牙科医疗器械是为人民服务的，我觉得挺好的，而且确实做进去了，觉得里面空间很大。在中国的牙科起步很晚，没有很强的这个企业，但总要有人去做，要不以后全都是国外的产品，那我还是不服气的。

Q

现在您再跟他们比的话，您觉得您的优势在哪里？

吴勋贤：我们通过那么多年的积累，我们在人才上、技术上、设备上都得到了很好的提高，现在跟他们真刀真枪去干的话，我们真的不怕他们。再有一个我们中国人，工作很努力、不怕苦。以前欧美的企业都看不起我们的产品，觉得我们山寨他们的产品，现在回头来看，开展销会的时候，你看瑞士的、法国的、日本的、意大利的，我们的竞争对手，他们都来我们的展位，研究我们的产品，学习我们的技术，跟以前不一样。前几天我那个业务员跟我说，土耳其一个经销商说我想卖你们的产品，不是因为你们产品便宜，而是因为你们的产品质量和技术比瑞士的好，比日本的好，所以一定要给我卖你的产品，这个是很不容易的。

Q

之前是我们在国内面对那么多的进口产品，现在我们的产品是不是也走进了很多的国家？我们现在主要的销售市场是在国内还是在国外，这个比例您有过计算吗？

吴勋贤：我们主要的产品60%多都卖到国外，出口到全世界137个国家，而且出口的产品里面有50%以上都卖到发达国家。

Q

我们这个销售是怎么完成、我们现在销售的渠道是怎么样？

吴勋贤：我们都是通过当地最好的经销商跟我们合作，然后我们的业务员跟经销商去推广我们的产品，基本上通过经销商来销售。

Q

经销商其实还是比较相对传统的方式，那在国内呢？我们销售对象也是这样？

吴勋贤：对，我们三十年来建立了一个全球的牙科销售渠道，这非常好的，你研发一个新产品，搞几个研发人员，研究一下，很快就会出产品，很快就卖到全世界。

Q

所以您整个公司团队的建设，大概是一个什么样的架构？有研发人员，然后还有营销人员？

吴勋贤：对，研发和销售人员在我们公司应该超过一半的人员，生产人员不多，因为我们的设备大部分都是很先进的设备，全自动化的设备。

Q

（生产设备）也是我们国内自己生产的？

吴勋贤：这个（生产）设备就不是了，生产设备很多是引进的，引进日本、瑞士的先进设备。所以我现在用的是跟外国企业一样的设备，但是我们的人会投入更多的时间、更努力的去做事，所以说我们的竞争性更强。

因为专注，所以做到极致。吴勋贤从毕业到教书育人、到转型创业，他踏入这个行业，一走就是几十年，不断前行，诚信至上。在他的培育下，桂林市啄木鸟医疗器械有限公司日上竿头、力争上游，在行业中占据领先位置。他有着时代的科技责任，更有着时代需要的匠人精神，以做人做事敬天畏人的做事态度，对抗炽热的浮躁之风。吴勋贤，用一生做好一件事，对齿科领域饱含浓浓的情怀。他相信，学习是核心竞争力，将学习贯穿到企业发展中，一个奋进的企业必将打造响彻世界的中国品牌，必将托起行业的明天。

Q

您有想过说把这个公司发展成一个多元化发展的企业吗？还是说我就是要一直专心于针对牙齿的医疗器械、在这条路上一条道走到底？

吴勋贤：我最起码现在是这么想的，只专注在牙科这个行业做，不会涉足别的行业。因为我觉得一个产品你要做好，你必须要花大量的精力，你不能贪。我们啄木鸟公司有今天，是因为我差不多三十年只做超声洁牙机，所以我想你再怎么不聪明，你做一个东西做三十年，肯定是不错的，（主持人：总会做出门道来）对，肯定不会差到哪里去了，不是第一也应该是第二，但大部分人熬不到三十年，他可能就换掉了。所以我觉得做人不能太贪，做什么都可以赚钱，但是做什么也可以亏钱，做好一个事情，首先保证它挣钱对吧，而且你做好了，像我们通过做超声洁牙机，把渠道做好、品牌做好，现在做其他的牙科产品，就不需要做三十年了，两三年就可以做得很快了，我觉得很好。所以我不会，最起码现在不会考虑做别的行业，别的行业也有别的专家。

Q

所以您觉得您现在的企业，还有需要您完善的地方吗？

吴勋贤：太多了，企业要发展快，人才是最重要的。所以我现在大部分的工作，可能就是在人才的选拔和培养上，还有自己的学习。每年我自己花的学费，我一个人每年花掉一百多万，所以我现在可能花了一千多万的学费了。因为你不学习，你作为公司的老大、掌舵的，你可以少干点活，但是保障方向不能错，错了就全军覆没。所以我会经常去学习，全世界好多大学我都去学过了，比如说美国的哈佛、斯坦福、西点军校、麻省理工等等，还有英国的剑桥、牛津都去学过。我觉得每年我可能差不多有一半的时间都在学习。

Q

我在您的身上看到了这种执着和坚持，现在的社会特别呼唤说，企业家需要具有匠心精神，就您个人来讲，您如何理解所谓匠心精神呢？

吴勋贤：我觉得做事情你肯定要认真，你必须老老实实做，老老实实做，你的产品会说话的，产品不好，你说再好没用。因为用户用你的产品觉得不行，他就不认可你了，所以你还是要认认真真就做产品。比如像2016年9月份，我们做了一个活动，寻找在用的最老的啄木鸟超声洁牙机，一个月不到的时间，发现有很多我们的超声洁牙机是已经用了十几年，都还在用的，还用得很好，甚至长的有二十多年还在用，不是说放在仓库里面，它就在日常用的（主持人：每天都在使用中）。所以说品牌就是这样，它不是个名字，关键是名字后面的你的质量、你的技术、你的信用，它是个综合的东西，所以没有办法，你必须老老实实做下去。这个聪明人是干不了的，所以我们是很笨的人，踏踏实实在这行业里面，踏踏实实去做这个事情。回头看，这是对的，因为几十年下来，竞争对手都已经死掉了，淘汰掉了，我们活下来，活得越来越好。

Q

未来您对自己的企业，还有一个什么样的愿景？您希望它做到一个什么样的水平、或者成为一个怎样的企业呢？

吴勋贤：我不希望牙科行业里面再过五年、十年，很多产品都是中国制造，但不是中国品牌，因为中国的崛起、或者说中国是个强国，必须有一大批源自于中国、属于中国、属于世界的品牌，你才叫强大。我知道一个中国企业，做个世界品牌，那是很困难、很艰辛的，路也很远，但是我会带啄木鸟这帮人一直走下去，为什么？因为总要有人走这条路，大家都不走了那怎么办？所以走下去，让全世界的用户都用我们啄木鸟的产品，为全世界人民幸福的生活贡献力量，谢谢！

主持人：谢谢！您的这番表述和感慨也让我非常感动，可以说在您身上我真的深刻地体会到八个字，就是“不忘初心，砥砺前行”。非常感谢吴总做客我们今天的演播室。何谓“成功企业”，权威先行，权力后随，企业就会蒸蒸日上，有战略的企业就像是一帆拥有指明星的船。非常希望有更多的企业能够像桂林市啄木鸟医疗器械有限公司董事长吴勋贤一样，能够用这份热情，也用这份坚持、用这份匠心、用一生去站稳一个行业。也再一次感谢您收看今天的节目，我们下期同一时间再见。

来源：啄木鸟医疗（glwoodpecker）

编辑：木木返回搜狐，查看更多