《新商务周刊》记者：初次听到“红人直播”这个名字可能很多人会把它和网红或是当红的明星联系在一起，你对这个名字是怎么考虑的，“红人”又是什么含义？

赵霆：首先，要说“红人”是什么。红在中国是一个非常正能量的颜色。我们的国旗是红色，红领巾是红色，红色是国色。从古至今，“红色”一直在传递一种正能量，从春晚走出来的旭日阳刚、大衣哥等他们是红人，他们是通过自己不断努力奋斗，改变自己生活的普通人。现在一提到网红，大家就觉得网红好low（低端），其实“红人”不等于网红，网红可能只是“红人”的一小部分而已。

我们所真正提倡的“红人”是什么？是通过自己的努力，通过自己的不懈追求脱颖而出的人，我们想通过“红人”这个品牌来传递一种拼搏、奋斗、不懈努力的精神。“红人”在哪里？“红人”就在民间，就在我们的身边。我们每个行业都有意见领袖，有精神领袖，但是同样在不同的行业里面还有很多人，他们不断地去奋斗，而且也有成就，他们也是“红人”。因此，我们确定“红人”这个目标，要弘扬一种正能量的精神出来，这是对“红人”的理解。

“红人直播”其实就是源于我们“素人”的，我不知道大家对“素人”这个概念是否接触过。素人就是我们老百姓，源于“素人”里面的那些有梦想的人，这些人能在“素人”里面脱颖而出，成为“红人”。这是我们当时定“红人”这个词时的考虑。我们认为明星是用来膜拜的，但是 “素人”中的“红人”是用来共鸣的，因为明星跟我们曾经是一样的。

我觉得“红人”不等于明星，比方说屠呦呦和莫言，他们得过“诺贝尔”奖，大家会说他们是“红人”但没人说莫言跟屠呦呦是明星。“红人”有些时候比明星更有内涵、更接地气、更具有广泛性。很多人问我，你这个平台上是否将来会出现各种各样的明星，我说明星会有，但是我要强调一点，“红人”不等于明星。

《新商务周刊》记者：请你谈一谈“红人直播”的定位和愿景。

赵霆：现在大家好像都是外貌协会的，但是我觉得我们要看更多的东西，创造不同的娱乐元素，我们给自己的定位是：一个不只看脸的APP。我们除了颜值之外，还会提供刚才说的各种各样的“红人”这样一些内容。同时，我们愿意做两件事情，一是，为每个人提供一个展示的舞台。在民间有很多的能人，也有很多有梦想的人，有人唱歌一唱唱好几十年，唱得非常棒，但是他过去从来都没有一个展示的机会，我们就要给这样的人才提供展示平台。比方说，之前有档电视节目叫《舌尖上的中国》《远方的家》都是展现人们最纯朴的生活，你会发现，我们在看的过程当中，这种互动、碰撞的需求是非常激烈的。中华民族上下五千年，有很多东西传承下来，也有很多的记忆和技能处在濒临消失的边缘上。我们是不是可以通过直播的形式，能够给这些人提供一个展示舞台，弘扬我们中国传统文化，这也是我们的一个定位。

二是，我们愿意帮助每个人实现梦想。比方说旭日阳刚、大衣哥、西单女孩，他们都是源于民间的，有机会实现了自己的梦想。怎样能多创造这样的机会，给他们提供一种舞台，去帮助更多的人实现梦想，这是“红人”要做的。“中国梦”是每个人的梦，只有当每个人都有梦想的时候，每个人都为梦去追求的时候，才能共筑一个真正的“中国梦”。这也是“红人直播”的使命和愿景。

有位美国的朋友跟我聊，如果你们的平台上有人直播做中国菜，我在美国很愿意学的，甚至也愿意付费，因为学做菜的时候看直播可以交流，在这种场景之下，学习语言会非常快。我们正在和《文化中国》进行接触，探讨怎么样用我们的直播平台去弘扬中国的传统文化、历史、文学等。你发现“红人直播”相比较之前的秀场有很大的不同，红人更像是一个“多啦A梦”。

《新商务周刊》记者：“红人直播”怎样实现差异化竞争策略，产品特色是什么?

赵霆：其实，直播本身是一个工具，互联网也只是一个工具。我们认为，不管是互联网还是目前的直播，其实都是作为一种工具属性来展现的。但是我们可以看到直播的优势是有非常好的延伸性，比方说直播可以跟教育行业挂钩，传统的教育是要在一个学校里去学习、上课，有了直播也可以不用去学校上课。我们已经看到有一些老师，通过直播平台和孩子进行互动，教学和解答学生疑惑。

“红人直播”与传统直播平台是不同的，“红人直播”的受众以“素人”居多，这和传统秀场完全不一样。你可以发现“红人直播”的调性会更高一些，更多的人是在展示自己最好的一面给大家看。我们也迎来了一些“新红人”和“老红人”，前段时间著名的老一代歌唱家胡晓晴（《大宅门》演唱者），也到红人直播平台上来了，她是给大家表演，也教大家唱歌。

我觉得“红人直播”是一个最好玩的直播平台，在这个平台上面，用户跟主播之间的互动是最有意思的。用户进入直播间后我们也给用户配备了一些小的装备，比方说，我们会给他配一辆车，这样用户体验会更有意思、更真实。还有内容方面，老艺人愿意去上的平台其实很少，如果是这些老艺术家们愿意去上直播平台，一定是有调性的平台。我们刚刚试运营，就有老一代艺术家进来，后续还会有更多的进来，包括歌唱家、历史学家、考古学家等等都会进来。希望通过我们的努力，通过对产品的差异化定位，用半年到一年的时间，把“红人直播”打造成一个调性最高的平台，能够承载更多正能量的内容。这也是与其他平台最不同的格调。

《新商务周刊》记者：你认为“红人直播”的目标人群是哪些人呢？

赵霆：首先我们定位的是“素人”，“素人直播”其实不具备那么强的明星效应，因此在我们用户群体里面，不仅仅是零零后的，各年龄层都有。比较集中的大概在30岁到45岁，这部分人消费能力非常强。红人直播的定位以及平台名称所含的信息，潜移默化地影响这些人来，而且会受到用户欢迎。我之前提到的歌唱家胡晓晴老师在红人直播上教大家唱歌，她唱《大宅门》、《我愿意为你》，教大家怎么唱，怎么把歌曲唱好，很多人在看，礼物刷得也非常厉害，甚至一些主播都在刷。大家可能会觉得这位老师教得太好了，我得刷，我得感谢她；可能还有些人觉得这是个艺术家，比较敬佩，也会刷。因此，这样的人到平台上面来，用户是认可的，而且他们也达到自己的目的。我觉得这个“点”以后可能还会去深挖，因为这个“点”可能是“红人直播”所具有特殊力量。我们“红人”的调子就在于弘扬“红人”，推广“红人”，让大家变成“红人”。

之前有个行业报告，对秀场做了大量的分析，对几家秀场的用户做了一个画像，用户是从18岁到50岁，大多秀场是从30岁到45岁的用户。这就说明一个问题，对于定位应该更精准的传统秀场来讲，它的用户分布还是比较广的。而直播领域具有更加丰富的内涵，受众的面会更大一些，这也是为什么现在直播平台的收益会很高的原因，因为用户群大了，我们的用户就更加广泛了。

《新商务周刊》记者：请您谈一谈“红人直播”目前的运营状况及未来1～3年的目标。

赵霆：如果从发展速度讲，可以说是比较快的，我们只有一个月试运营，效果非常好了。现在业界，包括在主播圈里面，大家对“红人直播”还是很认可的。主播的数量是可控的，并且是可以快速放开的，我们后续会进一步扩大，但使劲放量还不是我们近期的主要任务，近期的任务是把模式搞通了，调性做起来。

我觉得直播领域应该形成一个闭环，线上是我们给各种各样的人提供机会，提供展示的一个平台，这些人成功之后，我们是不是也可以把这些人转到线下做一些电影、电视剧，都是有可能的。但是在今后1年到3年之内，我觉得“红人直播”要更关注于把线上这一部分做好、做大。2年到3年之后，我们有足够底气的时候，不排除会涉及艺人IP，现在，我们会更加聚焦在线业务。

本文选自《新商务周刊》第83期，转载注明出处。返回搜狐，查看更多