看完广告该入正题了

这支TVC里面

我看到的是

“改变，才能改变”

这是一个针对“年轻人”消费群体的TVC，年轻是指年龄，更是指心态，有着一颗敢于创新、敢于改变的心，这也许比单单的年轻更重要。

我们常常会被灌输各种道理与传统：当你计划好未来的方向，却发现家里人已经给你安排好了你不感兴趣的工作；当你下定决心要去闯荡一番，朋友却劝你年纪不小了应该安于现状……

这也是瑞幸想与消费群体搭建起来的共同点。瑞幸在咖啡行业不到一年的成长中，像极了一个不受定义的“年轻人”，做自己想做的，不理旁人评价，也确实挑动了传统咖啡消费市场。

道理和传统是好的，是值得尊重的，但结果不一定是我们想要的。TVC里倡导的正是改变平淡与寻求突破。像很多咖啡师，刚入行大多会听到各种劝阻，但坚持做出改变之后，这些劝阻就会慢慢地变成认可。

大多数人认为瑞幸在“烧钱”培育市场。刚开始铺天盖地的宣传，从传统宣传到互联网推广，从聘请WBC冠军咖啡师代言到疯狂开店扩张，在咖啡行业似乎没有一个品牌从刚起步就做那么多“疯狂”的举动。

瑞幸就像很多下定决心在外闯荡的“年轻人”，想要创新、不安于现状，希望突破传统。毕竟成功不能复制，跟着脚印走只能永远看着别人的背影，既然这样，为何不给自己一个新尝试？

这杯营养丰富又带点咖啡味的鸡汤，我先干为敬。

喝完鸡汤，仔细想想，瑞幸改变了什么？与传统咖啡馆有什么不同？我想到了几个有趣的点。

改变1

消费模式

先看看瑞幸的消费模式，和传统咖啡馆有比较明显的区别——每一位购买咖啡的消费者，都需要在APP下单，实现了线上线下一体化，有堂食、自提、外送等多种模式的“Anymoment无限场景”概念。

这就意味着瑞幸可以通过长期的数据收集，了解每一位消费者的消费习惯，制定不同时期的营销策略，为后期做铺垫。

甚至我们可以理解为，瑞幸不是咖啡公司，而是一家以咖啡为产品的互联网公司。从一开始他们的定位就是一家新零售的公司，通过互联网、大数据对市场进行占领，我们也的确看到瑞幸填补了一些传统零售无法触及的空隙。

可以说这是一盘很大的棋，以大数据作背景，铺开了整个市场。但代价就是，前期需要拿出大量的资金作铺垫，请代言、做广告、高速开店、首杯免费等。

这让我想起一句话：颠覆就是改变整个行业生态。

最后这盘大棋能否成功？需要时间给我们答案。因为在咖啡行业，这条路还未曾有人走过。

改变2

走出咖啡圈子

很多人（包括我自己）都认为，咖啡圈给人一种“自娱自乐”的感觉，没有走出自己的圈子，和不同的领域交流。

而这种“走出去”的操作，是现在咖啡圈缺乏的。瑞幸这样一个新晋的咖啡品牌，能够善于与不同的领域交流，暂且不知道这对于瑞幸自己有怎样的收益，但长期且持续的“走出去”，对于整个咖啡行业，肯定是有非常好的推动作用的。

在营销方面，瑞幸咖啡可以说是行业内最懂得“玩”营销的公司之一了，自去年创立以来，我们就能发现，小蓝杯一直出现在各个领域，他们总能找到不同的切入点融入到其他圈子的活动中。

如腾讯“刷脸”领咖啡活动、联名百度AI推出体验店、参与ChinaJoy分享咖啡、快闪店进驻小米办公区、作为指定咖啡赞助北京电影节等等。瑞幸很懂得把握每一个出现在大众视线的机会，同时还会联合其他的品牌或公司，让这种营销的宣传力度更上一层楼。

改变3

市场策略寻求突破

说到策略，瑞幸的各种市场策略几乎没有停歇，一直希望能从不同的方面取得突破。

从一开始出来推出新用户赠饮一杯大师咖啡，买二赠一、买五赠五等促销，并与顺丰合作保证外送品质，推动市场形成消费惯性；到推出“无限场景”概念，培养新形式咖啡消费习惯；6月份完成了A轮融资估值10亿美元；再到前几天推出长达5个月半价的轻食产品优惠；现在又推出这支与大家站在同一战线的正能量广告……

而在最近瑞幸的发布会上，他们也表示未来两个月内将会入驻第14个城市——西安，并且在今年年底拥有2000家门店。一年多的时间从0到2000，除了各种市场策略，瑞幸也让旁人看到了它的资本实力。

把自己与消费者

拉到同一阵线

没想到就看一个广告片，却突发奇想写了那么多，一个晚上又没了。（一开始我是真的只想看看女神而已……）

最后回到开头的TVC，看过很多咖啡主题的广告，有感人的、恶搞的、情怀的，但是瑞幸这次的广告却能戳中那些心中有梦想的人。它以年轻的人为主题，指向的却是一颗年轻的心。

传统的事物、道理，固然是要尊重、要学习的。但在这个不为吃穿发愁的年代，每个人都会开始谈梦想和讲信念，这些也是一种精神。

而这次的TVC正正瞄准了这些梦想和信念，不仅试图点亮大家追梦的激情，还与大家站到了同一阵线——共同做一个突破常规、善于创新的人。

相信在这之后，瑞幸又会迎来一波新的粉丝了。

而我很好奇，他们的下一个策略，会是什么呢？

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