1014天城一品售楼处开放活动方案

活动目的：

天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。

1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群；

2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光；

3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性；

4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度；

5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。

方案一：

公益环湖跑

活动信息：

活动主题：

一品洪湖 公益环湖跑

——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放

活动时间:售楼处开放当日

活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处 活动规模：500人

策划思路：

以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。

活动流程：

1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。

2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。

3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ＬＯＧＯ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。

４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。

５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。

活动包装：

１、售楼处门口搭建活动桁架 ２、设计拱门、空飘增加活动氛围 ３、活动道旗、彩旗 ４、心愿墙

５、沿途设计休息加油点（包装项目名）发放饮料和水 ６、售楼处内设计奖品堆 ７、准备长桌和冷餐茶点

活动推广：

活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。

１、户外，在项目附近的街道投放活动道旗 ２、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息 ３、制作活动单页，全城派发 ４、在网络上投放活动信息

５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。

方案二：

温暖洪城

活动信息：

活动主题：

冬日送情 温暖洪城

——天城一品售楼处盛大开放温暖季

活动时间:从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：洪泽县城主要街道和繁华地段 活动规模：全城派送

策划思路：

售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。

同时体现天城一品项目关注人居、关注生活、用心洪泽的项目形象，

活动流程：

1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。

2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。

3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）

4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。

5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。

6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。

活动包装：

1、售楼处门口搭建活动桁架

2、设计拱门、空飘增加活动氛围

3、活动道旗、彩旗

4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）

5、售楼处内设计奖品堆

6、准备长桌和冷餐茶点

7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）

活动推广：

售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。

1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗

2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息

3、制作活动单页，全城派发

4、在网络上投放活动信息

5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。

方案三：

公益书塔

活动信息：

活动主题：

一品智慧 最大书塔挑战

——天城一品公益助学暨售楼处盛大开放

活动时间：从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：天城一品售楼处 活动规模：500人

策划思路：

以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。 树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。

活动流程：

1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。

2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。

3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾

4、同学答谢演出

5、捐赠仪式有天城一品项目负责人和政府领导和新县中领导共同完成

6、活动当天到场客户都可参加天城一品大抽奖中奖率100%

7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。

活动包装：

1、售楼处门口搭建活动桁架

2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔

2、设计拱门、空飘增加活动氛围

3、活动道旗、彩旗

5、售楼处内设计奖品堆

6、准备长桌和冷餐茶点

7、设置嘉宾席和演出舞台

活动推广：

售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。

1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗

2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息

3、制作活动单页，全城派发

4、在网络上投放活动信息

5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。

钻石海岸售楼处开放活动方案

（一） 活动背景

（二） 项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。

（三）

（二）活动目的通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的： 1）为尾盘阶段实施借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础； 2）同时引爆下一阶段宣传推广。

（四）

（三）活动时间 8月11日－8月12日（周

六、日两天）

（五）

（四）活动地点钻石海岸售楼处

（五）活动前准备工作  争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告A．媒体宣传铺垫在开放日（8月11日）之前的各类硬广和软文铺垫：

在8月10日的《厦门日报》报眼发布售楼处开放的告知性在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布广告  在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文 B．签约客户及媒体的通知邀请

邀请海峡导报、厦门日报、在8月11日前陆续通知已签约客户钻石海岸即将开放的消息，并邀请他们前来参观。厦门房地产联合网等媒体参观售楼处开放。 C．活动道具准备  充气拱门到位； 宣传单页及其他宣传资料到位；建筑工料（管道、门窗等材料）展示所需道具准备到位； 赠送所需礼品到位。（暂定150份）注：关于礼品的具体选择我司作出如下建议：（1）对新客户——赠送一般小礼品，例如：精美钥匙扣、精美记事本等； （一般小礼品参考图片） （2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。 ............

小型表演\\冷餐\\抽奖\\小型艺术品展

还有一个特殊的小活动,好象是\"印手印活动\"

庆典现场气氛火爆，多姿多彩的文艺表演，引爆了戚墅堰人的热情。异域风味的民族舞、热辣火爆的现代舞、节奏鲜明的爵士舞，每一种舞蹈都让观众随着节奏摇摆；嘹亮的歌声，从铁中传出，穿透了整个常州；精彩的魔术表演，令人眼花缭乱；呼啦圈、绕雪人、抬轿子等互动游戏，一次次将现场气氛推向高潮；更有不少观众参加现场有奖问答活动，拿到了东方福郡送出的精美礼品„„

一曲动人的爵士舞，为庆典画上了圆满的句号。现场观众对东方福郡项目表现出极大热情，纷纷涌进新开业的销售中心，了解更详实的项目信息。

龙腾东方，天将福郡；该销售中心正式启用后，项目现场售楼处也即将落成开放。东方福郡项目预计将在本年度三季度隆重面世

华润置地橡树湾样板间及新售楼处，即将于2006年8月18日开始预约式限量开放，恭候您的预约！

出于对长期一贯关注我们的客户的真诚回馈，同时考虑到样板间之合理接待人数以确保接待质量，本项目样板间将优先对2006年8月17日前（含17日）莅临我临时售楼处并填写来访客户登记表的客户开放，并控制每天的接待人数。届时样板间及新售楼处恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。

因此，于2006年8月18日之后来新售楼处参观样板间的客户应具备以下资格或条件： 1.2006年8月17日前（含17日）莅临位于上地城铁站对面的橡树湾临时售楼处，并已填写来访客户登记表。

2.我们将随机抽取每周之参观客户名单，客户在得到销售顾问的通知确认后，须与销售顾问确定具体参观日期（仅限于当周范围内）。

关于临时售楼处与新售楼处之间的开放衔接问题：

临时售楼处将开放至2006年8月17日，并与新售楼处的8月18日开放相衔接，8月18日之后，临时售楼处将不设接待。现场新售楼处亦在预约式限量开放期间，恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。在此期间的新客户只能通过电话进行预约，且其预约的优先级低于原填表客户。2006年8月18日之后，样板间及新售楼处的开放时间为9:00—21:00。 预约热线：66002588

2006年6月份万科以6.68亿元取得吕岭路以南，洪文路以东2006G06地块之后，万科就成了厦门房地产界关注的焦点。今年年初，在万科闽南万客会答谢会上，万科•金域蓝湾的楼盘模型的出现，以及项目总建筑师对项目的“尤抱琵琶半遮面”的初步介绍，更是将在场的二千名会员的胃口吊得高高的。

现在万科终于要揭开神秘面纱了，据了解，万科•金域蓝湾实景体验区即将于5月1日盛大开放。现场售楼处对外开放，户型等楼盘资料一并公开。此外，有着泰式五星级酒店风情的项目未来人行入口景观区也将同期全面开放。到时，你不仅可以现场感受金域蓝湾所营造的居住空间，还可以想象你未来在此生活的美学境界。

历经三代，金域蓝湾原创现代美宅

作为中国地产领跑者的万科，不仅原创了第五园“骨子里的中国”风，更原创了十七英里“中国盒子”的居住概念，兰乔圣菲的原味西班牙风格同样演绎得淋漓尽致„„

在深圳万科总部有一个规模宏大，各路精英汇集的研发中心，正是它，为万科产品提供了无限原创动力，让万科始终能以绝对优势领跑于中国地产。 此次登鹭的金域蓝湾系列产品是万科近两年推出的“金色系”高端产品，它原生于深圳。经珠海，天津及佛山，再到厦门，金域蓝湾并没有简单地复制。在秉承了金域蓝湾第一代和第二代优越的精神内涵的基础上，厦门万科金域蓝湾更结合了闽南本土建筑人居的特点，原创了美宅的超然意境，成为金域蓝湾第三代产品的经典。继而完成了金域蓝湾从大宅，到豪宅，再到美宅的完美演绎。

原创现代美宅——厦门金域蓝湾结合了西方建筑的外在简洁与东方建筑的内在神韵，以精美凝练的现代建筑语境，更为强调居住空间的奢侈度以及社交空间的艺术力，从而与东方精神、传统文化产生共鸣。

大地之上，金域蓝湾全院落生活

在现代住宅建筑多显杂乱之时，在高层生活远离阳光、远离大地、远离亲情的情况下，原创现代美宅不只带来优美的建筑外形，更营造祥和、安定的心境，美宅的内涵在此得以直接地反映。

金域蓝湾，涵盖空中院落平层、原创空中House、亲地联排别墅等建筑形态，以全院落个性产品，让自然的真意成为生活的一部分，回归家庭的和谐温暖。 首批推出单位以85—190平方米的空中院落式平层为主，每个户型通过提升尽可能多的庭院面积，营造出空中的“前庭后院”效果，强调院落在高层居住中的意义，提升住宅与户外的交流。

通过了解，其后续将相继推出240-250平方米的亲地联排别墅、220-240平方米的原创空中Townhouse，这是一种全新建筑，结合人们对土地的情感，对文化的渴求、对物质的享受而设计的全新的东方韵味美宅，以内向型的院落组织建筑空间，形成具有传统中国居住品位的现代合院住宅。

多元文化，金域蓝湾现代建筑美学

解构金域蓝湾，不难发现金域蓝湾其实是一种多元文化的有机结合体，它既有现代建筑的立面，又有中式住宅的院落生活，同时它还融合了泰式园林的禅心妙境，从而原创出了一种最适合滨海人居特点的现代建筑理念。

传统的纯中式合院大宅，早已经不能迎合现代人居的物质和精神双重需求。在建筑上，金域蓝湾充分参考世界住宅发展趋势公建化建筑的简洁统一，以线条突出建筑的挺拔时尚。立面在局部细节上以精美的金属构件、铝合金等材料，配合斜线、流水纹理等，以产生空间和时间美感。同时时尚简约的灰色调，在视觉上更创造一种素雅、精美、高品质的感受。

同时作为原创现代美宅，金域蓝湾深谙，美宅并不完全是产品的超越，还有第二生活场所空间的营造。约30000平方米的泰式皇家休闲园林，揉合了泰国热情、浪漫的异域风情，将东方的审美情趣与浓郁的异域风情相融合。园内以形态各异的水池、叠水和喷泉为中心，用浓密的热带植物、粗犷石材和东南亚特色亭廊为内容，以雕塑、小品、图腾柱为点缀，再融合中式园林的虚实空间变化，营造出具有神秘色彩的泰式园林景观。

金域蓝湾美宅档案

美宅地标：东部湖边水库片区，吕岭路以南，洪莲路以东 总占地面积：约5.6万平方米 总建筑面积：约16.7万平方米 空积率：约3.0 商业配套：约15000平方米 预计户数：900余户

预计其第一组团入伙日期：2008年年中 金域蓝湾美宅热线：0592-5908888

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礼遇奢华，极致体验

—— 城置·御水华庭展示中心盛大开放

礼花满天，锣鼓喧扬。2008年2月24日，中国城市置业有限公司入驻常州的首个项目——城置·御水华庭，在常州市勤业路188号举行了展示中心的盛大开放仪式。在热烈的掌声中，各界领导及与会嘉宾一起为城置·御水华庭隆重剪彩。常州市钟楼区区委、区政府黄天明副区长、市国土规划建设等部门领导及常州社会各界人士、各主流媒体几百人共同出席了展示中心开放仪式。

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售楼处外景图

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仪式场地外立面

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早上8点左右,便有很多各界朋友前来祝贺

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本站代表亦参加了此次的庆典活动

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由常州著名主持人主持盛典仪式 活动现场，常州市钟楼区常务副区长黄天明先生为城置·御水华庭的开放仪式致辞，戴区长表示，常州市钟楼区的经济发展正面临着新一轮的挑战与机遇，拥有著名海外开发背景的中国城市置业的到来，必将为钟楼区、乃至常州市区的房地产市场注入全新的国际化血液；常州城置常务副总经理林斌先生讲话中，也希望通过对御水华庭项目的打造，全面引领常州居住理念的极大提升。

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参加此次的各界知名人士以及五星街道的各领导

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城置林总致辞

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五星街道韩主任致辞

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两位领导为彩狮点睛

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城置·御水华庭展示中心正式对外开放剪彩仪式

总部设于美国洛杉矶市的城市置业集团（Downtown Properties,LA），是一家从事地产收购与投资管理的专业地产投资公司。Downtown Properties旗下资产遍及加州、纽约、夏威夷以及北美其他重要城市，产业包括办公大楼、高级住宅、顶级酒店、高尔夫球场，滑雪度假村等众多地产项目。

城市置业来到中国后，成立了中国城市置业有限公司（China Downtown Properties）。在积累丰富的海外开发经验后，将国际化开发理念和中国实际有机结合，致力于大中华地区高品质的房地产投资、开发与经营，打造国际化人居经典住宅。多年来，凭借先进的投资管理理念、国际资本支持，在地产开发中持续创造经典。

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售楼处一经开放,购房者就络绎不绝

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专业的售楼小姐为每一位购房者提供最满意的服务

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城置·御水华庭为朋友们准备了丰富可口的水果甜点

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优雅的大提琴演奏

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精神的舞狮队 城置·御水华庭，是中国城市置业在积累丰富的海外开发经验后，在中国常州重金打造的又一高尚生态观景花园社区，也是常州市钟楼区2007年逾千万投资的重点招商引资项目。城置公司注册资本金2950万美金，是为了保证项目快速推进，目前，城置公司已成功增资1亿美元，重金打造“运河首席国际观景豪宅”――城置御水华庭项目。 项目建筑面积约40万平方米。市区核心高尚地段，绿化覆盖率近60％，五星级标准商务休闲会所，近800平米常州最大私家泳池，香港戴德梁行国际管家式物业服务，居住、商务、休闲生活全面升级，尊贵专享。

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青春靓丽的美少女模特秀节目

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国粹变脸

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热情洋溢的桑巴

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美食当前,禁不住让人食指大动

整个开放仪式在一片祝福、欢乐声中高调启动。室外，威风锣鼓、皇家礼炮，把整个现场的气氛调到最高点；少儿探戈、京剧变脸等艺术表演，更是吸引过路人群纷纷驻足，热闹非凡；室内，浓郁的咖啡，精致的冷餐，映衬着展示中心现场璀璨的水晶灯、高雅的小提琴艺术表演，更为展示中心带来了美仑美奂的高雅氛围。开放仪式结束后，在城置领导的陪同下，各界领导还参观了展示中心，对整体项目进行了详细了解。与会嘉宾纷纷表达了对城置·御水华庭的高度关注，也殷切地期盼城置·御水华庭的到来，能真正带领常州的高尚人居生活步入一个新纪元！

“蓝堡”售楼处圣诞开启 2006-12-28

12月22日，小平岛新售楼中心———蓝堡售楼处隆重开启，圣岛房地产开发有限公司邀请已成交客户参加的“圣诞联谊会”也于当天在小平岛蓝堡销售中心隆重举行，200余位小平岛业主代表参加了此次活动。

据了解，本次活动是圣岛房地产开发有限公司为了答谢在小平岛一期——“慧谷星空”购房的业主而专门举办的一场盛大的欢庆活动。活动中，开发商不言产品，只言感谢。没有功利的宣传，让到场的客户放松心情，自然地沉浸在轻松愉悦的节日气氛中，享受着只属于小平岛客户的一份快乐。

联谊活动由歌舞表演、抽奖、业主互动游戏三个部分组成，节目精彩纷呈，现场气氛热烈。在晚会现场，专业的拉丁舞、踢踏舞、变脸表演给到场客户带来视觉上的享受，每一项互动游戏都调动着小平岛客户的激情，他们参与互动游戏的积极性超出活动组织者的预期，精心准备的假面舞会也让他们的热情得到淋漓尽致的挥洒。最后，在五彩斑斓的海滨烟花表演中结束了本次活动，也将圣岛房地产开发有限公司的圣诞祝福送给了每一位小平岛业主。

值得关注的是，这是小平岛蓝堡销售中心的首次开放，3000平方米的售楼处豪华、大气，11米直径的圆形沙盘震撼亮相，超大尺寸的LED显示屏播放着充满节日气氛的VCD，专业影视厅、贵宾洽谈室、儿童娱乐室等在现场同时开放，令人眼前为之一亮。据悉，小平岛“慧谷星空”组团停车位和储物间即将上市销售，住宅新开组团也将于春节前公开亮相。（燕翎

水蓝湾营销中心、样板房盛情开放

2008年8月2日，水蓝湾营销中心正式启用，同时，样板房对外开放。开发商蓝湾地产举行了开启仪式及相关庆祝活动，现场气氛喜庆而热烈。

水蓝湾是蓝湾地产在深圳倾力打造的首个地产项目。开发商十分重视该项目，倾注了大量心血，打造品牌效应，为以后的项目树形象、立品牌。开发商十几年的建筑经营经验为其开发地产项目增加了筹码。从代理商到设计公司，再到物管公司都是业内知名企业，相信该项目定会给广大职业者带来惊喜。

“水蓝湾，让房价回到2005年”。很多客户都带着大大的问号来到售楼处，水蓝湾也给出了令广大职业者满意的答案：不是价格最低，但是性价比最高；努力为首次置业的广大置业者打造价龙岗中心城精品宜居项目；“让品质超越2008”，做有责任的企业公司。

蓝湾地产董事长 吴伟光先生

活动当天，现场人气十足：专业舞狮队现场助威，个个精神气十足；鞭炮声声，传递出吉祥喜庆的讯息。蓝湾地产董事长吴伟光先生首先代表蓝湾地产做了开场发言。吴伟光先生表示：虽然水蓝湾是蓝湾地产在深圳的第一个项目，但蓝湾地产定会切实考虑广大职业者的实际需求，从市场现实情况出发，在产品品质上下功夫，倾心打造龙岗中心城中小户型的宜居精品，做有社会责任感的企业。企业不应以最求利润最大化为目标，而要回馈社会，让利于广大职业者。

德思勤总经理陶忠先生认为一个企业必须具有社会责任感。陶忠先生表示：德思勤一定会充分考虑开发商、职业者以及整个社会的效益，打造高品质专业服务，充分发挥中介公司在地产理性回归过程中的积极作用，为开发商、广大职业者和整个社会创造出共同利益、带来共赢结果。

德思勤总经理 陶忠先生

水蓝湾推出了一系列优惠条款，如“近期到售楼处品鉴楼盘，填写优惠申请表的客户便可在开盘当天享受开盘当天减免5000元购房款的优惠”。当天，到场品鉴样板房和申请优惠的客户络绎不绝，当天填写优惠表的客户约二百人左右，充分证明了在大户型楼盘林立的龙岗中心城对宜家型产品的需求依然旺盛。

水蓝湾位于龙岗中心城龙平西路和龙翔大道的交汇处，是龙岗中心城、奥体新城、数码新城三城交汇核心区域，近可享龙岗中心城成熟的配套，远可得奥体、数码双新城长远规划之利。本项目由深圳市蓝湾地产有限公司兴建，项目为2栋，5个单元18-27层建筑，是目前龙岗中心城稀缺的宜家小户型产品。

该项目产品为53-55一房一厅、70-107两房两厅和部分121-146三房两厅。其中一房可改两房、两房可改四房。水蓝湾户型方正，户户正南正北，属真正的宜家社区。

白云万达广场售楼处开放活动方案（初案）

一：活动目的

1、针对媒体和公众：展示项目与企业形象，为售楼处启用造势，短时间内形成公众对万达白云广场的聚焦。

2、针对新老客户：借用仪式感强烈的活动，吸引客户来访，进一步了解项目信息，强化对项目信心，让客户对6月开盘形成比较稀缺和紧迫的预期。

二：活动主办方

广州万达广场投资有限公司

三：活动地点

正式售楼部现场

四：活动时间及形式

活动A“媒体开放日”： 5月15日晚19：30——21：30，时间总约120分钟；

活动B“揭幕仪式”： 5月16日早9：30——10：00，时间总约30分钟； 活动C“万达体验日”：5月16日白天全天。

五：活动参与人群

1、主流媒体记者；

2、相关政府领导；

3、新老客户。

六：活动主要内容

活动A：主题“冷餐酒会+项目进度汇报”

1、小型汇报沟通会，内容为项目开发推进情况；

2、万达广场商业体验，电影厅放映《叶问2》，大歌星卡拉 OK体验，电玩体验

3、冷餐酒会；

4、礼品派送。活动B：“揭幕仪式”

1.广东醒狮汇演，安排8头醒狮进行揭幕表演（含点睛、齐舞、上架采青）；

2.揭幕表演，应策划仪式感和现场感较强的形式，如事前由大幅红绸布覆盖整个售楼部正立面（若实施有困难至少应覆盖30%），主持人宣布揭幕后拉开幕帘。

3.邀请项目总经理和政府领导（或者大客户代表）参与揭幕或点睛。活动C：“万达体验日”

1.充分利用电影厅、卡拉OK、游戏机，请一部分客户将这些设施用起来，营造未来万达广场繁华的商业氛围；

2.在“中国行”形象展示区制作一些服装或者餐饮的橱窗展示，营销一定的商业氛围；

3.提供“英式下午茶”性质的简易西式点心、饮料、水果，方便当天客户取用；

4.外场和内场上下午各安排一场节目表演；5.上午下午各安排一次抽奖。

广州万达

营销部 2010年5月6日

售楼处开放主持人稿 【提醒】

塞纳世家展示中心开放仪式，我们的活动将在5分钟后开始，请在座的朋友稍作等候，谢谢大家。请新老业主尽快联系您的置业顾问换取抽奖券，务必将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖券正联保留以便及时兑奖。

【开场白】

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

亲爱的准业主们，大家上午好！在这金秋之际，我们迎来了塞纳世家销售中心盛大开放璀璨一刻。

感谢大家莅临塞纳世家新展示中心开放的活动现场，我是今天的主持人——

【项目背景】

塞纳世家是海正地产开放的品质楼盘，精工限量的塞纳世家对于宝坻将具有里程碑的意义，因为我们在见证塞纳世家一步步揭开面纱的同时，也见证了宝坻人居一个全新高度的诞生。我们还安排了丰富的节目和抽奖环节，接待中心的茶点区还准备了点心水果，大家可以自由享用。

下面，让我来为大家介绍下今天到场的领导。

【领导发言】

下面有请我们XXX上台发表致辞！

感谢X总，塞纳世家为什么有那么大的魅力，能够吸引如此多的客户莅临参加我们的展示中心开放的典礼。相信，海正地产开发有限公司拥有如此魄力，在怡购中心旁，在窝头河畔，打造这样一个高性价比的住宅项目，势必将给宝坻的人居气质带来一次巨变。

【剪彩仪式】

下面马上就要进入我们今天的庆典最激动人心的时刻，让我们用最热烈的掌声有请我们的嘉宾上台剪彩！

音乐、剪彩、礼炮 （剪彩礼炮完毕）

感谢各位领导，现在，销售服务渠道已经开通，您可以到售楼内部进行参观及咨询，也可以欣赏我们的表演，活动过程中会有抽奖环节，请您不要离开我们的活动现场！

让我们欣赏XX乐队带来的精彩表演，有请XX乐队。

【互动问答】

感谢演员的精彩表演，接下来是我们的有奖问答环节，答对的客户将有机会获得一份精美的小礼品，（提示一下：请注意看手上的单页）

1.问题：我们项目的案名是什么？ —— 2.问题：售楼处电话是多少？—— 3.问题：一共有多少栋住宅楼？—— 4.采用什么样的建筑风格？—— 5.户型的面积区间是多少？ 6.问题：开发商是谁？——

7.问题：塞纳世家附近的河叫什么名字?——

每天晚饭后到门前的小公园里散散步，在鲜花绿树中放松身心，是多么惬意的事情。其实，咱们小区里的景色更美，草坪、鲜花、绿树，景观小品处处可见，漫步社区，满眼的青翠欲滴。

8.问题：周围的银行有哪些？——工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄等

接下来，我们还将继续为您呈现精彩的表演，请掌声有请XXX带来的XXX

【抽奖】

各位来宾，我们的抽奖活动马上开始。

一等奖一名，价值8.5万元的地下车位一个， 二等奖3名，价值3万元地下室一个

三等奖10名，价值2599元名牌电动车一辆 四等奖50名，价值1288元高档自行车一辆 幸运奖若干，不锈钢电热水壶一个

哪位朋友愿意上台为我们抽取奖项？ 好的，看看这位朋友会把好运带给谁呢？

【结语】

随着我们大奖的抽出，今天的活动也到了尾声，时代在变，城市在变，人们的生活也在变，从塞纳世家建造的初衷，所在的地理位置来看，不仅体现了企业家的社会责任感，也将会在宝坻城市发展的历史留下辉煌的一笔。再次感谢各位的光临，接下来请大家自由参观，我们塞纳世家的置业顾问会一一解答各位对项目提出的疑问，您还可以详细了解项目的户型和参观样板间，祝愿每一位来宾玩的开心！

清华家园开放活动主持词

（开场白）

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的业主朋友们： 大家上午好！

火热的盛夏，浓情七月，我们清华家园接待中心正式开放了！ 今天，这里处处洋溢着浓浓的情意和祝福，

今天，这里幸福满满，因为在座的都是我们清华家园的家人和朋友。 接下来请允许我介绍今天到场的各位领导和嘉宾，他们是： 长城集团董事长 李绍伟先生 圣泽集团董事长 禹学尧先生 金宇集团副总经理 延安先生 昌泰化工董事长 张新忠先生 金王石化副总经理 常逢春先生 农村商业银行 李玉文先生

东营长城房地产开发有限公司总经理 刘志永先生 浩华地产集团青岛公司副总经理 周丽娟女士

在这里我代表清华家园的全体工作人员，对各位的光临再次表示热烈的欢迎和最衷心的感谢！

接下来，我为大家介绍一下今天的活动流程。

今天的活动分为室内和室外两个部分。室外共有五个环节，第一个环节是激情水鼓舞；第二个环节是领导致辞，第三个环节是接待中心启动仪式，第四个环节是魔术和变脸表演，第五个环节是有奖问答，请大家仔细阅读手中的宣传单页，答对的客户会有精美小礼品赠送（示意小玩具）。

启动仪式之后，我们的接待中心将正式开放，报名参加团购的客户可以到室内排队报名，领取惊喜团购优惠和精美礼品，接待中心的茶点区还准备了水果和饮料，大家可以自由享用。

下面非常震撼的水鼓舞开始我们的绽放之旅！ （水鼓舞表演）

激情四射的开场舞，象征着我们清华家园项目绚烂美好的开端，感谢美女们精彩的表演。

接下来掌声有请 东营长城房地产开发有限公司总经理 刘志永 先生致辞。

（刘总致辞）

感谢刘总热情洋溢的讲话，刘总的承诺也让我们更加坚定了入住清华家园的信心。 激动人心的时刻到了，有请现场嘉宾登台，为我们启动魔幻水晶球，正式开启我们的接待中心。

（嘉宾登场，启动水晶球，彩虹机，燃放彩烟、开天雷、鞭炮，合影） 我宣布清华家园接待中心正式启用！

参加“百人团购”的客户，现在可以开始到接待中心报名了，因为今天到场的客户很多，请大家按照工作人员的引导进行排队。

我们今天的团购报名是敞开式的，大家都可以报名，而且礼品非常充足，所以大家不必着急排队。我们现场还有更精彩的节目表演和有奖问答环节。

接下来是见证奇迹的时刻！请欣赏魔术表演。 （魔术表演）

清华家园，精彩的变化每天都在发生。我们今天的另一个节目也和变有关系，是我们传统曲艺文化中的精粹——请欣赏川剧《变脸》。

（变脸表演）

感谢演员的精彩表演。接下来是我们的有奖问答环节，答对的客户将有机会获得一份精美的小礼品。提示一下：请注意看手上的单页。

1.问题：我们项目的案名是什么？ ——清华家园。 2.问题：清华家园的售楼处电话是多少？——6628777.3.问题：清华家园一共有多少栋住宅楼？——10栋。

4.清华家园的采用什么样的建筑风格？——现代主义建筑风格。

清华家园外立面简洁明快、大气典雅，

5.问题：清华家园的商业街建筑面积有多少？——7000平方米。6.问题：清华家园的商铺有几层？——两层。

我们的商业街将来可能引入电影院、酒店、商场超市等，让清华家园的业主们不出社区就可以享受到城心生活。

7.问题：清华家园户型的面积区间是多少？88-126平方米。8.问题：清华家园的开发商是谁？——东营长城房地产开发有限公司

9.问题：清华家园附近有哪些医疗配套？——广饶中医院、广饶开发区社区卫生院、

正骨医院。（答出一个即可得奖）

10.问题：清华家园北面的广场叫什么名字？——同和广场。问题：清华家园东侧的公园叫什么名字?——月河路带状公园。

每天晚饭后到门前的小公园里散散步，在鲜花绿树中放松身心，是多么惬意的事情。其实，咱们小区里的景色更美，草坪、鲜花、绿树，景观小品处处可见，漫步社区，满眼的青翠欲滴。大家看旁边精致典雅的小凉亭，这个将来就是咱们社区的景观小品之一。 11.问题：清华家园周围的银行有哪些？——工商银行、农业银行。 12.问题：离清华家园最近的学校是哪一所？——同和小学（实验三小）。

13.清华家园停车位是在地上还是地下？——地下。（商铺前面有较少的地上停车位） 社区人车分流，最大限度地保障家人的安全。

前面的问题都是咱们清华家园的基本情况，下面我们来几个有难度的：

14.问题：清华家园门前的綦公路开通后，往东通到哪一条高速？——东青高速。出门往东直通东青高速，往南直达城中心，商街就在楼下，学校就在对面，我们住在清华家园，生活将非常的舒适便利。

15.问题：清华家园的得房率比市场平均水平高多少个百分点？——大约5个百分点。这意味着花同样的钱，选择清华家园可以多得一个小房间；

意味着买同样的面积，选择清华家园可以节省2-4万，几乎能节省一辆经济型小轿车，或者节省出装修的费用。

16.问题：清华家园楼最大间距在多少米以上？——110米以上。

清华家园最小的楼间距也有50米以上，最大楼间距在110米以上，这么大的楼间距，让业主们的视野完全没有遮挡，尽情享受清风阳光。 最后一个问题：我们开放最后三个答题名额，大家抓紧抢答： 请列举清华家园的三项优势。只要能答出三条就可得奖。

经过一轮轮紧张刺激的答题环节，相信大家对清华家园的了解更加深刻了，这么完善的生活配套，性价比这么高的好房子。

亲爱的朋友们，伴着今天清凉的小雨，为了清华家园——我们共同的幸福家园，我们相聚在一起；我们彼此相识，彼此珍惜，成为新的邻居。

清华家园将致力于为大家提供更多的舒适！奉献更多的欢乐！让我们的生活更幸福！让我们

的缘分更长久！

本次活动到此结束！祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意！

XXXX领导讲话

尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

鼎故辞旧，万象更新。

今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！

XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。

XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。

XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区

政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。

再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。 谢谢大家。

XXXX领导讲话

尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

鼎故辞旧，万象更新。

今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！

XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。

XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。

XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。

朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。

再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。 谢谢大家。

长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案

长 沙 华 远 华 中 心 四 楼 吊 顶 拆 除 方 案

北京筑维建筑装饰工程有限公司

2013年3月8日

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 2

目录

第一部分

前期准备 .....................................................................3 1.1本方案编制依椐：.................................................................................................3 1.2拆除方案的主导构思: ...........................................................................................3 1.3工程概况:................................................................................................................3 1.4施工前准备:............................................................................................................3 第二部分

施工组织实施 ...............................................................5 2.1组织机构体系: .....................................................................错误！未定义书签。 2.2施工组织实施: .......................................................................................................5 2.3施工人员与机械配备：.......................................................错误！未定义书签。 2.4施工进度计划: .......................................................................................................5 2.5工程质量保证: .......................................................................................................7 2.6安全组织机构及措施: ...........................................................................................8 2.7环境保护措施: .......................................................................................................9 2.9消防措施:..............................................................................................................10 2.10保卫要求：.........................................................................错误！未定义书签。 2.11文明要求:............................................................................................................10 2.12施工扰民解决措施: ............................................................................................11

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 3

第一部分 前期准备

1.1本方案编制依椐：

1、《建筑拆除工程安全技术规范》

2、《建筑物拆除工程施工安全生产强制性标准与现场施工安全操作规程》

3、长沙华远*华中心售楼处施工图

4、现场勘查资料。

1.2拆除方案的主导构思:

1、先主后次，先保护后拆，严禁同时拆除。

2、拆除前对灯具进行保护性拆除。

1.3工程概况: 拟拆除售楼处改造位于长沙市天心区华远*华中心小区。售楼处框架核心筒结构，地上部分部分外墙为大理石幕墙，楼内室内精装修。

1.4施工前准备: 1.4.1甲方责任：

1.4.1.1向乙方进行详细的书面技术交底，切断或封堵通往拆除区域内的一切水、电、通讯线路及管道；

1.4.1.2在乙方进场后，甲方非直接人员不得进入现场，以防安全事故发生；

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 4 1.4.1.3开工前，协助解决现场扰民及民扰事宜，并配合乙方拆除施工； 1.4.1.4为降低粉尘污染，封闭式施工并做好相关类的安全警示与通知； 1.4.1.5甲方协助解决施工用电及工具存放地和休息间； 1.4.1.6提供原建筑施工图纸及室外各种设施的原图及。 1.4.2乙方责任：

1.4.2.1组织有关技术人员分析研究，认真编制“施工方案”。保证安全施工；

1.4.2.2成立现场拆除项目部，根据现场情况及工程安排，合理组织各机械及人员等进行施工作业。教育职工遵守现场内各项规章制度及作业安排；

1.4.2.3开工前，参加工程的施工人员认真接受甲方对拆除区域内的安全及技术交底，组织工长、安全员及施工人员熟悉和掌握施工范围及结构特点，清楚地上、地下障碍物并制订安全措施，要有严格的安全和施工工艺交底；

1.4.2.4拆除时积极采取降尘措施，且保证施工现场低噪音及低粉尘施工，确保现场正常施工及人员正常的作息。确保建筑物内各种设施的完好无损；

1.4.2.5确保施工环境无污染且确保周围人员日常工作。

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 5 第二部分 施工组织实施

2.1施工组织实施: 2.1.1拆除工艺流程：

对室内所有物品清理干净→做好周围安全防护和安全警示标志→切断一切水、电、暖、通风、等线路及管道→拆除射灯及吊灯→拆除吊顶石膏板→清理废料垃圾→做消防管道→消防管道验收→吊顶施工→吊顶隐蔽工程验收→吊顶封板及涂料饰面→灯具安装→整体验收

拆除过程中对垃圾应及时清理，做好场地清洁工作，以便于安全文明施工。对保护的物品应做到不损坏，码放整齐物品不挪动、不睬榻或耽误施工的物品需要及时运走。 2.1.2 主要施工方法

2.1.1门窗保护：

门窗保护主要采用薄膜粘贴办法，其中部分窗户为全玻幕墙，门、木挂板等饰品贴膜保护时先要用注意，防止碰伤后再进行粘贴处理。

2.1.2.2管线拆除：管线拆除部分物品设备需专业工人进行拆除。线路部分拆除盘绕后码放整齐。

2.2施工进度计划: 2.2.1 进度计划表

见后附网络进度计划表。

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2.2.2工期保证措施及体系

a.工期保证措施：

本工程计划有效工期为40天，各分项工程同时流水进行，为确保施工工期的实现，特制定如下措施：

(1)编制切实可的施工准备计划，科学、合理安排组织施工工序，对准备工作建立严格的责任制和检查制度，做到有计划、有分工、有布置、有检查、各分部分项工程必须按计划完成；

(2)公司全力保证优先安排人力、物力，确保施工进度需求，使之能按计划完成；

(3)严格各工序工程质量的监控，确保各工序一次成活，避免返工，用高质量保证施工进度；

(4)推动全面计划管理，采用网络计划跟踪技术和动态管理的方法，坚持日计、周计平衡，定期召开生产计划调度会，以保证施工计划的实施；

(5)精心组织、指挥得力，加强施工现场的控制与协调工作，超前预测，并及时解决好施工过程中可能发生劳动力、机具、设备、工序交接、材料和资金等方面的矛盾，使施工过程紧张有序、有条不紊地均衡生产；

(6)根据总施工进度计划的要求，制定详细的天计划、周计划。加强计划的科学性、严肃性，在编制天、周计划时要考虑各种不利因素的影响，以保证计划的有效性、可行性，一旦发现天计划与总进度计划相比有滞后现象时，要及时调整，采取相应的补救措施，制定可行的计划，以保证总的进度计划实现。

(7)为保证计划目标的实现，各部门必须密切配合，协调一致，材料、

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 7 设备的供应，劳动力的调配，专业队伍的配合等；

(8)项目部施工班组必须严格按拆除顺序施工，施工规范的要求组织施工，各拆除项目必须严格按照顺序逐步拆除，并且不得随意拆除，盲目拆除，防止重新利用时过多修整，各阶段施工过程中，合理划分施工流水段，形成流水施工，确保工程施工的连续性；

(9)为保证本工程连续施工，各类节假日均不放假休息，保证工期内每天不虚度，严格执行考勤制度。

2.3工程质量保证: 2.3.1 工程质量保证措施

2.3.1.1施工前管理人员应认真学习拆除规范，工艺标准，拆除要求和施工组织方案，做到心中有数；

2.3.1.2做好对施工人员的技术交底，并对参施人员进行质量及安全教育；

2.3.1.3改变施工工艺必须经双方协商同意，不得私自更改拆除工艺流程；

2.3.1.4机械施工时，设专人指导，严格按操作规程进行施工作业，不得违章施工。

2.3.1.5 施工过程严格执行施工过程控制程序，确保施工质量；

2.3.1.6现场成立质量监控小组，严格按照国家有关规范、规程要求施工，实行全面质量管理；

2.3.1.7执行三级质量管理制度，即施工个人自检、下道工序上检、质量

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 8 员把关；

2.3.1.9对计划重新利用构件必须编号清晰，码放整齐，对连接部分充分保护。

2.4安全组织机构及措施: 2.4.1安全保证措施：

2.4.1.1拆除工作开始前，应将电线、天然气管道等通往被拆除建筑物的支线切断或迁移。

2.4.1.2拆除吊顶前，应在周围设安全栏杆，禁止其他人员入内 2.4.1.4拆除顶面吊顶时，楼板上不准多人聚集和集中堆放废材料，拆除较大或较重的材料，应用及时运走放到库房保护。散碎材料应用溜放槽溜下，拆下的材料要及时清理、运走。

2.4.1.5开工前参加施工的管理人员必须熟悉拆除区内的地上，地下各种障碍物、设施管线的具体位置。了解周围单位自然情况对所需保护的部位，树立明显标志牌；

2.4.1.6对职工要加强教育，提高职工的安全意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全制度完善，奖罚制度明确，负伤率控制在1‰以内，杜绝伤亡事故的发生；

2.41.7使用民工要办进场手续，做到合法用工，签定“施工安全责任书”安全责任落实到人，进行各级技术、安全交底。施工中明确分工，统一指挥，设专人负责；

2.4.1.8进入施工现场必须戴好安全帽，非施工人员不得进入现场。高

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 9 空作业应穿防滑鞋，系安全带；

2.4.1.9特殊工种要持证上岗，使用电气焊时必须开动火证明并有防火措施；

2.4.1.10全体施工人员必须严格按照本方案组织施工、统一领导、绝不允许违章操作、违章指挥、违反安全劳动纪律、各工种认真执行本工种的安全操作规程，精心组织、精心施工、圆满完成本次施工任务；

2.4.1.11机械设备要专人管理，定期检修，不得带故障运行；

2.4.1.12配电线路按规定架设，配电箱要安装合理，符合规定。各类电器设备必须带保护装置，防止漏电、触电事故。施工现场用电应按照用电安全管理规定，加强管理。

2.5环境保护措施:

2.5.1认真执行建筑工程现场有关管理规定，施工现场做到场地平整，道路畅通，照明充足，无长流水，长明灯。垃圾做到日集日清，容器存放，专人管理，统一清运；

2.4.2认真贯彻执行国家环保法规，合理安排作业时间，拆除中为降低粉尘土污染，应随时浇洒消防水以降尘；

2.4.3为保证现场境清静应选用噪音小的机械设备，确保施工现场周围人员正常的工作与休息环境。防止施工污染，尽量减少夜间施工，并要尽可能低噪音运转。合理安排工序，控制施工时间，早6点以前晚22点以后尽量不安排大型机械施工作业，不影响居民休息；

2.4.4施工中确保现场干净整洁，指派专人负责现场环境卫生。同时，

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 10 教育职工提高环保意识，不人为制造噪声，杜绝野蛮施工；

2.4.5防止施工车辆在运输过程中随地散落，落实施工现场门前三包制。清运渣土要有专人管理，大门口设安全岗，自卸汽车每日完工后，人工清扫大门外汽车经过的20米的路面，保持路面清洁卫生。每次自卸汽车出现场应清扫车辆，保持驶出车辆整洁卫生；

2.4.6现场废旧材料多、机械多，人流车辆来往频繁，各种材料按规定堆放并备运。凡夜间能运输的材料，尽量安排在夜间运输，天亮前打扫干净。

2.5消防措施: 2.5.1消防工作要制订防火方案和预案，建立健全消防岗位责任 制及消防保障体系，完善消防组织，指定专人负责，配备义务消防员； 2.5.2在施工现场平面布置时，要充分考虑防火要求，按要求设 置消防器材，并设专人负责管理，做到消防器材不得它用； 2.5.3施工现场要留消防通道，设立标志牌。废旧材料及时组织 备运，做到现场道路畅通；

2.5.4严格用火制度，现场使用明火必须申请并填写动火证； 2.5.5施工现场禁止吸烟；

2.6文明要求: 2.6.1建立平面管理及文明施工责任制，划分责任区；

2.6.2加强对职工的精神文明教育，遵守国法院规，不打架、不酗酒、文

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 11 明待人、文明施工，以展现我公司职工的良好素质与服务水平； 2.6.3做好与当地政府、公安、环保部门及邻近单位的沟通联系，不扰民、不污染环境、不破坏绿化，遵守市建委各项制度、法规，共建首都精神文明；

2.6.4施工机械放置合理、有序，施工区同生活区须隔离.划分责任区，分片包干到人，及时清理现场内的杂物，不得乱堆乱放，不得随地便溺，不断提高自身素质及企业素质，争创首都文明企业；

2.6.5严格按施工现场程序组织施工，以正确的施工程序协调和平衡机械拆除与车辆渣土清运、内部与外部的关系，保证工程紧张有序地顺利进行；

2.6.6坚持文明施工，提高施工现场标准化、规范化、科学化管理水平，出入口设专门保安人员，闲人不准随意入内；

2.6.7安全标志、防火标志和安全牌要明显醒目，“三宝”使用要认真，四口防护严密周到，施工现场按规定设置消防器材、易燃、易爆、剧毒品有专人专库保管；

2.6.8保持施工现场场地平整，清洁及道路排水畅通。保证照明充足，无长明灯和路障。生活区设垃圾堆放点，经常清理，施工作业面保持完场地清。

2.7施工扰民解决措施: 2.7.1本工程开工后，加强与居委会和周边单位的联系，征得环卫、市政、交通、治安及邻边其他单位的支持，严格遵守地方政府的法规，特殊工

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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 12 序必需连续施工造成扰民时，要提前与当地居委会联系，取得居民的谅解与支持；

2.7.2教育职工尊重居民的生活习惯，不成群结伙到附近小区游荡，不酿酒滋事，不打架斗殴，使用文明礼貌用语，主动助人为乐；2.7.3教育司机文明行车及操作，防止扰民和发生交通事故；

2.7.4合理安排施工时间及时段，减少噪音扰民，利用合谐的关系，确保工期顺利进行。

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2012年3月18日

售楼处开放前营销部工作统筹计划

一、售楼处装修（责任人：000）

1、12月8日，装修队伍确定。

2、12月10日，施工图纸审查完毕。

3、12月11日，协助采购部完成主材采购。

4、12月12日，施工单位进场。

5、12月20日，软装方案确定。

6、12月30日，软装公司确定，开始制作。

7、12月12日—2012年3月15日，协助工程部施工过程监督。

8、2012年3月15日，售楼处装修完毕；

9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；

二、样板间装修（责任人：000）

1、12月5日，效果图确定。

2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。

3、12月15日，施工图审查完毕。

4、12月16日，协助采购部完成主材采购。

5、12月20日，软装方案确定。

6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。

7、12月16日，施工队伍进场。

8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。

9、2012年4月12日，样板间装修完毕。

10、4月13日-17日，软装摆场完毕。

11、4月18日，接待客户看房。

三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）

1、12月15日，效果图确定。

2、12月22日，施工图完成。

3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。

四、销售组织（责任人：111，协助人：000）

（一）销售队伍组建

1、12月初，拟定招聘计划

2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。

3、12月20日，面试

4、12月21日-22日 报批

5、12月24日，销售人员到位

6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）

（二）外联工作开展

1、春节前，外联方案策划完成

2、1月底-2月15日外联物料准备

3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展

（三）（销售队伍工作装）

1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）

2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系

3、1月10日-2月6日，工作装制作。

五、广告推广（责任人：111）

（一）、广告公司选择

1、12月10日前，广告推广公司确定。

2、12月14日前，合同条款整理。

3、12月15日，合同签订。

（二）推广方案策划

1、12月18日前，推广方案研讨

2、12月25日前，推广方案策划

3、12月26日，推广方案讨论

4、12月27-12月30日，方案定案

（三）项目VI系统设计

1、12月16日-12月25日LOGO设计

2、12月26日，LOGO讨论、定稿

3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计

（四）广告包装、推广 ·楼书

1、2012年初-1月10日，楼书方案、设计

2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订

3、1月15日-2月10日，楼书制作 ·电视片

1、1月初-1月10日，电视片方案、文案

2、1月15日前，电视片方案定稿

3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议

4、1月15日-2月20日，电视片制作 ·媒体广告 A、户外

1、1月初-1月6日，户外广告设计

2、1月7日-1月8日，户外广告制作

3、1月9日，户外广告发布 B、报纸

1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案

2、1月16日-2月10日，报纸广告设计

3、2月10日-3月18日，择机发布 C、宣传单张

1、1月15日-2月10日，文案、平面设计

2、2月11日-2月16日，印刷 D、网络

1、1月初-1月9日，方案、设计

2、1月10日，发布

（五）售楼部包装

1、3月10日前，售楼部包装方案

2、3月13日前，包装设计、物料采购

3、3月17日，包装实施

（六）销售现场人行通道包装

1、2月10日前，包装方案

2、2月13日-2月20日，包装设计

3、2月22日-3月初，包装道具准备

4、3月15日，包装布置完毕。

（七）看房通道包装

1、2月20日-3月初，看房通道包装方案

2、3月初-3月10日，包装方案设计

3、3月12日-3月20日，物料准备、制作

4、3月底，看房通道包装完毕 本项工作安排视届时实际情况有所调整。

六、销售道具（责任人：1

11、000）

（一）沙盘制作

1、12月15日前，沙盘制作公司确定。

2、12月20日前，合作条款整理并签订。

3、12月20日前，户型面积核定。

4、12月21日-2012年3月10日，沙盘制作完成。

5、2012年3月15日，沙盘安装完毕。

（二）销售工具

1、2月16日前，户型单张印刷到位（外联用）

2、3月15日前，办公用品清单拟定

3、3月17日，办公用品采购，

七、物业管理（建议物业管理公司对接工作纳入营销部工作范畴）

（一）物业顾问公司选择

1、12月初-12月20日物业顾问公司筛选

2、12月23日前合作条款拟定

3、12月25日，合作协议签订

（二）物业管理公司组建

1、12月底-2012年1月20日，物业管理队伍招聘

2、2月10日-3月15日，物业管理队伍培训

3、3月18日，物业管理人员上岗

八、招商事宜

1、12月底前，招商公司选择

2、1月20日前，商业调查、业态定位

3、2月初-2月10日招商政策制定

4、3月底，招商开展

5、4月初，招商完成

以上工作日程未考虑周末因素，但部分关键性工作必须按既定的日程完成。

营销部

2011年11月30日

售楼处活动总结

是最新发布的《售楼处活动总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里[http://]。

篇1：售楼部年度总结及计划

售楼部年度总结及计划

在2013年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在2013年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。

现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自2012年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队

伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在2013年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。

刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在2013年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。

我们组在2013年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。最全面的范文参考写作网站其中

刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx(已离职)新签x套，总成交面积平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x(已离职)新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.

在2013年年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x

多平米，总成交额x百万。针对2013年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。

经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作

能力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。

2013年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从2012年12月20日多层的开盘，到2013年7月22日盛大的开盘仪式。让更多的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。

在2013年里，思想汇报专题我收获颇多，首先是在公元xx，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的

责任。要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。

2014年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘x，刘xc，何x，张xx各一套，王x2套，我自己6套。在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。其中，马xx11组，刘x13组，刘xc13组，王x12组，张xx12组，何x11组，杜程10组，王x14组，李x9组，杨xx11组，我自己是21组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放DM单6千份，目前可操作A类客户17组。

在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。应该是一种比较好的宣传方式。临近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马

财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些DM单。针对现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成更多的交易机会。

在2月1号到7号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，范文写作会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴，都能够安全及时的回到我们的团队。在2月20号，23号，25号 3天的系会上，我准备了3场陈安之的视频演讲。以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入到2014年的销售工作中。

2014年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。其中杜程30套，马xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，刘x40套，刘xc40套，王x30套，张xx30套，杨xx30套，我自己制定了70套。具体的工作安排，我们会在日常的工作中，根据

实际情况，不断的完善和落实。并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。创造出团队和个人更优秀的业绩。除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告诉伙伴们，付出和收获是成正比的。

我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创造更多的业绩，来验证我们的团队是最棒的!

在充满激情和希望的2014年，我相信公司会有新的突破点!在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，范文TOP100占有一席之地。

最后，祝愿24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业界新的辉煌和传奇!祝愿各位领导和伙伴家庭幸福!事业有成!在2014年挣的盆满钵满!谢谢!

篇2：售楼处竣工总结

竣工总结

编制：刘庆元

大连大开建设咨询监理有限公司

二0一一年八月六日

目录

一、工程概况；

二、监理组织机构、监理人员和投入的监理设施；

三、监理合同履行情况；

四、监理工作成效；

五、施工过程中出现的问题及其处理情况和建议；

六、工程照片（有必要时）。

一、工程项目概况

1、工程概况

工程名称：奥纳广场3-3-4# 楼（售楼处）

工程地点：大连长兴岛临港工业区三塘商业区

项目规模：2m2

2、工程建设达到目标：

开竣工日期：2011年3月—2009年8月

工程质量：合格

投资造价：1500万元（人民币）

3、工程主要特点

本工程基础为预应力管桩基础，框架结构，坡屋面，夹心聚氨酯板A级防

火保温，欧式建筑风格，室内地热采暖。

4、建设项目相关单位

建设单位：

勘察单位：

设计单位: 施工单位:

二、监理组织机构，监理人员和投入的监理设施

1、监理组织机构

本监理机构分为总监理工程师、专业监理工程师及其他工作人员。工程项目实行总监理工程师负责制，总监理工程师受公司总经理委托为监理方的全权代表，全面负责和全权指挥项目建设施工现场的

监理业务；专业监理工程师按照专业、职权范围，分别对自己的上一级负责，听从指挥，分工明确，责任清楚。其组织框图如下：

2、监理人员

根据本工程的特点、规模和复杂程度，以优化组合为原则，形成整体高素质的监理组织。本公司拟配置下列人员组成该工程项目监理部，并结合工程需要安排以下人员到位承担相应的监理任

务 总监理工程师：刘庆元

专业监理工程师：刘庆元

刘

刚（土建）

张传波（水暖） 何

江（电气）

监理员：刘广军 王景润 杨佳帅（土建）

矫浩成 衣

平（水暖）

刘建池 陈

旭（电气）

王海东 （档案）

3、监理设施

本项工程监理单位投入了以下监理设施 （1）计算机、打印机

（2）工程测量仪器设备——水准仪、经纬仪等量测工具 （3）交通、通讯设备——通勤车、手机 （4）照相设备——照相机、

（5）办公设施——办公用房、配套桌椅等

三、监理合同履行情况

1、质量控制

在工程质量控制中监理工程师按照以质量为中心的方针，以合同、委托协议书、技术规范、设计图纸及有关的

文件为依据，通过主

篇3：售楼员个人工作总结

售楼工作总结

——刘晓娟

一年来，在公司领导正确领导和同事大力支持下，我不断加强业务知识学习，不断从实践中总结经验，取得了一定的销售成绩。现将一年工作总结如下：

一、加强基本楼房理论学习，提升理论水平。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。没来售楼处之前，我对房地产方面知识可以说是一无所知。对于新的环境、新的事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，认真学习基本楼房理论,很快了解到公司的性质及房地产市场，明白了置业顾问的真正内涵以及职责。

二、加强售楼业务知识学习,提高工作能力。积极学习售楼方面业务知识,了解房地产市场行情，准确掌握了楼房户型、面积、单价等情况。用基本楼房理论指导自己实践工作，用熟练业务知

识取信客户，开阔了视野,锻炼了自己，达到了本职工作的要求。

三、坚持客户就是上帝理念，提高销售成绩。售楼看似简单，但做好很不容易。一要坚持不懈，不放弃任何一个客户。销售中我始终把客户当作自己的朋友，时刻保持热情的微笑，耐心跟客户进行沟通，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉。二要耐心聆听，不要以貌取人。销售中针对客户提出的各种各样的疑问，我都认真聆听，从不以貌取人，从而掌握客户真实信息，把握客户心理。三要保持热情，不半途而废。销售中我始终保持热情、热诚的态度对待每一位客户，脚踏实地的跟进客户。同时，我经常回访老客

户、挖掘潜在客户，争取带来新客户，并从中获得更多客户信息和市场行业信息，使我们的工作成绩能更上一层楼。

总结一年来的工作，虽然增长了一些见识，卖了几套楼，但仍存在很多问

题和不足，业务知识有待提高，售楼方法有待改进，售楼技巧有待于提高。

下一年工作中，我一定在总结今年工作经验基础上，以一个积极、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而赢得更多的收获。

1、加强业务方面的学习，多看书、多上网查阅相关资料，开拓视野，丰富知识；与同行们交流，学习更好的方式方法。注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

2、继续做好市场调查，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆。

3、及时向主管领导汇报工作情况，经常与同事沟通感情，探讨经验。保持健康乐观积极向上的工作态度，与同事和睦相处。

4、树立先做人再做生意理念，全力帮助解决客户遇到的困难。经常回访老客户、挖掘潜在客户，争取带来新客户，并从中获得更多客户信息和市场行

业信息。

5、时常总结经验做法，查找工作不足，以提高自身素质和水平。

这是篇好范文参考内容，主要描述总成、客户、自己、工作、团队、监理、平米、销售，希望对网友有用。

繁华深处 恬雅绽放

——绿城〃莲园售楼处开放仪式暨缤纷嘉年华体验之旅

6月的杭城，早已进入酷暑难耐的盛夏。几场大雨，一时间浇灭了人们外出的兴致。29日，一场狂欢嘉年华却引爆了杭城的热情。当天，绿城莲园售楼处开放仪式暨缤纷嘉年华体验之旅在200余组来宾的期盼中盛大开启。另类超跑LOTUS“莲花跑车”亮相莲园嘉年华现场，性情跑车致献来宾的时尚之心！缤纷多彩的嘉年华活动，让孩子与家长亲密互动，旋转木马、高尔夫推球练习、拉斯维加斯博彩等环节备来宾们喜爱。除了充满趣味的活动环节，绿城莲园最具特色的活动，莫过于巧妙地将莲融入活动的各个环节，让现场来宾深切体验了莲的各种用途。在充满禅意的茶道表演中，莲花茶、莲叶茶散发出淡淡清香。而清凉滋润的莲花蛋糕、莲子羹、莲花酥等茶歇，不仅当季解暑食用，还具备健康和美容功效，备受女性青睐。 系出名门 天地有大美莲园

此次活动，也令来宾们近距离感受到了绿城在临平的新品——绿城莲园的独特魅力。 绿城莲园在13.8万方总建筑面积中，以国际化、整体化、精细化的产品特制，共规划有法式合院、组院别墅、城市精品公寓三大类高端住宅产品，被誉为“绿城献给临平的最好礼物”。 城市精品公寓，绿城新一代高层经典之作

莲园的城市精品公寓，在营造中承袭了绿城新一代高层经典建筑型制，并汲取新古典主义风格之精髓，以三段式的精细立面打造，首先赋予了城市精品公寓雅致之美。公寓主要分布在园区的北侧与东侧，89-169㎡的七栋精品公寓，均十分注重户型空间的设计规划，几乎做到了户户南北通透的格局，即使是89㎡的小空间亦做到功能空间丰富的奢适居住感受。同时，精装入户门厅中更设置有业主休憩区，不仅提升了公寓的外部形象气质，更增添了业主的庭院生活居住乐趣。

组院别墅，回归院落生活本质

提及绿城〃莲园丰富的产品线，其中的又一大亮点便是组院别墅。莲园组院别墅，可以说是绿城别墅级作品的创新之作。以南北6户围合而成一个公共庭院的形式，自成一个组院。作为组院别墅的精华部分，围合的公共庭院又起到了邻里庭院的作用。在传统的国人居住模式中，院落生活一直是个恒久不变的主题，那时的几家人共同生活在一个大院子里，或是在节庆的日子里一起用餐，或是在初夏的夜晚同坐一棵树下聊着各自的家长里短，孩子们成群结伴的嬉戏玩耍，想要回到合乐的旧时光，这仍留存在许多人心中的念想。

现实中我们也时常在聚会中听到，家人朋友们总提起如果大家能住在一个小区，或者一个院子里该有多好。而如今，在莲园，组院别墅的居住模式则完全能够满足这样的一种居住愿望。在组院别墅的公共庭院中，设置有休憩区，在区域内摆设有长桌及休闲座椅，可供业主们在此用餐或举办个小茶歇时光；庭院中的孩童游乐区，则提供给孩子们一个共同玩耍的场所，幼年时的伙伴往往是我们人生中最难忘的人，而这段美好的童年记忆也将伴随着孩子们的成长。

除了公共庭院的设置外，组院别墅也极为注重业主的私隐居住。北苑业主除了拥有一个北向的私家庭院外，还将会获得一个赠送的南向半敞开式小院，极致舒适的阳光居住生活，即使北苑业主也能轻松享受；南苑住户在拥有了极佳的朝南私家庭院外，更享有一个北向的廊式赠送空间，闲时可在廊上摆些小桌、藤椅，悠然有时候也是种生活态度。

法式合院，君子合而不同

中国有句古话“君子和而不同”，意在阐述每个人都应该有自己与众不同的鲜明个性，莲园却道“君子合而不同”，这既是一种住宅的世界观，更是对自身产品型制的一种清晰说明。绿城〃莲园法式合院建筑，萃汲了法式宫殿级建筑的尊贵型制，并以四方建筑围合中央庭院的形式，意在将中式传统居住的理念与西方美学建筑的风格相结合。

法式合院建筑精于型制，又重在院落。多重功能丰富的院落设置，方能还原国人居住生活的本真，礼仪前庭、私家后园及功能侧院等院落共同构筑的新居住模式，正以回归者的姿态致敬传统居住伦理。

在6月29日的售楼处开放之后，也就预示着绿城〃莲园的即将正式面市，据悉此次莲园打算首推的是城市精品公寓，作为绿城新一代高层经典公寓的标范之作，以为极致空间艺术演绎为标榜的莲园89-169㎡城市精品公寓即将首献临平！

样板房开放活动方案

一、活动目的

1、通过精装修样板房及园林实景展示吸引客户来访

2、增加项目售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。

3、将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。

二、活动主题

绝美样板房，倾城绽放

三、【活动说明】

1、活动时间 暂 定

2、活动地点

镜山国际营销中心

四、媒体推广

1）短信群发、微信强力推广

五、活动形式及安排 1.客户参与活动流程：

1）活动前1星期置业顾问邀约客户上门开始领取邀请函 2）活动当天8:30—17:30 客户至置业顾问处分别签到，(严格控制签到，防止每组客户多次签到) 3）由销售顾问引导客户参观别墅样板间及8号楼样板房 4）样板房工作人员在邀请函上盖章

5）所有持邀请函参观者盖章后方可到售楼部领取礼品

六、物料准备

邀请函、营销中心门口桁架、、条幅、导视牌、礼品（待定）、

镜山国际销售部 2015年8月13日

工地开放活动是万科“以客户为导向”客户服务理念的具体体现。通过工地开放活动，让客户了解房屋在各阶段的施工工艺，消除客户对隐秘工程的疑虑。工地开放活动后的客户反馈，也将指导缺陷问题的整改，促进万科进一步完善产品和服务。

一、工地开放活动概要

1、工地开放活动频次要求 在房屋正式交付前，毛坯房项目至少举办1次工地开放活动，装修房至少举办2次工地开放活动。

2、工地开放活动时间节点（工地开放活动节点均应列入VPM系统）

产品类型 施工过程中（结构中验结束后，室内装修开始前） 正式交付前30天左右 正式交付前45天左右 1毛坯房 2装修房

3、工地开放活动开放范围

毛坯房、装修房的工地开放活动都必须开放所有房源。

4、工地开放活动概述

以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后，邀请客户至项目现场参观，由专业工程师进行讲解，使客户了解房屋的节能配置、工业化生产施工流程等情况；并由专人带领客户参观其购买的房屋。对于在参观过程中无法看到的内部构造等，可在参观后时与客户进行交流。

二、工地开放活动操作流程

（一）召开工地开放活动准备会 在举办工地开放活动2个月前，由客户关系中心牵头，召集事业部及总包施工单位召开工地开放活动准备会，会议明确以下事项：

1、工地开放活动的具体时间安排： （1）原则上安排在周末或节假日，考虑到降低对工程进度的影响，工地开放活动不宜跨周，建议利用一个周末三天时间集中举行，具体的时间安排需要根据项目的实际情况进行调整。 （2）工地开放活动每天的客户接待量可根据各项目实际接待能力进行安排。

2、工地开放活动开放的具体内容：

施工过程中的工地开放活动建议让客户看到如下内容：

（1）局部预留裸露的主体结构（比如PC外墙、楼梯、阳台等）； （2）保温隔热材料、设备管线铺设情况； （3）地板、墙面及天花吊顶等内部构造。

3、确定工地开放活动接待场地

明确工地看放活动当日进行客户接待以及客户休息的室内场地，由事业部负责落实接待场地的装修和布置。

4、确定工地开放活动参观路线

工地开放活动的户外参观路线应尽量选择视觉效果好的区域，避免大面积施工区域，以及大范围堆放材料的区域。

5、编制活动方案

根据工地开放活动准备会议精神，由客户关系中心事业部客户经理牵头落实《工地开放活动方案》的编制，并提交事业部审核。

6、客户邀请及确认 （1）在工地开放活动20个工作日前由销售案场负责以平信方式向客户寄发附有回执的工地开放活动《邀请函》，《邀请函》内告知客户工地开放活动的具体时间、集合地点、活动流程和注意事项，以及客户邮寄回执的最后日期。

（2）销售案场在工地开放活动5个工作日前完成客户确认工作，未给与回执的客户，销售案场必须通过电话与客户进行再次确认。

7、明确工地开放现场的清洁和照明工作

由事业部负责对开放区域（包括参观沿线、开放楼栋以及房间）提前安排清洁和照明，必须在工地开放活动前1个工作日完成。

（二）工地开放活动准备事项

1、工地开放活动物料准备

（1）工地开放活动书面资料：工地开放活5个工作日前完成，可制作成展板，或印刷为单页发给客户，内容包括但不仅限于： ①工地开放活动参观路线图； ②项目规划平面图及说明；

③基础、主体施工程序的照片及说明； ④室内装修施工程序的照片及说明； ⑤工地开放活动客户问卷。

说明：以上书面资料制作前必须由事业部负责人进行确认，具体书面资料的数量=参加的客户数量+余量+讲解者预留+公司存档。

（2）工地开放活动接待场地的布置：工地开放活动5个工作日前完成，要求包括但不仅限于：

①墙面、天花板、地面干净整洁，无明显污渍印记；

②设置客户接待区域（参观前核对客户身份、发放资料等）； ③有足够供业主休息使用的桌椅； ④设置客户疑问接待区域；

⑤供客户免费享用的点心、茶水。

（3）其他物料：工地开放活动5个工作日前完成

①工地开放活动的气氛布置物品（包括充气拱门、欢迎横幅等）； ②贴有不同颜色标签的安全帽，用以区别客户所属不同组别； ③一次性帽套； ④白色手套；

⑤一次性硬底鞋套； ⑥赠送客户的小礼品。

2、工地开放活动现场安全措施

（1）工地开放活动5个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实开放区域与施工区域的隔离，隔离方式及隔离材料参照《项目安全环保现场管理标准》内现场围挡的设置要求。

（2）工地开放活动5个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实参观沿线地面的铺设，铺设方式应参照《项目安全环保现场管理标准》内的施工道路要求。 （3）工地开放活动5个工作日前，由总包施工单位负责落实参观沿线成品、半成品及原材料的有序堆放，具体堆放标准应参照《项目安全环保现场管理标准》内的成品、半成品及原材料的堆放标准。

（4）工地开放活动5个工作日前，总包施工单位负责落实参观沿线所有玻璃门窗的安全提醒标识。

（5）工地开放活动5个工作日前，总包施工单位负责人必须对开放路线上所有安全防护措施进行全面检查（检查内容包括所有参观沿线的道路、楼梯建筑物、扶手，所有户外脚手架、三保四口五临边、机械等），并进行安全性进行确认，对于不符要求之处，必须于工地开放活动3个工作日前完成整改。

（6）工地开放活动1个工作日前，总包施工单位负责落实开放楼栋以及房间的清洁和照明工作。

（7）在工地开放活动当日，参观沿线必须停止所有户外的施工作业，供参观的单元则必须停止该单元内的所有施工作业。

3、工地开放活动现场清洁措施 （1）总包施工单位必须在工地开放活动5个工作日前完成开放区域的清洁工 作。包括开放区域户外参观路线沿途路面的清洁，开放的单元内的清洁（包括单元内的公用部位、楼梯地面、楼梯扶手等），供参观的房间内的清洁（包括地面、所有玻璃窗、内墙表面、洁具、厨具等）。总包施工单位应安排足够的专职保洁员进行保洁。

（2）在开放的单元或者房间内堆放的材料必须放置整齐，在材料上贴出材料铭牌,说明其名称和用途。楼地面上的混凝土浮浆应凿除，脚手架上垃圾清理干净，损坏的竹笆或绿网应全部更换，外脚手架的安全绿网至少应有7成新色，参观区域室内使用的安全绿网必须全部更换为新的。

说明：总包施工单位应在开工前考虑上述情况，对工期进行预留。相关费用已包含在投标报价中，因此不另外产生费用，同时总工期亦不因此而延长。

4、工地开放活动人员配备

A、施工过程中的工地开放活动

（1）安全员：由物业公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参观的区域（尤其是紧邻开放的工地区域）引导。

（2）前台接待人员：客户接待场地内，由销售案场负责安排2人进行客户接待，核对客户的身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。

（3）投诉处理人员：工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处理客户的投诉问题。

（4）工地开放活动讲解人员：由事业部负责安排至少3名专业工程师，负责陪同参观和讲解，同时3名工程师负责客户参观后疑问的解答。 B、施工结束后的工地开放活动

(1）安全员：由物业公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参观的区域（尤其是紧邻开放的工地区域）引导。

(2）前台接待人员：客户接待场地内，由物业公司负责安排2人进行客户接待，核对客户的身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。

(3）驻场工程师：由事业部安排专业工程师在工地开放活动期间常驻接待现场，负责在客户参观后对客户的疑问进行解答。原则上要求土建工程师1名，水电工程师1名。

(4）投诉处理人员：工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处理客户的投诉问题。

(5）陪同验房人员（仅针对施工结束后的工地开放活动）：在工地开放活动5个工作日前，由物业公司根据工地开放活动的安排，统一调配足量的验房人员。验房人员负责陪同客户分户看房，对于客户提出的关于房间内部品部件的质量疑问时（包括事业部提前培训过的其他各类问题，或已有统一说辞的各类问题），验房人员必须第一时间与客户进行沟通解释，并在《工地看房活动问题记录表》上如实进行记录。

5、工地开放活动现场自查

在工地开放活动5个工作日前，由事业部牵头与总包施工单位共同对即将开放的工地现场进行自查。如果在此时间段内因工程进度问题无法进入自查，事业部负责人必须在工地开放活动举办1个工作日前完成对工地进行最后的确认。对于自查过程中发现的问题，应由事业部负责监督相关部门在工地开放活动3个工作日前完成整改。

6、组织工地开放活动相关培训

(1）工地开放活动自查后，对在自查中发现的无法通过整改规避的风险问题（可能引起客户质疑或投诉的问题），由客户关系中心牵头各相关部门于工地开放活动3个工作日前完成统一说辞的制定。 (2）在工地开放活动3个工作日前，由事业部组织对陪同讲解人员和陪同验房人员进行培训，培训内容包括：项目基本情况、装修配置及特性，统一说辞等。同时还须对总包施工单位负责人进行交底培训。

(3）工地开放活动1个工作日前，总包施工单位负责人必须对所有施工人员强化安全教育和宣传，防止工地开放活动当日任何位置发生出现高空坠落物等违章事件。

7、购买保险

在销售案场确认参加客户信息后，由客户关系中心负责给所有客户购买工地开放活动当天的意外保险。

（三）工地开放活动当日流程

A、施工过程中的工地开放活动（结构中验结束后，室内装修开始前）

1、联合检查

工地开放活动前一个工作日17：00，以事业部为单位与总包施工单位负责人联合对开放区域的安全及清洁情况进行最终检查。发现不符要求之处，由相关部门立即整改。

2、客户集合接待

（1）客户抵达接待现场后出示《邀请函》，由接待人员与客户核实身份，若有临时增加的客户，需要核实新增客户的身份证号码，以便为其购买保险。

（2）同时间段有多组客户一起参观的，需要提前将客户进行分组，原则上以贴有不同颜色标签的安全帽进行区分。接待人员在核对客户信息后，按事先的分组情况向客户发放不同颜色的安全帽。

3、致辞：客户到齐后，由事业部负责人进行简单致词和说明，内容包含：（10分钟左右） （1）欢迎词；

（2）用通俗易懂的语言，介绍项目的工程进展概况；

（3）用通俗易懂的语言，简单介绍当天参观的施工工艺或物件性能； （4）分组介绍（提示客户按照所佩戴安全帽的颜色进行分组）； （5）参观路线介绍；

（6）注意事项强调：为保障客户的安全，提醒客户勿边行走边拍摄；提醒客户按照指定参观路线，勿自行踏入禁止参观区域等。

4、现场参观（1小时左右）

（1）将客户按单元楼栋进行分组，同时间段有多组客户的，各组的出发时间应略微错开，尽量避免重叠。

（2）每组客户配备2名陪同参观的人员，原则上应1名在参观队伍的最前方，1名在队伍的最后方，切忌让客户进入开放区域以外的区域，其中1名为陪同讲解人员，在参观沿线向客户做必要的说明。

（3）陪同人员将客户带至单元楼栋后，1名陪同人员位于单元门口等待客户，1名陪同人员将客户逐一带至各相关楼层参观，并将客户带回单元门口集中，参观时间控制1小时内。 （4）参观完毕后，陪同参观的人员必须将小组所有客户如数带回接待场地。 （5）接待场地应由事业部配备专业工程师负责解答客户的疑问。

5、疑问解答（20分钟左右） （1）回到接待场地后，接待人员给客户上茶和点心。

（2）事业部工程师个别受理客户的疑问，若有当场无法回答的问题，与客户确认时间后，由受理工程师按时给与答复。

（3）接待人员给客户发放调查问卷请客户填写，并由接待人员在回收问卷时发放礼品。 说明：客户问卷将由客户关系中心统一保存，保存期限截止至项目交付后5年。

6、发放快报：工地开放活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放《工地开放活动快报》，《快报》应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出的主要问题等。

7、工地开放活动总结：工地开放活动结束后一周内，由客户关系中心客户经理负责对工地开放活动进行总结，总结的内容应包含：活动的执行情况、客户集中反馈的意见等。总结应及时报送集团客户关系中心等相关部门。

B、施工结束后的工地开放活动（正式交付前1个月左右）

1、客户集中接待：客户抵达接待现场后出示《邀请函》，由接待人员与客户核实身份，若有临时增加的客户，需要核实新增客户的身份证号码，以便为其购买保险。若现场客户数量多于陪同验房人员数量，接待人员安抚好客户的情绪，向客户发放等待号码，并按序叫号。

2、陪同分户看房：由验房人员陪同客户至客户购买的房间内参观，参观过程中，由验房人员引导客户对地漏、插座等进行检查，并引导客户按次对房间内的部品部件逐一检查，验房人员应将整个看房时间控制在1小时左右。对于客户提出的可以立即解决的问题，由验房人员与验房总协调联系后，安排应急维修小组处理，其他问题应全数记录在《工地开放活动问题记录表》上。对于在参观过程中出现客户因房屋质量等问题情绪激动的情况，验房人员应立即与验房总协调取得联系，安排专业工程师及客户经理上门沟通。

3、疑问解答：对于客户在参观过程中无法获得满意答复的疑问，验房人员应将客户带回至接待现场，有驻场的事业部工程师与客户进行沟通。若有无法当场回答的问题，与客户确认时间后，由受理工程师按时给与答复。

4、发放快报：活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放《工地开放活动快报》，快报应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出问题汇总等。

5、整改跟进：验房过程中客户提出的房屋质量问题，由项目所属物业服务中心的房修人员负责整改的跟进，以确保在正式交付前整改完毕。所有整改问题及后续跟进情况必须全数录入明源系统。

6、整改验收：在正式交付前，由物业服务中心房修人员与事业部工程师共同整改完毕的房间进行联合验收。说明：对于未能如期或未能在正式交付前完成的整改，必须由物业服务中心房修人员于正式交付前与客户进行提前沟通，取得客户的谅解。

7、活动总结：工地开放活动结束后一周内，由客户关系中心客户经理负责编制《工地开放活动总结》，总结的内容应包含：活动的执行情况、客户集中反馈的意见等。总结应及时报送集团客户关系中心等相关部门。

南昌市灌婴小学首届校园开放日活动方案

为了更好地办好人民满意的学校，拉近学校和家长的距离，认真倾听社会各界对学校的建议，全面接受家长们的检阅，灌婴小学将开展首届校园开放日活动，具体方案如下：

一、时间2013年12月31日上午

二、活动主题快乐成长感恩回馈

1.总指挥徐成 2.开幕仪式

张民华：负责舞台搭建，总体策划开幕仪式的程序，督促各负责人完成自己的工作，检查各班班队会筹备情况，协调各部门的工作。

江燕：负责全校师生练习《感恩的心》手语表演。 杨霞：负责六年级的诗朗诵节目。 于莉珍：负责五年级的诗歌朗诵节目。 江洁冰：负责全校的大合唱表演。 蒋洁：负责校园集体舞展示。

林华和叶小娣： 负责少先队新队员入队仪式，开幕式的程序安排，节目主持人的串词和排练。

3.班级队会

一、二年级以班会形式开展，由各班班主任主持。三至六年级以队会形式开展，由各班中队辅导员主持。 （由张民华、叶小娣负责拍照）

6.其他相关工作

袁春： 负责活动的调查问卷表的设置及收集，协调各部门完成相关工作及书画作品的悬挂。

文贤良、陶志广：负责各班桌椅的摆放。

各班班主任 ：12月28日前将本班优秀写字作品十副张贴在班级走廊展示栏。

蔡静、谢芳：收集部分优秀的学生绘画作品于12月25日前交至教务处。 宋俊、于莉珍、朱海燕、喻肤英：于12月30日将绘画作品悬挂。 叶小娣、陈昕、范顺国：负责早上家长签到及领取调查问卷表。

2013年12月3日

企 业 开 放 日

法雷奥中国 ● 湖北法雷奥车灯有限公司

——企业开放日活动方案

举办此次开放日，是企业承担社会责任的无形承诺与行动，来自社会和公众的关注将成为我们持续进步、追求完美的动力，因此特于 举办“驶于科技 融与自然 法雷奥企业开放日”活动，让我们的员工家属、社会热心人士更深入的了解品牌、走进法雷奥的大家庭。

活动目的

■ 增强企业、员工与员工家属之间的沟通，让家属了解企业、了解产品及家人工作环境，进一步熟悉企业的管理与发展趋势，增加员工及家属对企业的认同感和归属感。 ■ 接受员工家属的监督与指导，员工家属通过实地考察，从而对员工多一份理解、对企业多一份支持。

■ 立足企业、放眼社会，充分发挥法雷奥品牌的辐射作用，争取员工家属对企业的关注、群策群力行动起来共同推动企业的健康发展。

活动时间：9月19日前后

活动地点：沌口体育馆（篮球馆内）暂定 活动内容

活动邀请对象:法雷奥湖北车灯公司全体员工及员工家属 活动路线：沌口体育馆开放日活动区域→法雷奥车灯公司

企 业 开 放 日

地点

一、沌口体育馆

分为：进口区域

企业影音展示走廊

产品陈列区

亲子游乐区

休闲区（冷餐区） 进口区域

大型舞台及背景板、氢气球、音响等； 作用：领导致辞、节目表演、合影等

布置要求：作为法雷奥开放日首站的首个区域，舞台大气、整体工整。（体现企业实力及精工企业的严谨作风）

效果附图

企业影音展示走廊

以图片、视频、相关图文资料等形式展示；（配以现场人员解说） 领导关怀（各级领导对集团公司以及所属企业的关怀与指导）

走近法雷奥（集团公司以及所属企业的历史沿革）科学发展（参与活动企业在科学发展观指导下所取得的成就）

社会责任（参与活动企业清洁生产、保护环境、服务社会和承担其他社会责任的情况）

企业文化（参与活动企业在党的建设、思想政治工作和文化建设方面取得的成就）

奔向未来（集团公司以及所属企业发展战略及美好远景等）六部分。 效果附图 产品展示区： 亲子游乐区： 休闲冷餐区：

企 业 开 放 日

活动流程安排：

参与人员要求（是否需要提前报名）

上午：8:00 厂区集合

8:30乘大巴到达活动第一站----沌口体育馆活动区域

9:00展板签名

9:20领导致辞

9:40集体合影

9:50-12:00按照活动区域工作人员的带领，对区域三个功能区逐一参观（

一、产品陈列区

二、亲子水上乐园

三、功能休息区（冷餐会地点））

场内自由活动

上半场活动结束

12:00-15:00 冷餐会 领导发言 自由冷餐

15:10场内集合，乘坐大巴至厂区

15:40-17:30按照事先预定路线对厂区进行参观(工作人员配合解说)

全体人员厂区合影

纪念品发放

集体聚餐（地点待定）

19:30活动结束

有序离场

企 业 开 放 日

（公司承担活动期间所产生的交通、现场点心、饮品及相关纪念品等费用，非统一集体活动所产生的个人行为及费用由各人自行承担）

整个活动流程由著名电台主持人诙谐、幽默串讲，在产品展示区、厂区参观时可不定时的对员工家属进行有奖提问，（问题围绕企业文化、产品等有关企业的相关信息进行提问，借以活跃现场气氛的同时，加深员工及家属对企业的认知程度。） 活动参与注意事项

为确保公司及工厂正常秩序的进行，请各位参观者自觉遵守：

1、公司会统一安排参观者与责任人近距离交流，交流时请勿影响其他部门的正常工作。

2、参观时请不要私自离开，自觉将手机关机或设置成无声，以免影响他人。

3、参观完请参观者把反馈表交付组织者，您的建议是我们把工作做得更好的保证。

我们确信，您的良好习惯是我们所有同事的榜样。谢谢合作！

壹

售楼处现场整改及周边形象包装方案

售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。

鉴于目前同里老街·新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。

 整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。

 整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。

一、售楼处外部整改方案

目标效果：醒目、吸引注意

目前售楼处外部包装整体感觉较为平板，难以突出项目区域性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施：

1、门头的重新设计和制作：目前门头色彩比较单调，建议采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力；时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月15日制作

完成。

预计费用：6000元

2、精神堡垒的设计和制作：在售楼处东南角交叉路口树立

1 三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志； 时间节点：10月30日确定，11月20前制作完成 预计费用：10000元

3、在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感；完成时间：10月30日前 预计费用：1000元

4、门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离；完成时间：10月30日前 预计费用：1000元

5、售楼处门口铺设红地毯。完成时间：10月30日前

费用合计：18000元

二、售楼处内部整改方案：

目标效果：凝聚气氛，使人心动

1、增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力，表现旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西墙各添三块看板）

时间节点：11月2日初稿，11月4日 定稿，11月10日制

作完成

2 预计费用：2500元（有机玻璃展板）

2、背景墙的重新制作：背景墙色调偏暗，不能体现售楼处整体感染力，可采用项目效果图；

完成时间：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制

作完成

预计费用：1000元（喷绘）

3、部分销售道具（四折页、拎袋）的重新设计和制作，使其更具商业号召力；

时间节点：10月2日初稿，11月5日定稿，11月20日制

作完成

预计费用：10000元（3000份折页、1000个拎袋） 售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍，配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购的冲动。

费用合计：13500元

三、周边形象包装方案：

售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。

1、引导路标：车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路口，环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌；步行导

3 示牌建立在同里古镇大牌坊边，可引导所有到同里旅游的人群，小川西路围墙广告应加大引导路标的作用。 时间节点：11月2日确定，11月20日前制作完成 预计费用：30000元

2、引导旗：在松北公路同里段设引导期，可延续到环镇公路。

时间节点：11月5日确定，11月20日前制作完成 预计费用：80000元（三个月，双面）

3、小东川路灯杆旗较为陈旧，影响项目整体形象，应更新或者撤掉。

时间节点：11月2日确定，11月15日前制作完成 预计费用：2000元

费用合计：112000元

四、平面设计、文案

考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性，建议聘请房地产专业设计公司或个人，负责所有平面设计和文案，设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时，突出商业价值，增强项目的市场竞争力。建议于10月28日前确定

预计费用：50000元

为了更好的配合整体营销推广，达到预期的销售效果，所有的整改工程和包装需在11月20前全部完成，费用总计193500元

贰

销售团队的组建和售楼处管理制度的建立

 销售团队的组建

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。为配合项目整体营销推广计划，目前急需打造一支专业的销售一线团队。

一、销售人员数量：4名

二、岗位职责：

1、推广公司形象，传递公司信息。

2、服从上级的工作安排，保质保量地完成销售任务。

3、负责售楼部客户的接待工作，详尽介绍楼盘情况，注重接待礼仪，文明礼貌服务。

4、负责对接洽客户的全程跟踪服务，不得过于夸大其词。

5、及时将客户的意见及建议反馈给售楼处负责人，并提交解决方案。

6、负责接洽客户的档案记录工作，并每日及时提交售楼处负责人汇总。

7、负责后期客户交付、入住的协调安排工作。

8、注重收集楼市信息，培养市场意识，及时向售楼处负责人反映竞争对手及同类项目的发展动向。

9、加强理论学习，不断提高个人综合素质。

10、承办售楼处负责人交办的其他事项及未尽事宜。

11、严格遵守行业保密制度。

三、业务培训：

1、房地产基础知识培训 a、房地产的概念 b、房地产的特征

c、房地产的类型

d、房地产专业名词

e、房地产面积的测算

2、房地产市场调研 a、房地产市场调研的含义 b、房地产市场调研的重要性 c、市场调研的内容 d、市场调研的方法

3、销售人员的礼仪和形象 a、仪表和装束 b、名片递接方式

6 c、微笑的魔力 d、语言的使用 e、礼貌与规矩

4、电话礼仪及技巧 a、接听电话规范要求 b、电话跟踪技巧

5、房地产销售的业务流程与策略 a、寻找客户 b、现场接待客户 c、谈判 d、客户追踪 e、签约 f、售后服务

6、房地产销售技巧 a、分析客户类型及对策；

b、逼定的技巧； c、说服客户的技巧； d、如何塑造成功的销售员； e、如何处理客户异议；

f、房地产销售常见问题及解决方法。

7、个人素质和能力培养 a、心理素质的培养；

b、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）； c、专业知识的自我提升； d、身体素质；

e、销售能力：创造能力；判断及察言观色能力；自我驱动能力；人际沟通的能力；从业技术能力；说服顾客的能力。

8、销售演练

为迎合下阶段营销推广活动的进行，增强售楼处销售团队的客户杀伤力，以达到最佳的销售成果，整体销售培训于11月20日前完成

四、薪资标准：

1、试用期员工：月薪800元+外地补助200元+通讯费50元=1050元/月

2、转正员工：月薪1000元+外地补助200元+通讯费50元=1250元

3、佣金提取：按成交金额的千分之一发放，全部房款到位发放佣金的70%，交房时发放剩余30%佣金。

预计费用：1250*12*4+80000=140000元/年（按项目年总销8000万计算）

 售楼处管理暂行办法

8 目的：为建立售楼处的激励和约束机制，提高售楼处员工的敬业和创业精神，规范员工的行为，建立正常的工作秩序，树立售楼处的良好形象，特制定本暂行办法。 管理对象：售楼处全体员工。

一、售楼处考勤管理办法

1、售楼处实行上班签到制度。

2、上班时间：9：00—17：00

3、签到时间：8：50—9：00 。

4、午餐时间：12：00—13：00，售楼处人员轮流进餐，不得出现售楼处无人现象。

5、各位员工必须自觉遵守工作时间，按时签到，不得迟到、早退。

6、各位员工须本人签到，不得托人或代人签到。

7、无故迟到/早退一个小时以上则视为旷工。

8、事假前一天应填写《请假单》，交由专案签字后方可生效。

9、病假需附医院开具的证明，否则视为事假。

10、如有急事来不及请假，可电话请假或事后补假。

11、当月事假不得超过两次。

12、加班人员可申请调休，应先填写《调休单》，交由专案签字后，方可调休。

13、售楼处人员不允许私自调休。

14、售楼处人员在工作之外的规定时间外出，应写清外出起止时间、

9 事由等，需经售楼处负责人签字。

二、

售楼处资料管理办法

1、售楼处内部机密资料：包括销控、日报、周报、月报、售足签退文件夹、已购、未购表等，只有售楼处负责人可以翻阅；

2、未经允许，售楼处人员不得翻阅公司内部资料（包括公司书籍、培训资料）或复印、外泄内部资料。

3、个人销售夹需随身携带，外出时应把销售夹收好，不得出现销售桌无人而放有销售夹的情况。

4、不得随意将销售夹或销售夹内资料带出售楼处，以免造成资料外泄。

5、销售夹内的资料要封好，不给客户随意抽取的机会。

三、

售楼处物品管理办法

1、售楼处人员须贯彻公司“对物珍惜”的原则，对物品要节约使用。

2、售楼处人员可以定期领用办公用品，领用时要签字。

3、个人要保管好自己的办公用品，不得私自将售楼处物品归为己有，公用物品用后要及时归还。

4、物品自然损耗，则需及时上报；若属个人原因损坏或丢失，则需照价赔偿。

四、

售楼处电话使用规定

1、售楼处电话作为对外联系业务及信息沟通的工具，使用必须为工作需要。

2、一般情况下，不允许在工作时间内打私人电话，如有急事，要尽可能简短，不能超过三分钟。

3、严禁利用售楼处电话打声讯台。

4、严禁利用售楼处电话进行聊天。

五、售楼处卫生管理规定

1、售楼处为待人接物的窗口，售楼处人员须保证其干净整洁。

2、售楼处人员需随时保持个人卫生，着装整洁，鞋面无尘。有工装者，尽量着工装。女性应化淡妆。

3、售楼处人员的办公桌需随时保持整齐有序。

4、当天值日人员需保持售楼处的卫生，并于下班后将卫生打扫干净。

5、售楼处销售桌要随时保持干净，除花卉及烟灰缸外，不允许有其它杂物。

6、烟灰缸要及时清理干净。

7、售楼处人员不得在售楼处抽烟。

8、售楼处不允许出现任何清洁用具等杂乱物品。

9、公司人员（包括所有支援人员）不许在控台吃东西，大声喧哗、打闹。

11 六

售楼处处罚细则

1、出现以下情况者将给予口头警告： a) 不服从上级领导；

b) 不尽心尽职，未完成所布置的工作； c) 上班迟到、早退，外出不登记；

d) 衣冠不整，上班时未身着制服，男士不带领带，女士没有淡妆； e) 在售楼处柜台内或接待区有客户时吃零食、打瞌睡等； f) 在售楼处抽烟；

g) 没有做好包干，不能保持清洁卫生； h) 没有整理好客户资料，做好当日小结。

2、出现以下情况者将给予警告：

a) 擅自翻看A类资料或将内部资料复印、外泄； b) 擅自在售楼处留宿； c) 顶撞上级领导，并与之争吵； d) 同事间发生争吵；

e) 违反售楼处业务操作流程，情节严重者； f) 本职工作严重失误，造成较大影响； g) 利用职务之便，损害他人利益者； h) 损坏售楼处财物500元以下者； i) 相同事件口头警告两次者。

3、出现以下情况者将给予记过处理： a) 与客户发生争吵；

12 b) 挑拨同事间关系，说三道四者； c) 玩弄手法，欺骗公司及上级的；

d) 利用工作便利及资源从中获取个人私利的； e) 损坏售楼处财物500元以上的； f) 在售楼处玩牌或进行其他赌博活动者； g) 累计警告两次者。

4、出现以下情况者将给记大过处理： a) 有盗窃行为者；

b) 在公司中散布谣言，造成极坏影响者； c) 泄露公司情报（情节严重者，可作开除处理）； d) 在记过处分后，仍然不改正，继续违纪者。

5、出现以下情况者给予开除

a) 在记大过处分后，仍然屡教不改者。

b) 凡被开除者依照个人请求，公司可根据情节轻重做开除留用查看两个月的处理。

6、相应处罚方式

a) 口头警告：扣除10元； b) 警告：扣除25元； c) 记过：扣除100元； d) 记大过：取消当月考核工资；

e) 凡违反已有的售楼处规章制度者，视其轻重程度给予相应处罚，所得罚金全部计入公共基金中。

13 以上规定自2006年11月1日起执行。

 售楼处业务规范

一、仪容仪表

1、业务员进现场需穿着统一制服，着穿整齐、清洁大方。

2、男同事一律着黑色皮鞋，鞋面随时保证干净无尘；女同事着皮鞋，颜色不宜过于艳丽。

3、男女同事均需随时保持指甲清洁，尽量不留长指甲。

4、男同事需打领带。

5、接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

二、接听电话

1、以排定的顺序接听电话，柜台设专门接听电话区域。

2、接听电话时要礼貌友善，时间一般不得超过三分钟。

3、来人来电统计负责人每日16：30收集当天来电表，并做好统计工作，当日 16：30以后的来电表计入第二天统计。

4、档案夹内来电表若填完，由最后填上者主动补充新表。

5、来电表填写要注意规范，表中各项均需切实填写以反映真实来电情况，评估媒体效果。

6、接听者若离开，可由其他人员代替，但不能一部电话同时安排两个人接听。

7、电话中一些敏感话题宜采用婉转态度拒绝电话中解答或约时间邀来电者到现场。

8、对电话中询问销控，柜台一律不予回答。

9、来电尽量留电话，对于疑是“市调或其他身份者”，宜请来电者先留电话交由其他同事进行确认身份后再作回答的决定；身份不清者，回答需谨慎，尽量请来电者来现场。

10、来电尽量留电话以便追踪。

11、对广告商来电请其留电话及联系方式并告知相关人员，对来人请先留资料后送客。

三、接待来人

1、现场划定销售桌，由各组轮流坐。

2、坐销售桌需随时保证销售桌物品摆放整齐，除个人用文件夹、销讲、销海、销售平面图外，不能其他杂物。

3、坐销售桌人员宜坐资端正，不宜高声喧哗或与其他同事聊天或打闹，也不宜频繁走动。

4、客户到，销售桌值班人员需大声告知其他同事“客户到”，并带领致“欢迎参观”，同事迎上去，引导来者入座。

5、对来者（首次），需先问是否与哪位同事有联络或约定，对来过之客户，引导入座后找以前联络之同事接待，自己重返销售桌。

6、对非客户进场进行礼貌性疏导，或告知柜台安排人员接待。

7、送走来人后需整理桌面、清理烟灰缸、将桌椅归位，并将来人资

15 料留档后，详细填写来人登记表，放入指定档案夹中，表格填写需切实准确。

8、当日16：30收集当天来人表，当日16：30后的来人表计入第二天统计。

9、来客需送至接待中心大门外。

10、客人落座后，同组或其他同事配合倒水，拿印刷品及烟灰缸。

11、文件夹随身携带，不得给客户造成随意翻动之机会。

四、柜台作业

1、柜台是严肃区域，每位同事在柜台需随时注意自身形象。

2、柜台内禁止抽烟，吃东西及看与销售无关的杂志书报或嬉笑打闹。

3、文具使用后需放回原位。

4、柜台上随时保持清洁、整齐，非销售用品不得放于桌面，人员不坐柜台时，自用资料（文件夹，笔记本）不得留于桌面上。

5、销控表仅售楼处负责人可以查看，其他人不得翻看。

大学仕花园项目接待中心开放

剪彩方案

【方案目的】：

接待中心的开放是项目进入市场的重要节点，为此举行剪彩仪式以庆祝项目接待中心的开启。 【方案流程】：

8：30--9：00 工作人员到位，做仪式前相关准备。（铺地毯、拉条幅、摆放花篮、准备饮用水、剪彩所需物品备齐到位等等）

10：00

参加仪式的各领导到场（礼仪小姐就位） 10：05--10：15 领导致辞

10：17

剪彩仪式启动燃放鞭炮

10：30

工作人员到岗工作 领导参观检视现场 【人员及物料清单】

1.礼仪小姐四名：夏征梅 李晓青 于春霞 李杉杉

2.条幅①：“热烈庆祝建中·大学仕花园项目接待中心正式启用！”（0.9*10米）

条幅②：“建中·大学仕花园接待中心恭迎各位领导莅临指导！”（0.9*11米）

（红底黄字宋体加粗，用绳子悬挂，要准备充足现场吊挂） 3.花篮六个：

① 济南建中房地产公司祝贺建中·大学仕花园接待中心正式启动

② 济南市市中区鲁贤房地产开发中心祝贺建中·大学仕花园接待中心正式启动

③ 济南富丰房地产营销策划有限公司祝贺建中·大学仕花园接待中心正式启动

4.剪彩花球（4个）、托盘（4个）、剪刀（3把） 5.鞭炮、礼炮若干 6.租赁音响1套

7.领导顺序问题（市中区人大副主任，七贤办事处刘书记；七贤办事处邹主任；济南建中综合开发有限公司侯董事长；济南市市中区鲁贤房地产开发中心徐总经理）。

目录背景/目的门口布置室内墙布置圣诞树礼品平面布置图费用预算背景/目的�6�1临近圣诞节为了增添节日喜庆活跃现场气

氛对售楼处进行布置�6�1是购房者身心愉悦赠送小礼品更增加购房者的好感度。门口布置为了从外部也能看出圣诞节气氛在售

楼处门前放置圣诞树、彩灯等圣诞老人头像的贴纸和圣诞装饰小挂件以及圣诞节喷雪

字样可挂在门前大立柱上。前台贴有merry christmas圣诞节字样和圣诞装饰挂件不需太复杂。前台桌面上可适当放置摆设物如圣诞老人小玩偶等室内墙布置内墙上包括立柱上都挂有圣诞装饰挂件要求别太复杂能

突出气氛即可。室内墙布置室内墙上的圣诞挂件要求突出节日气氛、简洁、大方如铃铛、拉花。圣诞树布置圣诞树是圣诞节的标志物将圣诞树放置在售楼处入口处树上挂满小

挂件既美观有增添节日气氛。礼品每位到访者均赠送平安果一个包装精美的苹果赠送至12月31日止说明

1、门前树上挂坠彩灯等门前放置圣诞树2-3株

2、室内吧台前贴圣诞节售楼处布置方案

圣诞快乐、merry chrismas 字帖。上面放圣诞玩偶。

3、大立柱上挂坠彩灯字帖等。

4、平面布置图圣诞树圣诞树玩偶大立柱圣诞树洽谈区沙盘接待台洽谈区费用预算圣诞

树2-3可选择二个圣诞树或者三个圣诞树上挂件若干品类多样一些墙上装饰挂件若干

选择几个有代表性的品类即可贴图、贴字若干圣诞快乐、merry christmas各一个圣诞老人玩偶2-4摆在前台桌上平安果若干赠送的包装好喷雪若干根据颜色搭配不同和用量决定数量工具若干粘贴和悬挂装饰品需要

用的工具如钳子、钉子、剪刀、胶带等等备用金以备不时之需

城西·御景园 展示中心开放主持人串词（晴天）

备注：本主持串词只是框架性的内容，更多的还是需要主持人现场的灵活应变和发挥，建议由主持人根据内容自己调整主持稿。

主持人串词建议

仪式开始前，鼓子秧歌、舞狮交替热场。

9：30 集合

主持人：请各位领导、各位来宾向观礼区集中，我们XXX售楼处开放仪式即将开始。

9：50—9：55 舞狮点睛

主持人：簪花挂红生意兴隆,祥狮助阵大杀四方,祥狮点睛繁荣富贵,金狮开光威武赫赫显神灵。 （说话同时狮子已经上舞台，趴在舞台上）

祥狮现在是沉睡的，但是当给沉睡的祥狮点睛之后，睡狮苏醒，带来祥瑞。 下面有请XXX置业XXX、XXX先生为沉睡的祥狮点下尊贵的一笔。 一点左眼：灵气满身。 二点右眼：志在乾坤。

三点额头：旭日临空，照亮金光大道。 四点狮嘴：天下太平！

好，我们的领导已经给祥狮点睛，雄狮已醒，请各位领导、各位来宾欣赏舞狮表演。

9：55—10：00 木鼓舞《凤舞九天》

主持人：面对斜谷观龙跃，背靠雍山听凤鸣。XXX里当然要凤舞九天！下面请欣赏木鼓舞表演《凤舞九天》。

10：00—10：05 介绍来宾信息

主持人： 各位领导，各位来宾，女士们，先生们，这里是XX·XXX售楼处开放仪式的现场，欢迎各位来宾在百忙之中亲临现场，共同见证XXX面积最大、功能最全、配置最豪华的售楼处——XXX售楼处的开放典礼！

相传，凤凰磐涅，浴火再生！凤凰再生，寓意着美好的新世界即将到来，给人们带来吉祥、平安。XX·XXX项目正是由济南XXX置业有限公司开发建设，可谓天作之合。下面，让我们用热烈的掌声有请XXX置业董事长XXX先生为售楼处开放启动仪式致辞！

10：05—10：08 领导讲话

10：08—10：10 开放启动仪式

主持人：谢谢！谢谢周总的精彩讲话！XXX不仅仅是一家缔造好房子的企业，更是一家充满责任感的企业；XXX不仅仅是一个楼盘，更是幸福生活的象征！我们对XXX、对XXX有了更深的认识，同时也让我们对XXX的品质更加有信心！

接下来，将要进入到最为激动人心的时刻，开始XXX售楼处开放启动仪式。 有请

XXX、XXX、XXX、XXX 为我们共同开启XX·XXX！

现在展现在我们面前的这个水晶球，象征着圆满、极致、和成功。好，我们一起来倒计时：

5、

4、

3、

2、1！

（此处各种鞭炮、礼花、彩烟、彩蛋）

10：10—10：15舞蹈《好日子》 （《好日子》舞蹈跳完后）

主持人：谢谢，这个水晶球的成功启动也预示着XX·XXX将会一帆风顺！谢谢大家的支持和厚爱。

我们也期待看到更多的人入住XXX，开启幸福生活的好日子！

我们的售楼处同时也准备了好玩的抽奖活动，您可以凭XXX发放的抽奖卷，至售楼处了解项目后，排队参加抽奖。

我宣布：XX·XXX售楼处开放启动仪式，现在圆满结束。请各位来宾进入售楼处进行参观指导！ 谢谢大家！